Pesquisa orgânica x pesquisa paga: como elas afetam seus negócios

O tráfego constante do site é a marca registrada de um negócio saudável. Existem muitas maneiras de direcionar o tráfego, das mídias sociais ao boca a boca, mas os mecanismos de pesquisa são sua ferramenta de tráfego mais potente.

GrowthBadger examinou 3,25 bilhões de visitas ao site e descobriu que a pesquisa gera mais de 60% do tráfego em nichos. Parte desse tráfego vem de anúncios pagos, enquanto outros vêm de resultados orgânicos – não pagos.

Pesquisa orgânica versus pesquisa paga é um debate comum entre os profissionais de marketing de mecanismos de pesquisa. Se você está se perguntando em qual investir tempo e dinheiro, aqui está o que você precisa saber.

O que é pesquisa orgânica?

A pesquisa orgânica é uma estratégia de marketing digital que melhora a classificação de um site nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). Uma SERP pode incluir anúncios pagos, que geralmente aparecem no topo da página, e resultados não pagos ou "orgânicos". Esses resultados são gratuitos, mas levam tempo e uma compreensão do sistema de classificação de pesquisa orgânica do Google.

Como os mecanismos de pesquisa classificam os resultados da pesquisa orgânica

Quando você pensa em mecanismos de pesquisa, provavelmente pensa no Google. O Google processa mais de 90% de todas as consultas de pesquisa em todo o mundo, o que significa que provavelmente direcionará a maior parte do tráfego orgânico do mecanismo de pesquisa. Portanto, focar suas estratégias de otimização de mecanismos de busca (SEO) no algoritmo do Google é um bom começo.

SEO é o processo contínuo de alinhar seu site com os algoritmos do Google. Esses algoritmos determinam a ordem em que os sites aparecem nas SERPs e todos se concentram em uma coisa – o valor do usuário. De acordo com o guia de classificação do mecanismo de pesquisa:

O Google usa sistemas de classificação automatizados que analisam muitos fatores e sinais sobre centenas de bilhões de páginas da web e outros conteúdos em nosso índice de pesquisa para apresentar os resultados mais relevantes e úteis, tudo em uma fração de segundo.

Cada sistema de classificação faz sua parte para encontrar as melhores correspondências para a intenção de um pesquisador. Juntos, eles se concentram em cinco fatores principais de classificação, que são:

• Significado: a intenção por trás de uma pesquisa e quais tipos de resultados serão mais úteis
• Relevância: até que ponto uma peça de conteúdo se relaciona com a pergunta de um usuário e atende às suas necessidades
• Qualidade: se o conteúdo é confiável e vem de um autor que conhece o assunto
• Usabilidade: qual site oferece as melhores experiências de usuário, como velocidades rápidas de carregamento de página e legibilidade em dispositivos móveis
• Contexto: dados, como localização e histórico de pesquisa, que ajudam o Google a entender quais tópicos são mais úteis

Por exemplo, se um proprietário em Nova York usa termos de pesquisa como "como consertar um banheiro com vazamento", o Google procura por artigos e vídeos instrutivos ricos em informações. Artigos de encanadores têm mais chances de classificação mais alta. Nesse caso, artigos de encanadores de Nova York provavelmente têm uma oportunidade ainda melhor.

Benefícios da busca orgânica para empresas

A classificação é muito importante porque a maioria das pessoas clica nos resultados mais próximos do topo da página. De acordo com as estatísticas de SEO do Backlinko, o primeiro resultado orgânico da SERP obtém mais de um em cada quatro cliques – 27,6%, para ser exato. Compare isso com o 10º lugar, onde a taxa de cliques é de um em 40.

O SEO orgânico ajuda você a obter classificações mais altas, fornecendo aos mecanismos de pesquisa o que eles desejam. Uma sólida estratégia de SEO orgânico compensa de várias maneiras, incluindo:

• Maior visibilidade e reconhecimento da marca: o Google processa mais de 40.000 pesquisas por segundo. Uma classificação orgânica mais alta significa que muito mais pessoas veem seu conteúdo e podem pensar em você na hora de comprar.
• Estratégia rentável a longo prazo: Qualquer custo de SEO, como conteúdo relevante e aconselhamento especializado em SEO, compensa no futuro. Você não pagará por cada clique como faz com os anúncios.
• Tráfego direcionado e leads de qualidade: SEO tem tudo a ver com "dar às pessoas o que elas querem". Quando você faz isso bem, alcança consumidores que correspondem melhor ao seu negócio.
• Resultados sustentáveis ​​e duradouros: se você acompanhar as mudanças nos algoritmos do Google e continuar a publicar novos conteúdos, poderá manter uma classificação alta por muito tempo.

Resumindo, classificações mais altas significam mais cliques e mais atenção.

O que é pesquisa paga?

A pesquisa paga permite que você compre anúncios que aparecem no topo das SERPs. Você cria um anúncio e informa ao Google quais palavras-chave deseja segmentar. Se alguém pesquisar uma dessas palavras-chave, o Google comparará seu anúncio com outros de empresas concorrentes e escolherá algumas para exibir.

O Google nunca exibe mais de quatro anúncios por página. Cada anúncio que você envia – e a página para a qual ele leva – deve ser relevante e de alto valor. Isso significa usar SEO para seus anúncios e as páginas de destino que eles levam.

Os anúncios de SEO no Google são pagos por clique (PPC), o que significa que você paga apenas quando alguém clica em seu anúncio. O custo médio por clique varia de acordo com o setor e pode variar de cerca de US$ 1,50 a mais de US$ 9,00, de acordo com as descobertas do Search Engine Land.

Diferentes plataformas para executar campanhas de pesquisa paga

Existem dois tipos de plataformas de pesquisa paga. As plataformas próprias permitem que você exiba anúncios diretamente no mecanismo de pesquisa - geralmente o Google, mas outros mecanismos, como Bing e Yahoo! também executar anúncios pagos.

Outra opção é usar uma plataforma de publicidade de terceiros, como AdScale ou TrueClicks. As plataformas de terceiros geralmente combinam a funcionalidade do mecanismo de pesquisa com outras formas de publicidade on-line paga, incluindo mídia social ou banners.

Vantagens e Desvantagens da Pesquisa Paga

A pesquisa paga é uma maneira rápida e fácil de alcançar novos públicos, mas tem um custo inicial inevitável. Aqui estão os prós e os contras a serem considerados antes de tomar a decisão de PPC x SEO.

Vantagens da pesquisa paga

• Visibilidade imediata e resultados rápidos: a pesquisa paga é mais rápida que o SEO. Se o Google optar por exibir um anúncio que você comprou, você aparecerá automaticamente no topo da página.
• Publicidade direcionada e segmentação de público : A segmentação permite que você exiba seu anúncio para usuários com características em comum. Você pode segmentar dados demográficos específicos, como idade ou sexo, bem como usuários com determinados comportamentos de compra ou históricos de interação com seu conteúdo. Essa técnica oferece uma chance melhor de atingir seu público-alvo.
• Orçamento flexível e controle de custos: o Google permite que você defina lances máximos de palavras-chave e orçamentos diários de campanha. Por exemplo, você pode dizer ao Google que não deseja pagar mais de US$ 1,50 por clique para segmentar a palavra-chave "melhor café de Los Angeles" e precisa que esses custos de cliques fiquem abaixo de US$ 25 por dia. Esses limites ajustáveis ​​permitem que você controle quanto gasta em publicidade.

Desvantagens da pesquisa paga

Vamos encarar o elefante na sala – a maioria dos consumidores não adora anúncios. Em uma pesquisa atualizada da HubSpot sobre anúncios, 25% dos usuários indicaram que não gostam de anúncios de busca.

Os anúncios ainda podem ter valor, especialmente se forem envolventes e levarem a informações úteis, mas os profissionais de marketing devem estar cientes das desvantagens. Aqui estão os maiores.

• Investimento caro e concorrência: o Google recomenda um orçamento de US$ 10 a US$ 50 por dia para anúncios de pesquisa. Supondo que você obtenha cliques suficientes, isso equivale a US$ 300 a US$ 1.500 mensais. O retorno médio desse investimento depende de quanta concorrência existe para suas palavras-chave.
• Dependência de plataformas de anúncios e alterações de algoritmo: as plataformas de anúncios são a única maneira de veicular anúncios de pesquisa, o que significa que você está vinculado a esse investimento. Você também está à mercê dos algoritmos de lances do mecanismo de pesquisa, como o AdRank do Google, que o mecanismo de pesquisa frequentemente ajusta para se alinhar às necessidades do usuário.
• Fadiga do anúncio e cegueira do banner: os consumidores tornam-se insensíveis aos mesmos anúncios ou a anúncios semelhantes ao longo do tempo. A fadiga prolongada do anúncio faz com que as pessoas ignorem a mensagem e, potencialmente, se sintam incomodadas com a marca. É semelhante a "cegueira de banner", o que leva as pessoas a pularem as mensagens publicitárias mesmo quando procuram ativamente pelas informações apresentadas.

Nenhum desses desafios é intransponível. As pessoas podem se cansar do seu anúncio, mas você tem muitas ideias para o próximo. Algoritmos e concorrentes desafiam você a lutar por espaço publicitário, mas esses esforços podem fortalecer seus anúncios.

Comparando a pesquisa orgânica e a pesquisa paga

O debate sobre pesquisa orgânica versus pesquisa paga não tem uma resposta fácil. Ambas as formas de marketing de mecanismo de pesquisa beneficiam sua marca, embora de maneiras diferentes e com compensações diferentes.

Custo e Investimento

A publicidade paga tem custos iniciais mais diretos. Você paga por cada anúncio exibido e recebe um clique. Você também precisa pagar alguém para criar sua campanha, projetar cada anúncio e acompanhar o sucesso de cada anúncio.

A busca orgânica é um investimento de longo prazo. Em uma pesquisa da Ahrefs sobre resultados de SEO, mais de 83% dos profissionais de marketing disseram que o SEO levou pelo menos três meses para começar a funcionar. Para 17%, demorou mais de um ano.

A boa notícia é que os resultados de SEO são fáceis de manter depois de iniciados. Com a pesquisa paga, você deve continuar pagando pelos anúncios se quiser tráfego sustentado.

Visibilidade e taxas de cliques

Anúncios pagos colocam você no topo da página quando o Google escolhe seu lance. Se você fizer lances nas palavras-chave mais relevantes e segmentar o público certo, ficará rapidamente mais visível para compradores de alto interesse.

No entanto, quando você considera os efeitos da cegueira do banner, a pesquisa orgânica pode ser igualmente competitiva. Os resultados orgânicos costumam ter taxas de cliques mais altas do que os anúncios da Rede de Pesquisa. Em um estudo do First Page Sage, os resultados da pesquisa orgânica receberam 18 vezes mais cliques do que os anúncios pagos.

Mais cliques significam mais visitantes em seu site, mas leva mais tempo para alcançar uma posição competitiva organicamente. Os anúncios pagos são uma estratégia eficaz para obter essa visibilidade nesse meio tempo.

Qualidade do Tráfego e Taxas de Conversão

Pesquisas pagas e orgânicas geram diferentes tipos de tráfego. A pesquisa paga gera volumes de tráfego mais altos em um tempo menor, facilitando o alinhamento com uma meta ou promoção específica.

Por exemplo, se você fosse um vendedor de varejo promovendo um novo item em sua linha de roupas femininas, poderia veicular um anúncio segmentado para mulheres em uma faixa etária específica. O anúncio levaria os visitantes a uma página de destino com esse produto.

O tráfego de anúncios geralmente é mais focado dessa maneira, mas o tráfego de pesquisa orgânica normalmente converte melhor. A pesquisa de tráfego do site da First Page Sage descobriu que o tráfego orgânico tem quase o dobro da taxa de conversão da pesquisa paga.

A taxa de conversão é o número de clientes que realizaram uma ação específica dividido pelo número de pessoas que interagiram com o resultado da pesquisa de alguma forma. Por exemplo, se 100 pessoas clicarem em seu site e 20 se inscreverem em seu boletim informativo, sua taxa de conversão será de 20%.

A confiança faz parte da imagem. De acordo com um estudo recente do Botify sobre pesquisa orgânica, 51% dos clientes estão mais inclinados a confiar em uma marca com uma classificação alta na pesquisa orgânica do que em uma que exibe um anúncio. Quando os clientes confiam que você conquistou seu lugar na pesquisa, é mais provável que eles comprem de você.

Estratégia de longo prazo versus estratégia de curto prazo

Em última análise, a questão da pesquisa orgânica versus pesquisa paga se resume a quando você deseja ver os resultados. Se você precisa de um impulso rápido, a pesquisa paga é uma maneira mais fácil de obtê-lo. A pesquisa orgânica é melhor se você estiver jogando o jogo longo e puder esperar que seu investimento seja compensado.

A Sustentabilidade e a Longevidade da Pesquisa Orgânica

O tráfego orgânico é mais sustentável do ponto de vista fiscal do que a pesquisa paga porque não requer gastos contínuos. Os anúncios exigem que você pague por cada clique. Com a busca orgânica, você paga para configurar seu SEO e criar conteúdo. Os algoritmos de pesquisa fazem o resto.

Por esse motivo, a pesquisa orgânica é uma estratégia de longo prazo mais confiável. Uma única postagem no blog pode gerar tráfego por meses ou até anos, especialmente se você atualizar o conteúdo antigo para mantê-lo atualizado. A atualização é uma maneira econômica de revitalizar seus esforços de pesquisa orgânica.

O impacto imediato e os benefícios de curto prazo das campanhas de pesquisa paga

Os anúncios levam você ao topo da página de resultados de pesquisa. Não há período de espera envolvido — seu anúncio está qualificado para veiculação assim que você inicia sua campanha. Você provavelmente verá um impacto muito mais cedo.

Também é mais fácil medir o sucesso de uma campanha publicitária do que um esforço orgânico de SEO. A maioria das plataformas de anúncios oferece ferramentas de análise de pesquisa paga, como o Google Analytics, que permite rastrear os resultados do Google Ads e outros anúncios na rede do mecanismo de pesquisa. Essas informações ajudam você a ajustar suas campanhas publicitárias e aproveitar ao máximo seus gastos com anúncios.

Maximize os esforços de marketing implementando uma pesquisa orgânica e uma estratégia de SEO

Se você deseja que seus dólares de marketing de mecanismo de pesquisa sejam recompensados ​​nos próximos anos, uma pesquisa orgânica e uma estratégia de SEO são essenciais. Não exigirá gastos com anúncios, mas ainda deve ser um investimento.

Sim, os cliques orgânicos são gratuitos, mas os serviços profissionais de SEO ajudarão você a obter melhores resultados. Os especialistas em SEO entendem e podem responder às mudanças nos algoritmos do Google e ajudá-lo a fazer as escolhas mais inteligentes e eficientes.

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