SEO orgânico vs. PPC: o que gerará mais leads de limpeza de tapetes?

Gerar tráfego no site não é uma tarefa fácil para as empresas de limpeza de tapetes, mas se você deseja mais leads de limpeza de tapetes e mais clientes, o alto tráfego é uma obrigação.

O tráfego da Web e os leads de vendas são essenciais em qualquer negócio, mas especialmente essenciais no mundo altamente competitivo da limpeza de carpetes.

Com tanta concorrência, é essencial ter uma estratégia de marketing forte.

Comparando SEO e PPC

Existem duas ferramentas principais que você pode usar para diferenciar sua empresa; SEO (otimização para mecanismos de busca) e PPC (pagamento por clique). Ambos são úteis na geração de tráfego de diferentes tipos e em taxas diferentes. SEO pode resultar em tráfego orgânico (gratuito), mas isso não significa que o PPC não seja a escolha certa para você.

SEO pode levar semanas ou meses para gerar tráfego, mas o PPC pode levar a resultados muito mais rápidos. Se o seu negócio de limpeza de tapetes estiver envolvido a longo prazo, o SEO é uma das melhores escolhas que você pode fazer. Em uma linha do tempo curta, como promoções sazonais, o PPC pode ser uma opção sábia. Para evitar experiências ruins de campanha, seja ágil primeiro, analise o que funciona e depois amplie.

Isso levanta a questão: em que você deve se concentrar? Abordaremos as semelhanças e diferenças entre as ferramentas.

Motor de Otimização de Busca

SEO é o ato de otimizar seu site para classificar nos mecanismos de pesquisa os termos que importam para o seu negócio. Por exemplo, “limpeza de tapetes Albequerque”. Mas pode ser uma tática de marketing intimidante. A paciência é necessária, pois leva tempo e compreensão para colher os frutos.

Mas considere estas estatísticas do Google:

• 93% das experiências online começam com os motores de busca
• Google processa 3,5 bilhões de buscas diariamente
• 89% das pessoas afirmam que o SEO é bem-sucedido

Essas estatísticas por si só não são toda a história. Existem muitas outras vantagens que o SEO pode oferecer sobre o PPC, trazendo mais leads de limpeza de carpetes ao longo do tempo e nos próximos anos. Vamos olhar mais de perto.

Aumento da autoridade da marca

Ter uma alta classificação orgânica nas buscas tem um impacto positivo na sua marca. A grande maioria dos pesquisadores da web ignora os anúncios e pode ir direto para os resultados da pesquisa orgânica.

Se você estiver nas três primeiras posições na página de resultados do mecanismo de pesquisa, os usuários darão mais preferência ao seu conteúdo. Seu conteúdo causa uma forte impressão em seu público e fala com sua autoridade no setor.

Você pode olhar a imagem abaixo para entender a distribuição de cliques da busca natural e paga.

Alto ROI (retorno do investimento)

Em SEO, o custo dos cliques orgânicos é totalmente 100% gratuito. Por outro lado, você paga por cada clique no PPC. SEO pode dar um retorno significativo em comparação com o investimento. Obviamente, são necessárias horas de trabalho para otimizar um site para pesquisas, mas a recompensa pode continuar por anos.

Produtividade a longo prazo

Permanecer no primeiro lugar nos mecanismos de busca para seus termos de SEO não é uma questão de sorte e não há garantias de que você estará lá para sempre. Um concorrente pode roubar esse lugar de você por ter um conteúdo melhor e gerar mais backlinks para sua página ou site.

Embora aparecer na primeira página ou como a primeira listagem em uma pesquisa seja um luxo que pode continuar dando frutos a longo prazo, pode ser necessária alguma manutenção contínua para permanecer lá. Criação de links, manutenção regular de sua otimização, atualizações de conteúdo e outras formas de geração de tráfego ajudarão seus rankings a manter seu poder de permanência.

Em comparação, a eficácia de uma campanha PPC está diretamente associada ao valor que você está gastando. Se você optar por parar de financiar uma campanha de PPC, esse tráfego deixará de aparecer.

Pago por clique

PPC é exatamente isso: pagar por cada clique no seu site. A forma mais comum de publicidade PPC é a pesquisa paga, com ferramentas como o Google Ads. Sites como Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter e outros também oferecem opções de PPC e podem exibir anúncios diretamente nos feeds das pessoas que você está segmentando.

Manter suas campanhas de PPC é de extrema importância porque os custos são muito reais. Você quer ter certeza de que seu dinheiro está sendo gasto com sabedoria.

Testar suas campanhas, investir mais em anúncios e termos de pesquisa que funcionam e desativar campanhas que não funcionam são exemplos de maneiras de manter e melhorar seus esforços de PPC.

A flexibilidade do PCP

O SEO se concentra apenas nos resultados dos mecanismos de pesquisa, enquanto o PPC permite que você fique visível em vários sites. Sua visibilidade depende do tipo de anúncio, orçamento e público-alvo. Com o PPC, como você está fazendo lances em termos muito específicos e colocando anúncios muito específicos, você tem melhor controle sobre o tipo de tráfego que está gerando.

Por exemplo, você e todos os seus concorrentes podem estar fazendo lances para “limpeza de tapetes em Pittsburgh”, o que o torna um termo mais caro. Enquanto todos estiverem competindo por esses termos e tentando superar os lances uns dos outros, o custo desses cliques aumentará constantemente. E você pode ter resultados mistos com sua taxa de sucesso ao transformar esses leads de limpeza de carpetes em reservas.

Seja criativo, porém, e você poderá ganhar muitos negócios onde seus concorrentes não estão olhando. Considere a eficácia de um termo como “limpeza de estofados em Allentown” ou “limpeza de enchentes em Lawrenceville”. O fato é que eles podem não gerar tantas pesquisas. Mas se você fizer lances nesses termos, tiver anúncios que correspondam a esses termos e seu site tiver conteúdo de alta qualidade relacionado a esses tópicos, você poderá fechar muitos novos leads que sua concorrência negligenciou.

Velocidade

Uma das melhores maneiras de testar novos mercados e públicos é o PPC. Por outro lado, SEO é um compromisso sério e também uma estratégia demorada, onde você deve se esforçar muito para expor sua marca. E pode não pagar dividendos no curto prazo.

PPC é um jogo onde você pode experimentar a exposição instantânea se manusear corretamente. A parte mais importante dessa estratégia é selecionar as palavras-chave de pesquisa corretas para obter cliques de qualidade.

O teste funciona no PPC

Você pode melhorar constantemente seu desempenho no PPC executando várias versões de um anúncio ao mesmo tempo. Ele permite que você descubra os anúncios com melhor desempenho e, em seguida, invista mais naqueles com desempenho comprovado. Aqui está uma lista incompleta das coisas que você pode testar:

• Palavras-chave e frases diferentes
• Títulos de anúncios
• Texto do anúncio principal
• As ofertas em seus anúncios
• O formulário na página de destino

Todos os itens acima são variáveis ​​que podem ser testadas e melhoradas. Você pode ver por que empresas maiores geralmente confiam suas campanhas publicitárias a agências de PPC, que podem estar constantemente testando e melhorando, coletando dados significativos.

A decisão

Então, em que você deve se concentrar, SEO ou PPC?

Espero que depois de ler este artigo, você entenda que essa é a pergunta errada em primeiro lugar. Ambas as campanhas de SEO e PPC podem ser valiosas para empresas que procuram mais leads de limpeza de carpetes.

Assim, é melhor perguntar como se deve dividir o orçamento online entre as duas opções. Identificar o equilíbrio é a chave para o sucesso a curto e longo prazo. Com o PPC, você quer poder pagar suas campanhas no início e determinar o mais rápido possível quanto custa conseguir um lead de limpeza de carpetes. Mais importante, acompanhe seu sucesso até o estágio de reserva e saiba qual é o seu custo por aquisição para novos clientes e descubra o efeito que isso tem em suas margens.

Se seus esforços forem lucrativos, não há nada que o impeça de aumentar os gastos e expandir sua empresa. Enquanto isso, seus lucros adicionais também podem ser canalizados para a criação de conteúdo que dará frutos na forma de tráfego orgânico no futuro.

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