Anúncios de pesquisa paga 101: os benefícios e os principais elementos que você deve conhecer

Os profissionais de marketing digital sabem que, para que seus negócios tenham sucesso online, eles devem ser encontrados com pouco esforço nos mecanismos de pesquisa. Chegar ao topo das páginas de resultados com SEO pode levar mais tempo do que o desejado, portanto, para acelerar esse processo, muitos profissionais de marketing concentram parte de sua estratégia digital nos anúncios de pesquisa paga.

O que é publicidade de pesquisa paga?

A publicidade de pesquisa paga é uma das formas mais populares de publicidade de pagamento por clique (PPC) usando um modelo de PPC baseado em leilão para exibir anúncios digitais em páginas de resultados de mecanismos de pesquisa, como Google, Bing e Yahoo. A frequência com que seus anúncios são exibidos, as classificações e quanto você paga por clique – tudo depende do seu lance e do Índice de qualidade.

Primeiro, você faz um lance para posicionamento de anúncio em SERPs definindo o valor máximo que deseja gastar por clique (lance) e o valor máximo que deseja gastar em toda a campanha (orçamento). Depois de criar um anúncio e conectá-lo a uma página de destino pós-clique, cada plataforma de anúncio do mecanismo de pesquisa calculará um Índice de qualidade para determinar o posicionamento. A métrica é um bom indicador da relevância de suas palavras-chave especificadas, anúncios e página de destino (página de destino pós-clique):

O Índice de qualidade pode mudar ao longo do tempo com base em alguns fatores, incluindo quantos usuários clicam em seus anúncios, se você alterar sua página de destino pós-clique (relevância do anúncio) e se eles convertem ou não na página de destino pós-clique ou são devolvidos. As marcas com os anúncios de pesquisa paga mais otimizados recebem a melhor colocação e, portanto, provavelmente têm taxas de cliques mais altas.

O que é um anúncio de pesquisa paga?

Nas principais plataformas de pesquisa, como Google, Bing e Yahoo, os anúncios pagos geralmente são exibidos acima e abaixo dos resultados de pesquisa orgânica. Eles incluem três componentes principais – um título, URL de exibição e texto descritivo – todos os quais convencem os usuários a clicar . Os anúncios de pesquisa da Apple são exibidos acima dos resultados de pesquisa da App Store no iPhone e no iPad. Os anúncios de texto também podem incluir extensões de anúncio para expandir seu anúncio com informações adicionais.

Título

O título do anúncio é a primeira coisa a ser notada porque tem o texto maior, portanto, a incorporação de palavras-chave relevantes chama mais a atenção dos pesquisadores de alta intenção. Os três principais buscadores permitem dois títulos, cada um com até 30 caracteres (porém, no Yahoo, se você escolher apenas um título, o limite é de 50 caracteres).

Esta busca no Google por “plataforma de marketing de conteúdo” apresentou estes dois anúncios:

Observe como o título do segundo anúncio é mais otimizado do que o primeiro. É mais relevante para a consulta de pesquisa (com toda a frase de pesquisa no título) e contém duas frases de chamariz (“aprender” e “começar”).

URL de visualização

O URL de visualização mostra o endereço do seu site em verde, logo abaixo do título. Ele é composto pelo domínio de seu URL final e um subdomínio opcional e campos de caminho para fornecer aos pesquisadores mais clareza sobre onde eles chegarão depois de clicar.

Cada URL de exibição contém até 35 caracteres. Uma diferença principal, porém, é que os URLs de exibição do Bing estão em negrito:

texto descritivo

O texto de descrição ajuda a destacar os detalhes mais importantes sobre seu produto ou serviço e por que os usuários de pesquisa devem clicar. O Google Ads e o Bing Ads permitem até 80 caracteres de texto descritivo, enquanto o Yahoo permite até 150 caracteres.

A descrição de texto desse anúncio do Yahoo inclui duas frases de chamariz — “Saiba mais” e “Leia mais”:

Extensões de anúncio

As extensões de anúncio permitem efetivamente que seu anúncio ocupe mais espaço na lista de resultados. Isso é importante quando você percebe que o espaço é extremamente limitado.

Esses complementos permitem que os anunciantes digitais forneçam mais informações sobre seus produtos ou serviços, como localização, número de telefone ou links diretos adicionais. Os formatos incluem informações de localização e mapas, botões clique para ligar, resenhas, extensões de sitelink e muito mais. Eles não apenas aumentam a visibilidade do seu anúncio, mas o Google relata que a taxa de cliques dos anúncios também aumenta vários pontos percentuais.

Aqui vemos o anúncio do Google da Intercom com duas extensões de sitelink, uma para estudos de caso e outra para a página de preços:

Uma pesquisa no Google para celular por “otimização da taxa de conversão” exibiu dois anúncios com diferentes extensões de anúncio – o primeiro uma extensão de revisão e o segundo com uma extensão de chamada completa com funcionalidade de clique para ligar:

Benefícios do marketing de busca paga

1. Mais visibilidade

A otimização do seu site pode levar sua marca e oferta ao topo dos resultados de pesquisa, mas a publicidade de pesquisa paga pode levá-lo imediatamente. Seja você uma pequena empresa iniciante tentando construir sua presença on-line ou uma grande organização com uma reputação já existente, os anúncios pagos são perfeitos para chegar rapidamente à frente de clientes em potencial de pesquisa de alta intenção.

2. Mais tráfego

O tráfego da página pode eventualmente aumentar devido às otimizações orgânicas. No entanto, quase não há espera para ver um aumento no tráfego quando os anúncios pagos estão em vigor. Isso é especialmente verdadeiro para empresas mais novas que tentam divulgar seu nome no mercado e empresas que visam termos orgânicos específicos para os quais não estão classificadas atualmente.

3. Prospects altamente interessados

Como os anúncios de pesquisa paga segmentam consultas de pesquisa específicas, as pessoas que veem seus anúncios já estavam procurando por uma solução como a sua. Eles não são apenas pessoas que navegam arbitrariamente na web; em vez disso, eles provavelmente estão interessados ​​em avaliar seu produto ou serviço, agora ou em um futuro próximo.

4. Análise detalhada

Mecanismos de busca como os três grandes fornecem aos profissionais de marketing dados e análises gratuitos em tempo real, permitindo que eles aprendam sobre suas campanhas e clientes em potencial e vejam exatamente o que estão obtendo de seus dólares de pesquisa paga. Algumas das análises mais úteis incluem:

• Onde um cliente em potencial está localizado geograficamente
• Que tipo de dispositivo eles estão usando para pesquisar
• Quais páginas eles visitaram em seu site
• Quanto tempo eles passaram em seu site

Esses tipos de detalhes podem ajudá-lo a otimizar suas campanhas regularmente para que seu investimento em publicidade seja usado da melhor maneira possível.

Pesquisa paga é marketing de entrada?

A questão é um debate contínuo entre os profissionais de marketing, por isso é importante fazer a distinção quando os anúncios de pesquisa paga são recebidos ou enviados.

Com base nos exemplos de anúncios de palavras -chave baseados em intenção examinados neste artigo, os anúncios de pesquisa paga são marketing de entrada . Isso porque o usuário perguntou primeiro e as marcas não estão tentando interrompê-lo. Os critérios de inbound marketing confirmam isso porque os anúncios são exibidos aos consumidores no momento certo, apresentando uma solução direta para uma consulta. No entanto, a segmentação de PPC baseada em interesses , como os anúncios do Facebook, é marketing de saída porque as pessoas não estão procurando ativamente por uma solução.

Aumente suas taxas de conversão com anúncios de pesquisa paga

Não há como negar que a publicidade de pesquisa paga pode ser uma estratégia valiosa para gerar reconhecimento de marca, leads e vendas. Anúncios direcionados e bem elaborados não apenas aumentam a eficácia de seus esforços de publicidade, mas quando combinados com uma página de destino pós-clique otimizada, eles atingem todo o seu potencial.

A plataforma de otimização pós-clique Instapage capacita os anunciantes digitais a criar a página de destino pós-clique mais eficaz com um construtor amigável ao designer, colaboração em equipe, Instablocks™, análises avançadas e muito mais. Nenhum outro software se compara e suas campanhas de pesquisa paga são as beneficiárias.