10 técnicas de marketing de divulgação que realmente funcionam

Publicados: 2021-12-24

Você pode dizer tantas vezes que as seleções de marketing digital, como as mídias sociais, são conhecidas como um epítopo que pode fornecer resultados satisfatórios para sua marca. Você passou horas gerando conteúdo e investindo muito tempo e esforços preciosos no compartilhamento de conteúdo em várias plataformas de mídia social, marcando vários grupos e compartilhando-os novamente todas as vezes sem obter resultados? Esta não é a sua história, uma vez que permanecem muitos namoros enfrentando tais situações naqueles dias.

O marketing de divulgação pode ser considerado uma estratégia usada para atingir as pessoas adequadas no momento adequado; portanto, os produtos, histórias e serviços de sua marca podem atingir os públicos mais segmentados, que são seus clientes adequados.

Neste artigo, você conhecerá 10 técnicas de marketing de divulgação que realmente funcionam .

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O que é marketing de divulgação?

Como você pode não saber, o marketing de alcance se concentra em levar seu marketing de volta à sua origem e se especializar na conexão entre humanos e o fundamental da psicologia do consumidor. O marketing de divulgação é amplamente conhecido como uma filosofia que visa corrigir a confusão e os danos que todos os chavões causam e trazer o marketing de volta a um nível muito simples. A conexão é simples com seus clientes, em vez de todo o processo de marketing para eles.

Caso você esteja desenvolvendo estratégias que verifiquem como os humanos geralmente querem descobrir e ouvir coisas novas, nosso marketing e relações públicas digitais serão melhores para isso.

O marketing de divulgação consiste em nove princípios que podem ajudá-lo a criar uma recomendação apaixonada para sua marca:

Às vezes, as pessoas parecem confiar mais na recomendação de terceiros do que em alguém que fala sobre si mesmo. Não importa se é um homem em um coquetel que tenta se esforçar para um encontro e uma marca que consegue persuadir os clientes, eles são os melhores.
O marketing de divulgação é ajudar você a alcançar os clientes certos em um momento adequado para informar a história de sua própria marca. Isso pode adicionar qualquer pessoa, desde relacionamentos com grandes presenças sociais que se encaixem no nicho de sua própria marca até clientes satisfeitos que podem se encarregar de informar às pessoas o quanto estão interessados em seus itens.
Uma grande parte do marketing de alcance pode trazer seus clientes e pessoas que amam sua marca para sua marca, em vez de tratá-los como uma extensão da sua marca.
O marketing de divulgação pode abandonar os modelos de campanha no sentido tradicional das palavras e manter um relacionamento contínuo, tendo esses relacionamentos em vez de terceirizar o marketing e os esforços de relações públicas para uma estratégia “one and done”.
Esse tipo de marketing inclui uma forte concentração na autenticidade com relevância como o número oposto de seguidores e qualificadores numéricos. Algumas coisas, como classificação, SEO, presença social e seguidores, são como marketing autêntico com recomendações de marca.
O marketing de divulgação se envolve em uma questão de forma criativa e com pessoas que contam a história da sua marca. Pode olhar fora da caixa para classificar as pessoas com uma variedade de perspectivas.
O marketing de alcance é um relacionamento real que leva em consideração as relações benéficas. Isso significa que os profissionais de marketing podem cuidar bem de seus apoiadores e influenciadores e não hesitarão em incentivá-los e recompensá-los por sua assistência.
O marketing de divulgação suporta estratégias que abrangem todo o reino digital e o mundo não digital no qual as pessoas podem conversar sobre produtos e marcas. Como condução da estratégia digital, o marketing de divulgação pode se envolver em planos que abrangem vários canais, embora apenas uma pessoa.
O marketing de divulgação pode conter o fato de que você está vivendo em um mundo cinza, e o marketing não é exceção. Essa estratégia hesita em traçar linhas brancas e os conjuntos de regras são seguidos.

Exemplos de marketing de alcance

Nesta parte, você será apresentado a alguns bons exemplos de marketing de alcance. Antes de prosseguir, é fundamental deixar tudo claro. Algo que pode funcionar para você, mas pode não funcionar para os outros. Isso significa que você precisa testar e iterar com base nos resultados com frequência. A Respona está oferecendo modelos de divulgação por e-mail para o seguinte:

Menções desvinculadas
Promoção de conteúdo
Páginas de recursos
Relações públicas
Postagem de convidado
Construção de links quebrados

E muitos mais.

No entanto, a existência de modelos não significa que você não deva fazer os ajustes em seus e-mails para que eles possam ressoar melhor com seu próprio público. É melhor ter seu prospect em mente e tentar adaptar seus e-mails de divulgação de acordo com seu público-alvo. Agora, é hora de você ver alguns bons exemplos de marketing de alcance:

1. Time Soulo da Ahrefs

Embora este e-mail tenha sido enviado antes de Tim participar do Ahrefs em 2015, ainda era um exemplo perfeito de quão eficaz é o marketing de alcance.

Linha de assunto

Você pode começar com o título do e-mail (linha de assunto), diz-se que Tim conhece muito bem seu prospect.

Como você pode ver, a linha de assunto é para um fã de posts épicos . Tim já sabia que sua perspectiva está interessada em ler as postagens longas de outros blogueiros. Adicionar essa informação ao título de seu e-mail é uma certa maneira de abrir a mensagem em primeiro lugar.

Texto de corpo

Observe que o texto do corpo deste e-mail é bastante surpreendente. Em primeiro lugar, a abertura de Tim é 'Eu sei que você é fã de artigos épicos'. Mais uma vez, Tim afirma muito claramente que concluiu sua pesquisa e sabe exatamente a quem tenta alcançar. Quando ele chama a atenção do cliente em potencial, ele pode fornecer alguns detalhes sobre o conteúdo que ele está tentando promover. Desta forma, ele pode ter duas coisas:

Ele indica que está conseguindo empurrar o conteúdo com profundidade de 7.000 palavras, o que significa que é bem pesquisado.
Ele fornece várias provas sociais, afirmando que a peça foi destaque no boletim da Moz.

Caso Tim esteja pedindo algo ao prospect, conhecido como link ou compartilhamento nas mídias sociais, o prospect pode não responder. Mas, dessa forma divertida, Tim pode transferir a concentração para algo totalmente diferente. Tudo isso combinado é a razão pela qual ele pode obter a resposta abaixo:

Portanto, você pode se perguntar o que Tim conseguiu com um e-mail curto e bem escrito e uma pequena pesquisa.

Conecte-se com uma pessoa que pensa como você
Obtenha exposição gratuita para o site dele
Obtenha mais compartilhamentos sociais no LinkedIn e no Twitter

É assim que chamamos o poder do alcance do e-mail.

John Corcoran (ex-escritor do escritório da Casa Branca)

Se você acha que o marketing de alcance é apenas marketing, então não é exatamente.

Este e-mail abaixo foi enviado por John Corcoran, jornalista e ex-escritor da Casa Branca, ao Sumo, Noah Kagan, ao fundador e CEO do Sumo.

Linha de assunto

Como você pode ver, a linha de assunto é bastante simples, mas permite que o cliente em potencial entenda do que se trata o e-mail. Vamos dar uma olhada mais de perto na linha de assunto: Entrevista para Art of Manliness? Há duas coisas que você deve ter em mente:

Se for usado corretamente, você pode usar a pergunta na linha de assunto para ajudar a aumentar a eficácia do seu e-mail.
Afirmar algo que você sabia que seu cliente em potencial está ciente é considerado bom para ajudar a iniciar conversas. Sua linha de assunto precisa se tornar simples e explicar claramente o que você deseja do seu cliente em potencial.

Texto de corpo

Como você pode ver no parágrafo de abertura, ele já explicou o que precisa de Noah. Ele também facilita para que Noah possa dizer "sim" ao mencionar que tudo o que ele precisa é de 5 a 7 minutos.

Isso é considerado uma lição incrível, pois pode indicar que você precisa facilitar tudo para o seu cliente potencial. Além disso, quanto mais complexa a coisa que você pedir para eles realizarem, menores serão as chances de eles responderem. Você também precisa explicar o que precisa e ser muito específico sobre quais são suas expectativas.

Depois que John explicou o que ele precisava de Noah, ele já deu a eles a razão para fazer isso.

Como mencionado anteriormente, esta parte é bastante essencial, pois o remetente pode mostrar que:

Eles têm amigos em comum
Ele gosta de tacos, o que é fundamental porque Noah também gosta de tacos
Ele escreve para as grandes publicações.

Por favor, tome nota que, caso você conheça Noah, é melhor saber que ele está interessado em tacos. Ele até o usa como parte da marca do AppSumo, junto com seu blog pessoal. Então, mencionar tacos por quem tentar alcançá-lo é relevante.

Há algumas coisas que ambos os e-mails devem ter em comum:

Escolha os públicos-alvo relevantes
Faça pesquisas adicionais para seus clientes em potencial
Ajuste seus tons e tenha suas mensagens personalizadas
Saiba claramente o que você quer que seus clientes potenciais façam logo após ler e-mails
Escreva de forma humana e amigável
Ser capaz de obter provas sociais demonstradas

10 melhores técnicas de marketing de alcance

Se você gosta de como fazer marketing de alcance de forma eficaz, não perca esta parte. Vários especialistas compartilharão algumas maneiras viáveis de ajudar a chegar perto do marketing de alcance.

1. Crie linhas de assunto intrigantes

De acordo com as estatísticas, a quantidade média de taxa de abertura de e-mail é de cerca de 18%. As curtidas no assunto do e-mail são suas alterações iniciais para ajudá-lo a se destacar na caixa de entrada do seu próprio destinatário. Pode ser um desafio para você gerar um engajamento para quem você nem conhece. Além disso, é vital que você tenha títulos personalizados para ficar longe dos filtros de spam, que são populares hoje em dia. Também mostra como seu destinatário pode trazer benefícios ao abrir sua mensagem em apenas 7 palavras. Você pode dar uma olhada na seguinte linha de assunto de marketing de alcance. Esse remetente já o personalizou, oferecendo valor antes de criar um negócio.

2. Mostre o valor

No caso de você começar com uma solução perfeita para o problema de alguém, as pessoas tentarão retribuir. Pensemos nos benefícios que a cooperação com o seu negócio traz para os seus parceiros. Depois disso, os problemas com os quais sua própria empresa está lidando podem ser destacados antes de fornecer o restante das informações.

3. Continue pesquisando

Há espaço para melhorias; portanto, é melhor não ficar procurando novas ideias. Você pode procurar iniciar seus e-mails de maneira diferente dos e-mails normais. É vital obter mensagens personalizadas para ajudar a melhorar o relacionamento com o cliente e o desempenho do marketing. No e-mail abaixo, os remetentes já pesquisaram um pouco antes de usar suas descobertas para ajudá-lo a garantir a abordagem pessoal.

4. Mostre como eles se beneficiarão

Existem outras técnicas úteis que você pode achar fácil perder. É conhecido como um alcance do blogueiro de reserva e pode oferecer aos destinatários uma boa oportunidade de manter os benefícios de você como autor de e-mail.

5. Estimule os usuários a compartilhar seus feedbacks

Algumas pessoas podem ter medo de ouvir alguma crítica; portanto, eles não pedem comentários. Como você sabe, o feedback negativo torna-se valioso, pois pode mostrar as lacunas em seu trabalho e ajudá-lo a melhorar os itens ou serviços antes de perder um grande número de opiniões próprias. Receber feedback é excelente para ajudá-lo a iniciar uma conversa com seus clientes com os quais você não interagiu antes.

6. Contribuir para AMAs

Você pode procurar por “pergunte-me qualquer coisa” e esses tópicos podem se envolver em uma figura autoritária a partir de qualquer pergunta postada pela comunidade. Eles são comuns, pois permitem que os usuários escolham os cérebros de influenciadores conhecidos ou bem-sucedidos. Vamos procurar comunidades em seu setor executando AMAs regulares. Então, você pode se dar bem com as listas de e-mail para que você possa se manter atualizado à medida que elas estão acontecendo. Você tem que ter certeza de que você tem que fazer sua pesquisa e perguntar com cuidado e ponderação, e perguntas relevantes para chamar sua atenção.

7. Participe de conversas

Como mencionado anteriormente, o marketing comunitário é como a agricultura. Você tem que alimentar as pessoas e criar um nome por si mesmo. Isso o ajudará a se familiarizar com outros membros de sua comunidade durante o tempo. Agora, vamos contribuir com as conversas regularmente, e isso é fundamental. Você pode realizá-lo dando-lhe uma resposta profunda e ponderada, depois comentando as discussões. Além disso, você pode usar comentários com a conversa. Vamos fazer perguntas e oferecer um valor extra a este tópico. Alguns comentários como “Ótimo artigo!” não contribuirá com nada, o que será rapidamente ignorado. Então, a partir daqui, é a sua vez de alcançar alvos oficiais na comunidade. Você pode mencionar a discussão e as conexões que criou para inserir alguns contextos em seu alcance.

8. Forneça um depoimento

O co-marketing, juntamente com as chances de desenvolvimento de negócios, pode se tornar mais próximo do que você imagina. Seus fornecedores e as ferramentas com o software que você está usando provavelmente terão apoiadores semelhantes a você.

Você deve chamar a atenção dos líderes organizacionais das empresas-alvo, oferecendo-lhes um depoimento. Isso é conhecido como uma das maneiras mais fáceis de fornecer algo valioso.

Você pode ver que existem benefícios de SEO, pois depoimentos no lugar certo podem oferecer backlinks de alto valor. No entanto, esta é considerada uma maneira perfeita de construir relacionamentos de uma perspectiva de alcance.

9. Documente seus influenciadores

Essa abordagem fará com que influenciadores e líderes de opinião mencionem você. Levará elementos de depoimento e os estenderá a conteúdo de formato longo.

É uma solução ganha-ganha. Você pode colocar seu nome na frente de visualizadores expandidos gerados por seus influenciadores-alvo. Eles podem obter conteúdo criado que demonstre precisamente que seus itens e serviços funcionam.

Identifique seu público para interesses, características particulares e desejos
Gere um incentivo
Liste aqueles que têm acesso ao seu público
Seja filtrado com base em critérios específicos
Selecione o que você cobra para criar ótimos estudos de caso
Entre em contato com os resultados de seus itens, conselhos e serviços

10. Encontre um tema popular, peça informações relevantes e distribua

Se você investir tempo na geração de um conteúdo perfeito, poderá se envolver com muitos influenciadores ao mesmo tempo. Portanto, você deseja descobrir temas que conectam alguns influenciadores em seu site.

É melhor fazer backup dos insights que você pode obter dos influenciadores, além de reforçar os pontos que você pode fazer em seu conteúdo. Você precisa descobrir pontos ideais entre os tópicos do seu conteúdo e a experiência do seu próprio influenciador-alvo. Como você pode ver, alguns projetos paralelos são úteis para o desenvolvimento de combustível.

Atualmente, você estabeleceu e nutriu esses relacionamentos críticos. Você pode trabalhar em conjunto para obter o conteúdo distribuído. Tenha em mente que auxiliar a publicação com o conteúdo promovido criará relacionamentos mais poderosos. Essa abordagem está se tornando útil para o crescimento do negócio, juntamente com as chances de co-marketing. Você tem que provar que há uma sobreposição de interesses e sua confiabilidade para o envio de suas promessas.

Quais são alguns prós e contras do marketing de alcance?

Prós do marketing de alcance

Alcance o público correto

O principal objetivo de qualquer marca e empresa é entrar em contato com os espectadores para que o número de conversões possa ser obtido. Isso pode ser feito com o apoio do marketing de alcance. Você manterá contato com influenciadores que tenham interesses semelhantes aos seus; assim, você se aproximará do seu público, demonstrando interesse pelos influenciadores.

Efeito rápido

Como você está executando campanhas como marketing de mídia social e outras campanhas publicitárias, talvez seja necessário ter paciência, pois pode demorar um pouco para mostrar os resultados. No entanto, quando você procura o marketing de alcance, pode ter oportunidades de observar resultados rápidos. Isso ocorre porque você expõe seu conteúdo a sites que consistem em muito tráfego e interesses dos influenciadores correspondentes à sua marca.

No entanto, você precisa criar conteúdo altamente informativo e algo que possa envolver o público. O site do influenciador fornecerá plataformas para você aturar seu conteúdo; no entanto, você precisa usar suas habilidades perfeitas para tornar o conteúdo atraente e interessante para que seu público possa amá-lo; portanto, o tráfego pode ser direcionado para seu site.

Eficaz o suficiente

Muitas vezes, acredita-se que o marketing de alcance pode começar como o marketing usual pode chegar ao fim. Esta é uma afirmação verdadeira, pois se tudo correr bem, você poderá obter vários resultados perfeitos. Você pode colocar seu conteúdo em muitos sites influentes e pode começar o tráfego de todos esses sites. Você terá uma grande quantidade de tráfego em seu site.

Você pode redirecionar esses espectadores em seus sites para oferecer anúncios personalizados que podem ajudá-los a se converterem em clientes promissores. Com o tipo adequado de estratégia de marketing de alcance, você pode criar mais leads e conversões para seu próprio negócio da maneira mais eficaz.

Contras do marketing de alcance

Decisão errada pode levar a um desperdício

Uma das desvantagens mais comuns das técnicas de marketing é que você não receberá nada dela, caso possa dar errado em todas as etapas. Por exemplo, se você escolher o influenciador errado, o tráfego não se interessará pelo seu conteúdo, pois o gênero do material pode estar fora da perda do público.

Além disso, se você colocar o conteúdo ilegal, os clientes não acharão interessante e não lerão o conteúdo e não chegarão ao seu site. Portanto, você precisa ser claro sobre as coisas que pretende compartilhar com seus espectadores enquanto escolhe mídias para otimizar seu marketing de alcance.

Desperdiçando tempo

Você já reconheceu que não é tão fácil encontrar os influenciadores certos. Você tem que gastar tempo procurando sites diferentes fora da zona de interesse ou ter um bom tráfego. Depois disso, você receberá uma lista desses sites, enviará uma solicitação e aguardará sua aprovação. Esses sites geralmente verificam seus sites antes de decidir se você é recomendado por eles ou não.

Ainda não terminei. Restam muitas coisas que você deve manter enquanto coloca seu conteúdo em sites. Em primeiro lugar, você deve estar atento às regras corretas de criação de conteúdo para que seu conteúdo possa chamar a atenção dos espectadores e é você quem também precisa obedecer às condições e regras dos sites. Esses sites de influenciadores definirão algumas regras sobre como escrever conteúdo adequado para que seus sites tenham a garantia de sua classificação de SEO.

Custo intensivo

Se você é uma pessoa que está ciente dos procedimentos e formas de divulgação, isso pode se tornar uma grande coisa para você. Isso porque atualmente, a maioria das empresas e marcas não são profissionais ou não têm tempo suficiente para investir em uma campanha de marketing. Nessa situação, eles contratarão especialistas que podem se encarregar de todas essas atividades. No entanto, especialistas são pessoas que investem suas habilidades e tempo perfeitos para oferecer a você os melhores resultados. Por sua vez, uma enorme quantidade de dinheiro será dada a eles. E isso fará com que todo o processo de divulgação se torne caro se você não conseguir lidar sozinho.

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Palavras finais

Saber o que é marketing de alcance e entender como ele funciona para você não é suficiente. Além disso, você precisa conhecer profundamente seus próprios prós e contras para que possa tomar uma boa decisão se é o momento certo para aproveitar ou não as estratégias de marketing de alcance. Não haverá dúvida de que é eficaz; no entanto, você precisa ter certeza de que ele exigirá muita atenção e precisão para obter os melhores resultados.

Se o seu marketing de divulgação for usado corretamente, você poderá otimizar o alcance da sua marca na frente dos espectadores mais relevantes, o que o ajudará a promover suas conversões, vendas e leads. Esperamos que, com nosso guia completo sobre 10 técnicas de marketing de divulgação que realmente funcionam, possa ajudá-lo a descobrir com sucesso qual é o seu marketing de divulgação apropriado para se adequar ao seu negócio. Se você achar esta instrução útil, você pode nos ajudar a compartilhá-la em suas redes sociais.