10 Estratégias de Marketing de Newsletter para Profissionais de Marketing!

Se você está aqui, provavelmente já sabe como o email marketing é imensamente importante para o seu negócio.

Com mais de 144 bilhões de e-mails enviados todos os dias, o e-mail marketing prova ser um dos canais mais populares para comunicação empresarial. Isso também, mesmo na era das mídias sociais!

Porque você pergunta? Os e-mails são 40 vezes mais eficazes na aquisição de clientes do que o Facebook e o Twitter juntos e continuam a gerar um ROI estimado em 4300% e um custo 33% menor do que qualquer outro mecanismo de geração de leads.

Sem mencionar que os visitantes do boletim informativo por e-mail passam cerca de 80% mais tempo no site do que os visitantes de outros canais! É provavelmente a razão pela qual esses e-mails geram cerca de 50% mais vendas.

Não é à toa que 93% dos profissionais de marketing B2B ainda usam newsletters por e-mail para marketing de conteúdo!

E com tantas empresas confiando no email marketing para gerar leads e clientes, fica difícil para você deixar sua marca e se destacar.

É por isso que, se você precisa ter uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida, precisa garantir que segue as estratégias corretas de marketing de newsletter.

Neste blog, você encontrará uma lista de estratégias de marketing de newsletter que o ajudarão a obter mais assinantes e a se envolver com eles de forma consistente.

Vamos começar? Vamos lá!

Lista de Estratégias de Marketing de Newsletter !

1. Segmente seus assinantes

O problema de ter muitos assinantes é que você nem sempre pode satisfazer todos eles. Isso ocorre porque diferentes assinantes têm interesses diferentes. Por isso, é crucial que você segmente suas listas de e-mail.

Um estudo da HubSpot descobriu que todos os KPIs de email marketing têm melhor desempenho quando você segmenta sua lista de emails. De fato, campanhas de e-mail segmentadas geraram 14,31% mais aberturas, 10,64% mais aberturas únicas e 100,95% mais cliques do que campanhas de e-mail não segmentadas.

Você pode segmentar seus assinantes identificando o público e restringindo-os a grupos ou segmentos menores com base em seu setor, tamanho da empresa, ciclo de vendas, dados demográficos, localização e muito mais, para que você possa enviar e-mails personalizados e relevantes.

Isso ajudará você a obter melhores respostas, melhorar o engajamento e gerar mais leads, levando a mais transações e vendas.

2. Personalize seus e-mails

E-mails personalizados ajudam a aumentar o engajamento e oferecem taxas de transação 6x mais altas. Isso torna seus e-mails altamente relevantes e úteis para seus assinantes, levando-os a lê-los.

Simplesmente abordar os assinantes por seus nomes não é suficiente. Você precisa estudar seus clientes e conhecê-los para capturar sua atenção. Você pode fazer isso enviando ofertas e promoções e recomendando novos produtos e serviços com base no histórico de compras e preferências anteriores do seu cliente.

Empregue recursos visuais, imagens e ilustrações que ressoem com seus clientes e use a palavra “você” para dar a impressão de que você está falando diretamente com eles. Forneça um endereço de e-mail de resposta real para melhorar sua credibilidade e use estratégias de marketing de assinatura de e-mail, como adicionar seus detalhes de contato, perfil social, links de blog mais recentes, etc., na assinatura de e-mail para melhorar a taxa de conversão de leads.

Outras ótimas maneiras de personalizar seus e-mails são enviar e-mails de acompanhamento comemorando pequenos aniversários, desejando aos clientes seus aniversários, oferecendo vales-presente e enviando e-mails de boas-vindas.

Leia mais: Ferramentas de resposta automática de e-mail que toda empresa deve explorar!

3. Teste A/B do design do seu boletim informativo

O teste A/B é uma técnica em que você cria duas versões alternativas de um design - design A e design B - e, em seguida, executa um teste para ver qual delas funciona melhor no público. O design com melhor engajamento vence.

Ao testar A/B o design do seu boletim informativo, você tem uma ideia de quais tipos de títulos, cores, texto, layout, linhas de assunto de e-mail e CTAs estão causando impacto em seus assinantes. Também ajuda a reduzir os riscos, ao mesmo tempo em que oferece espaço para criatividade e inovação.

Você pode aprender melhor e escolher o design que traz uma melhor taxa de conversão experimentando o tamanho do título e do texto, o tom usado na escrita, o uso de estatísticas e números ou alterando o formato e o CTA, etc.

4. Concentre-se nas linhas de assunto

Você sabia que 35% das pessoas dizem que vão abrir um e-mail com base apenas na linha de assunto? Afinal, é a primeira coisa que seu cliente vê quando abre sua caixa de entrada. Por isso, é extremamente importante que você crie uma ótima linha de assunto.

Estudos mostram que as linhas de assunto de e-mail com o primeiro nome do assinante têm taxas de abertura 16% mais altas, portanto, certifique-se de personalizar suas linhas de assunto de e-mail abordando diretamente o leitor por seus nomes.

Evite usar linguagem prolixa, longa e complicada e, em vez disso, mantenha sua linha de assunto curta, doce e simples.

Crie urgência ou escassez usando palavras como “agora”, “rápido”, “instantâneo” etc. seus assinantes.

Você também pode usar emojis relevantes e cativantes para incrementar suas linhas de assunto de e-mail também.

5. Use cabides

Um cliffhanger é mais comumente visto em livros de ficção e séries de televisão. É um dispositivo de enredo que se baseia em criar suspense e mantém o público adivinhando ou esperando pela próxima sessão.

Isso é algo que você pode empregar de forma criativa em suas práticas de marketing de newsletter.

Ao usar cliffhangers em seus e-mails de newsletter, você mantém o assinante no limite e animado para abrir o próximo e-mail que você enviar.

Você pode fazer isso informando os assinantes sobre algum conteúdo interessante que planeja enviar na próxima semana ou dando a eles um vislumbre ou uma prévia de algo interessante que você enviará a eles.

6. Facilite o cancelamento da assinatura

Pode haver muitas razões pelas quais um assinante pode querer cancelar a assinatura de sua lista de e-mail. Como profissionais de marketing de e-mail responsáveis, precisamos entender que esse processo é inevitável e facilitar o cancelamento da assinatura dos assinantes.

Se o cancelamento da assinatura for difícil, seus assinantes podem ignorar seus e-mails e até denunciá-los como spam. Isso afetará negativamente sua capacidade de entrega de e-mail, reduzindo assim os retornos de suas campanhas. Portanto, é igualmente importante tornar o cancelamento da assinatura tão fácil quanto a assinatura.

Você pode fazer isso oferecendo um processo de cancelamento de inscrição com um ou dois cliques por meio de um hiperlink. Use a palavra “unsubscribe” como seu texto de hiperlink.

Evite usar uma cópia complicada ou prolixa para a página de cancelamento de assinatura e certifique-se de que os assinantes não precisem fazer login em suas contas para cancelar a assinatura.

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7. Reengajar assinantes inativos

Cada lista de e-mail tem seu próprio conjunto de assinantes inativos que não se envolvem com boletins e mensagens por e-mail.

Mas só porque eles estão inativos não significa que eles ainda estão fora de alcance. Na verdade, é muito mais barato e muito mais fácil atingir os assinantes existentes do que os novos.

Você pode reengajar seus assinantes inativos realizando pesquisas, enquetes e questionários. Você pode oferecer-lhes brindes antecipadamente como recompensa por enviar as enquetes e pesquisas. Isso não apenas ajudará você a se engajar novamente com seus assinantes, mas também aprenderá mais sobre eles e aumentará as conversões.

8. Envie consistentemente boletins informativos por e-mail

Uma estratégia crucial de marketing de boletim informativo que a maioria dos profissionais de marketing por e-mail tende a ignorar é a frequência e a consistência do envio de boletins informativos por e-mail para seus assinantes.

Ser consistente é realmente essencial se você quiser causar uma boa impressão em seus assinantes. Se o seu boletim informativo for semanal, é importante que você o envie aos seus assinantes no mesmo dia e no mesmo horário todas as semanas. Isso garantirá que seu público possa antecipar e aguardar seus boletins.

9. Torne seus e-mails compatíveis com dispositivos móveis

Estudos mostram que cerca de 54% dos e-mails são abertos no celular e cerca de 55% dos usuários de smartphones fizeram pelo menos uma compra após receber um e-mail promocional no celular. Com tantas pessoas grudadas em seus smartphones ao longo do dia, seria tolice não otimizar suas mensagens de e-mail para uma experiência mais amigável para dispositivos móveis.

A maioria das pessoas cancelaria ou excluiria boletins informativos por e-mail se não conseguir abri-los em seus telefones celulares, reduzindo assim suas chances de conversão. Portanto, é crucial que você crie um design de email responsivo.

Certifique-se de que seus CTAs estejam acessíveis e na forma de botões. Evite textos, imagens e vídeos grandes e certifique-se de que os tamanhos se adaptem ao dispositivo móvel.

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10. Acompanhe e avalie seu desempenho

Por fim, nenhuma estratégia está completa sem acompanhar e medir o desempenho geral.

Você pode acompanhar e medir suas taxas de abertura e cliques e compará-las com outras empresas do seu setor para ter uma ideia de quão bem você está se saindo em termos de engajamento.

Obtenha feedback e sugestões de seus assinantes por meio de classificação com estrelas, pesquisas, pesquisas etc.

Revisar consistentemente seu desempenho o ajudará a encontrar erros, ajudando assim a melhorar e refinar suas estratégias de marketing de newsletter.

Conclusão

A conclusão aqui é que o marketing por e-mail ainda funciona, pois os e-mails continuam sendo uma das melhores maneiras de alcançar os clientes e se conectar com eles em um nível pessoal.

É por isso que empregar essas estratégias de marketing de newsletter não apenas ajudará você a obter novos assinantes, mas também ajudará a melhorar suas taxas de engajamento e aumentar o número de suas vendas.

Esperamos ter ajudado você a obter alguns insights sobre estratégias de marketing de newsletter!

Agora vá lá e envie alguns boletins matadores! Adeus!

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