Como implementar uma estratégia de marketing de rede bem-sucedida com 8 dicas simples

Quando você pensa em marketing de rede, geralmente pensa em uma pessoa tentando convencê-lo de como é fácil ficar rico vendendo vários suplementos para outras pessoas. Embora não seja uma fonte imediata de dinheiro, oferece a você o potencial de ganhar dinheiro enquanto administra seu próprio negócio em tempo parcial ou integral.

Quais são as chaves para o sucesso nesta indústria? Neste artigo, vamos passar por algumas ideias básicas sobre marketing de rede, explorar como ele funciona e como construir e implementar uma estratégia de marketing de rede para gerar renda.

O que é marketing de rede?

O marketing de rede é um conceito de negócio que depende de pessoas vendendo para outras pessoas sem precisar estar no mesmo local. Você pode ter que desenvolver uma rede de parceiros da empresa ou vendedores para ajudá-lo a gerar leads e fechar vendas em um negócio de marketing de rede.

Os esquemas de marketing de rede geralmente incluem um investimento inicial mínimo, geralmente consistindo em um kit de amostra de produto avaliado em US$ 100 ou menos. Além disso, os participantes podem vender os produtos premiados como parte do programa para amigos, familiares e outros contatos pessoais. Frequentemente, os participantes de programas de marketing de rede são solicitados a ajudar outras pessoas a ter sucesso nos negócios. Os produtos vendidos fornecem renda para os recrutas que estão acima deles no programa.

Algumas atividades de marketing de rede foram criticadas como esquemas de pirâmide, enquanto outras foram creditadas como impulsionadoras das economias reais. Este último pode procurar vendedores em vez de se concentrar em vender aos consumidores.

Como funciona o marketing de rede?

No marketing de rede, existem vários níveis da força de vendas. Distribuidores, participantes individuais não assalariados, às vezes são chamados de força de vendas. As duas principais fontes de renda para um distribuidor são vendas e comissões. O segundo método de vender coisas para os clientes é através da venda direta para eles. A outra maneira de aumentar suas vendas é contratar novos distribuidores.

O distribuidor não recebe compensação quando um novo participante na linha descendente é recrutado. Isso significa que suas vendas, bem como as de seus distribuidores de linha descendente, também são parcialmente atribuídas a ele. Em troca de receber uma porcentagem definida das vendas feitas pela equipe de downline do distribuidor, o distribuidor é pago por essa equipe.

No mundo do marketing de rede, muitos distribuidores, especialmente aqueles com equipes de downline em grande escala, não ganham dinheiro apenas vendendo produtos. Por causa das vendas de suas equipes de downline, eles podem ganhar dinheiro suficiente. Ao usar um esquema de compensação, os distribuidores são efetivamente motivados a aumentar suas equipes de downline ou a recrutar mais pessoas. Com maior capacidade de contratar uma força de vendas maior, a corporação é capaz de atender a uma base de consumidores mais ampla.

Esquemas de pirâmide versus marketing de rede

Os esquemas de pirâmide são bastante semelhantes ao marketing de rede. Os membros do sistema de pirâmide aumentarão os negócios trazendo mais membros, o que cria camadas adicionais da pirâmide. O marketing de rede é definitivamente uma prática comercial legítima, enquanto os esquemas de pirâmide são fraudes ilegais.

A principal diferença é que uma organização de marketing de rede vende itens ou serviços para seus consumidores, em vez de apenas distribuir mercadorias. Como um esquema de pirâmide não fornece itens ou investimentos reais, na verdade é uma farsa.

Embora os participantes estejam convencidos de que a empresa possui um produto valioso ou uma ideia de investimento, eles têm menos certeza sobre seu valor de mercado. Os participantes da linha descendente fornecem apenas “pagamentos prometidos” aos membros em seu sistema. À medida que mais indivíduos no topo da pirâmide de distribuição forem alistados, mais pessoas se tornarão participantes da atividade fraudulenta.

Como regra geral, os distribuidores de marketing de rede ganham apenas uma pequena quantia de dinheiro. Aqueles que são vítimas de um esquema de pirâmide geralmente estão sem sorte e perderão todo o seu investimento ou pagamento em “taxas de associação”.

Antes de se inscrever para uma oportunidade de negócio de rede, é crucial entender se a ideia de negócio é marketing de rede real ou um esquema de pirâmide enganoso. As empresas que dão grande ênfase ao recrutamento de novos membros, em vez de vender itens, quase sempre são esquemas de pirâmide.

Prós e contras do marketing de rede

Prós

No marketing de rede, tanto as corporações quanto os distribuidores se beneficiam. O marketing de rede pode ajudar uma empresa a adquirir acesso a uma enorme base de consumidores que está espalhada por uma vasta área geográfica. A corporação é livre para economizar as despesas de vendas associadas por causa do sistema de compensação do distribuidor, que depende apenas do pagamento de comissões, em vez de um salário fixo.

Para os distribuidores, o marketing de rede permite que eles ganhem uma renda adicional enquanto desfrutam de mais controle sobre seus horários. Se quiserem, podem trabalhar em período integral ou meio período para se adequarem à sua agenda da melhor maneira possível.

Contras

Por outro lado, os distribuidores de nível inferior estarão em desvantagem. Muitos dos distribuidores de nível superior dividem a comissão sobre suas vendas e, por causa disso, geralmente precisam trabalhar mais para obter a mesma receita.

Embora forneça maior flexibilidade e liberdade, isso também traz algumas desvantagens. Embora sejam apoiados pela corporação, os distribuidores recebem apenas uma assistência mínima. Eles podem ter dificuldade em aumentar a eficiência das vendas devido à falta de treinamento de vendas ou suporte de profissionais.

Um problema adicional com o marketing de rede é que ele não tem controle total sobre sua força de vendas. O comportamento irresponsável ou não confiável dos distribuidores pode causar danos à reputação da empresa. Outra questão para o marketing de rede é a possibilidade de esquemas de pirâmide. Um esquema de pirâmide é um modelo de negócios desonesto e ilegal que pode arruinar o bem-estar financeiro de seus participantes.

8 dicas simples para a melhor estratégia de marketing de rede de sucesso

1. Gerencie sua lista de clientes em potencial

Um dos métodos mais críticos para uso apenas no início é este. O gerenciamento de prospects é absolutamente crítico em qualquer negócio, marketing de rede ou de outra forma. Todo cliente não é seu cliente-alvo. Se eles não têm interesse no que você está fazendo, como eles podem se interessar pelo que você está fazendo? Não caia na armadilha de acreditar que todos podem ser um prospect.

Saber disso pode ajudá-lo a perceber que algumas pessoas não desejam iniciar seu próprio negócio. É um trabalho e uma carreira ser um empregado. Para completar, eles estão totalmente desinteressados ​​em fazer qualquer alteração. Milhões de pessoas preferem manter seus empregos do que fazer qualquer outra coisa. Assim, não há necessidade de perder tempo tentando engajar esses clientes.

Até que uma pessoa mostre que está interessada no que você tem a oferecer, ela não vale o seu tempo. Se ou se alguém se encaixa no perfil de uma perspectiva ideal não tem importância, mesmo que ele esteja ansioso para ingressar na sua empresa. Mesmo um especialista em seu campo não seria considerado se não tiver interesse em seus produtos e não puder modificar suas opiniões. Depois de identificar os clientes em potencial que exigem sua atenção, quem entra em contato com você e quem está pronto para aprender o que você faz e como faz, envolva esses clientes em potencial com sua mensagem de vendas.

2. Recrute distribuidores de qualidade

As organizações de sucesso só poderão recrutar distribuidores de qualidade, que por sua vez geram os maiores lucros possíveis. Aqueles que podem lançar rapidamente seu próprio negócio normalmente o fazem em poucos anos. Aqueles que não podem normalmente não. Não existem atalhos para a qualidade, mas existem atalhos para a qualidade dos atalhos.

O marketing de rede tem tudo a ver com vendas. É por isso que as técnicas de vendas anteriores terão um grande impacto nas vendas futuras. Você não precisa nascer com essas habilidades, mas elas podem ser aprendidas e aprimoradas com o tempo. Qualquer pessoa que queira pode adquirir talentos de vendas, seja em um pequeno período de tempo ou em um longo período de tempo.

Despesas adicionais de marketing são necessárias para qualquer negócio, além do investimento inicial. Você não poderá obter leads novos e qualificados para o seu negócio, a menos que tenha um orçamento mensal de marketing. Da mesma forma, se alguém gostar do seu produto e estiver interessado em comprá-lo, entrar em contato com ele para ser contratado é uma jogada inteligente. As duas estratégias mais comuns para encontrar clientes para o seu negócio são:

• Encontre novos clientes veiculando anúncios para sua empresa ou indicando outras pessoas.
• Compre de outras pessoas

3. Gerencie interações eficazes com seus clientes em potencial

Para ser eficaz em uma empresa de marketing de rede, comunicação e contato são essenciais. Existem vários sistemas automatizados que afirmam ser capazes de ganhar dinheiro para você, mas eles simplesmente não podem entregar tudo.

Existem duas maneiras de vender para o público: marketing pessoal e de massa.

1- Uma variedade de produtos de uma corporação 2 - Um modelo de negócio; um meio de atingir seus objetivos de ganhar dinheiro

Mesmo que seu sistema automatizado seja inteligente, ele nunca poderá executar tarefas tão bem quanto o cérebro humano e seus atributos de interação humana. A automação não discrimina os aspectos humanos da gestão e liderança. A direção individual e a orientação são necessárias porque todos são diferentes. A razão é que você deve se envolver com sucesso com seus clientes potenciais. As interações que as pessoas têm umas com as outras são críticas para manter uma organização intacta.

4. Use táticas de marketing bem planejadas

Seus melhores leads serão aqueles que estão realmente interessados ​​em seu produto ou serviço e quem você descobre por si mesmo. Aqui estão algumas opções se você estiver interessado em comercializar sua empresa de marketing de rede.

Crie um site

Como você está procurando um novo emprego, dê uma olhada nas políticas da empresa para ver quais são as políticas que regem o uso de sites. Executar seu próprio site é um pouco mais benéfico.

Faça uma lista de e-mail

Fazer com que as pessoas se interessem pelo que você tem fornecendo informações em seu site é o primeiro passo. Depois disso, você deve fazer com que seus leads se inscrevam na sua lista de e-mail. Em vez disso, você pode fazer com que as pessoas se inscrevam fornecendo algo de graça: a ferramenta de inscrição que estou apresentando a você é um excelente exemplo.

Escreva postagens de blog

Você tem duas opções: publicar conteúdo relacionado ao que você está oferecendo em outros sites ou para seu próprio site, se você já tiver um ou quiser no futuro. Nunca escreva para vender aos seus leitores. Em vez disso, procure fornecer a eles informações que possam ajudá-los ou beneficiá-los.

Usando mídias sociais

É provável que postagens sobre seus produtos ou serviços resultem em pouco ou nenhum resultado de mídia social. Para ter sucesso, você terá que ser mais criativo e estratégico. Por exemplo, um exemplo disso é se você está vendendo itens para perda de peso que o ajudam a perder peso e inclui fotos ou vídeos antes e depois de si mesmo na cozinha, demonstrando como você utiliza um determinado produto para perda de peso.

Implementar programa de referência

Depois de conversar com as pessoas, você descobrirá que muitas delas não estão interessadas em comprar seu produto na hora, mas podem conhecer pessoas que estão ansiosas para adquiri-lo. Uma estratégia eficaz para incentivar as pessoas a compartilhar seu produto ou negócio é criar um programa de referência que ofereça incentivos para que compartilhem seus serviços com outras pessoas.

Participe e organize eventos para construir sua rede social

Não tenha medo de aparecer em qualquer evento de networking em seu bairro. Você pode realizar um evento próprio, como um mimo e uma recepção Prosecco que você hospeda e convida as pessoas a participar.

5. Evite perseguir amigos e familiares

A primeira coisa que quase todas as empresas de marketing de rede precisam que os novos membros façam quando se juntam é ir em frente e criar uma lista de todos os membros de sua família e todos os amigos para que eles possam anunciar sua oportunidade de negócio em casa para eles. Seu mercado quente é conhecido como este conjunto de nomes.

Ao tentar tornar suas futuras reuniões desinteressantes, você está fazendo um grande desserviço à sua vida social e às suas amizades. Você deve manter seus amigos e familiares fora do processo de prospecção e recrutamento de marketing de rede por um tempo, porque você ainda não entende os meandros da prospecção e recrutamento apropriados.

Se você tem um profissional de marketing de rede experiente que o apoia no início de seu novo empreendimento, vá em frente. Este conselho é para aqueles que ainda não encontraram o sucesso: não procure, implore ou tente persuadir ninguém, especialmente o seu mercado quente, a se juntar à sua oportunidade.

Os especialistas em marketing de rede aconselham você a verificar se seus parentes e amigos estão interessados ​​em uma pequena oportunidade de negócios em casa, se você tiver determinado que o momento é apropriado para você. Desde o advento da roda, os profissionais de marketing de rede nunca correrão atrás de seus familiares ou amigos, pois não vale a pena convencê-los de que agora é o melhor momento para se conhecerem, porque o ciclo continuará.

6. Eduque-se sempre

Para progredir, você deve dedicar tempo diariamente ao auto-aperfeiçoamento. No mundo atual do marketing de rede, os principais líderes e os que mais ganham também são os melhores aprendizes. Os profissionais de marketing de rede são leitores apaixonados e usam um regime diário de auto-aperfeiçoamento para alimentar sua motivação. Descobrir que esses líderes têm uma estante bem abastecida de leitura realizada é um conhecimento comum entre os pesquisadores.

Qualquer pessoa que tenha ganhado muito dinheiro neste setor de marketing de rede está sempre trabalhando em seu crescimento pessoal e tem uma biblioteca de materiais para apoiar suas ideias.

7. Tenha um poderoso sistema turnkey

Uma solução completa oferece controle total de suas listas, bem como a capacidade de promovê-las. O produto funciona bem. Mais especificamente, ajuda a ter sucesso no setor de marketing de rede.

Existe uma diferença significativa entre os sistemas chave na mão e os sistemas automáticos básicos. Para indivíduos que já dominam as técnicas de marketing de rede, os sistemas prontos para uso já estarão carregados com muitos recursos benéficos, como sites, funis, vendas, banners e respostas automáticas. Embora a instalação do sistema seja certamente possível, opções adicionais de treinamento e suporte geralmente são incluídas como parte de um sistema pronto para uso. Construir uma boa empresa de marketing é muito mais fácil por causa de todos os recursos disponíveis.

Um sistema pronto para uso pode ajudar a lidar com suas finanças e marketing, além de ajudá-lo a crescer pessoalmente. A abordagem é pronta, o que significa que você não cometerá os erros comuns que a maioria dos profissionais de marketing on-line comete, mas aumentará sua produção.

8. Não saia do seu emprego em tempo integral ainda

Se você tiver certeza de que o dinheiro que receberá com esta empresa será de longo prazo, deverá assumir apenas uma posição em tempo integral. Descubra há quanto tempo você está empregado na organização e certifique-se de saber que é estável. O dinheiro que você está recebendo deve ser comparável ou superior ao que você ganhou enquanto trabalhava em um emprego diferente.

Palavras finais

Sua mentalidade é tudo quando se trata de marketing de rede. Você pode ter várias maneiras de implantar, mas se não estiver pronto, não poderá usá-las. Embora você não tenha experiência em negócios, pode prosperar no marketing de rede se tiver a mentalidade apropriada.

Esteja preparado para enfrentar condições difíceis antes de ingressar em uma empresa de marketing de rede. Sua decisão é agir ou não. ver cada revés como algo que você pode conquistar e aprender o levantará de frustrações temporárias.