7 páginas de destino do Pardot que levam os clientes em potencial a agir

Publicados: 2017-03-17

Como um dos principais fornecedores de automação de marketing, a Pardot uniu forças com a Salesforce em 2012 para ajudar os profissionais de marketing a criar e implantar campanhas de marketing na nuvem. Juntas, as duas plataformas capacitam cada representante a agir no momento do engajamento e cada profissional de marketing a gerar melhores resultados de suas campanhas.

Para gerar ótimos resultados e capturar o maior número possível de leads qualificados, a Pardot cria páginas de destino pós-clique para que eles possam nutrir os leads em seu funil de vendas.

as páginas de destino pós-clique são páginas independentes que usam elementos persuasivos, como texto atraente, imagens relevantes, prova social e CTAs otimizados para convencer os visitantes a realizar uma ação. Essa ação pode ser baixar um e-book ou whitepaper, registrar-se em um webinar, inscrever-se para uma demonstração do produto etc.

Vamos avaliar várias páginas de destino pós-clique do Pardot e ver como elas convencem os visitantes a agir.

7 páginas de destino pós-clique do Pardot para inspirar o design da sua próxima página

(Lembre-se de que, para páginas mais curtas, mostramos a página inteira. No entanto, para páginas mais longas, exibimos apenas acima da dobra. Talvez seja necessário clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos e algumas páginas pode estar passando por testes A/B com uma versão alternativa à exibida abaixo.)

1. Para que os visitantes assistam ao vídeo de demonstração

O que a página faz bem:

O título secundário explica claramente o valor fornecido: aumentar suas vendas por meio da automação de marketing.
A “visão geral de 1 minuto” na cópia informa aos visitantes quanto compromisso eles devem investir com o vídeo de demonstração.
A cópia com marcadores ajuda os visitantes a entender rapidamente os resultados que o Pardot ajuda os clientes a alcançar.
A seção “Confiado pelos principais profissionais de marketing” lista selos de nomes de marcas que usam o serviço Pardot, o que gera credibilidade junto aos visitantes.
O título do formulário é muito descritivo sobre o que fazer a seguir para assistir ao vídeo de demonstração.
O campo de formulário “Sistema de CRM” ajuda o Pardot a qualificar melhor os leads quando eles falam com eles por telefone.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

O logotipo do Pardot leva de volta à página inicial, o que dá aos visitantes a oportunidade de sair facilmente da página de destino pós-clique.
O CTA de cabeçalho leva os visitantes a outra página de destino pós-clique com uma oferta separada. Isso reduz o foco na oferta de vídeo de demonstração.
A cor do CTA já foi usada duas vezes na página, então não é tão perceptível quanto poderia ser.
A cópia do CTA pode ser melhorada. A cópia “Assista ao vídeo de demonstração” é branda e poderia ser mais personalizada para os visitantes.

2. Para gerar downloads de seu guia de nutrição de leads

O que a página faz bem:

Nenhuma navegação no cabeçalho mantém os visitantes focados na oferta do white paper e não fornece uma saída da página.
A imagem da tela do computador mostra a aparência da oferta de nutrição de leads após o download.
A cópia com marcadores destaca rapidamente as principais conclusões da oferta de nutrição de leads.
“10 campanhas de incentivo obrigatórias” induz os visitantes a baixar a oferta porque o Pardot mostrará exemplos reais.
Os crachás de clientes demonstram algumas empresas de renome que obtiveram sucesso com o Pardot.
Nenhum link de rodapé significa que os visitantes não podem se distrair com ícones de mídia social, mapa do site, etc.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

Mensagens inconsistentes podem confundir o visitante. A oferta é um white paper ou um guia? Ambos têm expectativas diferentes: os white papers geralmente são mais longos e minuciosamente pesquisados com muito conteúdo significativo. Os guias, por outro lado, são geralmente mais curtos e não focados em pesquisas e análises aprofundadas.
O logotipo do Pardot tem um hiperlink para sua página inicial, o que prejudica o white paper nesta página de destino pós-clique.
Todos os campos do formulário são obrigatórios. Quer a oferta seja um guia ou um white paper, eles geralmente são mais altos no funil e provavelmente não justificam oito campos, muito menos todos sendo obrigatórios.
A cor do botão CTA não “salta” da página porque é quase o mesmo azul do fundo do formulário.
A cópia do CTA é branda. Em vez de “Faça o download do white paper gratuito”, poderia ser mais personalizado para os visitantes.
O CTA “Take it for a spin” compete com o white paper CTA porque, quando clicado, ele direciona os visitantes para outra página de destino pós-clique. Isso tira o foco da oferta de nutrição de leads.

3. Para se inscrever no webinar sobre a jornada do cliente

O que a página faz bem:

Nenhum link de navegação distrai os visitantes da página de destino pós-clique e deste webinar sobre a jornada do cliente.
A cópia com marcadores detalha o que os visitantes aprenderão com o webinar.
O contorno azul do formulário chama a atenção imediatamente como o elemento mais importante desta página. Isso é conhecido como encapsulamento e é uma sugestão direcional.
O link da declaração de privacidade no rodapé fornece aos clientes em potencial mais informações sobre como seus dados serão compartilhados.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

O logotipo da Pardot está vinculado, mais uma vez, à sua página inicial.
A foto é do apresentador e não é totalmente relevante para a oferta. A foto da cabeça dela provavelmente forneceria mais valor abaixo do formulário (com uma biografia curta) e não na imagem principal nesta página de destino pós-clique.
O número de telefone no cabeçalho e no rodapé pode ser clique para ligar, o que dá aos clientes em potencial outra oportunidade de interagir diretamente com o Pardot.
A cópia do CTA “Registre-se agora” seja aprimorada e inspire mais ação. A cópia alternativa do CTA pode ser mais personalizada.
A cor do CTA é semelhante aos elementos ao redor, o que torna mais difícil de perceber.
Links de rodapé , como mapa do site e canais de mídia social, incentivam os visitantes a deixar a página.
A falta de depoimentos de quem usou o Pardot pode agregar valor significativo à página.

4. Para fornecer feedback sobre a experiência do usuário

O que a página faz bem:

Sem navegação de cabeçalho ou rodapé. Isso mantém os visitantes focados em fornecer feedback em vez de serem distraídos por outros links.
O logotipo não possui hiperlinks para que os visitantes não possam escapar desta página. As únicas maneiras de sair são fechando a janela do navegador ou preenchendo o formulário.
Os campos suspensos permitem que a equipe de experiência do usuário obtenha mais informações dos entrevistados, sejam eles clientes do Salesforce e/ou Pardot.
O botão CTA tem uma cor distinta, então ele “aparece” da página.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

Não há cabeçalho. Um cabeçalho pode dar imediatamente aos visitantes uma ideia do que eles estão vendo. Algo como “Envie-nos seu feedback” ou “Como estamos indo?” pode fornecer um bom ponto de partida para os visitantes entenderem o que a página
A cópia pode explicar mais sobre como o feedback anterior ajudou a Pardot a melhorar seus serviços.
A cópia do CTA “Enviar” é bastante fraca quando, em vez disso, poderia dizer algo como “Quero fornecer feedback”.

5. Para gerar downloads de seu white paper de pontuação de leads

O que a página faz bem:

O cabeçalho declara claramente a oferta porque os visitantes entendem instantaneamente que estão recebendo um guia de classificação e pontuação de leads.
A cópia com marcadores aponta as principais conclusões que os visitantes aprenderão com o guia de pontuação de leads.
A cópia acima do formulário informa aos visitantes como o guia será entregue.
“Grátis” é usado no botão CTA, que ajuda a persuadir os visitantes a preencher o formulário.
Os logotipos dos clientes demonstram quais marcas de alto perfil usam o Pardot para automação de marketing e pontuação de leads.
A ausência de rodapé mantém toda a atenção voltada para o papel branco.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

O logotipo no cabeçalho leva de volta ao site principal.
Ter 8 campos de formulário aumenta o atrito e diminui a probabilidade de os visitantes preencherem o formulário. Além disso, todos os campos precisam ser obrigatórios para este white paper?
A cor do botão CTA é pouco visível porque é a mesma cor do plano de fundo do formulário. Mudar a cor para verde ou laranja, no entanto, chamaria mais atenção.
O CTA “Take it for a spin” compete por atenção e é desnecessário, já que esta página de destino pós-clique deve ser dedicada ao white paper de pontuação de leads.

6. Convencer os visitantes a fazer uma visita guiada

O que a página faz bem:

A dica visual da seta aponta os visitantes para o formulário e sugere que eles o preencham para receber um tour guiado do Pardot.
A cópia mínima ajuda os visitantes a escanear a página e avaliar a oferta rapidamente.
Estatísticas impressionantes ajudam a demonstrar como o Pardot ajudou outras empresas a melhorar suas campanhas de marketing.
Os crachás do cliente adicionam credibilidade à página porque, se grandes marcas como Trulia e Career Builder confiam no Pardot, seu software deve ser bom.
Os logotipos de segurança da TRUSTe e Norton ajudam a aliviar a preocupação dos visitantes com a segurança de suas informações.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

O logotipo da Salesforce está vinculado à página inicial da Salesforce, que atua como um ponto de saída desta oferta.
A página carece de uma imagem relevante. Uma imagem pode dar mais equilíbrio à página e ajudar os clientes em potencial a visualizar a oferta.
O número de telefone no cabeçalho pode ser clique para ligar, o que dá aos clientes em potencial outra oportunidade de conversão.
Os links de rodapé que incluem acesso a uma página de “Contato” e “Carreiras”, bem como vários canais de mídia social e um mapa do site, fornecem rotas fáceis de saída da página.

7. Para se inscrever para atualizações do Pardot

O que a página faz bem:

Nenhuma navegação de cabeçalho mantém os visitantes na página sem sair para o site principal.
O cabeçalho informa imediatamente aos visitantes que a página de destino pós-clique é para manter contato com o Pardot.
A cópia com marcadores faz um bom trabalho ao descrever as diferentes maneiras pelas quais o Pardot pode manter contato com clientes em potencial, como boletins informativos e convites para eventos. As frases selecionadas estão em negrito, o que chama mais atenção do que qualquer outra cópia.
A cópia do CTA é personalizada para o visitante — “Inscreva- me !”

O que a página pode mudar ou teste A/B:

A página está desbalanceada. O espaço grande e aberto parece deslocado e não parece fluir bem com o restante da página. Uma imagem, vídeo ou depoimento pode ir aqui.
Os campos do formulário são muito longos. Empresa, cidade, estado e país não são entradas obrigatórias, mas ainda estão incluídas. Aqueles poderiam ser removidos para encurtar a forma e reduzir o atrito.
O botão CTA pode ser projetado maior para chamar ainda mais atenção.
A cor do CTA é muito semelhante aos elementos ao redor e não se destaca o suficiente. Alterar a cor para verde ou laranja ajudaria a saltar da página.
O CTA de rodapé “Take It For a Spin” leva os visitantes a outra página de destino pós-clique que não está relacionada à oferta.

Quais páginas de destino pós-clique do Pardot se destacaram mais?

A Pardot entende que seus clientes são profissionais de marketing on-line experientes, portanto, eles precisam ter páginas de destino pós-clique profissionais que deixem uma impressão duradoura. A Pardot obteve sucesso otimizando suas páginas de destino pós-clique que atraem seu público-alvo e persuadindo os visitantes a agir.

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