4 maneiras de otimizar os anúncios do Facebook para aumentar suas conversões

Por que você precisa otimizar seus anúncios do Facebook?

Porque você pode alcançar impressionantes 2,09 bilhões de usuários mensais por meio de anúncios do Facebook bem otimizados.

Comparado a outras redes sociais, o alcance do Facebook Ads é incomparável.

Você pode direcionar tráfego qualificado para seu site ou páginas de mídia social por meio de anúncios do Facebook. Você pode alcançar públicos de alto potencial com ofertas projetadas para envolver e converter. Esse tipo de granularidade é impossível de alcançar por meio de postagens orgânicas. Você pode realmente esticar seu orçamento de marketing investindo em anúncios.

O que mais?

A plataforma de publicidade do Facebook oferece análises robustas sobre o envolvimento do público em anúncios. Ao analisar seus dados de engajamento com anúncios, você obtém insights sobre os gostos e necessidades do seu público, o que ajuda a atendê-los melhor. Quando você veicula conteúdo pontual, suas conversões aumentam.

No entanto, todos os benefícios acima estão disponíveis apenas para anunciantes cujos anúncios do Facebook são otimizados para a plataforma e seus públicos. Para ajudá-lo a criar anúncios no Facebook impressionantes e com resultados, vou explicar quatro estratégias eficazes . Vamos começar.

4 hacks de otimização de anúncios do Facebook para multiplicar suas conversões

A maioria das pessoas que usa ferramentas de marketing no Facebook consegue otimizar suas campanhas publicitárias sem muita dificuldade. Mas se você não tem essa vantagem, você pode usar esses hacks para obter os mesmos resultados:

1. Inclua recursos visuais atraentes em seus anúncios

Os recursos visuais podem ajudar a melhorar a taxa de cliques (CTR) do seu anúncio.

Como assim?

Por um lado, visuais poderosos se destacam em plataformas superlotadas como o Facebook. Se você usar gráficos como GIFs, animações e vídeos, todo esse movimento pode parar os usuários no meio da rolagem e seduzi-los a clicar em seus anúncios.

Na verdade, 73% das pessoas adoram ver conteúdo de vídeo de marcas nas mídias sociais. É por isso que o Facebook está entre as três principais plataformas (além do Instagram e do YouTube) onde os profissionais de marketing usam muito os anúncios em vídeo.

Precisa de inspiração?

Tome uma sugestão do anúncio em vídeo da Sephora, que obteve uma CTR 41% maior do que seus anúncios anteriores sem vídeo.

O anúncio produziu um retorno do investimento (ROI) 32% maior do que qualquer uma de suas outras campanhas. Esse é um argumento bastante forte para incluir vídeos em seus anúncios do Facebook.

Independentemente do formato que você escolher incluir, certifique-se de projetar bem seus recursos visuais.

O que isso significa?

Por exemplo, a cor desempenha um papel enorme no design visual. A Colorcom analisou a psicologia das cores no marketing em seu estudo “Why Color Matters”. Eles descobriram que as cores melhoram o reconhecimento da marca em 40%. É por isso que você tem um aplicativo de meditação como o Calm usando tons tranquilos de azul e verde no plano de fundo do aplicativo e nos anúncios do Facebook.

Em uma inspeção mais detalhada, descobri que eles usam as mesmas cores de assinatura em todo o feed.

Obviamente, os profissionais de marketing inteligentes da Calm entendem como colocar sua marca na frente e no centro, brincando com as cores.

O que quer que você escolha fazer em termos visuais, evite incluir imagens de baixa resolução em seus anúncios do Facebook. Eles refletem mal na imagem da sua marca e podem desanimar os usuários.

Mais uma coisa…

Certifique-se de testar seu criativo de anúncio em vários dispositivos móveis para verificar como ele é renderizado em diferentes tamanhos de tela.

2. Escreva uma cópia do anúncio nítida

A cópia do seu anúncio deve ser persuasiva, nítida e orientada para a ação.

Eu não posso enfatizar demais a importância de otimizar sua cópia do anúncio. Por meio do texto do anúncio, você transmite sua proposta de valor e instrui os usuários sobre as próximas etapas. Mas você precisa ser muito inteligente ao criar a cópia do anúncio.

Por quê então?

Porque usuários de mídia social inconstantes geralmente não se preocupam em ler legendas longas. Ao mesmo tempo, você não pode encurtar tanto a legenda a ponto de comprometer a clareza. Encontre o ponto ideal por:

• Quebrando o texto em marcadores
• Tipografia variada
• Destacar frases de chamariz usando cores e formas brilhantes
• Usar frases como “Compre agora”, “Pegue seu lugar” etc. para criar urgência

Aqui está um exemplo perfeito de copywriting de anúncio simples, mas eficaz, da AirAsia:

Embora a imagem seja estática, a cópia da imagem em branco sobre vermelho é atraente. Além disso, explica sucintamente a oferta, usando palavras como “LUGAS GRATUITAS” e um prazo para criar um senso de urgência.

Quer uma dica profissional?

Inclua perguntas em seu texto para envolver as pessoas. Este anúncio baseado em discussão da Loot Crate não soa como um vendedor, mas fez com que as pessoas clicassem até as páginas de seus produtos.

3. Selecione o formato de anúncio correto

O Facebook oferece uma variedade de formatos de anúncio para escolher – anúncios em carrossel, anúncios nativos, anúncios gráficos, anúncios de banner, anúncios em vídeo, anúncios de link e muito mais.

O formato de anúncio escolhido dependerá da meta de publicidade e do orçamento da campanha.

Por exemplo, se você deseja exibir vários produtos em um anúncio, os anúncios em carrossel podem ser sua melhor escolha. Aqui está um anúncio de carrossel do Blinkist, o aplicativo de resumo de livros:

Se você quiser que seus anúncios se misturem com o conteúdo orgânico do Facebook, escolha Anúncios Nativos. Eles são difíceis de identificar, e é por isso que sua CTR e engajamento são maiores do que a maioria dos outros anúncios.

Tenho alguns conselhos para as pessoas que optam por anúncios nativos. Esses anúncios aderem ao estilo e tom editorial da plataforma de hospedagem com tanta perfeição que os usuários os consideram orgânicos.

Certifique-se de divulgar a natureza patrocinada de seus anúncios nativos se não quiser atrair penalidades da Federal Trade Commission (FTC). No Contently's Summit do ano passado, o diretor de inovação da revista Time , Erik Goeres, resumiu perfeitamente a situação com os anúncios nativos com estas palavras: “Não os engane. Não os irrite.”

Se você precisa de um ótimo exemplo de publicidade nativa, dê uma olhada na campanha “Try My Hybrid” da Toyota. Usando anúncios nativos, a marca de carros conseguiu gerar buzz em torno de seus carros híbridos na Noruega e gerar muitos leads calorosos.

4. Acompanhe e analise o desempenho do seu anúncio

Seu trabalho não termina com a exibição de seus anúncios. Você precisa monitorar seu desempenho usando ferramentas de monitoramento de mídia social.

Mas por que?

Ao analisar o desempenho do seu anúncio, você pode identificar com precisão como seus anúncios foram recebidos e quem clicou neles. Usando esses insights, você pode identificar segmentos de público de alto potencial para campanhas futuras.

Se você fizer um teste A/B de seus anúncios e monitorar o desempenho de cada variante de anúncio, saberá qual delas ressoa melhor com seu público-alvo. Dessa forma, você pode otimizar seus anúncios futuros para obter melhores conversões.

Pronto para otimizar seus anúncios do Facebook?

Se você já está investindo em anúncios do Facebook ou planeja fazê-lo, certifique-se de que suas campanhas publicitárias tenham objetivos claros e eventos de conversão bem definidos. Depois de fazer isso, aplique as práticas recomendadas que expliquei acima e veja suas conversões dispararem.