5 razões pelas quais o marketing de conteúdo terceirizado faz sentido

Quando falamos com os prospects pela primeira vez sobre a possibilidade de ajudá-los a implementar seu programa de inbound marketing, uma grande preocupação é o tempo e a dedicação necessários para produzir a quantidade de conteúdo necessária para atrair e engajar leads qualificados. Eles podem não ter tempo (ou escritores qualificados) e duvidam que alguém fora de sua empresa possa capturar as complexidades de seu setor ou mercado.

Alguns argumentariam que a produção de conteúdo para indústrias complexas precisa ser reservada para um especialista “interno”. No entanto, argumentamos que, com a parceria certa, o conteúdo terceirizado tem um potencial ainda maior para estabelecer sua empresa como autoridade e capturar mais leads .

Por que confiar em uma agência de marketing de conteúdo profissional para escrever seus posts, guias, páginas da web e outros conteúdos pode ser uma boa ideia?

Benefícios da terceirização de conteúdo para uma agência de marketing:

1. Ele terá um desempenho melhor
2. É mais rápido e realmente será feito
3. É de maior qualidade
4. É mais perspicaz
5. É adaptado ao seu setor

Vamos desvendar por que esses benefícios são verdadeiros na maioria dos casos para fabricantes e outros B2Bs complexos e como a agência de marketing certa pode obter os resultados de que você precisa.

Eles escrevem para SERP

Sim, você absolutamente precisa escrever para seus clientes em potencial ideais , mas se esses clientes em potencial não encontrarem seu conteúdo porque ele não aparece nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERP), isso não importa muito. Muitas vezes, os funcionários são culpados de escrever conteúdo de linguagem e jargão pesado em vez dos termos e palavras-chave reais que os clientes em potencial pesquisam.

Escrever conteúdo online requer um conjunto de habilidades muito diferente do que escrever resumos técnicos , artigos para publicações comerciais impressas ou outros tipos de conteúdo. Uma estratégia de marketing de conteúdo requer o uso de ferramentas de SEO para pesquisar e incorporar palavras-chave naturalmente, escrever meta descrições, títulos, subtítulos e muito mais. Um profissional também saberá como otimizar o conteúdo existente que você já criou para maximizar seus resultados e aumentar suas chances de aparecer na primeira página dos buscadores.

Eles dedicam o tempo

Pedir a especialistas no assunto (SMEs) que escrevam pode afastá-los de suas responsabilidades principais ou prejudicar o desempenho de funções críticas. Pedir a um engenheiro ou técnico para escrever o que pode parecer um simples post de blog se torna apenas mais uma coisa adicionada à lista e, provavelmente, será uma prioridade baixa. E honestamente, eles podem simplesmente ficar intimidados com a perspectiva de ter que escrever.

Cumprir os prazos do calendário editorial torna-se uma tarefa cada vez mais difícil quando outros continuam empurrando suas atribuições de redação para segundo plano. A consistência é importante e também influencia sua SERP. Essa percepção pode levar você a considerar a contratação de um criador de conteúdo para sua equipe de marketing. Nesse caso, você provavelmente gastará muito mais em salário e benefícios do que investiria na contratação de uma agência. Do ponto de vista do orçamento, usar uma agência custará menos e você obterá melhores resultados mais rapidamente.

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Eles só contratam grandes escritores

E se um de seus principais executivos de vendas ou mesmo seu CEO quiser dedicar tempo e estiver ansioso para compartilhar insights por meio da palavra escrita? Isso pode ser uma vantagem real, e obter a adesão da liderança é fundamental se você deseja que seu programa de inbound marketing seja bem-sucedido.

No entanto, já vimos isso várias vezes, e é uma dura verdade que é difícil para muitos reconhecer: grandes líderes não necessariamente fazem grandes escritores . Uma PME pode ter todo o conhecimento certo e insights do setor, mas, sem boas habilidades de redação, seu conteúdo inevitavelmente cairá e poderá até refletir mal em sua marca.

É mais do que apenas garantir que não haja erros de digitação ou erros gramaticais. Além das considerações de SEO, um escritor profissional pode criar conteúdo com o tom, a estrutura e o fluxo certos. Eles também terão as habilidades de entrevista necessárias para falar com as PMEs. Eles saberão quais perguntas fazer e como traduzir pontos complexos em uma linguagem fácil de entender que não desrespeite os clientes em potencial, mas também não passe por cima de suas cabeças e os confunda.

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Como uma agência pode escrever conteúdo complexo para o meu setor?

Um dos maiores erros que vemos os redatores de conteúdo internos cometerem é fazer com que seu material pareça um passo de vendas gigante para seus produtos ou serviços. Isso é antitético ao inbound marketing e desligará os leitores mais rápido do que eles podem fechar o navegador da web. O primeiro objetivo do marketing de conteúdo deve ser sempre ajudar, não vender .

Com isso dito, trabalhamos com clientes que preferem anotar seus pensamentos ou fornecer um esboço básico com alguns pontos abordando os problemas que eles acham que devem ser transmitidos por meio de um artigo. Uma agência respeitável (e inteligente) sempre acolherá esse tipo de entrada . A partir daí, nossos escritores vão à cidade e conduzem sua própria pesquisa de palavras-chave, expõem vários pontos e elaboram um artigo final que é publicado – e obtém resultados – dando crédito ao SME como autor.

Eles fornecem perspectivas externas

Há algo a ser dito sobre alavancar os pontos de vista de alguém que não está imerso na cultura, no funcionamento interno, nos processos ou no setor de sua empresa. Uma perspectiva “externa” pode promover conversas e ideias que sua equipe simplesmente pode não pensar por conta própria. Uma agência de marketing profissional agrega valor ao abordar tópicos, perguntas e desafios. Sua nova perspectiva e recursos podem ajudá-lo a se destacar dos concorrentes com conteúdo exclusivo e de alta qualidade.

Eles têm experiência em sua indústria

Ou eles? Essa é uma pergunta crítica a ser feita ao decidir se terceirizar sua redação para uma agência de marketing ou trabalhar com escritores freelance. Talvez você já tenha tentado contratar um freelancer ou agência antes e simplesmente não deu certo. Só porque alguém escreve para ganhar a vida não significa que eles sejam os mais adequados para o conteúdo da sua empresa.

O nicho de nossa agência é o crescimento de entrada para indústrias B2B complexas, incluindo manufatura industrial, distribuição, seguros e serviços financeiros. Se você está em um desses setores, não quer uma agência especializada em vendas de varejo B2C ou mercadorias de commodities quando estiver tentando vender produtos altamente considerados e personalizados com um longo ciclo de vendas.

Trabalhamos com algumas empresas que primeiro tentaram contratar um redator freelance para lidar com seu conteúdo. Não só a qualidade foi inferior, mas os resultados também. Para a maioria, acabou custando muito mais a longo prazo, porque eles acabaram tendo que reescrever completamente e lutar para fazê-lo a tempo. Além disso, eles perderam um tempo precioso que poderia ter sido gasto construindo autoridade de SEO e capturando leads de qualidade.

Isso enfatiza a importância de garantir que a agência que você escolher tenha uma equipe interna de redatores experientes e não apenas distribua sua escrita para freelancers . Uma equipe interna tem várias camadas de aprovação e pode colaborar em conjunto para debater e trocar ideias entre si. Seu conhecimento e experiência coletivos podem ser inestimáveis.

Como escolher a agência de marketing de conteúdo certa

Se você optar por terceirizar seu conteúdo para uma agência, insista em amostras que eles realmente escreveram e publicaram para empresas semelhantes à sua, juntamente com as métricas de desempenho muito importantes . O resultado final é encontrar uma agência de marketing com escritores experientes que “peguem” você e seu setor. Dessa forma, não haverá uma curva de aprendizado íngreme e eles podem mergulhar imediatamente para iniciar seu programa de entrada e obter alguns ganhos rápidos.

Se você é responsável pelo marketing de sua empresa B2B em um setor complexo e precisa de ajuda para lançar seu programa de entrada com conteúdo de alto nível, adoraríamos conversar sobre se somos adequados. Entre em contato conosco para uma consulta gratuita hoje. E, se você já estiver trabalhando em seu próprio conteúdo, confira nossos modelos de criação de conteúdo que fornecem algumas estruturas e podem ajudá-lo a começar.