Como gerenciar e otimizar seus gastos com anúncios on-line

Publicados: 2022-09-13

Quanto você gasta em publicidade online todo mês?

Precisa gastar tanto? Você poderia obter mais vendas e maior crescimento com esse investimento? Para muitas marcas de comércio eletrônico, os gastos com publicidade online se tornam uma sobrecarga inevitável. É o custo de fazer negócios – uma despesa incidental (mas muito grande).

Se você dedicar mais tempo para otimizar seus gastos com anúncios, poderá obter melhores resultados com o mesmo orçamento. Neste artigo, veremos:

Indicações gerais para melhorar seus gastos com anúncios on-line
Como aproveitar melhor seus gastos com o Google Ads
Ajustando seus gastos com anúncios do Facebook

Vamos começar…

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Otimização dos gastos com publicidade em todas as plataformas

Antes de analisarmos os anúncios do Google e do Facebook com mais detalhes, vamos dar uma olhada em algumas dicas gerais. Essas dicas se aplicam a ambas as plataformas, bem como a outras plataformas de anúncios, como LinkedIn, Twitter, TikTok e Snapchat.

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Pare de fazer o que não está funcionando

Muitas campanhas publicitárias são movidas com palavras-chave, texto do anúncio, criativos ou páginas de destino que simplesmente não estão funcionando. Só porque alguns aspectos de uma campanha estão tendo um bom desempenho não significa que você tenha que trazer a madeira morta na jornada. Para otimizar seus gastos:

Remova palavras-chave irrelevantes ou com baixo desempenho
Faça testes A/B em todos os aspectos da sua campanha
Verifique se suas páginas de destino são altamente relevantes para seus anúncios

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Melhore seu rastreamento

Usando o Google Analytics, acompanhe o desempenho das palavras-chave, a atribuição de canal e os parâmetros UTM para ver o que está gerando resultados para que você possa ajustar seus gastos de acordo.

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Ajuste sua segmentação

Dados de rastreamento aprimorados permitirão que você segmente seus anúncios para obter mais de seus gastos. Isso pode incluir:

Usando o retargeting para alcançar pessoas que já conhecem seus produtos
Otimização da programação de anúncios para os horários e dias que geram mais conversões
Segmentação demográfica que gera a maioria das conversões

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Dobre o que está funcionando

Quando você tem alguns testes A/B em seu currículo, seu rastreamento está fazendo seu trabalho e você aprimorou sua segmentação, veja o que está obtendo resultados e corra com ele.

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Espalhe seus gastos por todo o funil

Obtenha mais de seus gastos aproveitando os custos por clique mais baratos no topo do funil. Alcance um número maior de pessoas com conteúdo que agregue valor ao seu público-alvo e, em seguida, concentre seus gastos no fundo do funil em pessoas que demonstraram interesse em seus produtos. Use a proporção 70/20/10 - 70% no topo do funil, 20% no meio e 10% no fundo como ponto de partida.

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Ganhe cashback

Aumente seu ROAS e otimize ainda mais seus gastos pagando por seus anúncios em um cartão Juni. Receba 2% de reembolso nos primeiros 30 dias e até 1% depois.

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Otimizando os gastos com anúncios no Google Ads

Não há prêmios por adivinhar para onde vai a maior parte do dinheiro gasto nos cartões Juni. Com tantos gastos focados no Google Ads, faz sentido otimizá-lo para reduzir custos e melhorar o desempenho. Veja como otimizar os gastos do Google Ads.

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Faça experiências com estratégias de lances

O Google Ads oferece uma série de estratégias de lances integradas para ajudar a otimizar seus gastos. Isso inclui CPA desejado, CPC otimizado, maximizar conversões, maximizar cliques e retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado.

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Melhore seu índice de qualidade

O índice de qualidade é a medida do Google Ads sobre a relevância de sua página de destino para seu anúncio. Os anúncios com um índice de qualidade mais alto são veiculados em canais melhores, o que otimiza seus gastos. Aumente a relevância, aumente seu índice de qualidade e diminua seu CPC:

Selecionar apenas palavras-chave que correspondam ao seu anúncio
Criando páginas de destino altamente segmentadas para cada um de seus anúncios
Entregar uma boa experiência de página de destino que se vincule estreitamente à intenção de pesquisa

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Experimente as extensões de anúncio

Otimize seus gastos aproveitando os extras de aumento de CTR do Google Ads. As extensões de anúncio oferecem formas adicionais de atrair a atenção para seus anúncios. Eles incluem:

Extensões de frase de destaque — promova os principais benefícios, como frete grátis e descontos, por meio de texto extra
Extensões de snippets estruturados — mostre detalhes extras sobre a marca, estilo ou tipo de seus produtos
Extensões de sitelink — link para várias páginas de destino de um único anúncio
Extensões de imagem — inclua uma imagem ao lado de seu anúncio

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Atualize sua lista de palavras-chave negativas

Adicione palavras-chave com baixo desempenho à sua lista de palavras-chave negativas para impedir que elas consumam seu orçamento. Verifique sua guia de termos de pesquisa no Google Ads pelo menos a cada duas semanas para eliminar palavras-chave que não estão sendo avaliadas.

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Use a integração do Google Ads da Juni

Acompanhe seus gastos com o Google Ads e obtenha informações valiosas no painel Juni. Simplifique o gerenciamento de seus gastos automatizando a importação de seus recibos e faturas do Google Ads.

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Otimizando os gastos com anúncios no Facebook Ads

Um enorme 62% de todas as transações feitas pelos clientes Juni são pagamentos para anúncios do Facebook. Se você puder otimizar essa porcentagem de suas transações, isso terá um grande impacto no desempenho do anúncio e nos seus resultados. Veja como otimizar os gastos com anúncios do Facebook.

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Escolha os canais com cuidado

A AdEspresso sugere que o CPC dos anúncios do Facebook pode variar em até 550%, dependendo de quais canais você escolher. Fique de olho em quais canais não estão funcionando e interrompa a veiculação de seus anúncios nesses lugares. Otimize seus gastos concentrando-se nos canais que geram resultados.

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Não dê lances contra você mesmo

Se você estiver executando várias campanhas de anúncios do Facebook com públicos personalizados, certifique-se de excluir públicos específicos de diferentes campanhas. Caso contrário, você fará lances contra si mesmo e aumentará seus custos.

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Ativar o controle de orçamento do conjunto de anúncios

O algoritmo do Facebook depende muito do desempenho passado. Pode favorecer conjuntos de anúncios com um histórico comprovado em relação ao seu novo e aprimorado conjunto de anúncios. Use o recurso de controle de orçamento do conjunto de anúncios para definir um gasto mínimo e garantir que seus anúncios mais recentes recebam uma parte justa de seus gastos.

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Use a integração de anúncios do Facebook da Juni

Com o alto volume de transações indo para o Facebook Ads, sabíamos que poderíamos economizar muito tempo para as empresas de comércio eletrônico, facilitando a otimização de seus gastos.

Nossa nova integração com o Facebook permite que você faça login em vários sistemas diferentes para obter uma visão geral de seus gastos com anúncios. Está tudo lá no seu painel Juni. Você também verá insights acionáveis para melhorar o fluxo de caixa em torno de seus gastos com anúncios.

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Comece a otimizar seus gastos com anúncios on-line hoje mesmo

Ansioso para ir depois de ler essas dicas? Você pode esticar seu orçamento e melhorar imediatamente o desempenho de suas campanhas com esses ganhos rápidos de otimização de anúncios. Comece agora mesmo:

Anúncios de teste dividido, texto, cores, frases de chamariz e muito mais
Removendo palavras-chave com baixo desempenho
Garantir que você não está dando lances contra si mesmo
Como fazer experiências com estratégias de lances automáticos
Conectando sua conta de anúncios do Facebook com Juni para começar a obter informações em tempo real sobre seus gastos com anúncios

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