Estratégia de marketing de parceria: tudo o que você precisa saber

As iniciativas de marketing de parceiros demonstraram que muitas organizações foram eficazes na aceleração do crescimento. Você pode otimizar seu impacto de marketing enquanto compartilha os custos trabalhando com empresas que oferecem um portfólio relevante. Você pode beneficiar o público um do outro combinando pontos fortes na geração de conteúdo e maximizando o monitoramento comercial com o plano de marketing correto do parceiro.

Vamos testemunhar um progresso mais rápido na tecnologia e maior conectividade na próxima década ou duas, mas isso involuntariamente resulta em uma taxa competitiva ainda maior. As empresas comuns devem manter-se unidas, cooperar e combinar recursos. O compartilhamento da marca está se tornando cada vez mais importante e lucrando com as propostas de cada um. O marketing de parceria é a solução para as empresas que não querem apenas sobreviver, mas também prosperar no mercado do século XXI. Neste artigo, exploramos mais de perto a Estratégia de Marketing de Parceiros e apresentamos uma nova estrutura.

O que é marketing de parceria?

Marketing de parceria significa qualquer parceria estratégica entre duas empresas ou entre uma empresa e uma pessoa com uma marca individual significativa, quando ambos os lados trabalham juntos para alcançar os objetivos um do outro. O marketing de parceiros é muitas vezes referido como marketing de parceiros ou apenas parceria.

É aqui que uma marca primária tem o produto ou serviço perfeito para complementar uma marca secundária e impulsionar sua proposta de valor usando clientes-alvo. Um parceiro pode efetivamente aumentar o reconhecimento de sua marca, atrair novos públicos, desenvolver liderança e aumentar a base de clientes de sua marca com uma voz confiável fora de sua organização. De acordo com as melhores práticas, as atividades de marketing de parceiros funcionam bem como uma estratégia de marketing para B2C ou B2B e podem ser usadas para melhorar as atividades de marketing físico ou digital.

7 Tipos de marketing de parceria

Esses são os tipos mais frequentes de marketing de parceria de pequenas, médias e grandes empresas. Embora um modelo possa ter sucesso em uma empresa, ele não pode necessariamente se encaixar no escopo de outro. As marcas podem optar por utilizar apenas um ou mais desses tipos ou combinar vários deles para fazer um híbrido. Esses tipos não são definidos - eles são flexíveis e, dependendo da preocupação do relacionamento, podem ser intercambiáveis.

1. Marketing de afiliados

O marketing de afiliados é uma tecnologia de desempenho de marketing em que os sites geralmente chamados de editores promovem seu produto ou serviço por uma recompensa monetária. Ambos empregam o parceiro principal, que normalmente é chamado de locutor, e o parceiro secundário, frequentemente conhecido como afiliado. Esses parceiros atuam em conjunto, potencializando as vendas da marca primária e o ganho secundário das comissões geradas pelo lead ou venda.

Se a grande marca procurar uma solução que permita o upload de todos os banners criativos, permita que o membro selecione o tipo de campanha e apresente todos os resultados em um site central por meio de um link de rastreamento relacionado, eles empregam um programa de afiliados interno . Ou então, ambas as partes utilizarão uma rede que cadastra o anunciante e a editora e utiliza seus serviços através do portal externo da rede. Ou trabalham diretamente com uma agência que administra o portfólio afiliado e suas operações, como anúncios e links de rastreamento.

Os comerciantes da filial podem usar várias táticas para promover um anúncio. Essas táticas podem incluir links de texto, boletins informativos, banners, anúncios, artigos, páginas etc.

2. Distribuição

Distribuição é quando uma parte concorda em fazer cross-market ou combinar os produtos ou serviços de outro parceiro em seus canais de distribuição para a base de clientes acordada. A distribuição de um produto ou serviço a um parceiro existe em duas formas principais. A primeira é agrupar os produtos que seus parceiros oferecem como uma caixa de entrada de pacote ou bulas, como embalagens de presentes, promoção de produtos em si ou pacotes de compras on-line. O segundo é o marketing cruzado direcionado aos esforços de marketing colaborativo, por meio de um canal de distribuição, de ambas as partes.

Um dos métodos mais simples e reconhecidos de marketing de parceria é distribuir uma marca de parceiro em sua loja e ao lado de seus produtos. Para atingir o objetivo do consumidor mais eficiente, online, offline e mobile têm seu valor particular na distribuição de uma marca parceira. Alguns formatos comuns são vouchers por e-mail, cupons móveis, demonstrações diretas internas, códigos QR, etc.

3. Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é o desenvolvimento de conteúdo relevante para seus clientes. As parcerias de conteúdo envolvem o desenvolvimento de conteúdo em conjunto com uma marca parceira, que é posteriormente compartilhada ou promovida por um público-alvo.

Uma marca pode participar de parcerias de conteúdo de duas maneiras principais. Por um lado, ambas as marcas trabalham juntas para gerar o conteúdo de reconhecimento mútuo entre as duas marcas. A marca primária, por outro lado, produz conteúdo, mas trabalha em conjunto com uma marca secundária para impulsionar o conteúdo. O compartilhamento de links é um link para o conteúdo do seu próprio site. Isso cria alinhamento, as marcas são alinhadas e o SEO é avançado.

4. Colocação do produto

A colocação do produto é a colocação sutil de uma marca em um canal de mídia. É considerado uma fusão de patrocínio e promoção que funciona bem com produções de TV e filmes em grande escala. As principais formas pelas quais os produtos são apresentados na mídia se refletem nas principais formas de colocação de produtos por meio da parceria marca-mídia.

A primeira é uma colocação sutil , em que o logotipo da marca, um pano de fundo do produto ou um sinal indescritível do produto podem ser vistos nas cenas de televisão e cinema. Em contraste, a publicidade direta , como o endosso do produto, vem em um programa de mídia. A colocação também ocorre através do uso de endossantes de celebridades que são incentivados a usar ou usar o vestuário.

5. Parcerias conjuntas de produtos

Uma parceria de produto conjunta acontece quando duas organizações concordam em construir ou alterar um novo produto, ou um atual, para fornecer valor agregado ao cliente. O produto é muitas vezes combinado para atingir um público-alvo mútuo de ambos os produtos. A influência nos departamentos de produtos internos é exibida em três opções principais de colaboração.

A primeira opção é fornecer o serviço de uma marca parceira para um produto novo ou já existente. A outra alternativa é a solução de marca branca , onde uma corporação vende ou aluga sua tecnologia para um parceiro de marca. A marca parceira irá então usá-lo sob uma marca própria. A última opção é uma fusão de produtos em que ambas as marcas optaram por combinar seus itens. Apresenta-se em diversos formatos, dependendo da linha de produtos, desde fusões completas até fusões parciais.

À medida que as tecnologias digitais avançaram na última década, essas parcerias estão crescendo muito mais. As formas mais populares que surgiram são compartilhamento de custos, lançamento de novos produtos, penetração de novos mercados, etc.

6. Licenciamento

O licenciamento é uma relação comercial quando uma empresa oferece uma licença para produzir seu produto usando sua imagem como marca pelo pagamento acordado ou colaboração por outra empresa. Em termos de marketing de parceria de licenciamento, são escolhidas duas estratégias para as marcas colaborarem.

Em primeiro lugar, a maioria das marcas que optam por licenciar a sua marca optam por vender o seu produto ou serviço aos seus parceiros a um determinado preço. Ou certas marcas decidem participar e trabalhar ativamente com o parceiro no acordo de licença. Uma empresa que licencia outra marca pode usá-la de diferentes maneiras. É extremamente demorado e caro construir uma marca com excelente reputação. A maneira mais rápida e simples de obtê-lo é para muitas empresas. Este é o licenciamento de um negócio; aumenta muito a ligação entre uma marca global e o produto.

7. Patrocínio

A tática de patrocínio é a ideia de colocar uma marca ao lado de um evento como parceira ou fornecedora, com o intuito de aumentar o reconhecimento e a reputação da marca. O objetivo de um patrocínio é atingir os consumidores novos e existentes o mais amplamente possível, fornecendo uma associação de marca aos olhos do consumidor e vinculando uma proposta de marca a um evento para que o consumidor receba educação sobre o produto.

O patrocínio está disponível em muitas formas e tamanhos diferentes. Alguns dos tipos mais populares são patrocínios de eventos, patrocínio esportivo, patrocínio de mídia etc. As empresas globais gastam milhões de bilhões de dinheiro em patrocínios de marketing por várias décadas para vários propósitos, desde aumentar o reconhecimento da marca, melhorar a compreensão do produto até expandir os mercados locais .

Benefícios de usar uma estratégia de marketing de parceria

Maior proposta de valor

O marketing de parceria é mais do que apenas promoções conectando diferentes marcas. Do marketing ao merchandising e à embalagem do produto, todas as alianças estratégicas podem influenciar. A distribuição conjunta e as perspectivas de vendas também podem começar com a colaboração neste nível. O co-marketing combina a força das empresas, aumenta a oferta de valor, aprimora a experiência do cliente e amplia as avenidas de vendas.

Fluxos de receita expandidos

O marketing de parceria é uma grande vitória para suas vendas menos arriscadas. Você já resolveu as falhas e um produto quando se junta a uma empresa que tem uma certa expertise. Portanto, você pode facilmente começar a gerar receita extra fazendo parceria com uma empresa que já possui uma base, produto, soluções escaláveis ​​e suporte de marketing para ajudar sua empresa a ter sucesso.

Promoção impulsionada

Você não precisa estabelecer uma base de clientes desde o início trabalhando com outras marcas. Ele ajuda você a alcançar consumidores que demonstraram fidelidade e estão interessados ​​em seus itens. As colaborações de marketing com a mesma categoria de produtos e serviços formam a base da sua marca. As parcerias ajudam todas as organizações a alcançar um público que deseja seus produtos e serviços.

Leads de qualidade aprimorada

As parcerias de marketing também aumentam seu público e leads. Como você está vendendo um novo produto, você pode alcançar um novo público e segmentar aqueles com os quais você já se conectou ou se envolveu. E muitos leads se qualificarão ao perceberem que precisam desse novo serviço.

7 melhores estratégias de marketing de parceria para escalar seus negócios

1. Escolha os parceiros de marketing certos

Em primeiro lugar, você precisa garantir que as empresas e os espectadores tenham uma parceria significativa. Escolha um parceiro que seja como um público, mas que não concorra diretamente. O parceiro pode estar no mesmo setor mais amplo que sua marca ou apenas uma marca que se baseia nas mesmas informações demográficas específicas.

Descubra o que seu público e seu parceiro em potencial podem oferecer juntos. Certifique-se de que você pode dar ao público da outra marca algo que a marca não pode fazer por si mesma. Além disso, analise como seu possível parceiro pode fornecer benefícios distintos ao seu público.

Verifique se cada parceiro pode ajudar a alcançar pelo menos um objetivo de negócios antes de entrar formalmente na parceria. Encontre e discuta todos os objetivos comuns relevantes juntos. Identifique claramente o que você e seu possível parceiro dão que você não pode fazer sozinho.

Para obter as respostas mais rápidas, faça algumas perguntas a si mesmo:

• Quem são os principais compradores do parceiro?
• Quais são seus obstáculos à oferta, preocupações e sonhos unidos?
• Como o mix de portfólio de vendedores e parceiros agrega valor?
• Quais são as mensagens mais eficientes para compartilhar por nível de comprador?
• Quais formatos de conteúdo e mídia são mais adequados?

2. Defina metas de parceria mútua

É hora de definir metas para seu marketing de parceria quando você tiver acordado com um novo parceiro ou parceiro. Você deve garantir que seus objetivos sejam mensuráveis ​​para avaliar o desempenho de seu relacionamento. Isso oferece uma abordagem confiável para acompanhar o desempenho de sua colaboração.

Os objetivos que você define devem ser oportunos, específicos, mensuráveis ​​e atingíveis (SMART). Seu objetivo pode ser tão básico quanto aumentar o reconhecimento da marca para pequenas empresas iniciantes, mas seus parceiros de negócios podem se transformar em uma geração de leads e fluxo de receita comum à medida que aumentam seus negócios. O que é vital é que os dois parceiros se alinhem com os objetivos de marketing.

As métricas para objetivos específicos podem variar dependendo dos diferentes projetos, mas aqui estão alguns exemplos que você pode tomar como referência:

• Aumente a geração de leads do público do Facebook em 20%
• Aumente as compras do público do Facebook em 25%
• Conquiste pelo menos 200 novos clientes por meio dos programas de parceria em 2 meses
• Aumente os visitantes da web em 30%

3. Aproveite a exposição na mídia em sua parceria de marketing

O próximo passo no marketing de parceiros é a exposição na mídia para gerar engajamento do público adequado. Para otimizar seu impacto, o grande desafio é misturar mídia controlada por fornecedores e parceiros.

O potencial para construir uma plataforma de mídia colaborativa deve receber atenção especial. Considere um jornal colaborativo, site ou conferência para a indústria. O conceito é que uma plataforma deve ser configurada para combinar material e mensagens do vendedor e seu sistema de eco-parceiro, muitas vezes baseado em uma editora. Por exemplo, para blogs, perfis, e-books e webinars, um portal de marketing de conteúdo pode ser empregado.

Uma plataforma de mídia compartilhada deve ser produzida para estabelecer um valor definido com base nas mensagens de vários parceiros para um determinado grupo-alvo. O ponto de partida está totalmente alinhado com a continuidade do marketing de parceiros, que deve ser implementado com cuidado e visto não como uma campanha pontual, mas como um processo.

4. Mantenha seus parceiros motivados com recompensas

Fornecer recompensas é essencial para garantir a motivação de seus parceiros e o bom funcionamento de seu programa de marketing. Os parceiros merecem reconhecimento por suas realizações e muitas vezes esse incentivo é essencial para seu valor sustentado. Dependendo do programa de parceiros exclusivo que você gerencia, a maneira como você incentiva seus parceiros será diferente.

Por exemplo, é a comissão de um afiliado para cada venda de programas de afiliados que motiva. Em geral, a comissão é uma proporção de cada compra feita através do link de afiliado. Quanto mais vendas eles criarem, mais recompensas os parceiros de canal também devem ganhar. Os incentivos para o parceiro de canal podem assumir a forma de descontos, ofertas especiais ou incentivos para vendas se o representante do parceiro estiver cumprindo determinadas metas de vendas.

Além disso, para os endossantes, você deve personalizar os incentivos para o programa de endosso com base no que impulsiona melhor o endossante. Você pode recompensá-los com dinheiro, produtos gratuitos ou algum outro benefício que você acredita que valeria a pena, como uma viagem de luxo.

5. Mostre apoio aos seus parceiros durante todo o processo

Verifique com seus parceiros frequentemente para manter a saúde de sua parceria. Você terá que comprometer seu tempo para integrá-los quando os parceiros se inscreverem. Forneça aos parceiros todas as informações que eles precisam sobre sua empresa para que eles possam promover adequadamente sua marca.

Além disso, você deve fazer com que eles concordem com os termos do seu programa de parceria e quaisquer normas e regulamentos de marca. À medida que a parceria continua, mantenha seu parceiro atualizado, forneça a ele os recursos e as informações de que ele precisa para promover sua marca e certifique-se de que ele possa entrar em contato com você para qualquer dúvida.

6. Organize recursos para seus parceiros

Pode ser atraente e racional para a exposição do ecossistema de parceiros, mas esse é um trabalho árduo. Sua organização precisa garantir que os recursos para seu sucesso estejam disponíveis. E você deve definir deveres e expectativas claras para o esforço de cada parceiro para o que você está buscando alcançar. O gerenciamento de projetos, em particular, pode ser difícil para projetos que envolvem vários parceiros.

Os prazos, despesas e responsabilidades são discutidos. Para limitar ainda mais os riscos de complicação, é vital estabelecer explicitamente com antecedência quem é responsável pelas partes da parceria.

7. Implemente um sistema cuidadoso de relatórios e rastreamento

Quando você tiver determinado seus objetivos e as medidas essenciais a serem tomadas, você precisa garantir que o sistema de relatórios esteja em vigor para que você saiba os leads para qual parceiro pode ser creditado - especialmente se você oferecer algum tipo de incentivo monetário. Sob um modelo de compartilhamento de leads, você precisa saber exatamente quantos leads seu parceiro criou para você e quanto suas atividades influenciaram os ganhos de renda até o dólar no modelo de compartilhamento de renda.

Esforços são feitos para distinguir contatos de contatos criados pela empresa por meio de processos e técnicas. Use URLs de rastreamento de variável UTM personalizados para entender quais contatos vêm dos parceiros, de quais canais os parceiros são encaminhados e quais atividades de co-marketing estão sendo traduzidas.

5 Exemplos de marketing de parceria de sucesso

1. Pottery Barn & Sherwin-Williams's "Color your Room"

Pottery Barn e Sherwin-Williams, uma loja de móveis para casa, se uniram em 2013 com o projeto "Color your room". As duas marcas produziram uma linha de produtos única de tintas juntas e, em seguida, introduziram uma nova área do site da Pottery Barn, que permitiu aos compradores selecionar cores de tinta facilmente para combinar com suas escolhas de móveis. Para relacionamentos mutuamente vantajosos – e para que os clientes recebam conselhos de estilo para ambas as marcas, os clientes podem coordenar as cores da tinta com os móveis Pottery Barn perfeitos.

2. “Yeezy” de Kanye e Adidas

Em parceria com a Adidas, Kanye West desenvolveu uma linha de calçados Yeezy de alta qualidade. Desde a sua introdução, a marca pessoal de Kanye e sua seção de crescimento de streetwear combinaram uma receita substancial da empresa e crescimento da marca.

A Adidas é beneficiada pelo famoso apelo de Kanye por meio de seu hype em torno de suas roupas, e a marca de roupas esportivas oferece a Kanye uma plataforma bem estabelecida para desenvolver seu quarto sofisticado. Um dos principais atrativos da Yeezy, especialmente seus sapatos, é sua característica única: o status lendário de Kanye, lançamentos altamente raros e o preço caro fazem com que os tênis Yeezy tenham sorte. Alguns de nós se sentem um pouco famosos em nossa presença.

3. “Trilha sonora para o seu passeio” do Uber e Spotify

App para streaming de música Spotify em parceria com o serviço de carona Uber para criar "Trilha sonora para seu passeio". Este é um exemplo fantástico de uma colaboração de marketing entre dois produtos com objetivos muito semelhantes: fazer mais usuários.

Se os passageiros esperarem por uma carona do Uber, eles se conectarão ao Spotify e se tornarão o DJ de seu passeio. Os usuários podem selecionar o que vão ouvir em suas próprias listas de reprodução. Com essa combinação inteligente, os fãs de Uber e Spotify se beneficiarão do app. E eles podem querer escolher Uber e Spotify em vez de concorrentes porque sabem que podem aproveitar sua próxima viagem ouvindo suas músicas favoritas.

4. Levi's e Pinterest's “Styled by Levi's”

Levi Strauss & Co., uma das maiores e mais conhecidas marcas de jeans do Brasil, acaba de se juntar ao Pinterest, um site social para os usuários publicarem seus perfis. Levi's é um novo empreendimento que oferece uma experiência de styling personalizada, ou insights sobre o estilo adaptado ao gosto de cada usuário.

A aliança proporciona uma interação de marca genuína e individual, o que é difícil de alcançar em um mundo cada vez mais digital. O Pinterest é uma importante plataforma social para milhões de usuários visuais, e a personalização digital e os quadros de foco visual da Levi's atendem às suas necessidades.

5. Taco Bell & Doritos' Doritos Locos Tacos

Quando foi introduzido inicialmente, Doritos Locos Taco logo se tornou um dos produtos de fast-food mais conhecidos do setor. Frio-Lay adotou uma receita de Taco de crochê do Taco Bell e deu seu toque diferenciado ao Locos Taco, uma concha de Doritos. Ambas as empresas queriam que a casca fosse o mais próximo possível dos chips de queijo originais, com a receita original da massa de milho e o exclusivo queijo nacho coberto com eles.

Ao embrulhar o taco em uma clássica bolsa Doritos, a Taco Bell e a Frito Lay anunciaram o Doritos Locos Laco que reflete sua joint venture e atrai ambas as marcas.

Palavras finais

O marketing de parceiros envolve o recrutamento de indivíduos confiáveis ​​para promover sua empresa para novos públicos e alcançar objetivos conjuntos que você não pode alcançar sozinho. Não só ajuda a aumentar o conhecimento da marca e dimensionar as empresas, mas também é uma ótima técnica para desenvolver e manter relacionamentos verdadeiros com outros líderes de mercado. Os clientes querem autenticidade, e todos veem os resultados de que precisam se duas organizações se unirem para gerar conteúdo novo e valioso que fale com seus clientes globalmente.

O marketing de parceiros assume várias formas, incluindo marketing corporativo, alianças estratégicas, programas de parceiros de canal e assinatura em embaixadas de marcas. Independentemente de qual programa você opera, é crucial garantir que você e seus parceiros lucrem com a cooperação - afinal, é um jogo em que todos saem ganhando.