3 experiências específicas pós-clique mostram como a Oracle segmenta anúncios e conta histórias exclusivas (exemplos)

Os avanços nas tecnologias de publicidade tornaram mais fácil para os anunciantes segmentar anúncios, otimizá-los, personalizá-los e até mesmo criar anúncios em grande escala. No entanto, o mesmo nem sempre é verdade para páginas de destino pós-clique.

As estratégias pós-clique foram negligenciadas principalmente, e é por isso que a maioria dos anunciantes não consegue converter uma grande porcentagem de visitantes que clicam em seus anúncios.

Para garantir que cada clique no anúncio se transforme em uma conversão, você deve segmentar e personalizar a experiência do usuário até a conversão. Isso envolve a criação de páginas de destino pós-clique personalizadas para cada segmento de tráfego que clica em seu anúncio.

Vamos ver como a Oracle cria uma experiência de anúncio para página 1:1 analisando alguns exemplos.

Como a Oracle segmenta páginas de destino pós-clique

A Oracle é uma corporação multinacional de tecnologia de computadores que oferece uma ampla variedade de serviços. A empresa reconhece a importância de segmentar anúncios e criar páginas de destino pós-clique personalizadas exclusivas para converter clientes em potencial em clientes.

Pesquisa paga do Google por “serviço de integração”

Por exemplo, quando um usuário de pesquisa procura “serviço de integração”, ele vê este anúncio de pesquisa paga da Oracle:

O anúncio descreve a oferta de serviços de integração da Oracle, como 3.500 horas gratuitas, IoT e SOA Cloud, etc. Ele também incentiva os clientes em potencial a iniciar um teste gratuito com a Oracle para começar a aproveitar tudo mencionado na cópia.

Esta é a página pós-clique da Oracle que os visitantes acessam após o anúncio:

• Tanto o anúncio quanto o título da página pós-clique mantêm a correspondência da mensagem, pois falam sobre a avaliação gratuita do serviço de integração da Oracle. Essa consistência garante ao usuário que ele veio ao lugar certo. O subtítulo, “Obtenha 1.700 horas e 250 GB de armazenamento para usar” oferece mais informações sobre os benefícios da integração.
• A cópia continua explicando os benefícios da integração e o que o usuário pode fazer com os créditos gratuitos, como conectar-se a aplicativos SaaS e explorar esquemas API-first e servidores fictícios.
• A cópia do botão CTA “Get Your Free Trial” informa aos visitantes o que significa clicar no botão.
• Não há distrações na página, portanto, não há links de saída fora da página, como páginas de produtos ou links de mídia social, que possam desviar o usuário da oferta de avaliação gratuita do serviço de integração.

Ao clicar no botão CTA, os visitantes veem esta página de inscrição dedicada que é rápida e fácil de preencher:

Pesquisa paga do Google por “hospedagem PaaS”

Aqui está outro anúncio de pesquisa paga da Oracle que aparece quando você pesquisa por “hospedagem PaaS”:

A cópia do anúncio descreve os benefícios da hospedagem PaaS da Oracle e promove a oferta de avaliação gratuita. Esta é a página para a qual os usuários são direcionados após o clique:

• O anúncio e o título da página pós-clique mencionam a avaliação gratuita, novamente estabelecendo correspondência de mensagem.
• A imagem mostra uma mulher profissional relevante para os serviços da Oracle.
• A cópia fornece aos usuários uma análise ponto a ponto do que os clientes em potencial podem realizar com a avaliação gratuita, como a oportunidade de acessar recursos de computação, armazenamento e rede
• Nenhum link de navegação significa que os visitantes não são tentados a sair da página.
• O clique no botão CTA leva o usuário para a mesma página de inscrição anterior. Isso mostra que a Oracle ainda está segmentando a experiência pós-clique no anúncio, embora usem a mesma página de inscrição.

Extensão de sitelink “PaaS público para leigos”

Quando um usuário clica na extensão de anúncio “Public PaaS for Dummies” no anúncio de pesquisa:

Eles são direcionados para uma nova página, só que desta vez é para PaaS para leigos:

• O título informa ao usuário que este será o início de sua jornada de transformação digital, o que garante ao iniciante que ele veio ao lugar certo, pois o e-book é sobre PaaS para leigos.
• A imagem da capa do e-book corresponde à mensagem da cópia da extensão do anúncio.
• A cópia explica o que o conteúdo do e-book inclui e como a PaaS os ajudará em seus negócios.
• O botão CTA abre o formulário de inscrição em duas etapas para o e-book.

Ao criar uma página de destino pós-clique exclusiva para cada anúncio, a Oracle melhora suas chances de aumentar as conversões de publicidade ao atender às necessidades de seu mercado-alvo.

Compare as experiências com a página inicial

Compare todas as três experiências personalizadas apresentadas acima com o que um usuário de pesquisa vê se pesquisar Oracle pelo nome. Para essa pesquisa específica, a Oracle não exibe anúncios em si mesma; portanto, em vez de clicar em um anúncio de pesquisa paga, os usuários clicam no link orgânico e vão para a página inicial:

• O título e o subtítulo fornecem uma visão geral dos serviços da Oracle e não se concentram em nenhuma oferta específica, como os exemplos anteriores.
• A seção de novidades oferece aos usuários uma prévia das atualizações mais recentes da Oracle, o que lhes dá a chance de se familiarizarem com a marca.
• A barra de pesquisa na navegação permite que os usuários insiram uma frase de palavra-chave para ver qual conteúdo relevante a Oracle tem sobre o assunto.
• O link de login permite que os usuários que já são usuários da Oracle acessem suas contas.
• A lista de opções de país permite que os usuários selecionem sua localização e a página inicial traduz automaticamente a página no idioma nativo.
• A seção Recursos técnicos permite que os usuários naveguem por várias ofertas.
• Os usuários podem escolher sua área de interesse e acessar uma página relevante que aborda apenas aquele serviço de uma empresa multinacional de tecnologia da computação.

A página inicial fornece uma visão geral do que a Oracle faz, dando aos usuários a chance de explorar uma solução para seus próprios problemas. Ele foi projetado para ser uma experiência de navegação e não convence os visitantes a converter em nenhuma oferta específica. Por outro lado, uma página pós-clique segmentada entende o que o usuário está procurando em sua consulta e fornece as informações exatas de que ele precisa.

As páginas de destino pós-clique segmentadas oferecem uma chance melhor

Para evitar o desperdício de cliques em anúncios, você precisa prestar tanta atenção às páginas de destino pós-clique quanto aos seus anúncios. Isso envolve dedicar tempo à personalização de páginas de destino pós-clique para cada segmento de público que clica em um anúncio.

Chega de páginas de destino genéricas, as conversões de publicidade têm maior probabilidade de ocorrer se cada anúncio estiver conectado a uma página de destino pós-clique relevante e individual. Isso é exatamente o que o Oracle faz em cada exemplo acima.

Veja como criar páginas de destino pós-clique exclusivas com o Instapage e estabelecer a relevância da página 1:1. Obtenha sua própria demonstração de personalização do Instapage hoje.