Por que empacotar o gerenciamento de SEO e PPC faz sentido
Publicados: 2022-09-08Estabeleça-se como um especialista local confiável em publicidade digital. Baixe "White Label: Dominando a publicidade do Google e do Facebook para empresas locais" agora mesmo.
Acontece que agrupar o gerenciamento de SEO e PPC pode fazer muito mais sentido.
SEO e PPC andam de mãos dadas
Conforme mencionado, muitos proprietários de empresas acham que precisam escolher entre serviços de SEO e PPC. Eles podem tentar gerenciar o SEO por conta própria para que possam investir mais em seu orçamento de PPC. Eles podem decidir que os anúncios pagos por clique estão fora de alcance e, em vez disso, focar no SEO. Alternativamente, eles podem estar em busca de ganhos rápidos e querer se concentrar apenas em anúncios digitais.
Na verdade, SEO e PPC funcionam melhor juntos (Google Ads) do que sozinhos.
Um bom SEO empurra as páginas da web de seus clientes para cima nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa. Dessa forma, o SEO cria tráfego orgânico para seus clientes. Também aumenta a visibilidade.
As campanhas PPC podem não parecer necessárias se você estiver fazendo um bom trabalho com SEO. Afinal, por que pagar por anúncios se você pode obter tráfego usando SEO?
Existem algumas palavras-chave que são tão competitivas que talvez você não consiga reivindicar o primeiro lugar no Google por muito tempo. Anúncios PPC podem garantir que seu cliente ainda apareça para os usuários de pesquisa.
Além do mais, você também pode usar anúncios PPC em outros canais, como LinkedIn e Facebook. Você também pode se concentrar em anúncios gráficos em páginas da web. Esses tipos de anúncios PPC aumentam o alcance do seu cliente além das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).
A familiaridade cria uma base para a confiança
Anúncios PPC impulsionam seus esforços de SEO, colocando o cliente na frente de mais usuários. Talvez você não consiga tirar a concorrência do primeiro lugar, mas pode garantir que seu cliente apareça nas SERPs com um anúncio PPC. Dessa forma, o usuário ainda verá o nome do seu cliente. Em alguns casos, as pessoas clicarão em um anúncio conscientemente – quase 50% dos usuários dizem que clicarão em um anúncio se ele corresponder ao que procuram (SearchEngineLand).
Os anúncios PPC também tornam a marca do cliente mais “pegajosa”. Na próxima vez que um usuário de pesquisa vir o nome da marca aparecer, será mais provável que clique no link. Afinal, 82 por cento dos usuários clicam primeiro em um nome que reconhecem ( eConsultoria.)
O reconhecimento de nomes é poderoso e dura algum tempo. Mesmo que um usuário realize uma pesquisa posteriormente, é mais provável que ele clique em um link de um nome que reconhece. Se o nome do seu cliente aparece repetidamente devido à publicidade digital, o usuário pode clicar em um link porque acredita que seu cliente tem o conhecimento necessário.
Por que você precisa oferecer gerenciamento de SEO e PPC juntos
Só porque os anúncios SEO e PPC podem apoiar-se mutuamente, não significa que você precisa ser quem os gerencia, certo?
Na verdade, é melhor se você puder embalar e vender os dois juntos. Caso contrário, você poderá enfrentar problemas.
Por exemplo, se você estiver trabalhando em SEO e outra pessoa estiver trabalhando em uma estratégia de anúncios PPC, você poderá acabar com uma sobreposição. Você pode classificar o cliente por palavras-chave para as quais os anúncios PPC estão sendo veiculados. Isso pode custar muito ao seu cliente e pode dificultar seu trabalho.
O mesmo se aplica se você estiver oferecendo gerenciamento de PPC e não serviços de SEO. Você pode executar uma campanha publicitária em torno de uma palavra-chave pela qual o cliente já está classificado. O anúncio pode não receber muitos cliques porque os resultados orgânicos estão desviando o tráfego.
No mínimo, você deve consultar o outro fornecedor para garantir que sua estratégia funcione com a dele. Isso pode ser demorado e caro. Outros provedores podem relutar em compartilhar seus planos com você. Você pode acabar confiando no cliente para obter detalhes precisos sobre a estratégia.
Empacotar o gerenciamento de SEO e PPC juntos, então, faz sentido. Isso agiliza o processo para você, pois sua equipe pode construir uma estratégia sólida onde SEO e PPC se apoiam de forma mais eficaz. Por sua vez, você pode fornecer melhores resultados para os clientes e, ao mesmo tempo, aumentar sua receita recorrente mensal por cliente.
Pacotes de gerenciamento de SEO/PPC fazem sentido estratégico
Construir uma estratégia holística que inclua SEO e PPC faz mais sentido do que serviços fragmentados. Dessa forma, você pode garantir que está gastando o orçamento do cliente de maneira eficaz.
Uma boa estratégia, por exemplo, identificará:
- Palavras-chave que você deve tentar classificar organicamente
- Provavelmente terão um volume de pesquisa menor ou uma classificação de dificuldade menor.
- Palavras-chave que serão melhor suportadas por um anúncio
- Provavelmente terão um volume de pesquisa e uma classificação de dificuldade maiores.
As campanhas publicitárias podem ser desenvolvidas em torno de conteúdos específicos que o cliente deseja promover. A estratégia de SEO pode se concentrar em direcionar tráfego orgânico por meio de postagens de blogs e páginas da web.
Sua equipe toma decisões mais estratégicas quando trabalha com o cenário completo – e não com parte dele.
Agrupar serviços de gerenciamento de SEO/PPC faz sentido financeiro
Agrupar o gerenciamento de SEO e PPC também faz sentido do ponto de vista financeiro.
Se você puder agrupar e vender os dois serviços juntos, os clientes não precisarão se preocupar com dois provedores separados cobrando por trabalhos sobrepostos.
Do ponto de vista do cliente, um pacote também pode ser mais econômico. Como o cliente está comprando mais de você, você poderá oferecer a ele um preço com desconto. Isso pode ser suficiente para convencê-los de que não precisam escolher SEO ou PPC – eles podem ter ambos.
Como isso faz sentido financeiro para o seu negócio? Se o cliente já compra um serviço seu, adicionar outro é uma ótima maneira de aumentar o relacionamento com ele. É mais provável que seus clientes existentes comprem mais de você – e com mais frequência – do que novos clientes líquidos. Isso pode ajudá-lo a aumentar sua receita recorrente mensal mais rapidamente do que se você estivesse se concentrando apenas no desenvolvimento de novos negócios.
Como fazer com que o agrupamento de PPC e SEO funcione para o seu negócio
Um dos motivos pelos quais você pode não oferecer aos seus clientes um pacote de gerenciamento de SEO/PPC é que você não tem certeza de como fazê-lo.
Às vezes, isso é uma preocupação de pessoal. Você tem pessoas suficientes para oferecer excelentes serviços de SEO junto com o gerenciamento de PPC? Você pode se preocupar em precisar contratar se oferecer os dois serviços.
Em outros casos, você pode ter pessoal suficiente – mas as habilidades podem ser a preocupação. Nem toda agência sabe como gerenciar o SEO de maneira eficaz. Nem todo provedor de serviços de TI entende o que constitui uma ótima campanha publicitária ou como rastrear o ROI em anúncios digitais.
A boa notícia é que você pode aumentar sua receita mensal sem precisar oferecer esses serviços internamente. Se você é ótimo em executar campanhas PPC, talvez queira encontrar um fornecedor que lhe permita revender serviços de SEO de marca branca. Dessa forma, você pode oferecer aos seus clientes os serviços de SEO que eles desejam sob a égide da sua marca, sem contratar uma nova equipe de especialistas internos. Em vez disso, seu fornecedor parceiro traz sua experiência para a mesa.
O mesmo se aplica se você não tiver certeza sobre como gerenciar campanhas PPC. Você pode oferecer soluções PPC aos seus clientes de maneira semelhante. Dessa forma, sua equipe pode se concentrar em suas próprias áreas de atuação.
E se as margens forem a preocupação?
Agrupar serviços geralmente faz sentido para o cliente. Eles precisam de vários serviços e preferem obtê-los de um provedor em que possam confiar (também conhecido como você). O agrupamento pode ajudá-lo a oferecer um conjunto de serviços que seus clientes já procuram.
Os pacotes também podem aumentar seus lucros à medida que suas contas existentes aumentam. Você pode perguntar como isso funciona. O preço do pacote de produtos geralmente é atraente para o cliente porque oferece economia. Isso não significa que você precise oferecer descontos tão altos que não consiga obter lucro. Na verdade, muitos pacotes de produtos oferecem margens melhores . Com os serviços de marca branca certos, você pode melhorar suas margens e aumentar os lucros.
Seus clientes ainda verão economia em relação à contratação de fornecedores separados para cada serviço. O resultado final? Pacotes de produtos são uma vitória para todos.
Dê aos seus clientes tudo o que eles precisam para ter sucesso no marketing digital
Se seus clientes ainda estão perguntando se devem obter gerenciamento de SEO ou PPC, é hora de uma nova solução. Pacotes de gerenciamento de SEO e PPC podem agilizar os esforços de marketing digital e melhorar os resultados.
Melhor ainda, oferecer pacotes dá à sua equipe a oportunidade de desenvolver o relacionamento com os clientes e fazer com que eles voltem sempre.