Publicidade paga em marketing de conteúdo: 5 coisas a saber

Para ganhar muito no clima on-line altamente competitivo de hoje, é importante combinar estratégias de marketing digital. Você pode usar o marketing de conteúdo para envolver seu público e estabelecer seu site como uma fonte com conhecimento e autoridade. Adicione algum tráfego cuidadosamente direcionado de publicidade paga e você verá seu conteúdo começar a subir nas classificações de pesquisa e fazer o que deveria fazer - informar, envolver e converter.

A importância de integrar marketing de conteúdo e publicidade paga

Os profissionais de marketing tradicionalmente consideram o marketing de conteúdo versus a publicidade como dois métodos muito separados. No entanto, uma abordagem holística que emprega ambos pode produzir melhores resultados. Com anúncios pagos, você pode exibir sua mensagem em mecanismos de pesquisa, plataformas de mídia social, sites ou aplicativos - em qualquer lugar onde os clientes em potencial possam vê-la. Quando eles clicam, você pode apresentar informações valiosas e orientá-los para seus produtos ou serviços.

O marketing de conteúdo funciona melhor quando você cria conteúdo de pilar que cobre completamente um tópico amplo e links para subtópicos mais específicos criados em torno de palavras-chave associadas. Usando anúncios pagos, você pode direcionar clientes em potencial para seu conteúdo principal, o que aumentará sua classificação de SEO e – se seu conteúdo for atraente o suficiente – gerará mais vendas.

Integrar marketing de conteúdo e publicidade paga não é o mesmo que marketing de conteúdo pago ou postagens pagas. Também não é um esforço único. Para fazer com que essa estratégia valha o tempo e o dinheiro, é essencial criar um plano e um calendário de marketing que forneçam uma visão geral clara de suas atividades, prazos e recursos de marketing.

Você também precisará reservar um tempo para avaliar o desempenho de seus anúncios e conteúdo, para que possa continuar a segmentar melhor seu público e melhorar seu conteúdo.

Benefícios da integração de publicidade paga em sua estratégia de marketing de conteúdo

Mesmo se você tiver um conteúdo estelar, não irá muito longe se ninguém o vir. A publicidade paga pode ajudar a atrair mais atenção para o seu conteúdo e a aumentar o reconhecimento da marca, mesmo que você esteja apenas começando.

Alcance um público mais amplo

Enquanto o marketing de conteúdo permite aumentar a credibilidade de sua marca e reter visitantes, a publicidade paga permite obter mais tráfego e aumentar o reconhecimento da marca. De acordo com o TechJury:

• Os anúncios pay-per-click trazem o dobro de visitantes em comparação com o SEO.
• Os anúncios podem aumentar o reconhecimento da sua marca em até 80%.

Com a publicidade paga do Google, você pode fazer lances nas mesmas palavras-chave usadas para criar seu conteúdo. O Google exibe esses anúncios acima dos resultados de pesquisa orgânica, portanto, quando um usuário pesquisar essa palavra-chave, verá seu anúncio no topo da primeira página.

Com essa tática, você pode alcançar clientes em potencial sem esperar que o conteúdo orgânico suba nas classificações de pesquisa. Como um bônus extra, esse tráfego extra dos anúncios também ajudará seu conteúdo a subir naturalmente na pesquisa.

Obtenha engajamento duradouro

Se você exibir anúncios diretamente nas páginas de vendas ou produtos, o tráfego normalmente diminuirá assim que você parar de pagar por esses anúncios. Mas quando você direciona o tráfego para conteúdo orientado à ação – como um artigo que convida o leitor a se inscrever em uma lista de e-mail – você pode continuar a manter sua atenção sem depender sempre de anúncios.

Veja este relatório da Litmus, que descobriu que o marketing por e-mail pode gerar US$ 36 para cada US$ 1 gasto.

5 coisas a considerar em uma estratégia combinada

Existem muitas maneiras diferentes de combinar marketing de conteúdo e publicidade paga para melhor atender ao seu negócio. Mas há algumas coisas que você sempre deve ter em mente: considere seu público-alvo, onde estão seus clientes e seu orçamento de marketing. Não se esqueça de empregar táticas de SEO e seguir uma estratégia de conteúdo abrangente. E sempre reserve um tempo para monitorar o desempenho da sua estratégia para ver o que funciona e o que não funciona.

Torne sua campanha de publicidade paga relevante para seu público-alvo

Todo marketing deve começar com um público-alvo. Crie anúncios com base em suas buyer personas. Use pesquisas de mercado e dados de clientes existentes para identificar os dados demográficos, metas, desafios, motivações e preferências de seu público-alvo.

Para fazer pesquisas de mercado, você pode entrevistar clientes, organizar grupos focais ou usar SurveyMonkey ou Typeform para criar e distribuir pesquisas. Depois de começar a exibir anúncios, ferramentas como o Google Analytics e o Facebook Insights podem fornecer dados ainda mais relevantes sobre seus clientes em potencial.

Determine onde seus clientes em potencial estão no funil de marketing

Existem três estágios na jornada de um comprador:

• Conscientização : Para criar conscientização sobre o seu negócio, você precisa lançar uma ampla rede. Você pode atrair clientes em potencial usando postagens de blog, e-books, vídeos e outros conteúdos valiosos. Torná-los conscientes de seus produtos ou serviços é o primeiro passo.
• Consideração : para levar esses clientes à compra, você precisa criar conteúdo e anúncios mais específicos. Isso pode incluir estudos de caso, white papers ou depoimentos.
• Conversão : é quando eles realmente se comprometem. Você pode atrair clientes com testes gratuitos, cupons ou descontos.

Onde seu cliente em potencial está na jornada do comprador ajudará você a determinar as palavras-chave nas quais focar, o tipo de conteúdo que você cria e o posicionamento de sua publicidade paga.

Como escolher palavras-chave relevantes para melhorar o desempenho da otimização do mecanismo de pesquisa

A pesquisa de palavras-chave é uma etapa importante na criação de marketing de conteúdo que seja notado. Suas personas de comprador ajudarão a fornecer informações sobre a intenção de pesquisa – o que as pessoas querem ver quando pesquisam uma determinada palavra ou frase.

Use ferramentas como Google Keyword Planner, Bing Keyword Research Tool ou Moz Keyword Explorer para encontrar dados sobre volume de pesquisa e dificuldade de classificação para palavras-chave específicas.

Alcance públicos de nicho usando palavras-chave de cauda longa com três ou mais palavras e palavras-chave semânticas (frases relacionadas). Por exemplo, se sua palavra-chave principal for "treinador de cães", algumas palavras-chave semânticas podem ser "treinamento de cachorros" ou "como treinar um cachorro".

Você também pode usar ferramentas como LSI Graph, Answer The Public ou Google Related Searches para ajudá-lo a encontrar mais variações de palavras-chave para criar seu conteúdo. Considere também os seguintes tipos de palavras-chave:

• As palavras-chave informativas geralmente começam com palavras como "como", "o que", "por que", "quando", "onde" ou "quem" e costumam ser usadas pelos profissionais de marketing no início da jornada do comprador. Use essas palavras-chave para conteúdo de pilar, publicidade em mídia social e publicidade em mecanismos de pesquisa.
• As palavras-chave de navegação geralmente incluem o nome de uma marca, produto, serviço ou local para guiar os usuários a um site ou página da Web específico no meio da jornada do comprador. Estes são bons para uma página de vendas de formato longo, estudo de caso ou white paper.
• As palavras-chave comerciais geralmente incluem palavras como "melhor", "melhor", "revisão" ou "comparar". Eles são mais eficazes no estágio intermediário da jornada do comprador, quando eles desejam comparar suas opções. Eles são bons para anúncios pagos, que devem conter as palavras-chave exatas que você deseja segmentar.
• As palavras-chave transacionais geralmente incluem uma ação, como "comprar", "pedir", "reservar", "baixar" ou "inscrever-se". Eles são melhores no último estágio da jornada do comprador.

As palavras-chave certas lhe darão mais cliques, taxas de conversão mais altas e um ROI melhor para os anúncios exibidos nos mecanismos de pesquisa e nas mídias sociais.

Escolha a plataforma social certa para suas campanhas publicitárias

Seus perfis de comprador informarão quais plataformas sociais você pode alcançar melhor seu público-alvo. Anúncios de conteúdo podem funcionar bem em mídias sociais porque você pode criá-los para combinar com o conteúdo editorial ou gerado pelo usuário.

Dê uma olhada em alguns exemplos de texto de anúncio para ajudar a desencadear algumas ideias para o seu negócio. O YouTube é bom para anúncios em vídeo, é claro, enquanto gráficos e anúncios baseados em imagens funcionam bem no Instagram. De acordo com o Sprout Social, estas são as melhores plataformas por faixa etária:

• YouTube: 15 a 35 anos
• Instagram: 18 a 24 anos
• Facebook: 24 a 35 anos e 65+

Monitore o desempenho da sua estratégia e a taxa de cliques

Para maximizar o retorno de sua estratégia de distribuição de conteúdo e orçamento de marketing de anúncios, você precisará monitorar de perto as métricas de anúncios. Certifique-se de olhar para o seguinte:

• Taxa de cliques: informa quantas pessoas clicaram no seu anúncio
• Taxa de rejeição: informa quantas pessoas saem sem realizar uma ação (isso reflete a relevância de seus anúncios para o conteúdo para o qual apontam)
• Taxa de conversão: informa o desempenho de todo o seu funil de marketing
• ROI do anúncio: informa como sua estratégia de anúncios está funcionando
• O tempo na página e a profundidade de rolagem informam onde os visitantes perdem o interesse em seu conteúdo

Use essas métricas para ajudá-lo a melhorar sua estratégia de marketing. Além disso, tente dividir o teste A/B para determinar qual anúncio ou página de destino está produzindo os melhores resultados.

Maximize a eficácia de suas campanhas de marketing de conteúdo

A combinação de marketing de conteúdo e anúncios pagos pode ser uma estratégia poderosa. Para direcionar o tráfego para seu site com sucesso e aumentar a taxa de conversão, você precisa de um plano de marketing sólido e um calendário de conteúdo, juntamente com conteúdo de alta qualidade e anúncios bem posicionados.

Um ótimo conteúdo deve estar no centro de todas as campanhas de marketing, pois mantém os clientes em potencial em seu funil de vendas e apoia a imagem da sua marca. O conteúdo estelar que é compartilhado e recomendado também aumenta sua autoridade e credibilidade.

Excelente redação de conteúdo e publicidade paga são ferramentas poderosas. Juntos, eles podem trazer grandes resultados.