Os segredos por trás das estratégias de branding da Nike

Estamos todos familiarizados com a estratégia clássica de branding da Nike. “Apenas faça isso”, sapatos Air Jordan, recomendações de atletas famosos e o logotipo swoosh vêm à mente imediatamente. Isso é, no entanto, tudo o que a Nike está fazendo? Existe algo mais sobre suas estratégias e táticas de branding?

A estratégia de branding da Nike com a qual a maioria de nós está familiarizada não foi a que os tornou populares, pelo menos não no começo. O ouro está em descobrir o plano de branding da Nike que os colocou no mapa. Além disso, não é uma estratégia muito complexa, mas, assim como qualquer estratégia de branding eficaz, era tão simples quanto ter genuinamente os interesses dos clientes em mente e fornecer a eles valor real. Neste artigo, compartilharei com você tudo o que você precisa saber sobre as estratégias de branding da Nike e o que você pode aprender com elas.

Vamos pular direto para os detalhes!

A evolução da marca Nike

Primeiro, vamos rever a evolução da marca Nike para que você possa entender como ela se tornou o que é hoje. O estilo icônico do logotipo da Nike mudou ao longo do tempo, assim como seus produtos. Continue lendo para conhecer a história da marca Nike e as grandes mudanças que ocorreram desde sua criação.

Acredite ou não, a Nike não tinha seu nome agora famoso quando foi fundada. Em vez disso, foi a Blue Ribbon Sports que foi criada em 1964 por uma estrela de atletismo da Universidade de Oregon chamado Philip Knight e seu treinador, Bill Bowerman. O negócio começou como distribuidor do que hoje é conhecido como roupas e acessórios esportivos da ASICS. No entanto, a Nike logo superou essa parceria e começou a produzir seus próprios tênis no início dos anos 1970.

Você sabia que o nome Nike se refere a uma deusa mitológica grega? Nike é mais conhecida na mitologia grega como a deusa alada da vitória. Na realidade, o logotipo Swoosh é uma representação disso. O Swoosh deve refletir a asa da Nike – assim como seu inabalável espírito de vitória.

Em 1971, o símbolo Swoosh apareceu pela primeira vez e a marca da empresa, Nike, tomou conta. O logotipo original apresentava um Swoosh branco com um 'nike' minúsculo adicionado e subindo pela extremidade longa da curva.

Década de 1980: Domínio da indústria e modificação do logotipo

Na década de 1980, o logotipo da Nike foi renovado. Em 1980, a marca Nike ganhou destaque, controlando metade da indústria de calçados esportivos. Em dezembro daquele ano, a empresa abriu seu capital, permitindo que ela alcançasse proporções globais. Esse tipo de mudança significativa exigiu várias alterações no design do logotipo para torná-lo mais memorável.

A próxima versão do logotipo Swoosh incluiu uma mudança para um tipo de letra maiúscula. A marca NIKE também se originou do símbolo Swoosh e subiu acima dele para se destacar. Outra mudança significativa no conceito da marca é a paleta de cores. Pelas seguintes razões, vermelho e branco foram selecionados como as cores primárias do logotipo:

• Vermelho: Energia e Paixão
• Branco: Pureza e Nobreza

De 1990 a 2000 e além: minimalismo

Minimalismo na década de 1990 – a marca simplista Nike tornou-se uma força cada vez mais poderosa no mundo dos tênis, roupas esportivas e acessórios esportivos na década de 1990. A organização optou por remover o formulário acima do Swoosh e deixá-lo como um logotipo separado. A essa altura, a marca estava tão inextricavelmente ligada ao símbolo que era desnecessário incluir o nome da empresa. Todo mundo assume que o Swoosh representa a Nike.

A Nike agora contrata mais de 44.000 funcionários e tem uma receita anual de US$ 25 bilhões. Isso representa um avanço significativo desde o nascimento da empresa como Blue Ribbon Sports na década de 1960. No final, a homenagem da Nike à deusa da vitória – e sua ala representativa – tem sido uma parte importante do sucesso da empresa desde que o Swoosh foi usado pela primeira vez.

Os segredos por trás das estratégias de branding da Nike

Descubra as necessidades do seu público

Seu público-alvo está pesquisando na Internet as respostas para suas perguntas. Criar conteúdo atraente que responda a essas preocupações é uma maneira de colocar sua marca ou blog como um especialista em seu assunto ou setor. Para fazer isso bem, você deve primeiro considerar os objetivos do seu público e o que eles querem saber, e então estar disponível para responder perguntas e fornecer respostas quando eles precisarem.

Se você fizer isso bem o suficiente, também poderá converter os que buscam soluções em defensores fervorosos da marca. As pessoas estavam procurando novas maneiras de ficar em forma no caso da Nike. As pessoas precisavam de tênis de corrida à medida que a corrida se tornava mais comum. A Nike então se posicionou inteligentemente como mais do que apenas uma marca de calçados, mas como uma empresa que ajudava seus clientes a atingir suas metas de condicionamento físico (e por acaso fez sapatos que ajudaram a atingir essa meta).

Se você não tem certeza do que seu público realmente quer, considere se imaginar no lugar deles por um momento (sem trocadilhos) e pensar além dos limites do seu produto ou serviço. Em vez de focar na funcionalidade do produto ou nas vantagens competitivas, considere o alvo que seu consumidor está tentando atingir, então mostre os produtos e serviços que eles precisam para materializá-lo.

Descubra a melhor maneira de chamar a atenção do seu público

Em termos de seu blog e atividades gerais de marketing digital, isso significa decidir onde seu público-alvo passa o tempo online e como chamar sua atenção. Em quais redes sociais eles passam mais tempo? Você deve pagar para que seu conteúdo seja anunciado nessas redes? Um boletim informativo por e-mail é aceitável para seus clientes? É possível que eles estejam envolvidos em garantias de impressão? Há perguntas importantes a serem respondidas, mas o importante a observar é ir onde o público está.

Considere as preferências do cliente, quais tipos de conteúdo ele deseja e onde deseja encontrá-lo antes de introduzir qualquer estratégia de entrega de conteúdo. Quando se trata de fazer o possível para distribuir seu material, certifique-se de ser abrangente em sua abordagem. Afinal, se você quer vender como a Nike, não pode se dar ao luxo de ficar satisfeito com o status quo.

Leia mais: Como chamar a atenção dos clientes e se destacar na multidão

Coloque os interesses de seus clientes em primeiro lugar

Os clientes apreciam produtos de alta qualidade, bem como benefícios substanciais. As coisas que os beneficiam individualmente são fáceis de justificar. Os tênis da Nike foram bem-sucedidos em seus primeiros dias porque os consumidores estavam começando a perceber os benefícios da corrida para sua forma física, e o propósito oculto da empresa não era vender tênis; em vez disso, estava fornecendo aos clientes algo para ajudá-los a atingir suas metas de condicionamento físico.

Baseie sua estratégia em uma necessidade sentida

Inicialmente, o público-alvo da Nike desejava uma maneira melhor de entrar em forma, em vez de um par de tênis de corrida melhor. A corrida certamente era comum entre crianças e atletas na década de 1970, mas não era a atividade social dominante que é hoje. A crescente força de trabalho de colarinho branco abriu caminho para iniciativas sociais como a promoção da saúde cardiovascular. Uma vez que a tendência foi estabelecida, a necessidade mudou, e os próprios "sapatos de corrida" tornaram-se uma necessidade comum.

Acredite no produto que você está vendendo

É improvável que o objetivo inicial dos fundadores da Nike fosse se tornar um milionário. Não foi por isso que fizeram o que fizeram. seu único propósito era promover um esporte e um propósito em que acreditavam. Não deveríamos, como anunciantes, acreditar nos produtos e propósitos que estamos promovendo? Foi isso que tornou o marketing muito mais simples para os fundadores da Nike. Eles estavam "marketing" sem nem mesmo saber que estavam fazendo isso.

Vender benefícios em vez do produto

Embora o jogging seja bastante fácil de entender, o piso de waffle, uma característica dos primeiros tênis da Nike, não era (pelo menos não até você entender por que o fundador da Nike o fez em primeiro lugar). Sua ambição era criar o tênis de corrida mais leve do mundo. Eles assumiram que esse aspecto por si só poderia aumentar significativamente o ritmo de um corredor de longa distância. Seu produto foi bem sucedido e rapidamente ganhou o reconhecimento da indústria que merecia. As pessoas mal entenderão seu produto, a menos que você mostre a elas quais benefícios ele oferece.

Mantenha-se fiel ao seu senso de propósito

A Nike garante que a mensagem de sua marca não se perca ao longo do tempo ou entre plataformas por meio de suas novas campanhas de marketing de conteúdo. Eles enfatizam a produção de conteúdo que destaque as vantagens de seus produtos sobre a funcionalidade. O foco de sua marca e mensagem permanece em ajudar seus clientes a serem melhores no que gostam de fazer.

Ao mudar seu marketing de conteúdo para plataformas onde seus consumidores estão, eles demonstram que estão pensando nos desejos de seu público enquanto permanecem fiéis a si mesmos. A campanha de marketing da Nike tem sido eficaz em manter uma reputação global, já que muitos de seus rivais vieram e se foram.

Adapte-se às necessidades do seu público

Tradicionalmente, a Nike não adotou plataformas de comunicação modernas para fins de marketing exclusivamente para buscar objetos novos e brilhantes. De jeito nenhum. Em vez disso, eles foram rápidos em conquistar novas mídias porque é onde estão seus consumidores. Dê uma olhada no perfil do Instagram da Nike, por exemplo.

Eles entendem que seu público-alvo é ativo no Instagram, então faz sentido que sua marca tenha presença lá. Eles, no entanto, garantem que qualquer coisa que postem seja valiosa. Em vez de interferir no fluxo de feeds de seus seguidores com argumentos de vendas óbvios, eles postam mensagens positivas e motivacionais.

Use influenciadores para promover sua marca

O ano de 1964 ficará na história da Nike como o ano em que Phil Knight se juntou ao lendário treinador de atletismo Bill Bowerman. Bowerman foi treinador de atletismo de Knight na Universidade de Oregon, onde treinou dezenas de atletas All-American e Olímpicos. Ele ficou tão encantado com a ideia de vender calçados esportivos japoneses que se associou com Knight para uma parceria comercial.

Knight entendeu que ter Bowerman ao seu lado seria análogo a uma empresa iniciante de equipamentos de futebol que hoje tem o técnico cinco vezes campeão do SuperBowl Bill Belichick como sócio. Ele aproveitou a oportunidade e fez de Bowerman seu sócio em troca de um investimento de US$ 500.

Com Bowerman promovendo os tênis esportivos Onitsuka por meio de seus contatos, os pedidos começaram a chegar. Bowerman, por outro lado, era mais do que apenas um colaborador e influenciador. Ele também foi o mentor e inovador por trás do primeiro waffle trainer, um tênis de corrida que ajudou a Nike a se tornar a maior fabricante de calçados e roupas esportivas do mundo.

Knight usou influenciadores como embaixadores da marca desde o início, vendendo tênis Nike para atletas e corredores de longa distância. Bowerman era um influenciador por conta própria, e os primeiros a adotar eram atletas e corredores. A Nike causou polêmica em 1974 quando contratou a lenda do tênis John McEnroe por incríveis US$ 100.000.

Em 1984, a Nike fez parceria com o jogador da NBA Michael Jordan e produziu uma linha de tênis exclusivamente para ele em seu nome. Foi criada a marca Jordan, que hoje fatura mais de US$ 3,1 bilhões por ano.

O primeiro comercial em vídeo “Just Do It” da Nike apresentou o ícone da Bay Area Walter Stack, de 80 anos, que correu cerca de 62.000 milhas em sua vida.

A Nike manteve suas estratégias de marketing e publicidade de influenciadores. O mais recente comercial de celebridades apresenta Colin Caepernick, o jogador de futebol que se recusou a ficar de pé durante o hino nacional em desafio ao racismo negro. O anúncio recebeu muita atenção e causou um grande alvoroço.

Desenvolva um ótimo slogan para sua marca

O slogan da Nike "Just Do It" foi lançado em 1988. Ele ajudou a marca a aumentar sua participação de mercado de 18% para 43% e as vendas em 1.000% nos próximos dez anos. Os anúncios da Nike, incluindo seu slogan curto e conciso, usam frases curtas para falar com seus consumidores.

A chave aqui é que gastar tempo projetando um slogan perfeito vale a pena. Comece com sua declaração de posicionamento e desça até uma única linha clara que reflita o valor principal que seu produto oferece.

A principal vantagem, de acordo com a estratégia de branding da Nike, não é a facilidade de corrida, durabilidade ou estética. O slogan da Nike, por outro lado, apela aos sentimentos das pessoas e as inspira a enfrentar desafios e se libertar – Just Do It!

Palavras finais

É isso! Espero que este artigo tenha fornecido informações valiosas sobre como a Nike trabalha com suas estratégias de branding. Por favor, sinta-se à vontade para deixar comentários abaixo para uma discussão mais aprofundada sobre este tópico!