Arbitragem online: olhamos além do hype!

O Bank of America estimou recentemente que a Amazon responde por 44% das compras de comércio eletrônico nos EUA. Os vendedores de terceiros estão por trás de mais da metade das transações da Amazon, então, quando você calcula, isso significa que eles são responsáveis ​​por quase um quarto de todas as vendas online!

Com eCommerce e Amazon previsto para crescer significativamente nos próximos anos. Ainda há muitas oportunidades para os vendedores terceirizados se destacarem. É aí que entra a arbitragem online! Ele oferece aos vendedores uma maneira rápida de começar sem grandes riscos ou investimentos.

O que é arbitragem online?

Arbitragem online é quando você compra um produto online por um preço baixo e o vende a uma taxa mais alta.

Assim, por exemplo, você pode encontrar alguns produtos populares no AliExpress e listá-los na Amazon com uma marcação significativa.

Embora você tenha que pagar pelo frete e outros custos em cada venda, você ficará com uma pequena quantia em dinheiro para levar para casa. Repita isso dezenas de vezes e você pode construir uma base de clientes que pode ser a base para um negócio de comércio eletrônico.

Às vezes, as empresas de comércio eletrônico estabelecidas podem usar arbitragem on-line se estiverem com pouco estoque ou procurando reforçar uma nova gama de produtos.

Em sua essência, a arbitragem on-line trata de identificar disparidades de preços lucrativas em diferentes lojas e mercados on-line. Todo o processo ocorre online e alguns vendedores até o fazem sem nunca tocar em um produto.

Muitos dos que aproveitam a arbitragem online vendem na Amazon por causa de sua grande e fiel base de clientes. No entanto, também funciona em outros mercados online.

O que você precisa para arbitragem online?

A arbitragem online é um conceito simples, então você terá muitos concorrentes. 500.000 novos vendedores se juntaram à Amazon no primeiro semestre de 2020! Para aumentar suas chances de sucesso, você precisará investir algum tempo e recursos em seu negócio.

1. Invista em software de comércio eletrônico

O software especializado em comércio eletrônico ajuda você a economizar tempo, aumentar a produtividade e orientar suas decisões de compra. Em suma, eles melhoram suas chances de sucesso.

Aqui estão alguns softwares de comércio eletrônico obrigatórios para arbitragem online:

Fornecimento de produtos

Tactical Arbitrage, Jungle Scout, FBA Wizard e outras ferramentas ajudam você a obter produtos de toda a Internet e comparar preços automaticamente para que você possa encontrar as melhores ofertas. Você pode restringir seus resultados por categoria, tipo de produto, disponibilidade e mercado. Ao escolher uma ferramenta, verifique quantas lojas e marketplaces ela pode escanear.

Também vale a pena conferir o Google Trends para encontrar o que as pessoas estão procurando. Isso é particularmente útil se você for revender produtos novos no mercado. Os consumidores muitas vezes não têm certeza de quão caros os novos produtos devem ser e isso lhe dá a oportunidade de vender com uma margem maior.

Artigo relacionado : Como encontrar um nicho de comércio eletrônico lucrativo: com exemplos!

Software de rastreamento de preços

Depois de identificar um produto, os gostos de Keepa ou camelcamelcamel permitem verificar se é algo que vale a pena estocar.

Essas ferramentas exibem o histórico de um produto em apenas alguns segundos. Você pode ver preços anteriores, histórico de vendas e o número de vendedores com os quais você precisa competir. Ele pode ajudá-lo a avaliar quantas unidades comprar e quanto você pode ganhar. Você também pode configurar alertas. Quando um preço cai, você pode comprar ações. Quando a disponibilidade for baixa, publique suas listas e faça uma matança!

Software de reavaliação

O software de reprecificação permite maximizar seus lucros e vendas, ajudando seus produtos a ganhar a Amazon Buy Box pelo preço ideal. A Buy Box é onde ocorrem mais de 82% das vendas da Amazon, portanto, vencê-la regularmente terá um enorme impacto em seus números de vendas. O software de reprecificação automatizado é essencial se você estiver vendendo na Amazon!

Artigo relacionado : 10 segredos para ganhar a Amazon Buy Box em 2020

Ter um grande conjunto de ferramentas à mão pode realmente sobrecarregar seus esforços de arbitragem online. Eles também permitem que você dimensione seus negócios mais rapidamente. No entanto, as ferramentas de fornecimento de produtos vêm com uma curva de aprendizado íngreme, portanto, comece devagar e experimente diferentes avaliações gratuitas antes de escolher uma.

2. Esteja ciente de todos os seus custos

Uma das quedas mais frequentes da arbitragem online é a tendência de se concentrar na receita e não nos lucros.

Pode parecer que você tem muito dinheiro entrando se fechar muitas vendas. Mas quando você deduz todos os seus custos, isso pode não ser mais o caso. Para evitar isso, você precisa estar constantemente ciente do que está gastando e estocar apenas itens com os quais pode obter um lucro significativo.

Os custos a serem considerados em seu planejamento de arbitragem online incluem:

• Compras: Obviamente, você precisa levar em consideração o custo de compra de seu estoque.
• Taxas de mercado: a Amazon cobra dos vendedores uma assinatura mensal de US$ 39,99 por mês, além de taxas de referência. Estes geralmente custam entre 8 e 17% do seu preço final de venda. Além disso, itens como CDs e livros incorrem em uma taxa de fechamento fixa de US$ 1,80. Familiarize-se com todas as taxas do vendedor da Amazon para evitar choques desagradáveis ​​​​mais tarde.
• Custos de atendimento: muitos usam o Fulfilled by Amazon (FBA) para enviar produtos aos clientes. É preciso muito trabalho do vendedor porque a Amazon cuida da coleta, embalagem e envio – bem como do atendimento ao cliente. O uso do FBA também oferece enormes vantagens, como acesso ao Amazon Prime e maior colocação da Buy Box. No entanto, também vem com taxas de atendimento, taxas mensais de armazenamento e taxas de armazenamento de longo prazo. Você também terá que pagar para enviar itens para um dos centros de atendimento da Amazon. Para aqueles que não optarem pelo FBA, você terá que contabilizar todos os seus custos de embalagem, envio, armazenamento e suporte ao cliente separadamente.
• Outras despesas: podem incluir assinaturas de software, salários e listas de leads de produtos.

O retorno sobre o investimento é a principal métrica a ser mantida em mente. Começando, aponte para um ROI mínimo de cerca de 40-60%. Dessa forma, você verá rapidamente seus lucros como uma bola de neve, independentemente do tamanho do seu investimento inicial.

3. Invista seu tempo em atividades lucrativas

Com o software ajudando você a otimizar seus processos, você pode se concentrar em outros aspectos do varejo online, como o marketing de comércio eletrônico. Aqui estão algumas das maneiras mais produtivas de gastar seu tempo:

• Pesquisa, pesquisa, pesquisa: gaste muito tempo lendo sobre novas marcas e navegando em sua ferramenta de pesquisa de produtos. Ao adquirir produtos, sempre siga os dados em vez de suas preferências pessoais. Você também deve examinar todos os fornecedores para minimizar o feedback negativo, o que prejudicará suas vendas na Amazon.
• Crie um processo: estabeleça procedimentos passo a passo a serem seguidos, que permitem que você encontre consistentemente produtos que venderão rapidamente e ganharão dinheiro. Defina certos critérios e cumpra-os. Isso minimizará as más decisões e poderá ser compartilhado com outras pessoas quando você decidir expandir seus negócios.
• Diferencie-se: muitas pessoas estão tentando arbitragem online, então se diferencie. Encontre um nicho de comércio eletrônico, venda itens complementares juntos em pacotes exclusivos ou concentre-se em produtos recarregáveis ​​que os clientes encomendarão repetidamente.
• Foco no marketing: para aumentar as vendas, você deve tentar todas as táticas de marketing de comércio eletrônico que puder. Pense em quais marketplaces você está vendendo e encontre dicas específicas para eles. Confira essas táticas para ajudar a aumentar suas vendas no eBay, por exemplo.
• Forneça um excelente atendimento ao cliente : assim que começar a gerar vendas, você aprenderá a importância do excelente atendimento ao cliente no comércio eletrônico. Um ótimo atendimento ao cliente ajuda você a obter mais avaliações na Amazon, eBay e em todos os lugares que você vende. Muitas avaliações de cinco estrelas são realmente importantes para ganhar a Buy Box e terão um efeito direto nas suas vendas. Tente usar o software de suporte técnico de comércio eletrônico para simplificar seu atendimento ao cliente em qualquer canal em que você esteja vendendo.
• Peça avaliações : se você vendeu um produto para um cliente satisfeito ou resolveu um problema e obteve um resultado positivo, por que não pedir uma avaliação? Pode parecer óbvio, mas simplesmente pedindo gentilmente você pode aumentar o volume de seu feedback positivo. No entanto, certifique-se de não pedir especificamente uma classificação positiva, pois isso vai contra os termos e condições da maioria dos mercados.
• Contabilidade: Você precisa acompanhar as despesas e os lucros para garantir que está pagando o imposto correto e permanecendo em conformidade!

Você pode fazer um negócio de sucesso com arbitragem online?

Muitos artigos por aí fazem com que a arbitragem online pareça fácil. Mas não é um esquema rápido para ficar rico. Há muito trabalho necessário e, não importa o quão bom você seja, levará meses até que você acumule renda suficiente para sustentar um negócio.

A arbitragem online é algo que você deve considerar como um projeto dentro de um plano de negócios mais amplo. Se você encontrar um nicho, a arbitragem online pode ajudá-lo a começar, mas em algum momento você deve encontrar uma maneira mais lucrativa de escalar.