Tendências de marketing de desempenho de 2015: os acertos e erros

No ano passado, o mundo do marketing de desempenho viu algumas mudanças sísmicas que podem resultar em mais clareza e mais oportunidades para as pessoas que estão prestando atenção. Os temas gerais de 2015 foram sobre melhorar a qualidade e aumentar o engajamento, ao mesmo tempo em que descartam os truques baratos e as experiências ruins do usuário do passado.

2015 marcou o nascimento de várias novas tendências quentes e, estamos felizes em dizer, a morte de várias impopulares. Aqui está nossa recapitulação:

Coisas que viraram tendência

Publicidade nativa como uma solução para o bloqueio de conteúdo

O anúncio da Apple em setembro de que o iOS suportaria o bloqueio de conteúdo sublinhou uma mudança contínua no marketing digital: os consumidores agora têm mais controle no bloqueio de anúncios em computadores e dispositivos móveis.

Embora isso signifique a morte dos banners , o bloqueio de anúncios também pode ser estendido aos intersticiais que monetizam os jogos para celular.

O que os editores devem fazer?

Uma solução para fugir dos bloqueadores de pop-up e se conectar com os consumidores é a publicidade nativa , um novo conceito de publicidade digital focado em mensagens de marca integradas, informativas e agradáveis, publicadas na forma de conteúdo em si.

Ao contrário dos anúncios de banner tradicionais veiculados por uma rede de anúncios, o conteúdo nativo destina-se a corresponder à estética e à função de sua plataforma.

O take-away

Para lidar com a mudança sísmica apresentada pelo bloqueio de conteúdo, a publicidade deve ser relevante e envolvente – os espectadores nunca devem querer acessar os controles de bloqueio para colocar seu anúncio na lista negra. Entenda o que seus clientes estão procurando e crie sua mensagem para atender às necessidades deles.

O rápido crescimento da publicidade móvel

Em 2015 , a publicidade móvel continuou a crescer mais rapidamente do que todos os outros formatos de publicidade digital. Em algumas regiões, os gastos com anúncios para celular aumentaram quase 50% em 2015 em comparação com o mesmo período de 2014.

Como os profissionais de marketing podem aproveitar

Para os profissionais de marketing para celular, você não deve apenas se concentrar mais no celular, mas também analisar o comportamento do usuário de dispositivo para dispositivo e de região para região para otimizar efetivamente as campanhas para celular.

As ferramentas de análise agora fornecem informações mais sofisticadas, como rastreamento de eventos pós-clique e impressão, bem como rastreamento de carrinho e produto . Os profissionais de marketing de desempenho que investirem tempo para otimizar as campanhas vencerão em 2016.

A maturidade do ecossistema global de marketing móvel

A adoção generalizada de dispositivos móveis em todo o mundo, combinada com uma explosão de tecnologia de anúncios e hubs de marketing de desempenho, criou oportunidades mais lucrativas para os profissionais de marketing de desempenho.

Embora os profissionais de marketing móvel tradicionalmente se concentrem em países e regiões como EUA e Europa, o crescimento do uso de dispositivos móveis em outros países significa que há novos mercados a serem explorados.

Por exemplo, o Brasil foi um dos quatro países com crescimento de dois dígitos na adoção de dispositivos móveis. Atualmente, 50% dos lares brasileiros usam dispositivos móveis como principal meio de comunicação.

O que ter em mente

Enquanto outros países ao redor do mundo apresentam oportunidades semelhantes, nem todas as regiões são iguais. É importante trabalhar com parceiros locais confiáveis ​​para ajudá-lo a criar campanhas relevantes que envolvam o público local.

A eficiência da publicidade programática

Como a TUNE previu no início deste ano , 2015 se tornou o ano em que a programática móvel ultrapassou os limites de algumas propriedades de mídia para se tornar uma norma da indústria.

O que é publicidade programática ? É uma automação da compra de anúncios digitais, usando software no lugar de vendedores e compradores de anúncios para fazer transações. Devido à natureza complexa da compra programática , entre outros motivos, a publicidade programática tem sido difícil de implementar de forma competitiva em plataformas móveis. Mas 2015 viu o surgimento de aplicativos móveis programáticos que incorporam rastreamento e segmentação específicos para atingir um público desejado.

O take-away

A publicidade online em 2015 está reprimindo rapidamente a fraude. Graças a melhores ferramentas e atribuição, é muito mais fácil para os profissionais de marketing determinar as fontes de cliques e seu verdadeiro valor. Ao analisar as fontes de tráfego e o comportamento dos visitantes, você pode criar campanhas mais direcionadas e eficientes.

Coisas que caíram por terra

A Morte do Conteúdo Clickbait

Enquanto 2015 marcou uma aceitação do marketing de conteúdo, o ano passado também soou a sentença de morte para as manchetes “clickbaity”.

Pioneiro por propriedades de mídia como Upworthy, clickbait usou manchetes provocantes para “iscar” os leitores a clicar em seu site. O objetivo era gerar indignação e compartilhamentos, além de aumentar o volume de tráfego. Mas o aumento do tráfego não significa necessariamente mais engajamento. Os leitores raramente permaneciam na página por muito tempo, e uma multiplicidade de sites falsos entrou em cena para capitalizar a tendência. Os leitores ficaram entediados e começaram a ignorar essas manchetes completamente.

A lição para os profissionais de marketing de desempenho?

Em uma era de conteúdo quase ilimitado, a única maneira de se destacar e engajar os visitantes é focar na qualidade e não nos resultados instantâneos. Criar títulos informativos, não irritantes, é mais eficaz para atrair leitores para artigos de conteúdo.

Pagando por anúncios CPM

Muitos anunciantes pagam pelos anúncios com base no “CPM” e pagam a cada mil vezes que seus anúncios gráficos ou anúncios em vídeo são exibidos. O problema com isso é que os spammers inventaram maneiras de manipular visualizações de página e impressões de anúncios para cometer fraudes. Embora os anunciantes possam pensar que estão pagando menos por um volume maior, na verdade estão pagando por tráfego falso.

A solução?

Mude de impressões de anúncios baseados em CPM para anúncios de pesquisa baseados em CPC onde o desempenho pode ser medido. Monitore também suas análises para observar o comportamento do visitante. Por exemplo, o tráfego fraudulento raramente permanece em seu site por muito tempo e não viaja para outras páginas do site.

As Guerras Clônicas de 2048 de 2015

O popular jogo de quebra-cabeça 2048 foi um dos aplicativos móveis mais populares de 2014, mas um ano depois, a empolgação acabou.

O enorme mas breve sucesso de 2048 serve como um estudo de caso sobre os perigos do hype na Internet. O próprio 2048 era um clone de um jogo de quebra-cabeça pago que havia alcançado sucesso no início de 2014. Assim que o 2048 foi lançado como um aplicativo gratuito, vários imitadores do clone logo apareceram.

No início de 2015, o hype havia desaparecido e os usuários móveis passaram para outra coisa. Qualquer profissional de marketing de desempenho que tentou capitalizar a popularidade de 2048 ficou procurando a próxima grande novidade.

A lição para os profissionais de marketing e editores móveis?

É sempre melhor identificar experiências de qualidade para encontrar oportunidades de publicidade, o que provavelmente resultará em leads de qualidade e campanhas mais longas. Em vez de seguir a maior moda, concentre-se nas necessidades do seu público-alvo. Dessa forma, você pode obter uma taxa de retenção mais longa quando seus clientes estiverem totalmente engajados com seu produto. Você não precisará começar do zero constantemente enquanto luta para aproveitar a próxima tendência.

Angry Birds e o modelo vacilante de free-to-play

Ao mesmo tempo, Angry Birds da Rovio foi o jogo para celular mais quente do planeta, inspirando brinquedos e outros kitsch de merchandising, bem como um próximo filme . No entanto, como o rolo compressor do Angry Birds finalmente vacilou e as receitas despencaram em 2015 , a Rovio foi forçada a demitir funcionários em agosto passado. O CEO deixou o cargo no início de dezembro, depois de apenas um ano na empresa.

Embora o declínio nas receitas tenha sido atribuído a uma queda correspondente nas vendas de mercadorias, o verdadeiro problema para a Rovio é o quão difícil pode ser monetizar um jogo casual bastante simples. Sob o modelo típico de free-to-play, os usuários podem jogar o jogo de graça, mas progredir de nível para nível pode ser uma tarefa difícil. Para escapar do slog, os jogadores podem comprar atualizações.

A consideração para os comerciantes?

Existem muitos jogos gratuitos por aí e, a menos que um jogo seja particularmente envolvente e atraente, os jogadores ficarão entediados e passarão para outra coisa sem atualizar. E as próprias atualizações muitas vezes competem pela atenção com a publicidade intersticial, onde os profissionais de marketing de desempenho ganham dinheiro em jogos para celular em primeiro lugar. Como mencionado anteriormente, a qualidade é fundamental.

Principais conclusões para profissionais de marketing móvel a partir de 2015

Com base nessas tendências, os três pontos para que os profissionais de marketing de desempenho tenham sucesso são focar na qualidade, dedicar tempo para observar cuidadosamente as necessidades e respostas do público e monitorar e otimizar seus dados para estabelecer fluxos de trabalho eficientes e eficazes. Ao manter essas ideias em mente, os profissionais de marketing de desempenho progressivo podem melhorar seus esforços de marketing e colher os benefícios em 2016.

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