Estratégia de marca pessoal: um roteiro para profissionais, especialistas e executivos

Alguma vez você já se perguntou por que certos indivíduos em seu campo surgem do nada para a proeminência nacional? Esses especialistas recebem toda a atenção da mídia, fazem palestras nas principais conferências e atraem os melhores clientes. Esses homens e mulheres são apenas mais inteligentes do que o resto de nós? Ou eles estão a par de alguma estratégia mágica de marca pessoal que o resto de nós não conhece?

Alguns anos atrás, a Hinge embarcou em um projeto de pesquisa para aprender tudo o que pudéssemos sobre essas estrelas do setor (nós as chamamos de Especialistas Visíveis) e suas estratégias de marca pessoal. Nossos pesquisadores entrevistaram mais de 1.000 especialistas visíveis e compradores de seus serviços para descobrir o que estava acontecendo e exatamente o que eles fizeram para desenvolver e comercializar suas marcas pessoais. Publicamos nossas descobertas em um livro inovador, The Visible Expert.

Hoje, vou contar um pequeno segredo: a maioria desses Visible Experts não é muito diferente do resto de nós. Na verdade, muitos deles admitem que não são as pessoas mais inteligentes ou com mais conhecimento em suas áreas. Eles não nasceram escritores. Eles não nasceram oradores. E a maioria não nasceu com um carisma excepcional.

Em vez disso, eles desenvolveram suas estratégias de marca pessoal da maneira mais difícil, por meio de tentativa e erro. Isso significa que cada um deles seguiu um caminho diferente, experimentando e descartando uma série de ferramentas e técnicas ao longo do caminho.

No final deste artigo, você terá uma vantagem poderosa que esses especialistas não tiveram: um resumo conciso das estratégias de marca pessoal baseadas em pesquisa que comprovadamente aumentam sua reputação e visibilidade como especialista. Assim você não terá que experimentar. Melhor ainda, vou lhe dar um roteiro detalhado que você pode seguir, passo a passo, para obter maior visibilidade e reputação.

Antes de entrarmos, no entanto, quero que você saiba que há uma característica vital que você precisará para levar sua marca pessoal e carreira para o próximo nível – a determinação de ver isso. Acredite em mim, haverá solavancos e obstáculos ao longo do caminho, e você pode precisar fazer correções de curso ocasionais para voltar aos trilhos. Mas está tudo bem. Um pouco de adversidade vem com o território, e você precisa estar preparado para enfrentar os inevitáveis ​​ventos contrários.

Agora, a última coisa que quero fazer é desencorajá-lo. Construir uma marca pessoal de sucesso – uma que o impulsione à proeminência em seu campo é realmente mais fácil do que parece.

Lembre-se, do pé da montanha o cume sempre parece inatingível. Mas se você se concentrar no processo de chegar lá - dando um pequeno passo de cada vez - você se verá olhando com espanto para o mundo que deixou para trás. É uma viagem que vale a pena fazer!

Para quem é este artigo

Desenvolvi este roteiro para qualquer profissional de serviços, especialista ou executivo que deseja construir uma marca pessoal, mas não sabe por onde começar. É também para diretores de marketing de empresas de serviços profissionais que têm a tarefa de tornar sua organização e pessoas mais visíveis.

Se você é um empreendedor solo ou trabalha em uma empresa da Fortune 100, o processo que descrevo é o mesmo. Eu tenho uma ressalva, no entanto. Seja qual for o seu papel, há um fundamento que não posso lhe ensinar – você precisa ter experiência genuína em seu campo. Não há conhecimento especializado falso.

O que é Marca Pessoal?

Uma marca pessoal é a combinação da visibilidade e reputação de um indivíduo entre seus clientes e colegas. A marca pessoal é um programa de atividades projetado para elevar a visibilidade de uma pessoa e melhorar sua reputação. À medida que se tornam mais conhecidos e respeitados, esses indivíduos crescem em eminência e poder aquisitivo.

Exemplos de marca pessoal

Para dar vida a esse conceito de marca pessoal, vamos considerar alguns exemplos. Para um especialista que trabalha no setor de serviços profissionais, os exemplos de marca pessoal estão focados na construção de sua visibilidade e credibilidade como especialista. Considere um arquiteto experiente especializado em design de pontes modernas. Eles podem abordar tanto sua visibilidade quanto sua reputação falando em conferências do setor, onde podem mostrar seus conhecimentos e descrever algumas das inovações que implementaram em seu trabalho.

Se esse arquiteto trabalhasse com um especialista em relações públicas, ele poderia aumentar ainda mais sua visibilidade e reputação conectando-se a jornalistas e outros influenciadores do setor de arquitetura. Um profissional de relações públicas pode marcar aparições em alguns podcasts e talvez marcar uma entrevista em uma revista de prestígio.

Outra maneira pela qual esse especialista pode construir sua marca pessoal é escrevendo artigos regulares de liderança de pensamento no blog de sua empresa. Eles poderiam então compartilhar esse conteúdo com suas conexões no LinkedIn. E se eles otimizarem suas postagens de blog para mecanismos de pesquisa, eles poderão ser encontrados por um público totalmente novo – um que só crescerá com o tempo.

Então, com essa definição e exemplos em mente, como é uma estratégia de marca pessoal?

O que é uma estratégia de marca pessoal?

Uma estratégia de marca pessoal é um plano para levar sua reputação e carreira da relativa obscuridade à alta visibilidade. Ele descreve onde você está hoje e qual nível de visibilidade você deseja alcançar no futuro. Em seguida, ele detalha as táticas, ferramentas e habilidades necessárias para atingir seu objetivo, incluindo o calendário de conteúdo diário que guiará sua jornada diária. Uma estratégia cuidadosamente planejada elimina a incerteza de sua busca por Expertise Visível para que você possa se concentrar em realizá-la.

Uma estratégia moderna de marca pessoal está fortemente enraizada no marketing de conteúdo. Na verdade, a maioria das habilidades e ferramentas descritas neste roteiro são componentes do marketing de conteúdo – mas à medida que se aplicam à construção de sua marca pessoal. Se você é novo no marketing de conteúdo, ou se deseja apenas uma atualização, sugiro que leia nosso Guia de marketing de conteúdo gratuito para serviços profissionais.

Os cinco níveis de visibilidade

Em nosso livro, The Visible Expert, identificamos cinco níveis de conhecimento progressivamente mais visíveis:

Nível 1: Especialistas Residentes. Esses especialistas são bem respeitados dentro de suas empresas e por seus clientes, mas têm pouca visibilidade fora desses públicos. A maioria dos Especialistas Visíveis começa sua jornada aqui.

Nível 2: Heróis Locais. Esses indivíduos estão começando a se tornar conhecidos fora de suas empresas. Eles são mais ativos em suas comunidades de negócios locais, muitas vezes falando em eventos de negócios e blogs. Eles podem até trazer um pequeno negócio novo para sua empresa.

Nível 3: Estrelas em ascensão. Esses especialistas desenvolveram uma reputação regional. Eles são bastante conhecidos entre os colegas de sua área e falam e escrevem com frequência sobre sua área de especialização. Estrelas em ascensão tendem a trazer negócios de maior qualidade e cobrar taxas mais altas.

Nível 4: Estrelas do Rock da Indústria. Esses nomes são bem conhecidos em todo o país por suas áreas de especialização de nicho. Eles atraem clientes e taxas premium. Como resultado, eles se tornam ativos significativos para suas empresas.

Nível 5: Superestrelas Globais. Especialistas de elite do mundo, os Superstars Globais saíram de seus nichos e se tornaram mais amplamente reconhecidos em seus setores. Eles cobram as taxas mais altas, e empresas de todo o mundo querem se associar a eles.

Seu primeiro trabalho é descobrir qual desses níveis descreve você hoje. Então você precisa decidir que nível de especialização você gostaria de alcançar.

Antes de pular imediatamente para o Global Superstar, lembre-se de que cada etapa sucessiva requer mais esforço e tempo do que a etapa abaixo. Por exemplo, geralmente é mais fácil mudar de Resident Expert para Local Hero do que de Industry Rock Star para Global Superstar. Para se tornar um nome familiar global, você provavelmente precisará investir muito do seu tempo livre. Você é obsessivo e dedicado o suficiente para conseguir? Só você pode responder isso.

Os benefícios de uma marca pessoal forte

Além de aumentar seu ego, quais benefícios tangíveis uma poderosa marca pessoal pode oferecer? Para começar, os especialistas visíveis ganham mais dinheiro. Muitas vezes, muito mais. O gráfico abaixo mostra as taxas de cobrança relativas para cada nível de Especialista Visível.

Como você pode ver, os compradores estão dispostos a pagar muito mais por especialistas altamente visíveis do que um profissional médio. Mas mesmo os especialistas de Nível 1 têm uma vantagem significativa sobre seus irmãos medíocres.

A razão pela qual os Visible Experts podem cobrar mais é que muitos compradores estão dispostos a pagar mais por especialistas em que acreditam. rapidamente e com maior precisão. Taxas de faturamento mais altas não são o único benefício. Aqui estão alguns outros:

• Especialistas altamente visíveis atraem mais atenção da mídia. Quando um repórter precisa de uma citação oficial, ele procura os especialistas mais intimamente associados ao assunto em questão.
• Especialistas de boa marca também são capazes de garantir parcerias valiosas com mais facilidade e com organizações mais desejáveis.
• E como mencionei anteriormente, eles também atraem clientes de melhor qualidade. Em muitos casos, os clientes procuram um especialista – eliminando completamente o processo de proposta competitiva. É quando você sabe que está funcionando!
• Especialistas com marcas pessoais fortes também beneficiam suas empresas. Como resultado do efeito halo, a reputação de um especialista geralmente se espalha para a organização para a qual ele trabalha. Esse relacionamento pode ter efeitos muito reais na marca de uma empresa e nas perspectivas de desenvolvimento de negócios. De acordo com nossa pesquisa, cerca de dois terços dos Especialistas Visíveis, em média, têm esse efeito notável em suas empresas.

E os compradores? Que benefícios eles obtêm ao trabalhar com especialistas visíveis? No gráfico a seguir de nossa pesquisa sobre Visible Experts e seus compradores, aprendemos que há muitas maneiras pelas quais as empresas se beneficiam ao trabalhar com Visible Experts.

Como você pode ver pelos dados, os Especialistas Visíveis não apenas resolvem problemas mais rapidamente, mas também tornam seus clientes melhores. Eles ensinam coisas novas aos clientes, trazem novas ideias para o problema em questão e aumentam a credibilidade das equipes com as quais trabalham.

As 7 ferramentas críticas para a marca pessoal

Uma das coisas mais importantes que aprendemos com nossa pesquisa foi quais ferramentas de marketing têm o maior impacto na marca pessoal de um indivíduo. Sem esses dados, teríamos que selecionar nossas ferramentas com base em evidências anedóticas não confiáveis, tentativa e erro e intuição. Mas você tem uma opção melhor: dados concretos de dezenas de especialistas do mundo real.

Aqui estão as técnicas de marketing mais impactantes que a Visible Expert usa para aumentar sua visibilidade e construir sua reputação no mercado:

O que podemos aprender com esses dados? Aqui estão os meus desabafos:

• Falar em público é a técnica de marketing mais impactante que os Visible Experts podem usar para construir sua marca pessoal. Os especialistas não apenas se beneficiam das várias conferências e oportunidades de palestras que participam, mas também podem usar seu histórico de palestras para construir sua credibilidade a longo prazo. Eles podem colocar uma lista – e até mesmo videoclipes – de seus compromissos anteriores em sua página de biografia. Esse registro facilita a obtenção de mais atividades de fala no futuro.
• Escrever um livro é uma maneira eficaz de demonstrar sua experiência e criar visibilidade - isso é verdade desde que começamos a estudar os especialistas visíveis há mais de uma década. E se você olhar em volta para os especialistas de mais alto perfil em seu campo, é provável que a maioria deles tenha escrito um ou mais livros.
• Todo especialista precisa de uma plataforma para publicar artigos escritos, vídeos e outros materiais especializados. Que seja um site pessoal ou o site de sua empresa. O importante é que haja um local centralizado onde todo esse ótimo conteúdo seja organizado e acessível.

Então vamos resumir o que aprendemos. Aqui estão as sete ferramentas críticas que você precisará incluir em sua estratégia de marca pessoal:

1. Um livro . Seja você mesmo ou recrutar um ghostwriter, você precisará produzir um livro que aborde sua área de especialização. Um livro é um construtor crítico de credibilidade. Seu livro pode ser publicado tradicionalmente ou autopublicado. Livros publicados tradicionalmente podem oferecer credibilidade instantânea, mas livros autopublicados (para os quais você pode definir o preço ou doar gratuitamente) oferecem mais flexibilidade. De qualquer forma, você também precisará promovê-lo, já que até mesmo os editores de marca dependem de seus autores para fazer a maior parte do marketing. Um livro pode ser um trabalho pesado, então não sinta que precisa enfrentá-lo imediatamente. Mas estabeleça uma meta firme de produzir um nos próximos dois anos, se não antes.

2. Palestras . Falar em público é uma plataforma importante para construir sua reputação e marca pessoal. O público está predisposto a confiar em qualquer um que esteja no pódio, então chegar lá é metade da batalha.

3. Um site. Se você faz parte de uma empresa maior, concentre-se primeiro em sua página de biografia. Deve apresentar credenciais suficientes para convencer as pessoas de que você realmente conhece suas coisas. Aqui estão algumas coisas que podem incluir:

• biografia pessoal detalhada
• Graus acadêmicos
• Certificações
• Prêmios
• Publicações
• Apresentações
• Projetos importantes
• Associações
• Afiliações
• Vídeos falados

Para ver um exemplo de uma página de biografia eficaz, confira a biografia de Katrina Christakis no site de seu escritório de advocacia. Ou dê uma olhada na minha página de biografia no site da Hinge.

Depois de começar a cultivar uma reputação regional ou nacional, você também pode considerar desenvolver um site pessoal. Você pode usar este site como uma plataforma para promover seus livros e falar em público.

4. Uma plataforma de blog. Todo especialista deveria estar blogando. É a maneira mais acessível de demonstrar sua experiência. É também uma das maneiras mais fáceis de começar a construir seguidores leais. E quando você aplica os princípios de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) às suas postagens, você abre um mundo totalmente novo de clientes em potencial que, pela primeira vez, o encontrarão por meio de pesquisa on-line (veja o número 6 abaixo). Um blog é uma ferramenta essencial se você quiser espalhar sua sabedoria de forma rápida e ampla. Seu blog pode residir no site da sua empresa (isso é preferível, pois pode aumentar seu desempenho de SEO) ou você pode criar um blog separado.

5. Serviço de e-mail marketing. Se o seu blog é para apresentar muitas pessoas novas para você, o email marketing é como você transforma muitos desses leitores em seguidores leais – até mesmo fãs delirantes. Usando ofertas para baixar conteúdo educacional valioso, como guias executivos e whitepapers, você pode atrair uma certa porcentagem dos leitores do seu blog para participar de sua lista de e-mails. Você pode então alimentar esses seguidores com uma dieta constante de brindes educacionais gratuitos, bem como ofertas adicionais que aprofundam seu engajamento. Explicarei a mecânica de tudo isso na seção Roteiro abaixo.

6. Otimização para mecanismos de busca (SEO). Se você acha que o SEO não desempenha nenhum papel em sua linha de trabalho, quase certamente está errado. Todos os anos, mais e mais organizações usam a pesquisa on-line para encontrar e avaliar seus provedores de serviços. Mas ainda mais relevante para sua jornada até o Mount Expert, os empresários de hoje instintivamente acionam o Google sempre que encontram um problema empresarial espinhoso. Em muitos casos, eles próprios pesquisam o problema e as possíveis soluções — antes de procurar ajuda profissional. Em outras situações, os profissionais usam a pesquisa para encontrar líderes de pensamento em seu campo. SEO é a ferramenta que conecta você às pessoas que estão intensamente interessadas nos problemas que você resolve. E você nunca conheceria 99% deles sem ele.

Há uma ferramenta adicional de que você precisará, uma que economizará muito tempo e dores de cabeça:

7. Um kit de mídia. Especialistas recebem pedidos de biografias, amostras de fala e fotos o tempo todo. Portanto, faz sentido ter essas coisas prontas a qualquer momento. Melhor ainda, coloque-os na página de biografia do seu site, onde as partes interessadas possam encontrá-los sem perguntar. Sempre que um pedido de última hora chegar, você ficará feliz por tê-lo ao seu alcance. Quer saber como é um? Aqui está o kit de mídia do sócio-gerente da Hinge, Lee Frederiksen.

Esta lista, é claro, apenas arranha a superfície. Existem dezenas de ferramentas que você pode usar para envolver seu público. Pense em webinars (que são apenas uma visão diferente de falar em público), publicidade, relações públicas, SlideShare, vídeo e análise da web, para citar apenas alguns. À medida que sua estratégia de marca pessoal começa a colher dividendos, você pode introduzir e testar um punhado de novas ferramentas e técnicas.

Há muito a dizer sobre cada uma dessas ferramentas. Infelizmente, não tenho espaço aqui para abordá-los em detalhes. Portanto, recomendo que você baixe nosso livro gratuito, Online Marketing for Professional Services, que descreve muitas dessas ferramentas e como elas se encaixam em uma estrutura geral de marketing. Não se preocupe se o livro foi escrito para empresas — há muito que se aplica a indivíduos. Ele estabelece uma estratégia baseada em conteúdo para expandir sua marca, muito parecida com a que descrevo neste roteiro. Além disso, certifique-se de verificar os Recursos Adicionais no final deste artigo.

Habilidades que você precisa para sua jornada

Agora que apresentei as sete ferramentas críticas, vamos explorar as habilidades fundamentais que você precisará aprender ao longo do caminho. Você pode já ter pelo menos uma compreensão rudimentar de alguns deles. Se sim, isso é ótimo - você tem uma vantagem!

Antes de entrar nas habilidades específicas, no entanto, preciso fazer uma pausa e discutir uma questão maior, uma “habilidade mestre” que abrangerá toda a sua jornada de Especialista Visível. Você pode já ser bom nisso ou pode ter que adquiri-lo como o resto de nós – da maneira mais difícil, fazendo melhorias incrementais ao longo do tempo. Estou falando do seu papel como professor.

Você vê, sua reputação como líder do setor será construída em grande parte em sua capacidade de traduzir material complicado em linguagem fácil de entender. Embora nem todos os especialistas sejam professores, todos os Especialistas Visíveis e líderes de pensamento são excelentes professores.

O que quero dizer com isso é que você se dedicará a educar seu público. Seu impulso de condução deve ser útil . Você será um professor primeiro e um vendedor distante em segundo lugar.

Mas se você seguir o roteiro abaixo, não precisará vender seus serviços. Um fluxo constante de negócios emergirá naturalmente de sua busca incansável de ajudar seu público.

Ok, vamos falar de habilidades. Você pode resolver a lista abaixo por conta própria ou procurar ajuda de profissionais externos ou membros de sua equipe. De qualquer forma, aqui está o que você precisa para começar:

Escrita. Você pode ser um bom escritor ou um indiferente. Mas se você quer ser um professor eficaz e construir uma marca pessoal atraente em torno de sua experiência, você deve ser capaz de produzir uma prosa clara e não técnica que seja um prazer de ler. Se você ainda não é um excelente escritor, tem duas opções:

1. Aprenda a escrever um inglês claro e simples. Existem muitos livros legíveis e cursos on-line que o deixarão atualizado com relativa rapidez. (Um dos meus livros favoritos é The Plain English Approach to Business Writing, de Edward P. Bailey, Jr. — é uma leitura rápida e muito prática.) Aprender a escrever em inglês simples pode ser uma das coisas mais gratificantes que você já viu. Faz.
2. Trabalhe com um escritor ou editor experiente. Se você não tem tempo ou inclinação para trabalhar em sua escrita, tudo bem! Você sempre pode contratar um escritor ou editor para transformar sua experiência no assunto em prosa brilhante. Os especialistas trabalham dessa maneira com muito mais frequência do que você imagina - na verdade, na Hinge, fornecemos esse serviço para muitos de nossos próprios clientes. Basta pensar em todos os livros escritos por fantasmas de sucesso por aí. Funciona para postagens de blog e qualquer outra coisa que você precise escrever também.

Falar em público. A maioria dos especialistas se sente à vontade para falar com seu público-alvo e colegas profissionais. Se você tem medo de falar em público, deve pelo menos tentar conquistá-lo. Como todas as habilidades, o domínio vem do fazer e, na maioria dos casos, o medo desaparecerá rapidamente. (Dito isso, é perfeitamente normal que até mesmo um orador experiente se sinta nervoso antes de fazer um discurso.) Se você é novo em falar em público, comece falando em pequenos grupos – no capítulo local de sua associação profissional ou câmara de comércio. Ou tente um grupo de apoio de colegas, como o Toastmasters. Você precisará criar um currículo para falar antes que a maioria das conferências e feiras nacionais o considerem.

Blogando. Você ou um colega precisará lidar com a mecânica de colocar suas postagens online. Não é difícil de aprender, mas esta é outra habilidade que você precisará dominar, no entanto.

SEO. A otimização de mecanismos de pesquisa é uma disciplina inteira em si, mas você pode aprender os fundamentos em um ou dois dias – o suficiente para começar a pensar de forma mais estratégica sobre o que você escreve. Embora existam aspectos técnicos do SEO que podem estar além de suas capacidades (por exemplo, construir seu site e blog de uma maneira que o Google possa descobrir facilmente seu conteúdo), a mecânica básica é muito direta. A parte mais desafiadora será aprender a pesquisar palavras-chave relevantes, atrair volume de pesquisa suficiente para valer a pena e não muito difícil de classificar na primeira página da página de resultados de pesquisa do Google. É tanto arte quanto ciência. Hinge University e pode ser um bom lugar para aprender o básico, embora existam muitos recursos on-line valiosos.

Divulgação em blogs e publicações. Há mais em SEO do que palavras-chave. Para obter o máximo de seus investimentos em blogs e SEO, você precisará gerar links externos para suas postagens. Uma maneira comum de fazer isso é escrever guest posts em blogs de outras pessoas – ou artigos para publicações online – que incluam um ou mais links para seu blog e/ou site. Para encontrar essas oportunidades, você precisará pesquisar essas publicações on-line e entrar em contato com seus proprietários ou editores. Existem técnicas que você pode aprender que tornarão esse processo mais eficiente e bem-sucedido.

Marketing de email. O email marketing é muito diferente do envio de emails pessoais. Primeiro de tudo, você precisará se inscrever em um provedor de serviços de e-mail. Você pode ter ouvido falar do MailChimp ou do Constant Contact, mas há uma longa lista de outros provedores que oferecem diferentes recursos e preços. Plataformas de marketing mais sofisticadas, como Salesforce, HubSpot e Infusionsoft, também incluem serviços de entrega de e-mail. Seja qual for o serviço que você escolher (e, por favor, não use o Outlook ou qualquer outro cliente de e-mail de desktop), você precisará aprender como usar essa ferramenta para enviar uma transmissão básica de e-mail e entender suas análises. Mais tarde, você pode experimentar recursos mais avançados, como personalização, segmentação e campanhas automatizadas de gotejamento.

Se você tiver os recursos para recrutar ajudantes, talvez não precise necessariamente dominar todas essas habilidades. Dito isto, quanto mais você souber, maior a probabilidade de crescer. Portanto, seria sábio pelo menos se familiarizar com os fundamentos de cada um.

Seu roteiro de marca pessoal

Agora é hora de reunir tudo em um plano de ação coerente. Se você chegou até aqui, presumo que esteja comprometido com um programa de longo prazo para construir sua marca pessoal. Se você leva a sério a construção de sua marca pessoal ao longo do tempo, transforme este roteiro em um plano formal. Isso significa anotá-lo, refletir sobre suas respostas e atualizar o plano à medida que pensa em novas ideias ou decide fazer correções de curso.

O roteiro abaixo é um esboço geral. Cabe a você colorir as entrelinhas, preencher os detalhes e torná-lo totalmente, maravilhosamente seu.

Fase I: Sua Estratégia

Passo 1: Determine onde você está hoje. Antes de começar sua subida, você precisa saber por onde está começando. Você é um especialista residente de nível 1 ou uma estrela em ascensão de nível 3? Use as descrições na seção acima intitulada Cinco Níveis de Visibilidade para determinar sua posição de linha de base, ou leia o Capítulo 3 em O Especialista Visível para uma explicação mais detalhada de cada nível.

Etapa 2: Identifique sua área de especialização especializada. Você já é um especialista em algo, mas esse “algo” é bastante amplo (“direito de família”, por exemplo), ou é muito especializado (como “lei de guarda de filhos”)? Quanto mais nicho for sua experiência, mais fácil será sua ascensão. Se você ainda não está, considere estreitar seu foco. Mas se você não pode reduzir os serviços que oferece, você pode pelo menos planejar reduzir o que você escreve e fala. Apenas tenha em mente que, eventualmente, você precisará seguir o foco pretendido com a ação.

Passo 3: Defina seu público. Quem vai comprar seus serviços? Quem influenciará seus compradores? Quais indústrias você atende? Que funções nas empresas compram seus serviços? As respostas a essas perguntas serão as pessoas para quem você cria cada postagem no blog, cada discurso, cada livro, cada webinar... você entendeu. Ao escrever, tenha sempre em mente o seu público-alvo. Isso o ajudará a permanecer no ponto e atrair os tipos certos de clientes em potencial para o seu negócio.

Passo 4: Encontre o seu ângulo. Esta etapa não é absolutamente necessária, mas pode realmente ajudar sua marca pessoal a se destacar. Se você pode se associar a um problema, ou se adotar um ponto de vista controverso ou contra-intuitivo, geralmente é mais fácil ser notado. Ter um ângulo também lhe dá uma âncora – uma perspectiva única – que marcará cada parte do conteúdo que você desenvolver como seu.

Etapa 5: decida quais ferramentas você usará. Volte e revise a seção 7 Ferramentas Críticas acima e descubra quais você abordará primeiro. E não tenha medo de considerar outras opções também. Se você tem experiência com webinars ou vídeos, vá em frente e inclua-os em seu plano.

Passo 6: Avalie suas habilidades. Esta é talvez a parte mais desafiadora do programa se você estiver fazendo isso sozinho. Não porque exige muito esforço. Mas porque é tão difícil ser objetivo sobre os próprios pontos fortes e fracos. Percorra a lista na seção Habilidades que Você Precisará acima e tente avaliar honestamente sua proficiência em cada uma delas. Você é tão bom escritor quanto pensa que é? Você é um orador público forte? Quais habilidades você mais precisa trabalhar e quais se beneficiariam de uma atualização? Desenvolva uma lista priorizada dessas habilidades e tente descobrir quais você pode trabalhar sozinho e quais exigirão um professor qualificado. E isso me leva a…

Passo 7: Determine quem vai ajudá-lo. A maioria de nós precisará de pelo menos um pouco de ajuda ao longo de nossa jornada, e muitos precisarão de muita. Portanto, a primeira coisa que você precisa fazer é decidir se realmente quer tentar fazer uma subida solo, ou se um pouco de oxigênio suplementar, um bando de sherpas e um guia experiente podem tornar sua escalada mais bem-sucedida. Ao pensar nas ferramentas e habilidades necessárias, há alguma que você queira terceirizar? Alinhe esses recursos com antecedência para que você não fique embaralhado quando mais precisar deles.

Fase II: Configurando sua infraestrutura

Etapa 8: crie seu kit de mídia. Contrate um profissional para tirar algumas fotos suas e escrever uma versão curta e longa de sua biografia. Mais tarde, você pode adicionar um rolo de vídeo de clipes de fala pública. Se puder, inclua um link na sua página de biografia para baixar um arquivo compactado do seu kit.

Passo 9: Aprimore sua biografia/construa seu site. Adicione recursos de aumento de credibilidade à sua biografia, como artigos que você escreveu, discursos que fez e elogios que ganhou – qualquer coisa que possa convencer um leitor de que você é o verdadeiro negócio.

Etapa 10. Prepare-se para o blog. Se sua empresa tem um blog, descubra o que você precisa fazer para se tornar um colaborador regular. Se você precisar obter a adesão de outras pessoas na organização, explique o que você está tentando alcançar. Trabalhe com as pessoas apropriadas para obter a exposição que você precisa. Se você estiver configurando seu próprio blog, agora é a hora de começar a criá-lo e configurá-lo. Se precisar de ajuda, encontre e invista nos recursos para que isso aconteça.

Etapa 11. Configure suas ferramentas de conversão. Para transformar visitantes da web e leitores de blog em leads, você precisará oferecer a eles algo que seja atraente o suficiente para que eles forneçam seu nome e endereço de e-mail em troca. Normalmente, trata-se de um conteúdo educacional mais longo, como um guia, whitepaper ou e-book. Você precisará escrever este conteúdo primeiro e, em seguida, colocá-lo atrás de um formulário de registro em seu site ou blog. Você também precisará criar uma oferta atraente para atrair os leitores a baixar o conteúdo. Para cumprir as leis anti-spam canadenses (as leis dos EUA são um pouco mais brandas), você deve considerar fornecer uma linguagem em seu formulário que explique que o leitor receberá e-mails adicionais no futuro. Se você explicar que esses e-mails conterão materiais e conselhos educacionais valiosos – e que você pode cancelar a qualquer momento – você não deve impedir muitos downloads. Agora, se você planeja enviar e-mails para indivíduos na União Europeia, precisará cumprir os regulamentos mais rígidos do GDPR, como exigir que as pessoas optem explicitamente por participar de sua lista de e-mails (nenhuma caixa pré-marcada é permitida) e completamente excluindo os dados do indivíduo de seu sistema mediante solicitação.

Etapa 12. Configure seus perfis de mídia social. Se tudo o que você faz é construir seu perfil no LinkedIn, tudo bem. O LinkedIn é de longe a plataforma social mais importante para especialistas em serviços profissionais. Certifique-se de completar o seu perfil na íntegra. Em seguida, procure grupos ativos nos quais você possa participar e que sejam frequentados por pessoas do seu público-alvo. A próxima plataforma a se juntar é o Twitter, que você pode usar para promover seu conteúdo. Facebook, YouTube e outros podem fazer sentido em alguns casos, mas sugiro que a maioria dos especialistas gaste seu tempo limitado em outro lugar.

Etapa 13. Selecione e prepare sua plataforma de e-mail. Você pode estar usando o serviço de e-mail ou CRM existente da sua empresa ou pode precisar configurar um do zero. De qualquer forma, certifique-se de ter um modelo de e-mail legível e bonito pronto para uso. Se você estiver escolhendo uma nova plataforma, selecione uma que seja fácil de usar e tenha ferramentas robustas de gerenciamento de listas e relatórios. Decida também se você exigirá o opt-in único ou o opt-in duplo para novos assinantes.

Fase III: Desenvolva suas habilidades

Passo 14. Reserve um tempo todos os dias para trabalhar em novas habilidades. A maneira mais eficaz de lidar com um projeto de longo prazo é torná-lo um hábito. Isso significa separar um pouco de tempo todos os dias para trabalhar em uma ou duas peças de cada vez. Nunca se esqueça que este é um compromisso comercial, não um hobby. Portanto, não há problema - na verdade, é importante - dedicar parte do seu dia de trabalho para atualizar sua marca pessoal. Você também pode dedicar parte do seu tempo pessoal a isso, mas é um projeto contínuo, que nunca terminará. Comece a construir seu trabalho em torno disso.

Fase IV: Hora de lançamento!

Leia seu plano mais uma vez. Então comece a implementá-lo. Vai ser lento no começo, mas é importante colocar as cordas e escadas no lugar antes de sair. You've got a strategy, now put it into play!

Conclusão

If you are an expert with ambitions to become a leader in your industry, this roadmap can help put you on the path to a speedy ascent. It's natural to feel overwhelmed at first, especially if you are busy already. Architect and author Sarah Susanka faced the same dilemma:

“I recognized that writing was what I felt passionate about, but I had no space in my life to do it. And I was so busy with my architecture firm that if I didn't make some shift in my life, there would never be space for it. So I decided to pretend that I was my own client. I plugged myself into my own calendar and even gave myself a project number. I held myself to it, and that first book changed everything for me. All you have to do is take that one first, small step. It's amazing what happens when you focus yourself on something that you really want.”

The key is to break down your personal branding strategy into manageable chunks. Don't try to tackle too many things at once. Little by little, you will begin to see results — a new trickle of email inquiries here, a speaking opportunity there, and an incoming tide of new followers. At some point, people will begin asking for your. And eventually a few will want to hire you and your firm on the basis of your reputation alone. The thrill that comes with seeing steady progress makes all the hard work worth it.

Boa sorte. And happy climbing!