Tráfego orgânico x tráfego pago: o que os afiliados devem usar em 2022?

Se você é novo no marketing de afiliados - ou no marketing online em geral -, este artigo fará duas coisas para você:

1. Apresentá-lo aos mundos sobrepostos – mas distintos – do tráfego orgânico e do tráfego pago.
2. Ajudá-lo a decidir qual caminho você deve seguir primeiro em seu negócio de marketing de afiliados.

NOTA : Ambos os tipos de tráfego são valiosos e importantes, então não quero que você pense que há apenas UMA opção aqui. Mas você tem que começar em algum lugar, certo?

Agora, como alguém com experiência profissional em tráfego orgânico e SEO, vou compartilhar meus próprios pensamentos sobre tráfego orgânico – mas para tráfego pago, pedi alguns insights do especialista em tráfego pago residente do ClickBank, Jake Newby!

Além disso, este artigo vem logo após o nosso artigo sobre os diferentes tipos de afiliados, para que você possa verificar isso para obter uma análise mais detalhada de algumas dessas opções em seu negócio de marketing de afiliados.

Agora, você está pronto para ver o que sai à frente na eterna batalha do tráfego orgânico versus tráfego pago? Leia!

O que é Tráfego Orgânico?

Tráfego orgânico refere-se a todos os canais de tráfego não pagos (“gratuitos”) onde as pessoas podem descobrir organicamente sua empresa ou marca.

O tráfego orgânico geralmente é subdividido em pesquisa orgânica (páginas encontradas por meio de mecanismos de pesquisa como o Google) e social orgânico (postagens ou vídeos exibidos em plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, Instagram e TikTok).

Suas principais considerações com o tráfego orgânico são competitividade, engajamento e volume ou alcance de busca.

NOTA : Algumas pessoas podem se referir ao tráfego orgânico como “tráfego gratuito”, mas isso não significa que seja 100% gratuito. Como falaremos mais adiante, você compensa um investimento financeiro muito menor investindo mais tempo, esforço e experiência.

O que é tráfego pago?

Tráfego pago refere-se a todos os canais de tráfego digital em que os usuários podem receber anúncios digitais pagos (incluindo texto, banner, vídeo, nativo e muito mais).

Você ouvirá com mais frequência pessoas do setor de marketing de afiliados falarem sobre anúncios do Facebook, anúncios nativos, anúncios do YouTube e anúncios do Google, mas há uma lista grande e crescente de mais de 20 fontes de tráfego pago que você pode consultar para suas campanhas de marketing pago .

Suas principais considerações com tráfego pago são segmentação de público, custo por clique e taxa de conversão.

NOTA : o tráfego pago também é conhecido como pay-per-click (PPC), porque os anunciantes geralmente pagam por cada um dos cliques que recebem em seus anúncios. Também é possível pagar por 1000 impressões ou por lead, mas o PPC é o padrão para a maioria das plataformas de publicidade paga e afiliados de compradores de mídia.

Orgânico x pago: uma comparação rápida

Então, como o orgânico e o pago se comparam quando se trata de marketing de afiliados – e como você decide qual é o certo para você?

No passado, comparamos o tráfego orgânico a um Toyota Corolla antigo e confiável, que certamente o levará aonde você deseja ir, mas pode demorar um pouco para chegar lá. E para o tráfego pago, nós o comparamos a uma Ferrari que pode levá-lo aonde você quer ir muito mais rápido, mas custa MUITO mais!

Claro, há mais para os dois do que isso. Aqui está um gráfico de comparação rápida que mostra como os dois tipos de tráfego se acumulam:

No geral, orgânico é melhor para construir autoridade de marca e confiança com seus clientes a longo prazo. O pago é melhor para testar seu funil e obter vendas agora.

Mas vamos mergulhar mais fundo em cada opção.

O Caso do Tráfego Orgânico

Se você é novo no marketing de afiliados, eu absolutamente começaria com orgânico como sua fonte de tráfego – seja construindo seu próprio site de afiliados, conta de mídia social, canal do YouTube ou podcast.

Quer você siga a rota dos blogs, a rota do influenciador social ou uma abordagem híbrida por meio de sites como YouTube, Pinterest e LinkedIn, há MUITO valor em construir uma presença orgânica em algum lugar online!

Aqui estão algumas das razões pelas quais o tráfego orgânico é o lugar certo para começar como afiliado.

1) Orgânico é um investimento composto de longo prazo.

Meu benefício favorito do tráfego orgânico é que ele aumenta com o tempo. Se você pensa em SEO ou mídia social como um investimento, pode capitalizar seu trabalho antigo por meses ou até anos depois de criá-lo!

Embora muito poucos investimentos sejam verdadeiramente passivos, todos os vídeos antigos, episódios de podcast, postagens de blog ou postagens sociais que você criou ainda estão funcionando para você em segundo plano, sendo encontrados na pesquisa, aumentando sua lista de e-mail e ganhando comissões quando novos os visitantes clicam em seus links de rastreamento de afiliados e fazem uma compra.

Todo o conteúdo tem um prazo de validade, mas você prefere criar conteúdo que o beneficie apenas por várias semanas, quando poderia beneficiá-lo por vários anos?

2) Orgânico dá credibilidade à sua marca.

Quando você cria conteúdo orgânico, está lançando algo que representa sua marca. Se você pode infundir valor e autenticidade em seu conteúdo, isso comunica que sua empresa é confiável – e possivelmente até uma líder de pensamento no mercado.

Do jeito que a internet está indo após a atualização do iOS 14, os afiliados estão tendo muito mais sucesso quando se expõem e se concentram na construção de uma marca. E não há melhor maneira de provar seu valor do que com vídeos orgânicos de qualidade, episódios de podcast, postagens em blogs ou postagens sociais que agregam valor real.

Além disso, há outro ENORME benefício do conteúdo orgânico, que é a capacidade de novas pessoas descobrirem sua marca organicamente de forma permanente. Qualquer um pode pagar por um anúncio, mas pelo menos em teoria, o conteúdo orgânico é uma meritocracia onde o melhor conteúdo chega ao topo.

Portanto, se você cria conteúdo atraente que aparece na pesquisa do Google ou nos feeds das pessoas em sites sociais como o LinkedIn, vale a pena ouvir essas plataformas e seus outros usuários!

3) Orgânico proporciona ao seu negócio um fosso econômico.

Permita-me canalizar brevemente Warren Buffett e dizer que sua melhor maneira de encontrar o sucesso empresarial sustentável é através de fossos econômicos (ou seja, vantagens competitivas que protegem seu negócio de possíveis concorrentes).

Mesmo como afiliado, você sabe que seu negócio está em risco se alguém aparecer e simplesmente copiar o que você está fazendo para ter sucesso. Com anúncios pagos, até mesmo afiliados bem-sucedidos enfrentam desafios de pessoas que apenas copiam a cópia do anúncio e o criativo.

Mas se você construiu um site, canal no YouTube ou blog de sucesso, sabe que isso não é algo que acontece da noite para o dia. A quantidade de esforço que você colocou na construção de seu conteúdo orgânico valerá a pena para protegê-lo dos concorrentes que querem pegar carona no seu sucesso!

O caso do tráfego pago

Agora que analisamos as vantagens do tráfego orgânico, vou deixar Jake compartilhar seus pensamentos sobre tráfego pago para afiliados e quando fizer sentido seguir esse caminho.

Jake diz que se ele fosse novo no marketing digital/marketing de afiliados, ele iria direto para a mídia paga. Este é o canal de tráfego em que você paga para que os anúncios digitais sejam colocados na frente do seu público em plataformas online populares.

Quando se trata de fontes de tráfego recomendadas, a maioria funciona bem, mas aqui estão as mais comuns:

• Anúncios do Facebook
• Anúncios do YouTube
• Anúncios de pesquisa do Google
• Anúncios nativos
• Anúncios do TikTok (em andamento)

Aqui estão algumas das principais razões de Jake Newby porque o tráfego pago é o melhor lugar para começar para novos afiliados.

1) Pago você obtém resultados mais rapidamente.

Orgânico é ótimo, mas se você é iniciante, Jake recomenda que você economize algum dinheiro para gastar em anúncios e siga o caminho da mídia paga primeiro.

A razão? Você obterá mais satisfação e resultados mais rápidos com anúncios pagos em comparação com os orgânicos.

Ele não está errado – pessoalmente, levei mais de um ano para conseguir minha primeira venda no ClickBank do site afiliado que construí. Em comparação, em seu curso de desafio de 7 dias dentro do Spark, Ben Harris começou do zero e conseguiu uma venda do ClickBank em menos de sete dias!

É incrivelmente valioso ver essas vitórias rápidas desde o início, tanto para sua própria moral quanto para validar que você encontrou uma combinação vencedora de oferta, público e mensagens. (Mas a grande ressalva aqui é que os anúncios pagos exigem que você aqueça o tráfego frio rapidamente, o que nem sempre é fácil de fazer.)

2) Pago encurta o ciclo de feedback.

Em qualquer negócio, você precisa ter certeza de que há um ajuste de produto ao mercado. Para o marketing de afiliados, você não precisa se preocupar com o trabalho pesado da criação de ofertas, mas precisa ter certeza de que está recebendo uma oferta sólida na frente das pessoas certas.

Ao longo do caminho, você terá que se perguntar: seus esforços estão funcionando? O conteúdo está ressoando com seu público? Você escolheu a oferta certa para promover?

Todas essas são perguntas importantes a serem respondidas. Com o tráfego orgânico, pode levar meses até que você gere tráfego suficiente para responder adequadamente a todas essas perguntas (pense em 10.000 visitantes em 6 meses em vez de 6 semanas). Em outras palavras, você tem um longo ciclo de feedback para percorrer antes de poder ver se seu trabalho está valendo a pena.

Mas com tráfego pago, você pula a fila. Com um ciclo de feedback muito mais curto de apenas semanas em vez de meses, você pode testar suas suposições e responder a essas perguntas rapidamente.

3) Pago é o paraíso de um testador.

Não há nada como anúncios pagos como playground de um testador. O que é um gancho que vai ressoar com o seu público? Qual é a mensagem que as pessoas realmente respondem?

Como afiliado, você tem uma oportunidade de ouro para entender seu público em todas as etapas da jornada do comprador, selecionando cuidadosamente um funil, desde o anúncio pago até a página de destino e a página de vendas. Aqui está um exemplo de um funil abaixo:

Ao ajustar sua cópia e criativo no nível do anúncio e na página de destino intersticial, você pode descobrir o que importa para o seu público.

Claro, até a plataforma que você escolher pode ter um impacto, então não tenha medo de testar os mesmos tipos de anúncios em lugares diferentes, do YouTube ao TikTok ao nativo!

Tipos de conteúdo para criar

Quando você pensa em tráfego orgânico , estará criando principalmente conteúdo educacional e informativo com:

• Guias de instruções e tutoriais
• Listas
• Guias de compra
• Revisões e comparações de produtos
• Entrevistas

O objetivo é responder às perguntas dos clientes em potencial que buscam informações e fornecer recomendações de compra para que sejam levados a fazer uma compra.

Para tráfego pago , seu conteúdo geralmente é centrado em curiosidade ou persuasão. Você está criando algum tipo de anúncio de texto, banner ou vídeo que provoca ou fisga um comprador em potencial e faz com que ele queira se envolver mais com o restante do conteúdo do seu funil.

A partir do seu anúncio inicial, você pode direcioná-los para uma página de ponte de afiliado com:

• Um teste
• Uma isca digital para download
• Uma calculadora
• Um vídeo
• Uma postagem de blog ou anúncio

O objetivo é mover rapidamente o usuário da curiosidade para a página de vendas para que ele possa fazer uma compra.

Como começar com tráfego orgânico

A maneira de abordar o tráfego orgânico é pensar em quem é seu público e por que eles vieram até você em busca de conteúdo.

Por exemplo, um site de afiliado puro tem tudo a ver com ajudar os leitores que estão prontos para tomar uma decisão de compra. É bastante claro que, se você publicar uma postagem no blog de guia de compras ou um vídeo no YouTube sobre os melhores métodos de treinamento para cães, estará falando com donos de animais que estão prontos para comprar.

E, em última análise, esse é o seu trabalho – os afiliados ganham dinheiro promovendo produtos!

Mas você ainda pode decidir onde e como fazer isso. Pessoalmente, prefiro obter tráfego orgânico por meio de conteúdo de SEO em um blog ou site, mas é perfeitamente válido atrair um público com um podcast, perfil social ou canal no YouTube.

Apenas certifique-se de escolher um e dar-lhe algum tempo antes de começar a tentar fazer muito de uma só vez.

Medindo seu conteúdo orgânico

No mundo do conteúdo orgânico, não há realmente uma única métrica que importe.

No entanto, posso dizer com quais me importo no meu papel:

• Total de visualizações de página ou sessões. Quantas vezes um conteúdo foi visualizado no meu site?
• Total de visualizações de página da pesquisa. Quantas vezes o conteúdo foi encontrado por meio de pesquisa orgânica (principalmente pelo Google)?
• Tempo médio na página. Quanto tempo as pessoas passaram lendo e interagindo com o conteúdo que publiquei?
• Total de assinantes do blog. Quantas pessoas optaram por receber e-mails semanais sobre o novo conteúdo do blog?
• Classificações no Google . Quantos termos de pesquisa segmentados eu tenho nas posições de 1 a 3 no Google? E como estão as peças mais importantes e relevantes do ranking de conteúdo?

Estes são uma ótima visão geral dos números que mostram se sua campanha orgânica é eficaz. Mas, naturalmente, esses são mais específicos para o conteúdo de SEO.

Para redes sociais orgânicas, você se importará com sua contagem total de seguidores, seu alcance/impressões e indicadores de engajamento como total de curtidas, comentários e compartilhamentos.

Para o YouTube, você se preocupa com o total de inscritos, tempo médio de exibição, visualizações por vídeo e indicadores de engajamento, como total de curtidas e comentários.

Além desses números de alto nível para sua fonte de tráfego orgânico escolhida, você TAMBÉM desejará ver o crescimento da receita de afiliados - não é para isso que tudo isso serviu em primeiro lugar?

Uma métrica que pode ajudar a avaliar seu desempenho é o lucro por clique. Você também pode se preocupar com a taxa de conversão de páginas individuais, especialmente se algumas delas estão gerando a maior parte de suas vendas.

No final, você terá que decidir quais números o ajudarão a descobrir o sucesso do seu conteúdo orgânico.

Como começar com tráfego pago

A maneira de abordar o tráfego pago é pensar em como os usuários têm maior probabilidade de se envolver com anúncios na plataforma escolhida.

A maior sugestão de Jake é escolher uma plataforma de anúncios e ficar com ela! Faça uma pesquisa no front-end para entender como é a publicidade nessas plataformas, bem como o estado de espírito de seus potenciais compradores – e depois execute com a plataforma escolhida para uma campanha completa.

Com o Facebook, por exemplo, os usuários geralmente percorrem o feed sem pensar, então você precisa colocar algo na frente deles que chame a atenção deles, faça com que parem de rolar e consumam seu conteúdo e, em seguida, os deixe se sentindo compelidos a deixar a plataforma e vá para sua página de destino.

Abaixo está um exemplo de um dos nossos anúncios do Facebook promovendo o Spark by ClickBank, nosso treinamento de afiliados.

Com os anúncios de pesquisa do Google, por outro lado, trata-se de encontrar seus compradores onde eles estão. Muitas vezes, eles já estão procurando ativamente por “x” e seu trabalho é criar um anúncio que pareça o mais relevante possível para ajudá-los a resolver “x”.

Com isso dito, se você é novo no marketing, basta escolher uma fonte de tráfego e cumpri-la. Não seja vítima da síndrome do objeto brilhante e salte de fonte de tráfego para fonte de tráfego.

Aprender como várias plataformas de anúncios funcionam de uma perspectiva técnica enquanto você TAMBÉM aprende como comercializar como um todo E se familiarizar com o espaço de resposta direta é certamente uma receita para o fracasso.

O sucesso envolve testar e otimizar uma variável de cada vez. Na dúvida, comece pelo Facebook.

Como medir seus anúncios

Não há uma linha de base geral para o que faz uma campanha publicitária “bem-sucedida”.

Mas se houvesse … seria o retorno do investimento em publicidade (ROAS). A maioria das plataformas de anúncios tem ROAS integrado, mas é calculado assim:

Observe que você não está contando as vendas totais geradas ao calcular o ROAS – você conta apenas o que está entrando no seu bolso no final do dia. (Em outras palavras, se você receber uma comissão de 50% em um produto de US$ 100 que você promove como afiliado, seu retorno sobre os gastos com anúncios não é de US$ 100/custos com anúncios – é medido a partir dos US$ 50 que você consegue manter.)

Se você fizer o cálculo do ROAS e obtiver um número acima de 1, parabéns – você é lucrativo!

Se você fizer o cálculo e obtiver um número menor que 1, precisará fazer alguns ajustes em algum lugar do seu funil ou tentar novamente com uma nova combinação de oferta, público e mensagens.

Na maioria das vezes, os resultados ruins vêm da falta de testes criativos. Isso nem sempre é o caso, mas como Jake pode atestar, o teste é o aspecto mais importante da publicidade digital. Se você está começando com o Facebook, este é definitivamente o caso.

A IA do Facebook fica cada vez melhor a cada ano, então, de uma perspectiva de segmentação, isso significa que há mais espaço de manobra para você não ser tão específico em seu público antecipadamente. Na verdade, a maioria das campanhas que executamos no ClickBank são completamente amplas, sem absolutamente nenhuma segmentação ou conjuntos de anúncios com interesses muito grandes e mais amplos.

No geral, uma campanha realmente bem-sucedida terá um ROAS de pelo menos 2:1 ou 3:1.

Combinando estratégias de tráfego orgânico e pago

Então, você tem a ideia de que orgânico e pago são caminhos separados para o sucesso do afiliado.

E quando você é novo neste setor, realmente faz muito sentido se concentrar em apenas uma coisa de cada vez!

Mas à medida que você se torna mais experiente – e especialmente se puder contratar ajuda adicional para ajudá-lo – as coisas ficam realmente interessantes! Você começa a ter as possibilidades de combinar estratégias!

Como?

Bem, no ClickBank, conceituamos nosso marketing como uma série de órbitas que correspondem à jornada do comprador. Dentro da órbita externa, você tem coisas como postagens no LinkedIn, vídeos do YouTube e eventos ao vivo onde as pessoas podem nos descobrir.

No nível da órbita externa, as pessoas estão mais conscientes dos problemas. À medida que os clientes em potencial se familiarizam mais com o ClickBank, eles se movem para dentro e começam a se envolver mais com nosso conteúdo orgânico, incluindo nosso podcast, canal do YouTube, blog e conteúdo do LinkedIn.

Isso nos permite educá-los sobre marketing de afiliados E ClickBank, levando-os a conhecer a solução e o produto. E esperamos que todo esse conteúdo os ajude a conhecer, gostar e confiar no ClickBank para que eles decidam começar a trabalhar conosco!

Obviamente, vender os serviços do ClickBank não é o mesmo que promover um programa de treinamento de cães, suplemento de saúde ou oferta de software de conversão de texto em fala – mas o mesmo princípio se aplica!

Em vez de pensar no tráfego orgânico e pago como silos distintos, observe onde cada parte do conteúdo pago e orgânico está alcançando as pessoas na jornada do comprador e descubra a ÚNICA coisa que cada parte do conteúdo deve fazer para manter as pessoas avançando em direção uma compra.

Aqui estão alguns exemplos específicos de como o conteúdo pago e orgânico podem trabalhar juntos para ajudar sua empresa a crescer.

Tática 1: direcionando tráfego pago para uma postagem de blog bem-sucedida

Você deu os toques finais em um conteúdo incrível em seu blog. Em algumas semanas, ele está no topo do Google e obtém um tempo médio enorme na página de mais de 7:00.

As pessoas estão claramente adorando!

Agora você tem a oportunidade de transformar esta postagem de blog em uma parte fundamental do seu funil, direcionando a pesquisa paga e o tráfego de anúncios sociais para uma página comprovada com a qual seu público-alvo está empolgado.

E se ainda não estiver, você pode monetizar a postagem criando um opt-in para aumentar sua lista de e-mail ou algumas frases de chamariz que direcionam os visitantes para a oferta de afiliado escolhida.

Tática 2: escolher tópicos de conteúdo orgânico com base em seus anúncios mais bem pagos

Você testou 10 ganchos diferentes para a oferta de saúde e fitness que está promovendo e vê um que está superando todo o resto.

Agora que você sabe que essa mensagem está recebendo muita atenção do seu público-alvo, e se você expandisse essa ideia e a transformasse em um post de blog de formato longo ou vídeo do YouTube?

Seus anúncios pagos já fizeram a parte mais difícil: determinar qual tópico ou tópicos é o mais atraente para seu público-alvo.

Com esse conhecimento em mente, você pode avançar em um conteúdo orgânico de qualidade que você tem certeza que seus clientes ideais irão apreciar!

Conclusão

Eu sei que foi muito, mas temos todos os tipos de conteúdo neste blog e em nosso canal do YouTube que cobre os prós e contras de táticas específicas de marketing de afiliados.

Era minha esperança que este post sobre tráfego orgânico versus tráfego pago fornecesse uma visão geral sólida das diferentes rotas que você pode seguir para construir um negócio de marketing de afiliados bem-sucedido.

Infelizmente, não há como eu cobrir TODAS as etapas do tráfego orgânico ou pago em uma única postagem no blog, mas espero que isso tenha ajudado você a decidir por qual começar!

Se você está procurando treinamento adicional sobre como gerar tráfego, eu recomendo verificar a plataforma oficial de educação de marketing de afiliados do ClickBank, Spark by ClickBank. Você também pode ler minha visão geral do Spark By ClickBank aqui.

Quer você escolha orgânico ou pago como sua fonte de tráfego inicial, desejo a você boa sorte em sua jornada de afiliado!