Publicidade paga para operadores de cassino: uma oportunidade que você não pode perder

Mesmo os operadores de cassino não devem cair no mito de que, se o produto for bom, as pessoas acabarão encontrando por conta própria. Eles também precisam de outras ferramentas.

Digamos que um operador de cassino comece contratando algumas pessoas de SEO e um redator de conteúdo que escreve para o blog da empresa sobre novos torneios de pôquer online… e nada muda.

As pessoas ainda acessam seu site, o tráfego flutua e você tem dificuldade em dizer se isso é porque você fez algo ou foi por causa de algumas mudanças nas tendências do mercado global.

Se você deseja que mais pessoas visitem seu site ou joguem seu jogo online, aparentemente há pouco que você pode fazer:

• Há um número finito de tópicos para o blog
• Cada artigo só pode ser otimizado para os motores de busca até certo ponto.

SEO, marketing de conteúdo e um perfil de mídia social funcional não são suas únicas opções. Existe todo um mundo de publicidade paga para o operador de cassino que:

• Traz resultados mensuráveis ​​– o marketing de SEO não fornece nenhum feedback. Com a publicidade paga, você pode acompanhar o que funciona e o que não funciona.
• Coloca sua mensagem na frente de pessoas que não estavam pesquisando ativamente por termos relacionados a igaming. Sem publicidade paga, você será descoberto apenas por pessoas que já tinham a intenção de encontrar um cassino ou serviços específicos de igaming. A publicidade paga para proprietários de cassinos permite que você apresente a ideia de jogos online a um público mais amplo.
• Escala facilmente . Trazer mais pessoas geralmente é tão simples quanto comprar mais tráfego. Quase não há limites para o quão grande você pode ir. Com a crescente popularidade do mercado, o céu é o limite.

Então, neste artigo vou te apresentar ao mundo da publicidade paga: o que é isso, os melhores canais para alcançar as pessoas que você deseja, e se os anúncios pagos são para todos.

A bela simplicidade da publicidade paga

O marketing digital consiste em muitos domínios, sendo SEO e marketing de conteúdo apenas alguns deles. A maioria das atividades ligadas ao marketing digital são variações da publicidade paga.

Na publicidade paga para proprietários de cassinos, você paga por 'imóveis digitais', portanto, um espaço de anúncio onde seus anúncios serão exibidos. Você compra este espaço de alguém que é chamado de 'editor'. Um editor é alguém que tem um ou mais sites com os quais deseja gerar receita.

Então: os editores têm espaço publicitário que estão dispostos a vender. Você tem anúncios que deseja exibir e está disposto a pagar por isso.

Se ao menos houvesse uma maneira fácil de encontrar um ao outro…

Há!

Os dois lados da equação se encontram em uma plataforma geralmente chamada de rede de anúncios. Isso atua como um intermediário entre um editor e você: o anunciante. O inventário que eles vendem pode ser ajustado às suas necessidades: você pode decidir exibir seus anúncios apenas em um país específico e para um tipo de dispositivo concreto.

Você pode garantir que seus anúncios sejam visíveis apenas para seus clientes modelo. Ou opte por expandir para novos mercados e públicos. Não importa qual seja sua estratégia, você tem controle sobre o que está acontecendo com seus anúncios.

Por que publicidade paga?

Na superfície, o marketing de SEO não custa nada. As pessoas simplesmente encontram você e visitam sua página sozinhas. Todo o lucro que eles geram vai direto para o seu bolso.

Por que gastar dinheiro em algo que você pode obter de graça?

Já mencionamos as limitações do marketing de SEO. Mas também, você não deve pensar no dinheiro gasto em publicidade paga como um desperdício de recursos, mas sim como um investimento. Você simplesmente considera os custos de veiculação de anúncios em seu orçamento geral. Se esses anúncios tiverem um bom desempenho, você ganhará mais com as novas pessoas que conseguir do que gasta para atraí-las.

Aí vem todo o tópico de otimização de campanha de marketing. Com ferramentas especializadas, chamadas rastreadores de anúncios, sendo a Voluum líder do setor, você pode saber quais partes do público respondem melhor aos seus anúncios e, portanto, vale a pena investir.

Você pode até anunciar ofertas de igaming legalmente?

Depende. Não há proibição global sobre isso.

Ao anunciar qualquer produto ou serviço online, você deve seguir dois conjuntos de regulamentos:

• As leis de um país ou região onde você anuncia
• A política de conformidade da sua rede de anúncios.

A primeira parte é complexa e muda muito mesmo dentro do mesmo país. Cobrimos o status legal do iGaming nos EUA recentemente e descobrimos que 7 estados dos EUA legalizaram o jogo online e 30 legalizaram as apostas esportivas online. Os EUA consistem em 50 estados, lembre-se. E 'jogo de azar online legal' significa que é legal apenas para residentes que jogam em sites licenciados pelo estado. O jogo em sites offshore ainda é ilegal.

Portanto, você precisa ter certeza de que pode veicular anúncios em um determinado GEO.

Quando se trata de políticas de conformidade – bem, você só precisa lê-las. E eu não quero dizer (aspas no ar) lê-los (aspas no ar) como você lê as políticas de privacidade, mas realmente encontrar informações sobre se você pode fazer o que pretende fazer.

Diferentes faces da publicidade paga

O que descrevi acima é um modelo que deveria familiarizá-lo com o funcionamento da publicidade paga. A publicidade paga – portanto, pagar para divulgar sua mensagem de marketing – visível ao público, pode ser feita de várias maneiras.

Para um operador de cassino, existem três maneiras principais:

• Marketing de desempenho
• Criando uma rede de parceiros
• Cooperando com um operador global

É claro que essas abordagens não são mutuamente exclusivas, dependendo da sua ambição (e do tamanho de seus gastos com marketing), você pode conquistar novos clientes usando as três abordagens mencionadas acima.

Vamos analisá-los um por um.

Marketing de desempenho para operadores de cassino

Já discutimos o tópico de marketing de desempenho neste blog antes, então, por favor, perdoe-me por ser breve.

Em suma, o marketing de desempenho é qualquer marketing focado na entrega de resultados mensuráveis. Normalmente, envolve a execução de anúncios pagos. Esses anúncios podem ser exibidos em:

• Vários sites de editores encontrados em redes de anúncios
• Mídia social
• Páginas de resultados do mecanismo de pesquisa

Publicidade em redes de anúncios

Se você anuncia usando redes de anúncios, tem opções de segmentação de tráfego limitadas. Normalmente, você pode segmentar seus usuários por:

• País, região, cidade
• Tipo de dispositivo e SO
• Linguagem

O benefício é que você tem mais liberdade para anunciar seu cassino. As redes de anúncios, embora ainda exijam que você esteja em conformidade com sua política de publicidade, geralmente têm uma abordagem muito mais flexível para anúncios de igaming do que os dois últimos mencionados anteriormente.

Publicidade nas redes sociais

A publicidade de ofertas de cassino no Facebook é muito mais restritiva. Em resumo, você pode promover cassinos sociais (cassinos que simulam jogos reais, mas sem troca de dinheiro) ou cassinos físicos sem nenhum problema, mas se você deseja anunciar jogos de azar online, precisa obter permissão por escrito do Facebook.

Embora isso pareça muito trabalhoso, em troca você obtém acesso a um público amplo e precisamente mapeado. O que a última parte significa é que você pode segmentar seus anúncios com um tipo de precisão inatingível em redes de anúncios. Além das opções de segmentação mencionadas acima, você também pode segmentar por:

• Era
• Sexo
• Interesses

Quer promover seu cassino entre as jovens que visitaram Las Vegas pelo menos uma vez? Você pode fazer isso. Apenas lembre-se de que sua campanha será monitorada de perto e se você sair por um momento do que é permitido no Facebook, será banido sem hesitação.

O Facebook tem muitos algoritmos de otimização integrados que ajudarão você a chegar às pessoas certas se você alimentá-lo com dados de conversão. O problema pode surgir com algumas ofertas de igaming. Eles são dinâmicos, o que significa que os concursos que anunciam precisam ser alterados diariamente. Os algoritmos do Facebook, neste caso, não podem completar os períodos de aprendizado, portanto, eles não o ajudarão nos esforços de otimização. Tenha isso em mente ao anunciar esses tipos de ofertas.

Publicidade nos motores de busca

O Google exige que os anunciantes de igaming solicitem uma licença especial. Novamente, isso pode parecer pedir muito, mas tanto o Google Partner Network (que coloca seus anúncios em páginas regulares como uma rede de anúncios típica) quanto a Pesquisa do Google oferecem acesso a um público de tamanho incomparável a quase qualquer outra coisa.

Criando uma rede de parceiros

Você pode, é claro, delegar todas as suas atividades de marketing ao seu departamento de marketing interno, mas também pode terceirizá-las.

A maneira como funciona é que você cria uma solução que permite gerenciar profissionais de marketing freelance que anunciarão seu cassino em troca de uma comissão. Esta solução é chamada de 'rede de parceiros'. Ele deve medir a eficiência de seus parceiros e calcular sua receita e suas comissões.

O rastreador de anúncios Voluum pode ser facilmente usado para criar essa rede. Cobrimos a configuração detalhada da criação de uma rede de parceiros com o Voluum em uma de nossas postagens anteriores. A desvantagem é que você pode fazer isso intuitivamente e ainda usar o Voluum para rastrear seus anúncios.

Como funciona?

Você precisa atrair parceiros para fazer o trabalho de marketing para você. Às vezes, tudo o que você precisa é colocar uma mensagem apropriada em seu site.

Você prepara taxas de comissão atraentes para seus parceiros (as ofertas digitais geralmente têm comissões muito mais altas do que as ofertas padrão). Você também pode preparar um acordo especial para qualquer cliente que vier através de seu parceiro.

Seus parceiros esperam que você forneça materiais de marketing (banners e outros criativos) e cálculos precisos de seu desempenho. Você pode fazer isso com o Voluum.

Cada parceiro que se inscrever na sua rede (você pode vetá-los se quiser, perguntar sobre experiência e assim por diante) receberá um link especial de você (o link será gerado pelo Voluum. Eles colocarão este link em anúncios e pagarão para exibir. Quando um cliente em potencial vê um anúncio que foi colocado por seu parceiro e anuncia seu cassino, ele pode clicar nele. Se ele fizer o acompanhamento e converter (inscreva-se no seu cassino, baixe um aplicativo, faça sua primeira aposta - o que for você definir para si mesmo como uma meta desejada), seu parceiro receberá uma comissão e você obterá um novo cliente sem fazer nada.

As comissões geralmente são pagas uma ou duas vezes por mês, você não quer o incômodo de pagar pequenas quantias de dinheiro várias vezes ao dia para 20 pessoas diferentes.

Como os parceiros obtêm tráfego? Eles têm as mesmas duas maneiras que você:

• Pagar pelo tráfego em uma rede de anúncios
• Atraia tráfego gerando conteúdo relacionado a jogos, como blogs ou artigos de notícias

É isso. Configurar sua rede de parceiros é fácil: não é necessário conhecimento de desenvolvedor, nem doutorado em marketing. Isso é tão simples quanto parece.

Parceria com um operador global de igaming

Devido à natureza dos serviços online, o iGaming cruza facilmente as fronteiras dos países (e jurisdições). Existem operadores globais de iGaming que oferecem seus conhecimentos e orçamentos de marketing para seus parceiros – operadores de iGaming.

Sim, é verdade, você não estará no controle total de sua publicidade, mas sim dependente de outras partes. E não como criar sua própria rede de parceiros, onde você é o chefe. Mas este pode ser apenas um dos muitos canais de aquisição de clientes.

Qual deve ser a sua mensagem publicitária

Por fim, gostaria de falar brevemente com você sobre o que e como você deve anunciar.

A primeira observação importante é que quase não existem regulamentos sobre publicidade de igaming. Alguns estados dos EUA exigem que você inclua informações básicas, como idade legal para jogar ou um número de telefone para uma linha de ajuda para jogadores famosos. Mas no que diz respeito à mensagem principal, você pode fazer o que quiser.

Estudos mostram que os operadores de cassino que usam publicidade paga, tanto online quanto offline, usam os seguintes ângulos:

• Emoção e emoção de ganhar
• Aspectos sociais do jogo
• Esportividade e emoções relacionadas ao esporte para anúncios de apostas esportivas

Muito poucos deles colocam o aspecto de ganhar dinheiro na frente. E por uma boa razão. Algumas legislações proíbem o uso de frases como 'sem risco', 'apostas grátis' e assim por diante – muitas vezes, há enormes asteriscos relacionados a essas reivindicações.

A desvantagem é que você não deve apenas saber SE o igaming é legal em uma determinada área geográfica, mas O QUE e COMO você pode anunciar exatamente.

A publicidade paga é uma solução óbvia

Depois de perceber todos os benefícios e ganhos do uso de publicidade paga, você nunca mais voltará a usar apenas o marketing de SEO.

É mensurável, eficaz e escalável, permite verificar várias abordagens e expandir para novos mercados. É proativo, diferente de esperar ser encontrado pelas pessoas certas.

Com um rastreador de anúncios como o Voluum, você pode fazer a publicidade paga funcionar para o seu cassino e todos os seus serviços de igaming. Misture diferentes abordagens: convide parceiros, execute anúncios por conta própria, continue os esforços de SEO (e meça as estatísticas de visitas com o Voluum!).

Interessado? Verifique o Voluum por si mesmo!