Marketing de desempenho na Índia: como se diferenciar em um mercado único

A Índia é um mercado único no mundo do marketing de desempenho, e a TUNE se orgulha de ter sido parte integrante desde os primeiros dias. Nos últimos cinco anos, observamos o progresso do mercado - primeiro com hipercrescimento nos gastos com enormes quantias de financiamento, seguido por um aumento na racionalização que levou a seu próprio conjunto de desafios. Nesta postagem do blog, veremos algumas coisas que tornam o mercado de desempenho indiano tão único e, em seguida, mergulharemos no molho secreto para ser bem-sucedido de forma consistente no mercado indiano.

7 maneiras pelas quais a indústria indiana de marketing de desempenho é única

• Abundância de financiamento: em 2016, as startups indianas receberam US$ 4 bilhões em financiamentos distribuídos em mais de 1.000 negócios. Isso é muito inferior ao apogeu de 2015, quando US$ 9 bilhões foram investidos em um único ano, mas ainda aponta muita ação no mercado.
• Um ecossistema de adtech vibrante: a Índia nunca teve escassez de capacidade intelectual e recursos. Muitas startups de adtech foram fundadas por pessoas que voltaram dos EUA e da UE desde meados dos anos 2000. Embora nem todas essas startups tenham sido extremamente bem-sucedidas, o influxo de talentos construiu uma enorme base de funcionários que trabalharam em plataformas e tecnologias perfeitamente sincronizadas para o marketing de desempenho. Se você observar o gráfico abaixo, a Índia provavelmente tem alguns jogadores locais para quase cada uma das categorias.

• Liderança nas principais tendências: por causa dos dois fatores discutidos acima, a Índia tem sido líder em tendências internacionais em marketing de desempenho, seja alavancando programático, remarketing ou impulsionando instalações com KPIs fortes.
• Um mercado competitivo: Essa grande combinação de financiamento resultou em uma combinação robusta de anunciantes e equipes que entendem e se destacam em marketing de desempenho - juntamente com o sempre presente espírito empreendedor indiano. Isso deu origem a um número muito grande de jogadores oferecendo serviços semelhantes, resultando em competição em todos os níveis.
• Uma barreira de baixa tecnologia: a Índia é um dos principais mercados da HasOffers, tanto em receita quanto em número de clientes. Como a plataforma oferece tudo o que alguém no ecossistema de marketing de desempenho precisa para começar , isso resultou em centenas de players novos e existentes aproveitando a tecnologia para se destacar.
• Um mercado que prioriza dispositivos móveis: temos um ótimo mercado local para atuar! A Índia tem 1 bilhão de assinantes móveis, um crescimento impressionante nas vendas de smartphones e cerca de 10% do total de instalações de aplicativos em todo o mundo , tornando-se uma base incrível para construir.
• Desafios com fraude: a Índia é a número 2 no Índice Global de Fraude de Cliques para instalações de aplicativos móveis, o que é desafiador e coloca uma nuvem escura sobre o marketing de desempenho na Índia.

Agora que vimos alguns dos principais fatores que tornam a Índia especial do ponto de vista do marketing de desempenho, vejamos como as empresas que operam nesse ambiente podem lutar pelo sucesso a longo prazo.

Como se diferenciar na indústria indiana de marketing de desempenho

Um profissional de marketing de desempenho pode diferenciar com base no seguinte:

• • Grande e único fornecimento
  • Demanda grande e exclusiva
  • Uma plataforma que oferece escala e qualidade a um preço competitivo
  • Serviço incrível

Em última análise, os profissionais de marketing de desempenho devem aproveitar sua força em qualquer (ou em todos) os itens acima. Seja qual você escolher, lembre-se de considerar:

• A qualquer momento, existem 25 a 30 campanhas grandes a médias em um sistema de marketing de desempenho. Eles trazem a maior parte da receita, mas sua popularidade garantirá que todos os seus concorrentes também os tenham (ou estejam trabalhando para adquiri-los).
• O mesmo se aplica no lado da oferta também. A abordagem mais fácil pode ser trabalhar com as maiores editoras e redes, mas a pergunta que se deve fazer é: “Quão estável é essa oferta?” E, “O que há para garantir que esse suprimento estará disponível para sempre?”
• Os profissionais de marketing de desempenho precisam estar sempre atentos a oportunidades de nicho, por exemplo, anunciantes e editores menores que procuram suporte e ajuda para começar. O período de aceleração aqui pode ser maior, mas esse geralmente é um grande diferencial a ser construído.

Perguntas que os profissionais de marketing de desempenho na Índia devem considerar

Como uma empresa de marketing de desempenho na Índia que busca se diferenciar, deve-se considerar as seguintes questões:

Sobre se destacar para os anunciantes

• Estamos fornecendo uma oferta suficientemente diferenciada de nossos concorrentes?
• Estamos dando a eles insights personalizados e interessantes?
• Estamos fornecendo a eles as análises e dados corretos sobre suas campanhas?
• Estamos oferecendo a eles maior transparência?

Sobre se destacar para os editores

• Estamos oferecendo as melhores margens?
• Estamos olhando para eles como um parceiro de longo prazo ou estamos tentando obter as margens máximas para nós mesmos?
• Estamos oferecendo informações valiosas sobre como eles podem enviar tráfego mais relevante (o que, por sua vez, se traduz em mais receita e menos tráfego desperdiçado)?
• Estamos sendo transparentes com eles, passando dados sobre os KPIs dos clientes para que eles possam otimizar?
• Oferecemos a eles uma variedade de maneiras de se integrarem conosco?

Sobre como escolher a tecnologia certa: Construindo suas próprias pilhas de tecnologia versus soluções prontas para uso

Por fim, como empresa, você precisa decidir se tem o produto e a largura de banda de engenharia para ter uma oferta de produtos forte e diferenciada. Você seria capaz de dedicar tempo, dinheiro e recursos para garantir que seu produto permaneça atualizado e relevante com os tempos de mudança?

Se a resposta for não, existem muitas plataformas de classe mundial e de ponta que permitirão que você se concentre em fazer negócios, em vez de apenas se preparar para fazer negócios enquanto lança um produto. Ao decidir sobre uma plataforma, pergunte-se:

• Ele tem todos os principais recursos que você precisa?
• Tem um histórico de sempre atualizar o produto, e na hora?
• Existe suporte técnico e comercial para sua região?
• Existe uma equipe de gerenciamento de contas, com pessoas específicas que você pode contatar?
• O white label está disponível para que você possa alterar a aparência, a sensação e os recursos da plataforma?
• Existem integrações existentes com outros players de tecnologia importantes que fornecem serviços como ferramentas de gerenciamento de fraude, plataformas de faturamento e faturamento, soluções de pagamento de editores e muito mais?
• Existem recursos que permitem diferenciar? Por exemplo, HasOffers tem cerca de 600 recursos , que são constantemente atualizados e atualizados. Nossos mais de 2.000 clientes em todo o mundo usam uma combinação desses recursos.
• Eles têm um histórico de estar lá para você?
• A plataforma permite o desenvolvimento em cima dela por seus desenvolvedores ou terceiros? A TUNE fornece isso através do TUNE Marketplace .

Sucesso na Índia: uma palavra final

A conclusão é que a Índia é um mercado incrível e diversificado, e a constante mudança cria uma história realmente empolgante para aqueles que estão por aí para alcançar o sucesso no campo do marketing de desempenho.

Comentei anteriormente sobre se existe um molho secreto para o sucesso na Índia. Em última análise, gostaria de encerrar com a resposta de que nada vai garantir o sucesso. Em vez disso, é uma combinação de como você, como empresa, faz algumas das coisas que discutimos de maneiras únicas, para tornar o negócio lucrativo e bem-sucedido.