11 melhores estratégias de marketing on-line para expandir os negócios

Se você não está comercializando sua empresa no espaço online, está deixando enormes oportunidades na mesa. Com isso dito, o marketing on-line pode parecer esmagador e complicado para muitas pessoas. Mesmo o empreendedor mais determinado pode ser desencorajado a adotar uma estratégia de marketing online como resultado disso se não souber por onde começar.

Se você também está lutando com o marketing online, veio ao lugar certo! Neste artigo, vou dividir o marketing online em suas estratégias mais fundamentais e simplificá-las para que você possa ter mais facilidade em torná-las parte de seu plano de negócios. Essas são todas as estratégias "atemporais" que funcionaram e certamente continuarão a funcionar no futuro, e você não precisará perder seu tempo aprendendo sobre hacks de marketing da moda.

Vamos pular direto para os detalhes!

O que é marketing on-line?

O marketing online é a prática de divulgar os produtos ou serviços de uma empresa para seus clientes em potencial através da Internet. E-mail, mídia social, anúncios gráficos, otimização de mecanismos de pesquisa, Google AdWords e outras estratégias são chamadas de marketing online.

O objetivo do marketing online é interagir com potenciais clientes onde eles passam o tempo online. O uso crescente da Internet para fins comerciais e pessoais resultou no desenvolvimento de novas plataformas para publicidade e engajamento de marketing, como Google, Facebook ou Linkedin.

Existem várias vantagens e desvantagens no marketing online, que emprega principalmente meios digitais para atrair, interagir e adquirir clientes. O marketing tradicional, que normalmente inclui meios como anúncios impressos, outdoors, televisão e rádio, e é diferente do marketing online.

Antes do surgimento das plataformas de marketing on-line, o custo de comercializar produtos ou serviços off-line costumava ser proibitivamente caro para as pequenas empresas. O marketing offline também não é adequado para testes controlados, pois não há dados que possam ser coletados.

Hoje, qualquer pessoa com um negócio de comércio eletrônico (assim como a maioria das empresas físicas) pode se envolver em marketing on-line com pouco ou nenhum custo, projetando um site e desenvolvendo estratégias de aquisição de consumidores. O marketing online fornece dados para otimizar a qualidade e a eficácia de suas promoções.

Quais são as vantagens do marketing online?

Os clientes estão cada vez mais migrando para plataformas online para fazer compras. Como resultado, o marketing online é mais crítico do que nunca. Segundo relatos, os clientes estão recorrendo a fontes de informação on-line e mídias sociais para pesquisa de produtos e preços antes de tomar decisões finais de compra. Então, com essa nova realidade de comportamento do consumidor, que vantagens o marketing online pode trazer para o seu negócio?

O marketing online é mais barato do que o marketing offline

O marketing de produtos em uma loja física é muito mais caro do que comercializá-los online. Os custos contínuos de manutenção e locação de imóveis não são mais necessários à luz do marketing online.

Além disso, você não precisa estocar suas prateleiras e vitrines com produtos e, como resultado, você pode manter os custos de estoque baixos solicitando estoque em resposta à demanda em vez da demanda prevista.

O marketing on-line torna possível o horário conveniente da loja

Sem ter que pensar em pagamento de horas extras ou horário de funcionamento, o marketing online permite que você mantenha seu negócio aberto 24 horas por dia, sete dias por semana. Os clientes também acharão extremamente conveniente comprar seus serviços e mercadorias em seu próprio tempo através da Internet. Eles podem visitar sua loja de comércio eletrônico e fazer um pedido sempre que for conveniente para eles.

O marketing online possibilita a publicidade personalizada

O marketing online permite que você personalize ofertas para seus clientes criando um perfil de seus gostos e histórico de compras. Ao monitorar os detalhes do produto e as páginas da web que os compradores em potencial visitam, você pode fazer negócios direcionados que sejam relevantes para os interesses deles.

Além disso, os dados de monitoramento de visitas a páginas da Web podem ser usados ​​para gerenciar promoções de vendas adicionais para ajudá-lo a maximizar o valor das compras dos clientes.

O Marketing Online fornece uma maneira de construir relacionamentos significativos

A Internet é uma plataforma vital para desenvolver relacionamentos com seus clientes e aumentar a retenção de clientes.

Quando um cliente faz um pedido em sua loja online, você pode iniciar um relacionamento com ele enviando um e-mail de acompanhamento para agradecer e confirmar a transação. Você pode manter o relacionamento e adicionar um toque pessoal enviando e-mails regularmente a seus clientes com ofertas exclusivas personalizadas para eles. Dessa forma, você pode promover um senso de comunidade em seu site, pedindo a esses consumidores que publiquem avaliações dos produtos que compraram.

O Marketing Online permite que você alcance mais pessoas

Com o marketing online, você pode conquistar qualquer barreira geográfica. Você pode vender mercadorias em qualquer parte do país ou até mesmo no exterior sem montar lojas locais. Isso amplia muito seu mercado-alvo, e você pode até ter uma empresa de exportação sem antes estabelecer uma rede de distribuidores em vários países.

11 melhores estratégias de marketing online para seguir

Você já pode ver que uma estratégia de marketing online bem elaborada pode abrir um mundo totalmente novo de oportunidades para o seu negócio. Você pode ficar tentado a mergulhar de cabeça. No entanto, é importante que você desenvolva uma estratégia e organize todas as suas atividades de marketing online. Caso contrário, você certamente confundiria os clientes.

E, hoje em dia, o cliente médio com experiência na web pode identificar uma presença online desorganizada a um quilômetro de distância. Nesta seção, compartilharei com você as melhores estratégias de marketing online que você pode adotar para expandir seus negócios!

Otimização para mecanismos de busca (SEO)

SEO é a prática de aumentar a classificação do seu site nos mecanismos de pesquisa para que você obtenha mais tráfego de pessoas que procuram o tipo de produto ou serviço que você oferece.

A estrutura tecnológica do seu site e seu plano de crescimento de conteúdo contínuo são responsáveis ​​por uma parte significativa de sua classificação de locais de pesquisa orgânica. Portanto, se você ainda está produzindo novos conteúdos regularmente, SEO não é muito mais uma despesa – e vale a pena apenas para garantir que seu site seja indexado corretamente.

Leia mais: Um guia de SEO de comércio eletrônico AZ

Marketing de busca

Se você não estiver familiarizado com o marketing do mecanismo de pesquisa, provavelmente o verá abreviado como SEM. É uma forma de marketing on-line na qual você usa anúncios pagos para aumentar sua classificação nas SERPs das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa.

Você pode precisar da ajuda de um especialista neste campo, de preferência um que tenha trabalhado com o Google Advertising e anúncios de pesquisa/exibição. No caso do Google Advertising, você deve primeiro se informar sobre como ele funciona.

Leia mais: Um guia para usar o Google Adwords

O que você mais vai adorar é como o Google simplifica o uso do Google Ads, concentrando-se na personalização. Você pode escolher entre publicidade gráfica, anúncios em vídeo do YouTube, anúncios de pesquisa baseados em texto e anúncios para celular no aplicativo.

Tudo isso será determinado pelo seu estilo de negócios e pelos clientes específicos que você precisa atender. O Google torna isso muito mais simples, fornecendo recursos de anúncios localizados, bem como métricas superiores para acompanhar o desempenho dos anúncios.

Marketing de conteúdo

Como uma cadeia de conexão para SEO, o marketing de conteúdo é uma parte importante para atrair um público-alvo.

O que é crítico sobre o marketing de conteúdo é que você torne seu conteúdo significativo, relevante e educacional para que valha a pena consumi-lo. Seria melhor se concentrar na produção de conteúdo que possa abordar os pontos problemáticos enquanto permanece perene no mundo de hoje.

Usar atalhos ou táticas de SEO black-hat para chegar ao topo dos mecanismos de pesquisa não teria sucesso porque o Google não deixará que seja enganado. Como muitas pessoas gostam de dizer, "o conteúdo é rei". Conteúdo móvel, marketing de influenciadores, anúncios nativos e automação de marketing são componentes importantes do marketing de conteúdo bem-sucedido.

Considere o conteúdo móvel com cuidado, pois os smartphones agora representam 50% de todos os dispositivos globais. Isso terá um impacto nos anúncios digitais e na forma como os influenciadores apoiam a marca. As ferramentas de automação fornecem conteúdo aos dispositivos móveis dos clientes em potencial exatamente nos momentos certos.

Leia mais: Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida

Remarketing

Outro aspecto importante do marketing digital é o remarketing de seus clientes em potencial com mais conteúdo se eles não responderem aos seus anúncios na primeira vez. Isso é feito rastreando esses visitantes por meio de cookies e gerando novos anúncios em sites relacionados.

As informações que você coleta dos usuários do seu site fornecem dados úteis que permitem que você personalize sua publicidade de acordo com seus pontos problemáticos específicos. O remarketing permite que você permaneça mais envolvido com os clientes, aumenta o reconhecimento da marca e aumenta as conversões.

Web design responsivo

Alcançar clientes via celular agora é mais ou menos o padrão, e isso continuará na próxima década. Tornar seu site responsivo a dispositivos móveis é um dos aspectos mais importantes do marketing online.

O web design responsivo é a única maneira de fazer isso funcionar de forma eficaz. Você pode fazer com que seu site se adapte automaticamente a todas as telas móveis usando programação responsiva. Isso sugerirá uma variedade de formatos, incluindo tablets e aumento do uso de smartwatches.

Embora você possa precisar de uma parceria com um web designer para fazer isso funcionar, você também precisará dos serviços de um especialista em SEO para outro aspecto do RWD. AMP (ou Accelerated Mobile Pages) é um novo código de código aberto que ajuda a acelerar o carregamento de páginas da Web para dispositivos móveis. O Google prioriza sites que usam isso, então leve isso a sério. É particularmente útil se você tiver uma plataforma de publicação ou publicar conteúdo regularmente em seu site.

Leia mais: 31 estratégias e ideias de marketing de site para aprender

Marketing de email

Você pode ter usado e-mail marketing antes, mas quão bem-sucedido foi em atingir seus objetivos pretendidos nos momentos certos?

O email marketing é uma ótima ferramenta para adquirir mais leads do que qualquer outra forma de marketing. Se você está gastando demais em outras formas de marketing online, o email marketing é uma das opções mais econômicas que você deve prestar atenção.

É também uma das estratégias de marketing mais integradas, pois pode ser combinada com outras estratégias.

Quando você tem conteúdo persuasivo, o email marketing vai te ajudar a encurtar seus ciclos de vendas.

Consulte Mais informação:

• O guia para e-mail marketing de comércio eletrônico

• Como aumentar as vendas com e-mail marketing?

Marketing de mídia social

O marketing de mídia social é a abordagem de criar conteúdo para promover uma marca e um produto em plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, Instagram.

Para aumentar as conversões e o reconhecimento da marca, seu conteúdo deve ser personalizado para a plataforma específica em que é compartilhado.

As plataformas de redes sociais permitem que os profissionais de marketing usem uma variedade de táticas e técnicas para promover conteúdo e incentivar as pessoas a interagir com ele.

Muitas redes sociais permitem que os usuários forneçam informações geográficas, demográficas e pessoais abrangentes, permitindo que os profissionais de marketing adaptem suas mensagens ao que os usuários têm mais probabilidade de responder.

As empresas devem garantir que concentrem sua atenção no público que desejam alcançar usando anúncios de mídia social, porque o público pode ser mais bem segmentado do que as plataformas de marketing convencionais.

Leia mais: Guia de marketing de mídia social para todos os negócios

Automação de Marketing

A automação de marketing é um componente vital de muitas estratégias de marketing online. Aprender mais sobre isso, em geral, deve se tornar uma prioridade, pois se torna uma prioridade para as empresas.

Com 91% das empresas de sucesso relatando agora que a automação é muito importante para o sucesso, você pode ter uma ideia de como é o marketing agora e no futuro.

A automação de marketing ajuda você a encontrar clientes em potencial, além de automatizar o processo de cultivo desses leads para a prontidão para vendas. Ele automatiza as ações que você precisa fazer para levar os clientes em potencial até o ponto em que eles estejam prontos para fazer uma compra. Com a automação de marketing, você pode remover tarefas necessárias, mas tediosas e repetitivas da sua lista de tarefas e se concentrar mais em questões urgentes que exigem sua atenção e energia.

Marketing de influenciadores

Já pensou em como lançar uma estratégia de marketing digital sem gastar uma fortuna? Embora o marketing por e-mail e as estratégias de entrada ajudem você a economizar dinheiro, os influenciadores podem fazer o mesmo.

Pense novamente se você acredita que recrutar influenciadores para comercializar sua marca online tem tudo a ver com contratar celebridades. Ser um influenciador de mídia social nem sempre exige ser uma celebridade. Pode ser simplesmente alguém com um grande número de seguidores e um histórico de produtos de marketing com sucesso.

A fidelidade à marca é um tesouro para a maioria das empresas, e uma maneira de aumentar a fidelidade à marca é ser genuíno e confiável. É aqui que o marketing de influenciadores pode ajudar. O marketing de influenciadores capitaliza a credibilidade e a personalidade de indivíduos que desenvolveram sua própria base de seguidores em um nicho específico com um público-alvo específico.

De acordo com o Twitter, 49% dos clientes procuram conselhos de compra nas redes sociais, portanto, vale a pena incluir o apoio de influenciadores para sua marca em sua campanha de marketing.

Leia mais: Marketing de influenciadores: como conquistar clientes

Marketing de vídeo

Na última década, evoluímos para uma sociedade mais visual, atraída por imagens nos domínios digitais. Muito disso vem de maneiras diferentes, mas não há dúvida de que o vídeo chegou ao topo. Chegamos a um ponto de virada em que mais usuários de conteúdo escolhem o vídeo do que algum outro meio visual.

De acordo com números recentes, 87% de todos os anunciantes online agora usam algum tipo de conteúdo de vídeo. A maior parte disso se deve a grandes audiências em plataformas como o YouTube. Independentemente disso, onde você publica vídeos não importa se o conteúdo não for convincente.

Recentemente, vídeos personalizados, ou pelo menos aqueles que respondem especificamente aos pontos problemáticos do público-alvo, tornaram-se a tendência. Visitas aos bastidores de sua empresa ou depoimentos para demonstrar o lado humano de sua marca são exemplos de marketing de vídeo eficaz.

Isso implica focar em um grande tema no marketing de vídeo: contar histórias. Quando você pode contar uma história convincente sobre sua marca e mostrar que pode resolver os pontos problemáticos dos consumidores, você tem uma fórmula vencedora.

Como o consumo de vídeo está aumentando, usar vídeos para seu marketing online é uma das melhores maneiras de ganhar a confiança do cliente e gerar receita.

Otimização da página de destino

Por último, mas não menos importante, as páginas de destino são onde seu tráfego on-line proveniente de todas as estratégias mencionadas acima chega ao seu site, e é aí que eles gastam (apenas alguns minutos de seu tempo) no que você tem a oferecer.

Se você não tiver uma página de destino bem otimizada que apresente tudo o que seus clientes precisam para tomar uma decisão de compra, todos os esforços que você gastou em outras formas de marketing irão pelo ralo.

Portanto, antes de gastar dinheiro e esforço na criação de conteúdo, classificação nos mecanismos de pesquisa ou vídeos de marketing, certifique-se de ter todas as suas páginas de destino otimizadas para que, quando os clientes entrarem, eles sejam fisgados e não possam recusar sua oferta.

Palavras finais

É isso! Espero que este artigo tenha fornecido informações valiosas sobre marketing on-line e quais estratégias você pode usar para expandir seus negócios on-line. Por favor, sinta-se à vontade para deixar comentários abaixo para uma discussão mais aprofundada sobre este tópico.