8 exemplos de páginas de destino da Oracle que convencem os visitantes a agir

Como uma das 20 marcas mais valiosas do mundo, ao lado da Amazon e da HP, a Oracle tem um valor de marca estimado em US$ 26 bilhões! A empresa também está entre as 30 maiores empresas do mundo em valor de mercado.

A gigante do software entende que, para se manter em mente, gerar reconhecimento de marca e leads, eles devem causar uma ótima impressão e envolver seu público em vários estágios do funil de marketing. Para ajudar com isso, a Oracle usa páginas de destino pós-clique para promover uma variedade de conteúdo de diferentes fontes de tráfego enquanto alimenta esses leads para uma venda.

Antes de chegarmos aos exemplos, porém, vamos revisar rapidamente o básico.

O que é uma página de destino pós-clique?

Uma página de destino pós-clique é uma página da Web independente criada com um único objetivo em mente: fazer com que os visitantes tomem uma ação. Essa ação pode ser baixar um e-book, registrar-se em um webinar, participar de um evento ao vivo, inscrever-se para uma avaliação gratuita etc. Para convencer os visitantes a agir, as páginas de destino pós-clique usam uma combinação de elementos persuasivos, incluindo chamar a atenção manchetes, mídia envolvente, CTAs atraentes e muito mais.

Agora vamos ver alguns exemplos de páginas de destino pós-clique da Oracle que a empresa usa em seu funil de marketing.

(Lembre-se de que, para páginas mais curtas, mostramos a página inteira. No entanto, para páginas mais longas, exibimos apenas acima da dobra. Talvez seja necessário clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos e algumas páginas pode estar passando por testes A/B com uma versão alternativa à exibida abaixo.)

Como a Oracle usa páginas de destino pós-clique

1. Para gerar inscrições de webcast

A Oracle usa páginas de destino pós-clique para incentivar as pessoas a se inscreverem em webcasts. Aqui está um Tweet que a empresa postou para notificar os seguidores sobre um artigo de blog anunciando o webcast:

No final do artigo do blog, a Oracle incluiu este CTA gráfico para os leitores clicarem e se inscreverem no webcast:

Uma vez clicados, eles são levados a esta página para se registrar:

O que a página faz bem:

• O logotipo da empresa na parte superior da página permite que os visitantes saibam que estão trabalhando com a Oracle. E o fato de não ter hiperlink significa que as pessoas não podem sair facilmente da página antes de converter na oferta.
• A duração de 30 minutos permite que os visitantes saibam quanto tempo é necessário para participar.
• “Quem deve participar” é um ótimo complemento porque identifica o público-alvo que deve assistir ao webcast.
• Listar os palestrantes com seus nomes completos, organizações e cargos adiciona um elemento de confiança à empresa e permite que os clientes em potencial saibam exatamente quem eles ouvirão e aprenderão durante a apresentação.

O que pode ser alterado e testado A/B:

• Adicionar uma imagem ou vídeo tornaria a página mais atraente.
• Incluir um cronômetro de contagem regressiva criaria urgência porque os clientes em potencial saberiam quanto tempo resta antes do fechamento do registro.
• O botão CTA combina com o resto da página. Aumentá-lo e testá-lo em uma cor mais contrastante pode atrair mais atenção.
• A cópia do botão CTA “Registrar” é tão insípida e pouco inspiradora quanto possível. Mudar a copy para algo mais persuasivo do que “Registrar” pode gerar mais cliques. Por exemplo, “Inscreva-me para o webcast”.
• Vários links de saída em toda a página (“Fale Conosco”, “Clique aqui para obter ajuda” e o logotipo ON24) aumentam a possibilidade de os clientes em potencial saírem da página de destino pós-clique antes de se registrar.
• Adicionar fotos na seção “Palestrantes” provavelmente incutiria mais confiança nos clientes em potencial.
• Incluir depoimentos de clientes da Oracle ou participantes de webcasts anteriores aumentaria o valor da confiança da empresa ou a qualidade do conteúdo do webcast.

2. Para gerar downloads de relatórios

A equipe de automação de marketing da Oracle também é chamada para promover diferentes ofertas de conteúdo para a empresa. Ao clicar em um link em um e-mail da Oracle, esta página inicial pós-clique para download de um relatório é mostrada:

O que a página faz bem:

• O logotipo da empresa permite que os visitantes saibam quem produziu o relatório. Novamente, o logotipo não tem hiperlink para a página inicial da Oracle, o que aumenta as chances de os clientes em potencial permanecerem na página inicial pós-clique por tempo suficiente para converter.
• A imagem do relatório fornece aos clientes em potencial uma amostra do que eles receberão inserindo seu endereço de e-mail.
• Os marcadores destacam as três principais conclusões que os clientes em potencial podem esperar aprender com o relatório.
• O formulário de 1 campo reduz o atrito porque é curto, rápido e fácil de preencher.
• A seta no botão CTA serve como uma dica direcional, o que significa que eles devem “continuar” e que há mais para ver assim que enviarem o endereço de e-mail.
• O design “F-Pattern” é usado para direcionar a atenção dos visitantes para os elementos mais importantes da página: primeiro, o tipo de conteúdo disponível (relatório), em seguida, o título, depois a imagem do relatório e, finalmente, os três marcadores e botão CTA.

O que pode ser alterado e testado A/B:

• “Relatório” é usado onde um título é normalmente colocado para não envolver os visitantes tanto quanto poderia. Ele não diz nada aos clientes em potencial sobre o relatório, o que está incluído ou como isso pode beneficiá-los.
• As duas manchetes são confusas. Se o título do relatório é “O DILEMMA CMO: Fazendo a ponte entre o amor e o dinheiro”, então por que “A Lei de Equilíbrio do Profissional de Marketing: Atendendo às Necessidades dos Clientes e Acionistas” também está lá?
• A falta de espaço em branco (nos dois terços inferiores da página) faz com que a página pareça confusa.
• O design do botão CTA pode ser melhorado. Aumentá-lo facilitaria a visualização e, como o botão CTA é o elemento mais importante da página de destino pós-clique, isso é muito importante.
• A cópia do botão CTA poderia ser mais personalizada e relevante para a oferta, como “Envie-me o relatório”.
• Os links de saída no rodapé da página distraem e não incentivam as pessoas a baixar o relatório.

3. Para aumentar os downloads de e-books

Ao pesquisar “Armazenamento em nuvem da Oracle” no Google, cliquei em um anúncio da Oracle (destacado abaixo) e cheguei a esta página de inscrição em duas etapas que a Oracle usa para gerar downloads de e-books:

O que a página faz bem:

• O anúncio e a página de destino pós-clique usam a correspondência de mensagens ("nuvem de armazenamento Oracle") para que haja um caminho claro da consulta de pesquisa ao anúncio e à página de destino pós-clique. A Oracle direcionou muito bem o anúncio e não há confusão sobre o que a oferta implica.
• A exibição do e -book de amostra (dividido em seções detalhadas) oferece aos clientes em potencial uma prévia do que aprenderão ao fazer o download do e-book completo. No entanto, cada página é legível, portanto, tecnicamente, um visitante pode ler o e-book inteiro sem precisar enviar seu endereço de e-mail para receber o conteúdo. Esta pode ser uma oportunidade perdida para a Oracle.
• A cópia mínima com marcadores informa aos clientes em potencial o que eles aprenderão com o e-book sem sobrecarregá-los com muita cópia.
• A palavra “você” é usada no texto, tornando-o personalizado para o leitor.

O que pode ser alterado e testado A/B:

• O botão vermelho do CTA combina com outros elementos da página. Mudar a cor para verde ajudaria a “saltar” da página.
• A cópia do CTA está bem, mas pode ser melhorada. “I Want the Ebook” é mais atraente e provavelmente geraria mais cliques e downloads.
• Os links de saída no rodapé podem levar as pessoas para fora da página antes que elas tenham a chance de converter na oferta.
• Adicionar espaço em branco ao redor dos elementos mais importantes, como título, marcadores e botão CTA, chamaria mais atenção para essas áreas e poderia aumentar as conversões.
• Adicionar um depoimento adicionaria um elemento de confiança e credibilidade ao mesmo tempo em que convenceria os visitantes de que o e-book é um conteúdo valioso.

Uma busca diferente por “Oracle big data” e este anúncio do Google aparece, promovendo um segundo e-book:

Ao clicar no título principal do anúncio, descobri esta página de destino pós-clique:

O que a página faz bem:

• A mensagem que corresponde ao título do anúncio ao título da página de destino pós-clique e à capa do e-book informa aos usuários de pesquisa que esta oferta é sobre “big data”.
• O design “Z-Pattern” direciona os clientes em potencial para visualizar a página em um padrão específico, chamando a atenção para os elementos mais importantes: primeiro o título da página – depois, a imagem superior direita – a seguir, a imagem do e-book – e, finalmente, a cópia com marcadores e botão CTA.
• O logotipo da Oracle não possui hiperlinks, portanto, os visitantes não podem sair facilmente desta página.
• As imagens simbolizam efetivamente o crescimento e a inovação, assim como o título do e-book diz.
• A cópia personalizada (“você” e “seu”) fala diretamente com o leitor, provavelmente fazendo com que ele queira resgatar a oferta.
• A seta no botão CTA serve como uma dica visual, informando aos clientes em potencial que há mais para ver além desta página.

O que pode ser alterado e testado A/B:

• A exibição de todo o e-book provavelmente diminui o número de downloads. Se os clientes em potencial podem ver o livro inteiro (ou pelo menos 38 páginas dele) na página de destino pós-clique, por que eles deveriam fornecer seu endereço de e-mail e baixá-lo? Fornecer uma pequena amostra do livro provavelmente resultaria em mais downloads.
• A cópia do botão CTA pode ser testada com uma cópia mais atraente, como “Mostre-me o e-book”.
• Os links de saída no rodapé da página podem distrair os clientes em potencial e afastá-los da página antes da conversão.
• Adicionar prova social na forma de um ticker que mostra quantas pessoas baixaram o e-book pode atrair novos visitantes para a conversão.
• Adicionar depoimentos de clientes daqueles que já baixaram o e-book e obtiveram sucesso com ele provavelmente persuadiria mais pessoas a baixá-lo.

4. Oferecer downloads de guias

Referindo-se ao mesmo anúncio de pesquisa do Google, quando os usuários clicam no link da extensão “Oracle Cloud IaaS”:

Eles são enviados para esta página de destino pós-clique para baixar o guia:

O que a página faz bem:

• O título usa correspondência de mensagem (“Oracle cloud IaaS”) para que os usuários de pesquisa saibam que estão no lugar certo para a oferta, com base no link exato da extensão do Google Ads em que clicaram.
• O olhar da modelo está voltado para a capa do guia. Isso é bom, mas para torná-lo ainda melhor, o olhar dele deve estar voltado para o botão CTA.
• O guia de amostra oferece aos clientes em potencial uma prévia do que receberão após a conversão.
• Um texto mínimo com marcadores informa aos clientes em potencial o que eles aprenderão com o guia, sem sobrecarregá-los com uma abundância de textos.
• O subtítulo ajuda a dar suporte ao título, informando aos clientes em potencial que o guia beneficiará todos os membros das equipes de TI.

O que pode ser alterado e testado A/B:

• Adicionar uma cópia mais personalizada pode ajudar o leitor a se sentir mais engajado e conectado à oferta, resultando em mais conversões.
• O botão CTA poderia ser testado em outra cor, já que há muito vermelho em outras partes da página. Além disso, “Guia de download” é vago e algo mais persuasivo, como “Baixe meu Guia de IaaS de nuvem integrada agora!” pode resultar em mais conversões.
• Os links de saída na parte inferior da página têm o potencial de enviar os visitantes para fora da página antes que eles convertam na oferta.

5. Para oferecer folhas de dados

Usando a mesma consulta de pesquisa e anúncio do Google acima, desta vez clicamos no link de extensão “Oracle — Cloud Archive”:

O que leva você a esta página de destino pós-clique que oferece a folha de dados:

O que a página faz bem:

• A correspondência da mensagem do anúncio do Google com o título da página de destino pós-clique significa que os usuários de pesquisa não precisam se perguntar se estão no lugar certo para encontrar a solução da Oracle para "armazenamento em nuvem".
• O vídeo clique para reproduzir é uma ótima inclusão, pois os vídeos da página de destino pós-clique são eficazes para educar os clientes em potencial, deixando uma ótima primeira impressão e convencendo-os a agir.
• A combinação de título e subtítulo — “Precisa de armazenamento de arquivo em nuvem confiável e econômico?” aborda o problema de um cliente em potencial e apresenta imediatamente uma solução para ele.
• Os marcadores destacam os quatro benefícios mais importantes de baixar a planilha de dados e se inscrever no armazenamento em nuvem da Oracle.
• A imagem da planilha de dados mostra aos clientes em potencial uma prévia do que eles receberão, sem fornecer muitas informações como os exemplos anteriores.

O que pode ser alterado e testado A/B:

• “Bem-vindo” no canto superior esquerdo é desnecessário. Isso poderia ser substituído pelo logotipo da Oracle para tornar a página mais profissional e com marca.
• O vídeo é muito longo para prender a atenção da maioria dos internautas. Com um vídeo de quase 3 minutos, muitos visitantes param de assistir bem antes de o vídeo terminar.
• O botão vermelho do CTA combina com o outro vermelho da página. Testar o botão em uma cor contrastante, como verde ou azul, provavelmente produziria mais downloads.
• A cópia do botão CTA é relevante para a oferta, mas ainda pode ser melhorada. “Quero a planilha de dados” ou “Envie-me a planilha de dados” pode aumentar mais cliques.
• Adicionar espaço em branco faria a página parecer menos confusa e chamaria mais atenção para o título, marcadores e vídeo.
• Muitos links de saída no rodapé facilitam que os visitantes saiam da página e nunca mais voltem para converter na oferta.

6. Para gerar downloads de white papers

Aqui está um exemplo de página de destino pós-clique da Oracle em que o objetivo é aumentar o número de downloads de white paper:

O que a página faz bem:

• O F-Pattern influencia os visitantes a escanear a página em um padrão intencional (papel branco até o gráfico, movendo a página para baixo até o título e o CTA, e escaneando mais abaixo para ler a cópia com marcadores).
• A imagem com rostos sorridentes é ótima para adicionar um elemento humano e emoção à empresa.
• A manchete reconhece que os clientes em potencial têm desafios semelhantes e fornece uma solução.
• Uma cópia mínima com marcadores oferece aos clientes em potencial uma breve visão geral do white paper sem divulgar muitas informações.
• O formulário de 1 campo provavelmente atrairá os visitantes porque é curto, rápido e fácil de preencher.
• Os depoimentos permitem que os clientes em potencial ouçam clientes reais da Oracle sobre a eficácia e a confiabilidade da empresa.

O que pode ser alterado e testado A/B:

• A página parece desorganizada. Há muito espaço em branco em algumas áreas e insuficiente em outras, e a seção do meio da página está desbalanceada.
• O design do botão CTA pode ser melhorado com uma cor mais perceptível e tornando o botão maior.
• A cópia do CTA poderia ser mais envolvente e atraente. Algo como: “Leve-me ao Livro Branco!” pode aumentar as conversões.
• Os links de saída no rodapé têm o potencial de diminuir as conversões na página.

7. Para aumentar os assinantes do blog

as páginas de destino pós-clique nem sempre precisam promover um download de conteúdo por trás do formulário. Como mostra este exemplo, o blog do site da Oracle inclui um botão CTA “Inscrever-se para receber atualizações por e-mail” na parte superior de cada seção e artigo do blog, como este:

Quando os visitantes clicam no CTA, eles são direcionados para esta página de destino pós-clique para se inscrever nas atualizações do blog:

O que a página faz bem:

• A imagem usa o olhar, que é uma dica visual para chamar a atenção para o formulário e o botão CTA. Isso inconscientemente faz com que os olhos dos prospects sigam o mesmo caminho.
• O formulário de 2 campos é curto e fácil para os clientes em potencial preencherem, tornando mais provável que eles façam exatamente isso.
• A frequência do e-mail é mencionada imediatamente para que os visitantes saibam com que frequência receberão atualizações do blog da Oracle.

O que pode ser alterado e testado A/B:

• A caixa de seleção pré-selecionada pode impedir algumas pessoas de se inscreverem. Além disso, a caixa de seleção é necessária, já que a oferta da página de destino pós-clique é para se inscrever para “receber atualizações mensais por e-mail?”
• Adicionar prova social , como o número de assinantes do blog que já recebem atualizações, seria um ótimo complemento para essa página de destino pós-clique.
• Muitos links de saída, incluindo o logotipo da empresa, vários botões de mídia social e navegação no rodapé podem distrair os clientes em potencial de enviar suas informações.
• Incluir os benefícios de receber e-mails mensais (ou o que os e-mails podem incluir) pode resultar em mais conversões.

Quais páginas de destino pós-clique da Oracle o convenceriam a converter?

Da mídia social ao marketing por e-mail, ao Google Ads e ao blog da empresa, a Oracle usa páginas de destino pós-clique de muitas fontes de tráfego para promover seu conteúdo. Alguns exemplos são mais otimizados do que outros, mas cada página de destino pós-clique se concentra em uma única oferta e demonstra algumas práticas recomendadas e coisas para o teste A/B.

Quais dicas você usará desses exemplos de página de destino pós-clique da Oracle ao projetar sua próxima página? Quaisquer que sejam as dicas que você decidir, crie sua próxima página com o Instapage, inscrevendo-se para uma demonstração do Instapage Enterprise hoje.