Dicas de rede do LinkedIn: fazendo conexões e obtendo negócios em 3 etapas fáceis

“Devo estar fazendo mais no LinkedIn?”

Ouvimos isso o tempo todo. Como agência de marketing focada exclusivamente em serviços profissionais, a Hinge tem esse tipo de conversa diariamente.

Por uma boa razão. Em 2013, mais de 70% dos compradores relataram recorrer à sua rede pessoal quando precisavam de um novo provedor de serviços. Embora as referências continuem sendo o principal método de pesquisa para serviços profissionais, menos de 60% dos compradores de hoje pedem referências - uma redução de 15%.

Por que houve uma mudança tão dramática?

Os compradores de serviços profissionais de hoje adotaram técnicas digitais. Com os níveis de visibilidade diminuindo em todo o mercado, está se tornando mais importante para as empresas manter uma presença online visível.

O LinkedIn tem mais de 830 milhões de membros em todo o mundo, incluindo mais de 250 milhões apenas na América do Norte. Escusado será dizer que qualquer profissional que queira desenvolver, monitorar e nutrir conexões deve estar presente na rede de mídia social para negócios.

Mas é realmente mais do que apenas “estar lá”.

Para obter o maior retorno do seu investimento (tempo), existem certos fatores que importam mais do que outros. O objetivo final, como sempre, é o crescimento – pessoal e profissional.

1. Olhe a Parte

Como toda tecnologia, o LinkedIn e as mídias sociais como um todo servem para substituir ou aumentar aspectos da vida menos digital. É geralmente aceito que, com o desenvolvimento de redes e negócios, uma primeira impressão positiva pode fazer a diferença.

Agora considere este cenário – Você está entrando no salão de eventos da conferência mais importante do ano. Eu estou supondo que você não parece estar acordado até as 4 da manhã em um mixer de clientes (mesmo se você estivesse!) e você certamente não está vestindo uma regata. Não, você está de terno, estilo Barney Stinson, com um bolso cheio de cartões de visita e aquelas anotações importantes memorizadas. É Hora De Ir.

O mesmo precisa ser verdade para o seu perfil do LinkedIn – a versão digital da sua lendária primeira impressão. Lembra daquela estatística de comportamento do comprador que mencionei acima?

Hoje em dia, os compradores confiam em seu próprio reconhecimento para tomar decisões importantes. Uma pesquisa rápida no Google de uma pergunta pode levá-los ao seu blog (como este) ou perfil de mídia social. Então, é hora de ir e você precisa estar pronto.

Aqui estão algumas dicas importantes:

Use uma foto profissional. Excluindo aqueles que ganham a vida no circuito profissional de rodeio, é improvável que você participe de um evento profissional vestindo jeans e uma camiseta branca. O mesmo vale para uma foto de perfil do LinkedIn. Use roupas profissionais e peça para um profissional tirar sua foto. Use o Instagram para tirar fotos de você e seus cães (eu certamente uso).

Crie um título disruptivo. O LinkedIn usa sua posição atual em sua organização como o título padrão do seu perfil. Isso é legal se seu objetivo é desaparecer nesses quase 600 milhões de perfis. Você pode e deve fazer melhor. Pense em seu título como as palavras que seguem um aperto de mão inicial. Mantenha-o em 220 caracteres ou menos e certifique-se de descrever o que você faz e como você é diferente.

Use a seção Resumo para contar uma história (curta). Aqui está sua próxima melhor chance de causar uma boa impressão. A seção de resumo deve compartilhar sua história e explicar como você chegou onde está hoje. Escreva na primeira pessoa e explique como você ajuda a resolver os principais desafios do cliente, do tipo que os mantém acordados à noite. Não basta dizer que você é ótimo no que faz. Todo mundo faz isso. Considere descrever como você aborda os problemas e o que você faz de maneira diferente para resolvê-los. Se você não for o próximo Charles Dickens, sinta-se à vontade para usar marcadores para listar pontos fortes ou especialidades.

Complete seu perfil. Realmente importa que você inclua experiência anterior e forneça exemplos de especialização. Assim como você faria em uma cabine de conferência. Preencha tudo o que for relevante, incluindo links para artigos que você escreveu e organizações profissionais às quais você pertence. Se você configurou seu perfil há alguns anos e não o tocou desde então, está muito atrasado para uma atualização.

2. Faça conexões

Se você já está no LinkedIn, é seguro assumir que já se conectou com alguns de seus amigos e colegas. É hora de levar isso para o próximo nível e expandir sua rede de conexões online. Sua rede é o que você faz dela, seja para manter contato, gerar leads ou até mesmo encontrar um novo emprego.

O melhor momento para se conectar com as pessoas é logo após conhecê-las pessoalmente ou por telefone. Faça deste hábito parte do seu protocolo de acompanhamento típico. Encontre-os no LinkedIn pesquisando seu nome e clicando em “Conectar”. Mas você terá resultados muito melhores se enviar às pessoas que deseja conectar uma nota personalizada para lembrá-las de quem você é e quando se conheceu.

Edite esta mensagem para explicar o motivo da conexão. Certifique-se de mencionar qualquer coisa que você possa ter falado para ajudar a refrescar a memória deles.

Se houver alguém com quem você deseja se conectar, mas não conheceu pessoalmente, veja se você tem alguma conexão em comum. Em seguida, peça à sua conexão mútua para apresentá-lo. Para facilitar para eles, você pode até criar uma mensagem para sua conexão usar.

3. “Envolva-se!”

Sir Patrick Stewart tornou essa frase famosa (grite para os Trekkies), mas eu desafio que o engajamento é ainda mais relevante para a mídia social.

Como prática recomendada, recomendamos que você reserve apenas 15 minutos do seu dia para se envolver e participar de discussões relevantes sobre o Feed de Notícias e Grupos do LinkedIn. Quando feito corretamente, pode ajudar a construir rapidamente sua rede e gerar leads. Use esses caminhos como uma oportunidade para compartilhar o conteúdo e a experiência pessoal de sua organização.

Faça uma pergunta para começar. Para iniciar uma discussão, use uma pergunta aberta para perguntar como os outros resolveram um problema específico. Por exemplo, em vez de perguntar “Você quer comprar meu produto digital de geração de leads?” tente uma pergunta com maior probabilidade de estimular a discussão, como "Quais táticas de mídia social ajudaram sua empresa a gerar leads?"

Leia as regras do grupo e respeite-as. A maioria dos grupos do LinkedIn permite a discussão, mas desaprova as táticas de vendas com spam. Então, isso significa que não há postagens do tipo “Confira nosso novo grande produto digital de geração de leads”. Explodir seus serviços é um desligamento infalível e também pode fazer com que você seja banido do grupo. Em vez disso, tente torná-lo educacional. Você acabou de escrever um post de blog brilhante sobre como alavancar a rede do LinkedIn no desenvolvimento de negócios? Compartilhe.

Publique conteúdo de qualidade. Certifique-se de que tudo o que você compartilha é relevante para seu público. Isso significa uma mistura saudável do conteúdo da sua empresa e do conteúdo externo. Você não quer parecer excessivamente vendedor.

Não saia do evento mais cedo. Você não faria uma conexão em um evento antes de trocar cartões de visita! Então, por que iniciar uma discussão e ignorar a conversa que se segue? O LinkedIn promove ativamente o engajamento, tanto bom quanto ruim, que gera discussão. Monitore suas notificações do LinkedIn para obter respostas e continue o diálogo. Você conhece alguém que pode ser bom fazer um loop para manter a bola rolando? Vá em frente e @ eles! Mantenha o ímpeto de uma discussão terminando suas respostas com outra pergunta aberta. Além disso, faça um esforço para comentar outras conversas e oferecer sua opinião de especialista ou experiência compartilhada.

Os aborrecedores vão odiar. Lembre-se que o LinkedIn é uma rede profissional. Se alguém postar um comentário sarcástico, a maioria das pessoas o reconhecerá pelo que é. Evite a tentação de responder na mesma moeda. Uma resposta simples e educada geralmente é suficiente e igualmente satisfatória.

Agora você tem uma ideia melhor de como ter uma boa aparência, aumentar suas conexões no LinkedIn, participar de grupos e aumentar sua influência online. A hora é agora de fazer do LinkedIn uma parte fundamental da sua estratégia de networking profissional e lembre-se, esteja sempre fechando.