Estudo de caso de marketing de conteúdo da Pearler: como esta plataforma de investimento está capacitando os usuários com conteúdo

O marketing de conteúdo é mais do que apenas gerar leads e direcionar tráfego para o seu site. Para a maioria das marcas responsáveis ​​e centradas no consumidor, o conteúdo também é uma forma de educar e capacitar sua comunidade com informações e conhecimentos valiosos. Isso é exatamente o que a Pearler pretende fazer com seus esforços de marketing de conteúdo. A estratégia de marketing de conteúdo da Pearler se concentra além de apenas seus usuários existentes e oferece oportunidades de aprendizado para outras pessoas que ainda não se aventuraram a investir. Neste estudo de caso de marketing de conteúdo, veremos mais de perto como a Pearler está expandindo seu conteúdo na velocidade da luz e como esse conteúdo está ajudando os australianos em suas jornadas financeiras.

O que é Pearler?

Papel do marketing de conteúdo na Pearler

Estratégia de marketing de conteúdo da Pearler

• O blog do Pérola
• Colaborações com outras marcas
• Postagens de comparação
• Fórum da Comunidade Pearler
• Pérola nas redes sociais
• O podcast Pearler – Get Rich Slow Club

O que aprendemos com a estratégia de marketing de conteúdo da Pearler

O que é Pearler?

A Pearler é uma plataforma australiana de investimento de longo prazo que ajuda indivíduos a investir em fundos negociados em bolsa (ETFs), ações e fundos. A plataforma também lançou seu aplicativo de investimento em 2021 e muito recentemente, em 2023, também lançou o Pearler Headstart, que é um aplicativo de investimento projetado para pais investirem em seus filhos. A plataforma é diferente de outras plataformas de gestão de patrimônio, pois aborda a construção de patrimônio com a negociação de ações como um componente central. Ele se diferencia de outros aplicativos de negociação porque não se destina a traders. É para todos que procuram uma ferramenta para gerenciar suas finanças, com negociação de ações e ETFs como elementos principais. Pearler já integrou mais de 50.000 usuários e continua crescendo.

Papel do marketing de conteúdo na Pearler

O conteúdo tem sido a chave para o crescimento da Pearler e o conteúdo que eles lançam lhes rendeu muita boa vontade e reconhecimento. Os australianos agora veem a Pearler como uma marca que ajuda as pessoas a se tornarem investidores bem-sucedidos de longo prazo, e você não precisa necessariamente ser cliente deles para conseguir isso. A equipe da Pearler acredita que não há duas pessoas iguais e, portanto, suas decisões de investimento e jornada financeira também serão diferentes. Eles tentam infundir esse pensamento em sua estratégia de conteúdo, criando material educacional que ajudará a todos na tomada de decisões de investimento informadas, tendo em mente suas prioridades e desafios.

O foco de Pearler sempre foi impulsionar o crescimento por meio de tráfego orgânico em vez de mídia paga. Sua estratégia de marketing de conteúdo é construída sobre quatro pilares –

• conteúdo do blog
• mídias sociais orgânicas
• O fórum da comunidade, o Pearler Exchange
• Workshops online e webinars com consultores financeiros qualificados

Eles estão se esforçando muito no conteúdo do blog ultimamente e isso os ajudou a alcançar um aumento de 50% no tráfego orgânico.

Eles agora estão expandindo o escopo de seu conteúdo além de seus temas principais de investimento e independência financeira. Eles estão explorando outras áreas adjacentes, como aposentadoria também, onde há uma imensa necessidade de bom conteúdo informativo.

Estratégia de marketing de conteúdo da Pearler

Como vimos acima, o objetivo principal da estratégia de marketing de conteúdo da Pearler é educar e auxiliar as pessoas em suas decisões relacionadas a finanças. Como parte deste estudo de caso de marketing de conteúdo, analisamos todos os diferentes canais que a Pearler usa para publicar conteúdo e atingir seu público-alvo. Também tentaremos entender o que eles estão fazendo certo, o que os ajudou a se estabelecer como uma fonte de conhecimento sobre todas as questões financeiras e de investimento.

O blog do Pérola

A primeira coisa que nos impressiona no blog Pearler é que o conteúdo que eles publicam é honesto e realista. Ao contrário de muitos outros aplicativos financeiros e empresas que distribuem dicas e truques para enriquecer rapidamente, o Pearler permanece fiel à sua missão – ajudar as pessoas com investimentos de longo prazo. É por isso que o conteúdo do blog também se concentra em ajudar as pessoas a tomar as decisões certas para aumentar sua riqueza ao longo do tempo, e não em assumir grandes riscos para obter grandes ganhos.

O blog cobre tudo o que um indivíduo precisa saber antes de iniciar sua jornada de investimento. Por exemplo, por um lado, existem tópicos básicos como estabelecer metas financeiras ou o que é inflação. Enquanto, por outro lado, existem tópicos mais avançados, como como gerenciar uma carteira de ações e como investir durante uma recessão.

Além disso, o blog é categorizado com base no assunto do conteúdo ou para quem é. Isso é algo que vimos com a maioria das marcas líderes, como em nosso estudo de caso de marketing de conteúdo da HubSpot.

Por exemplo, você vê categorias como Independência Financeira, Investimento de Longo Prazo e Investidores Iniciantes. Uma olhada no blog lhe dirá que Pearler tem conteúdo para todos, não importa onde eles estejam em sua jornada financeira. De jovens adultos que ainda estão avaliando suas opções a pessoas mais velhas que procuram conselhos financeiros para se aposentar confortavelmente, todos podem encontrar algo para aprender no blog de Pearler.

Colaborações com outras marcas

Outro tipo de conteúdo importante que notamos no blog da Pearler é o conteúdo escrito por especialistas de outras marcas populares. Por exemplo, há uma série de perguntas e respostas sobre investimentos e perguntas frequentes com o Strong Money Australia, um conhecido site de recursos de independência financeira.

Essas colaborações são ótimas para todos. Em primeiro lugar, o público de Pearler está obtendo uma nova perspectiva e conselhos de especialistas sobre vários tópicos financeiros. Em segundo lugar, a equipe da Pearler está economizando tempo e esforço obtendo conteúdo criado por seus parceiros, deixando-os com mais largura de banda para outros trabalhos voltados para o crescimento. Por fim, a Strong Money Australia é capaz de atingir um público mais amplo, assim como a Pearler, já que o parceiro certamente promoverá o conteúdo em seus canais também.

Colaborar em conteúdo como esse pode realmente ajudar as marcas a crescerem mais rapidamente e Pearler parece estar aproveitando muito bem essa oportunidade.

Postagens de comparação

Embora o foco principal dessa startup focada na comunidade seja sempre ajudar e educar seu público, você não pode ignorar o fato de que o conteúdo também deve gerar leads e vendas. Pearler entende isso e fica evidente nas várias postagens de blog de comparação de produtos que eles publicam com frequência.

Essas postagens de blog comparam o Pearler com outros aplicativos e plataformas em vários fatores, ajudando as pessoas a fazer escolhas mais inteligentes.

Mais importante, porém, essas postagens não são todas sobre Pearler. Eles garantem que também compartilham análises e fatos honestos sobre a outra ferramenta. A comparação destaca os recursos mais fortes da ferramenta concorrente e também informa aos usuários para que a ferramenta é mais adequada. Isso é crucial para ganhar a confiança das pessoas, para que elas continuem voltando para você para obter opiniões mais imparciais.

Fórum da Comunidade Pearler

A Pearler não apenas garante que sua comunidade seja beneficiada por seu conteúdo. Também garante que seja uma troca bidirecional. O fórum da Comunidade Pearler é altamente ativo e a empresa incentiva os usuários a fazer perguntas e encontrar respostas neste canal também. Isso ajuda Pearler de várias maneiras.

Em primeiro lugar, alivia a carga da equipe de conteúdo da Pearler, pois eles estão aproveitando o conteúdo gerado pelo usuário – muito parecido com o que vimos em nosso estudo de caso de marketing de conteúdo da Notion. A comunidade compartilha conteúdo e discussões sobre todos os tópicos, incluindo recursos de produtos, know-how de investimento e muito mais. A comunidade também compartilha modelos de portfólios de investimentos da Pearler para ajudar os usuários a decidir em quais ETFs, ações etc.

Ter uma comunidade de usuários forte e ativa também ajuda a Pearler a entender melhor as necessidades e preferências do consumidor. Esse conteúdo gerado pelo usuário mostra quais desafios eles estão enfrentando, quais perguntas estão buscando respostas e o que mais a plataforma pode fazer por eles. Esses insights são ouro puro para qualquer equipe de marketing de conteúdo e podem ajudá-los a criar conteúdo altamente útil que ressoe com o público.

Pérola nas redes sociais

Como a maioria das marcas de sucesso, a Pearler acertou em seu jogo de marketing de conteúdo de mídia social. Se você leu nosso estudo de caso de marketing de conteúdo do Monday.com, viu como as marcas de sucesso garantem a postagem de conteúdo relevante para o público em cada plataforma social. Pearler faz o mesmo. Eles entendem que seus seguidores em diferentes canais de mídia social têm diferentes expectativas e preferências.

Seu conteúdo no Instagram, por exemplo, é sobre memes engraçados, carrosséis informativos, bobinas e uma postagem ocasional promovendo seu blog e eventos de vez em quando. O Instagram sendo mais um canal de entretenimento e uma plataforma visual primeiro, eles mantiveram seu conteúdo nítido e cativante.

O conteúdo do LinkedIn, por outro lado, é muito mais formal e se concentra principalmente no compartilhamento do conteúdo educacional do blog, notícias de eventos e outros conteúdos informativos. Como o LinkedIn é um site de rede profissional, faz sentido manter seu conteúdo voltado para informar e educar o público, pois é isso que se espera da plataforma.

Pearler também possui um canal no YouTube, onde você pode ver conteúdo como podcast, gravações de webinars, gravações de eventos e assim por diante. O canal ainda está crescendo e esperamos ver mais conteúdo incrível em breve.

O podcast Pearler – Get Rich Slow Club

O Get Rich Slow Club é o podcast de Pearler que discute tudo o que há para saber sobre investimentos e gerenciamento de finanças pessoais. O podcast visa ajudar os iniciantes a se transformarem em investidores experientes e conhecedores ao longo do tempo.

Em primeiro lugar, ter um podcast é sinal de que a Pearler conhece o caminho do público jovem. Embora muitas vezes você não espere que os adultos mais jovens leiam sobre investimentos e finanças, ter um podcast criado especialmente para eles pode ser uma ótima maneira de chamar sua atenção. Vimos outras marcas populares também adotarem essa estratégia, como em nosso estudo de caso de marketing de conteúdo ClickUp, por exemplo. E isso certamente compensa.

Os apresentadores do podcast são dois jovens especialistas muito relacionáveis ​​da equipe Pearler com quem os jovens podem se conectar facilmente. Como o próprio nome do podcast sugere, ele se concentra em dar às pessoas conselhos sensatos e realistas sobre investimentos de longo prazo que os ajudarão a atingir seus objetivos. Os hosts do podcast são criadores de conteúdo financeiro e influenciadores nas mídias sociais, tornando-os ainda mais acessíveis ao público.

O que aprendemos com a estratégia de marketing de conteúdo da Pearler

A estratégia de conteúdo da Pearler oferece muito sobre o que refletir. Tendo sido fundada apenas em 2018, a plataforma cresceu muito, e todo esse crescimento pode ser atribuído ao conteúdo que eles criam. A filosofia deles em marketing de conteúdo, de colocar a comunidade à frente de tudo, deve inspirar mais marcas e negócios.

Aqui estão alguns aprendizados importantes deste estudo de caso de marketing de conteúdo da Pearler que gostaríamos de destacar:

• Criar conteúdo não apenas para seus usuários, mas para o benefício da comunidade em geral, pode ser uma ótima estratégia de construção de marca e ganho de boa vontade.
• Fornecer conteúdo valioso de liderança de pensamento para cada estágio da jornada do público-alvo ajuda a conectar-se com uma base de público maior, independentemente da idade e ocupação.
• Ser honesto com seu público é fundamental. A Pearler garante que todo o seu conteúdo seja fiel aos seus valores fundamentais de ajudar as pessoas a se tornarem melhores investidores de longo prazo. Eles não prometem nenhum atalho.
• As comparações imparciais de produtos são uma maneira inteligente de convencer os clientes em potencial sobre os benefícios que seu produto pode oferecer em relação aos concorrentes. Pearler garante que suas postagens de comparação não coloquem os concorrentes indevidamente em uma posição ruim, mas tente enfatizar como eles são melhores para outros casos de uso.
• Embora o conteúdo de mídia social seja ótimo para chamar a atenção para sua marca, o conteúdo de formato longo é o que direciona mais tráfego para seu site. Pearler concentrou-se principalmente no conteúdo do blog e gerou um crescimento tremendo para eles.
• Entender a persona do seu público e experimentar conteúdos para se conectar melhor com eles é essencial. O podcast de Pearler e o conteúdo de mídia social são bons exemplos disso.

Esperamos que este estudo de caso de marketing de conteúdo tenha lhe dado uma boa ideia de como uma marca pode crescer puramente com base em um conteúdo valioso que direciona o tráfego de pesquisa orgânica. Vimos abordagens semelhantes ao marketing de conteúdo em SaaS e em alguns outros setores, mas a Pearler, como uma marca fintech, mostrou algumas proezas exemplares de marketing de conteúdo.

Impulsione o crescimento com o marketing de conteúdo usando o Narrato

A Pearler usa o Narrato Workspace para gerenciar seu processo de criação de conteúdo. Desde oferecer um espaço de trabalho centralizado para criar e colaborar no conteúdo até ajudar a automatizar a publicação de conteúdo, a Narrato desempenhou um papel fundamental na escala da produção de conteúdo para a Pearler. Se você também deseja turbinar seus esforços de marketing de conteúdo, mude para o Narrato!