Como otimizar a página de destino do registro do webinar para aumentar as conversões

Observação : este post faz parte do nosso CRO Month 2019. Compartilhe-o com o #Optimizein28Days para promover a conscientização sobre otimização e como o CRO pode ajudar as empresas a prosperar.

Você sabia que o tempo médio de visualização de um webinar é de impressionantes 56 minutos?

Sim está certo.

Em um mundo onde o tempo de atenção está ficando mais curto, é uma surpresa que os webinars estejam ganhando tanta força. É provavelmente por isso que 53% dos profissionais de marketing usam webinars como parte integrante de suas estratégias de conteúdo.

Isso mostra que os webinars podem ser uma ferramenta importante no arsenal de qualquer profissional de marketing e devem ser utilizados não apenas para gerar leads, mas também para nutrir clientes em potencial.

Mas fazer com que as pessoas se registrem em seus webinars não é tão simples quanto parece. Esta é uma página de destino de registro de webinar que entra em cena.

As páginas de destino de registro de webinars são muito importantes para que as pessoas se registrem em seus webinars e, portanto, devem ser otimizadas para o máximo de conversões.

Vamos dar uma olhada em algumas das maneiras mais eficazes de otimizar suas páginas de destino de registro de webinar para obter mais inscritos:

Liste claramente os benefícios do visualizador

O primeiro passo para criar a página de destino de registro de webinar perfeita é informar a seus espectadores em potencial quais benefícios eles obterão ao investir seu tempo em seu webinar.

Você pode fazer isso por:

• Listando as soluções que você fornecerá para os desafios comuns enfrentados pelo seu público-alvo
• Dizendo a eles quais perguntas você responderá em seu webinar
• Listando os tópicos que você abordará e o que seu público aprenderá por meio do seu webinar

Por exemplo, confira esta página de destino de registro de webinar para um dos meus webinars. Mencionei claramente as principais perguntas que responderia em meu webinar. Isso ajudou os visitantes a decidir se este webinar seria ou não relevante para eles e explicou por que deveriam se registrar.

Não importa como você escolha transmitir os benefícios de participar de seu webinar para seus espectadores em potencial, certifique-se de fazê-lo.

ALERTA DE RECURSO: Como melhorar suas taxas de conversão de webinars

Usar vídeos de teaser

Vídeos de teaser são uma boa maneira de atrair a atenção do seu público e fazer com que eles se interessem pelo seu webinar. De acordo com um estudo de caso do EyeView, vídeos em landing pages podem ajudar a aumentar as conversões em até 80%.

Por exemplo, ClickMeeting é uma empresa de software de webinar que cria regularmente webinars hospedados por influenciadores. Eles usaram um teaser de vídeo para promover um desses webinars, que foi apresentado por Jamie Turner, CEO e fundador da 60 Second Marketer. Neste vídeo, ele falou brevemente sobre o que será abordado no webinar e como os participantes podem se beneficiar dele.

Os vídeos são a forma mais eficaz de conteúdo, então por que não incorporá-los diretamente na sua página de destino de registro do webinar?

Tipos de vídeos que você pode adicionar à sua página de destino de registro do webinar:

• Crie um vídeo teaser usando algumas das filmagens de seus webinars anteriores para dar às pessoas uma ideia do que elas podem esperar.
• Crie um pequeno vídeo explicando os benefícios de participar do webinar.
• Apresente você e sua experiência no campo em questão, por meio do vídeo da sua página de destino.

Além disso, não se esqueça de adicionar frases de chamariz em seu vídeo para obter o máximo de conversões para seu webinar.

Escreva títulos atraentes

As manchetes são como as primeiras impressões que um espectador recebe do seu webinar e, portanto, são críticas para decidir se um espectador se registrará ou não no seu webinar. De acordo com o Copyblogger, 80% das pessoas lêem as manchetes, mas apenas 20% passam a ler o resto.

Isso indica claramente a importância dos títulos para chamar a atenção do seu público e gerar conversões.

Dicas rápidas para criar títulos atraentes:

• Mostre a exclusividade do webinar usando termos como “obtenha o primeiro acesso antes…” “nunca antes…” “xx revela as dicas secretas…” etc.
• Use números e estatísticas em seu título para adicionar mais credibilidade às suas reivindicações.
• Escreva um título mostrando uma conquista ou uma história de sucesso.
• Seja criativo e escreva um título atraente.
• Escreva o principal benefício em seu próprio título. Você pode usar frases como “saiba como…” “obtenha mais conversões usando…” etc.
• Faça uma pergunta para intrigar os leitores a continuar lendo para descobrir a resposta.

Veja o exemplo desta página de destino de registro de webinar da Upwork. Eles usaram um título voltado para o benefício. Eles também usaram números para fazer afirmações específicas que soam mais críveis do que uma declaração vaga.

Crie Urgência e Escassez

Outra tática útil ao projetar sua página de destino de registro de webinar é criar um senso de urgência e escassez. Você pode fazer isso usando frases de chamariz como “apresse-se”, “lugares limitados”, “garanta seu lugar agora” etc.

Por exemplo, confira esta página de destino de registro de webinar na qual usei o CTA “Salve meu lugar!” para criar uma sensação de escassez. Isso faz com que os visitantes sintam que, se não guardarem um lugar agora, podem não ter a chance de fazê-lo mais tarde.

Dicas bônus sobre como criar um senso de urgência para se registrar:

• Use um cronômetro de contagem regressiva para mostrar que o tempo está se esgotando.
• Faça a contagem regressiva do número de vagas restantes para que as pessoas se inscrevam rapidamente.
• Use CTAs que criem um senso de urgência, como expliquei anteriormente.

Use essas dicas e truques para obter o máximo de conversões da sua página de destino de registro do webinar.

Adicionar depoimentos de clientes

Adicionar depoimentos à sua página de destino de registro de webinar fornece prova social e dá mais credibilidade às suas reivindicações.

Você pode mostrar depoimentos de clientes satisfeitos que gostaram de seus serviços, para mostrar sua experiência no setor. Você também pode mostrar depoimentos de pessoas que participaram de webinars anteriores e agradeceram mais tarde pelos insights que obtiveram.

Você pode usar um modelo como o mostrado abaixo em sua página de registro:

Use frases de chamariz eficazes que convertem

As frases de chamariz são um componente importante da página de registro do seu webinar porque, em última análise, são elas que impulsionam as conversões.

Seus CTAs devem ser atraentes, fáceis de localizar e atraentes o suficiente para que as pessoas se registrem no seu webinar.

Dicas para criar CTAs eficazes:

• Certifique-se de que seus CTAs estejam claramente visíveis em sua página de destino.
• Use cores brilhantes e chamativas (como um verde brilhante).
• Use verbos de comando como “registrar”, “inscrever-se”, “agarrar”, “reservar” etc. que incentivam as pessoas a realizar uma ação.
• Crie um senso de urgência.
• Gere curiosidade fazendo uma pergunta ou fornecendo um gancho que faça as pessoas quererem saber mais.

Por exemplo, o CTA na página de registro do PromoRepublic está bem no topo, claramente visível, orientado para a ação e atraente. Eles também enfatizaram o fato de que o registro é gratuito para incentivar mais pessoas a se registrarem.

Mostre os anfitriões

É importante mostrar os anfitriões e convidados para o seu webinar porque essas são as pessoas que você está pedindo ao seu público para ouvir. Portanto, você precisa dar às pessoas um motivo para ouvir esses anfitriões, contando a eles sobre suas designações, experiência, conhecimento do setor etc.

Coisas que você pode incluir em sua biografia de host:

• Uma imagem de headshot de boa qualidade
• Designação
• Anos de experiência na indústria
• Áreas de experiência
• Prêmios e conquistas

Por exemplo, confira esta página inicial de registro de webinar do WordStream. Eles destacaram claramente a experiência e o conhecimento de seus anfitriões de webinars.

Mantenha-o simples e visualmente atraente

Por último, mas não menos importante, mantenha-o simples e elegante. Uma página de registro esteticamente agradável fará metade do seu trabalho por você. E quanto mais fácil e simples for o registro, maior a probabilidade de as pessoas realmente se registrarem no seu webinar.

Confira esta brilhante página de registro para o webinar de Amy Porterfield. O processo de registro é tão simples e o design tão atraente visualmente, quem não gostaria de se registrar para isso?

Conclusão

Os webinars têm tempos de visualização muito mais longos do que qualquer outra forma de conteúdo e devem ser uma parte fundamental da sua estratégia de conteúdo. Otimizar sua página de destino de registro de webinar pode ajudá-lo a fazer com que mais pessoas se inscrevam em seu webinar e aumentar o alcance de seu público.

Use as dicas e truques acima para otimizar as páginas de destino de registro do seu site e maximizar as conversões.