As 6 principais táticas para superar suas desventuras com Larry Long Jr.
Publicados: 2021-09-30A energia contagiante e a atitude positiva de Larry tornam difícil imaginar que ele enfrentou muitos contratempos profissionais. Em um episódio recente do podcast Conquer Local , no entanto, Long descreve como ele trabalhou no que ele descreve como desventuras. Superando desafios, para levá-lo onde ele queria estar em sua carreira. Aqui estão as principais táticas de Larry para superar suas desventuras.
Superando desventuras | Dica # 1 O pior que eles podem dizer é 'não'
Larry lançou seu primeiro empreendimento comercial em sua juventude, batendo de porta em porta oferecendo serviços de cuidados com o gramado em sua comunidade.
"Eus estava apavorado. Minha mãe disse 'qual é a pior coisa que eles podem dizer para você - não?' e eu disse 'sim' . Ela perguntou se era tão ruim assim, e eu disse 'sim, é, eu odeio quando alguém me diz não' ”.
Com o incentivo de sua mãe, Larry conseguiu superar seu medo. A experiência o ajudou a aprender como ele poderia se recuperar de ter sido desligado. É uma habilidade que seria útil muitas vezes em sua carreira profissional de vendas mais tarde na vida. Larry aconselha os profissionais a não cederem ao medo ou se afastarem de uma oportunidade porque é um território novo ou pode ser desconfortável no início. Essas áreas que temos medo são exatamente onde precisamos nos colocar para crescer.
Superando desventuras | Dica #2 Seja intencionalmente positivo
Meu pai cresceu em Baltimore City nos projetos, cercado de drogas, crime e violência. Ele foi o único de sua família a se formar no ensino médio. Ele deveria ter sido uma estatística, mas pista, salto em distância e salto triplo eram sua saída. Ele incutiu em mim que é nossa responsabilidade levar todos os dias e aproveitar ao máximo.
Quando Larry perdeu seu pai há mais de 5 anos, ele decidiu se esforçar ainda mais para ser intencionalmente positivo todos os dias. Long se inspira nas palavras de um ex-gerente:
“Faça um ótimo dia, a escolha é sua.”
"É realmente sua escolha. Algumas pessoas escolhem olhar para o pior e têm aquela mentalidade de 'ai de mim' . Outras pessoas são como meu ex-colega de vendas James Bab, que sempre dizia: 'Em todas as situações, não importa quão boas ou ruins, você tem que procurar o bom, o ótimo e o maravilhoso ' .”
Leitura recomendada: 5+ dicas para romper as coisas que te prendem | Postagem convidada de Larry Long Jr.
Superando desventuras | Dica nº 3 Encontre o que você é apaixonado
Entrando na área de vendas de software como serviço (SaaS) na Accenture em 2000, Larry liderou outras divisões de vendas com empresas de tecnologia no espaço de serviços financeiros, como Sageworks e Intuit. Ele aconselha que é importante descobrir o que você gosta em qualquer função para ter sucesso.
“Eu não era apaixonado por atender contadores e contadores. Eu uso meus dedos para contar. No entanto, eu era apaixonado por contadores estarem em uma ótima posição para ajudar seus proprietários de pequenas empresas.”
Como proprietário de uma pequena empresa falida, Long canalizou essa energia e narrativa em seu trabalho, levando-o ao sucesso. Agora, ele pode compartilhar sua história e suas estratégias com o público em todo o mundo. “Saí da liderança de vendas de tecnologia e agora tenho o microfone de ouro na mão. Eu consigo inspirar profissionais de vendas, líderes de vendas, empresários, CEOs, empreendedores. Eu recebo o melhor de todos os mundos.”
Superando desventuras | Dica nº 4 Simplifique
Outra habilidade importante que Long praticou como refino ao longo dos anos é a capacidade de simplificar. Destilar informações críticas, seja sua história ou seu discurso, para que a pessoa comum realmente entenda.
“Você precisa ser capaz de mostrar e pintar essa imagem, como se fosse Picasso, de como será a vida do outro lado da interação deles com você.”
Se você puder se conectar com seu público em um nível que eles entendam, você superará muitas objeções e possíveis desventuras.
Superando desventuras | Dica nº 5 Adapte seus métodos
“A Teamworks é uma empresa de software que vende para equipes atléticas. É essencialmente a construção de marca de atletas universitários, dando-lhes a capacidade de monetizar suas marcas acima do limite”, diz Long.
“Nossa equipe de vendas era grande em interações cara a cara. Nós estávamos lá nos jogos, estamos torcendo por eles e estamos usando os ganhos. Com a pandemia foi um jogo totalmente novo. Tivemos que ir virtual, estilo Brady Bunch no Zoom e todas essas outras plataformas de teleconferência. Realmente tivemos que adaptar nossos métodos para nos aproximarmos de nossos clientes e colocar nossos limites de pensamento para descobrir um plano B sólido.”
Essa capacidade de pivô, um componente crítico para lidar com bolas curvas profissionais, de acordo com Long.
Superando desventuras | Dica #6 Peça ajuda
Por fim, a tática final que Long recomenda para superar esses obstáculos no trabalho: abandone o ego e aprenda a pedir ajuda.
“ Há tantas vezes ao longo da minha carreira em que eu deveria ter abandonado o ego, me aberto e dito: 'Ei, você pode me ajudar?' ”, diz Longo.
“Olhando para trás, perdi algumas excelentes oportunidades de aprender, crescer e ter sucesso em áreas em que disse: 'Ei, vou fazer isso sozinho' .”
Sobre Larry Long Jr.
Larry Long Jr é o fundador e CEO da LLJR Enterprises , que se concentra em motivação de vendas, inspiração, treinamento e coaching. Ele hospeda o 'Midweek Midday Motivational Minute'. Ele é
também co-fundador e instrutor líder do The Sales Allies , um curso de treinamento de vendas online e comunidade de apoio projetado para elevar a comunidade de vendas.
Larry é extremamente apaixonado por treinar e ajudar profissionais a levar seu jogo para o 'próximo nível'. Como um líder de vendas experiente com um histórico comprovado de sucesso em vendas SaaS, Larry traz uma perspectiva única para a mesa e entende muitos dos desafios enfrentados pelos profissionais de vendas.
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Long também contribuiu recentemente para o blog com seu post convidado: 5+ Dicas para romper as coisas que te prendem. Não deixe de conferir!
