Entrevista Niket Shah @ AWA 2017

Série de entrevistas da AWA 2017: Niket Shah

O que?

O pessoal da Mobidea Academy tem mais uma entrevista incrível da Affiliate World Asia para compartilhar com o público ansioso?

Sim, de fato!

Conversamos com ninguém menos que Niket Shah, o homem por trás do Accelar8 Labs!

Pronto para assistir a este vídeo perverso?

Vamos lá!

O que?

Quer ler?

Confira a entrevista na forma escrita, então!

Entrevista com Niket Shah na AWA 2017

1. Conte-nos sobre você

Meu nome é Niket Shah.

Eu co-fundei Accelar8 Labs.

Estou no ramo há cerca de três anos.

Passei os últimos cinco anos da minha carreira trabalhando no Facebook.

E os últimos dois anos e meio gerenciando a vertical de marketing de desempenho para o negócio.

Acho que você precisa entender que o Facebook é diferente da maioria das outras plataformas.

O Facebook é construído em torno de pessoas em vez de cliques.

É realmente sobre a experiência do usuário.

A maioria dos afiliados pensa que o que funciona em outra plataforma também pode funcionar no Facebook.

Mas o que o Facebook busca é garantir que seus usuários tenham uma boa experiência da plataforma.

2. Qual é a melhor estratégia para um novato?

Verticais e nichos.

Você deve sempre se certificar de que está fornecendo um produto ou serviço para alguém que precisa.

Você deve usar a segmentação do Facebook para ter certeza de chegar à pessoa certa.

As verticais que sempre escolho e que gosto?

Produtos de comércio eletrônico de boa qualidade.

A geração de leads também é muito boa.

Eu acho que essas são boas ofertas para começar.

3. Maior desafio para um afiliado

O maior desafio é escalar.

Acho muito difícil escalar.

Você vê muitas pessoas falando sobre como... eles estão fazendo parecer que é muito fácil escalar, chegar a cinco dígitos por dia em gastos na sua primeira ou segunda semana.

Eu não acho que isso é preciso.

Para chegar a esse nível?

Primeiro, você precisa manter um CPA que faça sentido e seja lucrativo e, em seguida, encontre uma maneira de continuar a aumentar esse CPA.

Acho que a escala é o maior desafio.

Acho que muita gente aceita isso.

Como é difícil fazer isso.

4. Quais são as habilidades necessárias para se tornar um super afiliado?

Uma das maiores habilidades é realmente estar bem com o fracasso.

Ser capaz de cometer erros e aprender com eles.

E tornar-se capaz de continuar a testar.

Falei com muitos afiliados que gastaram cem dólares e eles simplesmente não acreditam que sua fonte de tráfego funcione mais porque gastaram apenas 100 dólares.

Acho que isso é desistir.

Não desista tão cedo.

Eu sei que é um investimento.

Mas eu sei que existem maneiras de fazer as coisas funcionarem.

Se você trabalhar duro o suficiente, você pode fazer qualquer coisa funcionar.

Em vez de perseguir o dinheiro rápido, persiga a longevidade do negócio e acho que é isso que os super afiliados sempre fizeram:

É para continuar testando, continuar batendo.

Então, faça escala.

5. O que você diria aos afiliados que estão enfrentando dificuldades?

Acho que os preços vão continuar subindo.

Só porque há cada vez mais pessoas usando as plataformas.

Seja no Facebook, no celular ou em qualquer outra plataforma, há cada vez mais olhos nessas plataformas.

Mais e mais pessoas estão adquirindo dispositivos portáteis.

O preço vai subir naturalmente.

Essa é uma tendência que também vimos em outras plataformas de marketing.

Televisão, jornais.

É uma tendência comum.

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No lado do produto, a taxa de conversão é realmente baseada em como você o vende.

Trata-se de garantir que você esteja oferecendo valor para as pessoas que estão vendo esse produto.

Se você conseguir agregar valor, fornecer imagens, fornecer conteúdo que agregue valor ou que faça o produto parecer muito bom para quem está do outro lado, acho que não terá que se preocupar tanto com o preço e o leilão porque você vai conseguir um preço menor.

As pessoas vão se envolver mais com o seu conteúdo e esperamos que – por sua vez – você veja suas taxas de conversão aumentarem e o custo dos leilões diminuir.

6. Ferramentas e Recursos

Eu acho que a inteligência competitiva é difícil.

Eu acho que olhar para as tendências do mercado é importante.

Acho que olhando para o que os consumidores estão procurando e mercado.

Nem sempre procurando um produto que dure um mês, mas olhando para onde os consumidores estão indo.

Ser capaz de identificar tendências.

Levando-se a uma visão 10.000.

Em vez de se concentrar em um nicho específico, observe para onde todos estão indo.

Quais são as grandes tendências macro que estão acontecendo na indústria.

Cinco anos atrás, o celular era uma dessas grandes tendências.

Ser capaz de prever esse tipo de coisa e começar a planejar isso.

Eu acho que isso é muito importante.

Plataformas como o Facebook ofereceram a você a capacidade de ver quais páginas estão sendo executadas agora.

Do ponto de vista competitivo, você sempre pode usar o que está disponível publicamente no Facebook, em vez de ter que obter uma segunda ferramenta de espionagem ou algo assim.

Acho que esses tipos de ferramentas ajudarão você a entender o que está funcionando bem.

Concentre-se em seus pontos fortes e, em seguida, observe as macrotendências que vão mudar o setor.

7. Erros de marketing de afiliados

Muitos afiliados vêm a shows como esse e veem todo o sucesso que todo mundo está tendo.

Eles assumem que vai ser fácil.

Não é.

Há muito aprendizado envolvido nisso.

Há muitas nuances que a maioria dos afiliados não conhece.

Existem muitas redes excelentes que ajudam muito o back-end que os afiliados não veem necessariamente, mas acho que a maioria dos afiliados que entram no mercado acham que será fácil.

Não é necessariamente fácil.

Não me entenda mal:

Pode ser mais fácil do que algumas outras indústrias, mas é definitivamente uma rotina.

É difícil.

Eu acho que os afiliados só precisam continuar tentando e só precisam continuar fazendo isso funcionar.

8. Fontes de tráfego favoritas

Eu me concentro principalmente no Facebook apenas porque eu conheço essa plataforma mais.

É o que eu mais convivo.

Eu tenho um bom entendimento no back-end e no front-end.

Como funciona.

Já vi muitas pessoas usarem coisas como o AdWords com grande sucesso.

Ouvi falar de muitas pessoas usando o Native com grande sucesso nos últimos dois meses.

Esses são alguns dos que eu definitivamente espero experimentar também.

9. Como desenvolver suas habilidades?

Há um monte de grandes fóruns disponíveis online.

Fórum STM, Mobidea.

Eu acho que vir a conferências como esta é ótimo.

Acho que você conhece muitas pessoas ótimas aqui que provavelmente não conheceria por trás da tela do computador.

Conhecer pessoas cara a cara é sempre mais valioso do que conversar com alguém em um fórum.

Eu também acho que existem alguns ótimos cursos de treinamento por aí.

O Facebook tem seu próprio curso chamado Facebook Blueprint.

Isso é gratuito e está disponível para todos.

Basta se inscrever e saber mais sobre o ecossistema de publicidade do Facebook.

10. Os afiliados devem ler um livro específico para ter sucesso?

O único livro que me ajudou muito – mesmo quando saí do Facebook – é um livro chamado “The One Thing”.

Esqueci o nome do autor, mas tem uma capa branca.

É realmente útil em termos de focar em uma coisa que estou tentando resolver em vez de ficar confuso.

Quando você vem a conferências como esta, provavelmente há 250-300 estandes aqui.

Já ouvi falar de tantos oradores diferentes.

É difícil ficar focado no que é que eu vou realizar.

Acho que esse livro é muito bom para ajudar a diminuir esse foco e realmente permite que você entenda por que é tão importante se concentrar em uma coisa e fazer uma coisa bem.

11. Tendências de marketing de afiliados

Acho que o marketing de afiliados vai continuar a crescer.

Acho que muitas empresas tradicionais estão começando a perceber que isso é como um marketing de escala.

Você não precisa necessariamente ter todo o seu marketing vindo de uma equipe interna, especialmente para produtos de resposta direta.

Acho que o marketing de afiliados está previsto para aumentar a partir dos estudos que li.

Acho que vai continuar a ser uma grande tendência.

Enquanto os afiliados continuarem a oferecer valor, as empresas maiores começarão a criar mais e mais programas de afiliados.

Eu acho que eles vão ver uma oportunidade de direcionar mais e mais tráfego.

12. Surpresas em 2017

Um interessante tem sido a transparência em torno de produtos ou ferramentas como marketing de afiliados.

Obviamente, há muita conversa nos noticiários sobre política e as eleições que aconteceram.

Acho que isso trouxe uma lupa maior para essa indústria de afiliados.

Acho que haverá muito mais transparência nos próximos dois anos.

“O que exatamente é marketing de afiliados?”

“Como está funcionando?”

Acho que essa é a maior mudança.

Eu não esperava que isso acontecesse no ano passado.

É uma coisa boa.

Eu acho que mais globos oculares no espaço é ótimo.

Isso significa mais ofertas de qualidade, mais marcas de qualidade olhando para o marketing de afiliados como uma maneira de expandir seus negócios.

Acho que vai ser positivo daqui para frente.

13. Oportunidades e Ameaças

A próxima grande coisa vai ser experiências imersivas.

Para os afiliados pensarem além de apenas fazer anúncios de link, ou anúncios de fotos, ou o que todo mundo está fazendo.

Acho que muitas empresas surgiram e começaram a fazer grandes coisas em Realidade Aumentada.

Facebook, Google.

Todas essas empresas estão desenvolvendo muito em termos de experiências imersivas em suas plataformas.

Os afiliados podem pegar isso e realmente criar ofertas, criar produtos e criar mensagens que funcionem muito bem para isso.

Vai ser a próxima grande tendência:

Entendendo como isso funciona.

Acho que o mobile era uma tendência sobre a qual falamos há alguns anos.

Acho que isso vai ser uma tendência daqui para frente.

A voz é outra.

Eu acho que é muito bom.

Saber fazer pesquisa por voz.

Estamos usando coisas como Siri ou Google Assistant muito mais do que nunca.

Como os afiliados aproveitam isso?

Entender como eles podem fazer com que seus anúncios e suas mensagens apareçam nos resultados de pesquisa dessa forma.

14. Por que você decidiu falar sobre este assunto?

A razão pela qual escolhi o tópico é porque acho que muitas pessoas nesta conferência têm falado muito sobre otimização e compreensão das nuances do Facebook.

Para mim, foi muito importante ajudar as pessoas a entender.

Vindo de uma grande empresa e quão próximo da mentalidade hack ou cultura hack é o marketing de afiliados.

Na verdade não é tão diferente.

Muito do que aprendi no Facebook me ajudou no meu negócio atual, que está agindo como uma startup.

A capacidade de usar vários chapéus.

Na verdade, ser capaz de fazer todos os aspectos do meu negócio.

Tentando fazer o melhor que posso.

Mas também se movendo muito rápido.

Em vez de tentar ficar para trás e esperar que outra pessoa crie um produto ou crie uma maneira de fazê-lo.

Para outra pessoa colocar um anúncio antes que eu possa levá-lo.

Realmente tente se mover rápido e fazer isso.

Acho que as lições que aprendi no Facebook realmente me ajudaram a me tornar um profissional de marketing de afiliados mais forte agora.

Acho que vai ajudar muitas outras pessoas também.

15. Planos Futuros

Vou continuar a consultar muitas empresas.

Passo muito do meu tempo consultando empresas que buscam estratégias de crescimento.

Empresas de comércio eletrônico que desejam continuar a crescer e, em seguida, estratégias gerais de negócios.

Vou continuar a focar nisso em 2018.

Obrigado, Niket!

Você é um verdadeiro profissional de marketing de afiliados com muito conhecimento!

Quanto a vocês, nossos leitores, fiquem atentos à Mobidea Academy porque temos mais um ótimo conteúdo para compartilhar!

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