Entrevista com Neil Patel @ AWA 2017

Série de entrevistas da AWA 2017: Neil Patel

O Affiliate World Asia foi um dos melhores eventos de todos os tempos!

Tivemos a chance de nos conectar e conhecer empreendedores notáveis ​​e afiliados motivados que vão arrasar em 2018!

Mais importante, porém, tivemos a sorte de entrevistar alguns dos profissionais de marketing mais legais desta época!

E adivinha?

Entrevistamos Neil Patel!

Pronto para conferir esta entrevista e aprender o que você precisa saber de um verdadeiro mestre?

Confira o vídeo!

O que?

Prefere ler?

Sem suor!

Vamos lá!

Entrevista com Neil Patel na AWA 2017

1. Conte-nos sobre você

Meu nome é Neil Patel.

Eu sou um empreendedor serial e comerciante.

Eu tenho uma agência de publicidade que é – curiosamente – chamada Neil Patel.

Ajudamos grandes empresas da Fortune 1000 a obter mais tráfego e conversões da web usando marketing digital.

2. O que o motiva a continuar blogando?

Eu gosto disso!

Para mim, é uma paixão.

Não me importo com o dinheiro porque ganho dinheiro com grandes empresas.

E não me importo de cobrar pela informação porque... não estou dizendo que sou rico, mas não precisamos da renda, certo?

Eu simplesmente amo ajudar as pessoas.

Minha mãe era professora.

Eu amo ajudar os outros e educar também.

Esse é um dos meus objetivos de vida.

3. Estratégias para o Sucesso

O comércio eletrônico está em alta agora.

Mas o grande conselho que eu daria se você é um afiliado novato?

Pense a longo prazo.

Muitos afiliados pensam oferta após oferta após oferta.

Você faz uma oferta.

Depois que ele parar de funcionar, você vai para o próximo e para o próximo.

O que você quer fazer como afiliado é começar a pensar no que você pode acabar promovendo e expandir continuamente.

E aqui está o que quero dizer com isso:

Digamos que você esteja vendendo creme antirrugas para mulheres mais velhas.

Agora que você construiu o público, coletou assinantes por meio de notificações push, coletou uma lista de e-mail, tem um público.

Então, você pode continuar empurrando-os em diferentes ofertas relacionadas a esse grupo demográfico.

Você não quer apenas pensar em oferta após oferta.

Você quer pensar em um segmento como:

“Vou ficar com a Bela.”

“Vou ficar com as Finanças.”

“Vou ficar com a tecnologia móvel.”

Seja ele qual for:

Escolha um nicho e, em seguida, fique com ele.

Dessa forma, depois de criar uma comunidade, você pode continuar monetizando.

Muitos afiliados monetizam e lucram e continuam procurando novas ofertas.

O que acontece é que, depois que as ofertas são feitas, você tem que encontrar novas e então você tem que construir o público novamente.

Se você puder ficar dentro da mesma vertical, como a Beleza... você sabe que a Beleza não vai desaparecer.

Você sabe que as finanças não vão embora.

Muitas das grandes indústrias não vão desaparecer.

Construa uma audiência e continue tentando monetizar e vender mais e continuar atrás de mais ofertas.

Então você pode ganhar muito mais dinheiro com sua receita de anúncios.

E aqui está a diferença entre Grandes Afiliados e Pequenos Afiliados:

Muitos dos Pequenos estão procurando ganhar dinheiro imediatamente com seus gastos com anúncios.

Os jogadores mais inteligentes e os caras que vão criar as maiores empresas querem se equilibrar no front-end e ganhar dinheiro vendendo cada vez mais no back-end.

É assim que você realmente desenvolve uma grande empresa no espaço de afiliados.

4. Maior desafio para um afiliado

O maior desafio que vejo no espaço de afiliados agora é que – como afiliado – como você sabe qual oferta seguir?

Você está começando, certo?

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Isso é para novatos.

Você está começando e está tipo:

"O que devo fazer?"

“Qual oferta devo ir atrás?”

Por esse motivo, não recomendo que afiliados novatos comecem sem passar por uma rede primeiro.

Por exemplo, vocês são uma rede.

Não estou sendo pago para falar.

Esta é apenas a minha opinião honesta.

Porque vocês são uma rede, vocês têm dados sobre o que funciona, o que não funciona, vocês podem orientar as pessoas e podem acabar contando aos afiliados novatos... você pode dar conselhos, educação.

Vocês estão construindo esta plataforma para educar as pessoas.

Não apenas as pessoas em sua plataforma, mas qualquer pessoa.

Você realmente vai ajudar toda a comunidade de afiliados, o que é incrível.

Vocês têm gerentes de contas.

Eles podem orientar as pessoas, não apenas por meio de seu conteúdo online, mas você pode orientar as pessoas e garantir que elas tenham mais probabilidade de sucesso.

É por isso que eu recomendo para quem está começando agora que o melhor lugar para começar é por meio de uma rede, porque eles podem educá-lo gratuitamente e podem orientá-lo sobre o que está funcionando porque eles veem tudo em primeira mão.

5. Quais são as habilidades necessárias para se tornar um super afiliado?

A maior habilidade que um afiliado precisa ter é criatividade e análise de dados.

A análise de dados é óbvia porque – se você não pode analisar dados – você não sabe se está ganhando dinheiro.

Você pode estar tomando decisões erradas.

A criatividade é importante porque – no marketing de afiliados – os custos de anúncios do Google AdWords e do Facebook Ads continuarão aumentando.

SEO é cada vez mais difícil a cada ano.

Os bons afiliados são aqueles que têm ideias realmente criativas.

Se você for criativo, teste suas ideias toda semana.

Eles vão funcionar ou não.

Mas os que funcionam?

Contanto que você saiba como analisar dados, você pode continuar fazendo isso.

6. O que você diria aos compradores de mídia que estão enfrentando dificuldades?

Compradores de mídia e afiliados estão tendo problemas com o aumento dos custos com anúncios.

Isso não vai mudar.

Mas aqui está a coisa:

Os afiliados estão procurando ofertas para ganhar muito dinheiro.

Você não precisa de muitas ofertas para ganhar dinheiro.

Você precisa de ofertas para empatar.

O objetivo não deve ser ganhar muito dinheiro com sua primeira oferta.

Deve ser para equilibrar e fazer isso em escala, porque você coletou uma grande lista, de fontes de tráfego a notificações push, e-mails.

Depois de ter isso, você pode continuar lançando mais e mais ofertas.

O dinheiro está nos upsells e downsells e em várias ofertas.

A chave é que eles direcionam o tráfego para essas empresas.

Não lhes perguntam:

"Ei, você pode compartilhar os contatos que estamos dirigindo com você para que possamos verificar?"

Muitas empresas ficam felizes em compartilhar os endereços de e-mail dos clientes que você está direcionando.

Por que não continuar empurrando mais ofertas?

Por que não fazer notificações push para que você possa vender e educar mais e depois vender continuamente as pessoas?

Não se trata apenas de vender a oferta:

Trata-se de obter a oferta que lhe permite, pelo menos, empatar.

Você educa mais as pessoas.

Você constrói um relacionamento com sua base.

Então você pega essa base e vende mais e mais ofertas.

É aí que está o dinheiro real no marketing de afiliados.

Você já ouviu falar da Ágora?

Eles são grandes.

É uma empresa multibilionária.

Por quê?

Porque eles não procuram ganhar dinheiro no front-end.

Eles estarão dispostos a perder dinheiro no front-end porque sabem que seu back-end é muito forte.

Isso é um afiliado poderoso.

7. Quais são as melhores ferramentas e recursos?

Acredito que exista uma ferramenta de comparação de anúncios chamada AdPlexity, certo?

Essa é boa.

O SEMrush é outra boa ferramenta.

WhatRunsWhere é outro.

Você deve estar usando o Google Analytics.

Você pode executar testes A/B continuamente.

O Google Analytics tem isso de graça.

Existem outras ferramentas por aí também.

De forma otimizada, CrazyEgg.

A lista continua e continua.

8. Erros de marketing de afiliados

O erro mais comum que vejo os afiliados fazerem é que, se o primeiro tráfego não for convertido, eles passarão para o próximo.

Eles não tentam melhorar e descobrir por que não funcionou.

Você tem que ser implacável.

A segunda coisa que vejo afiliados fazendo é que eles veem o que outras pessoas estão fazendo e apenas copiam.

Eles não tentam melhorar ou ser criativos ou apresentar suas próprias soluções.

O terceiro erro que vejo os afiliados cometerem é que eles estão procurando um ROI rápido.

Tudo é:

“Gastei 100.000 dólares. O que eu fiz?”

Eles têm que começar a pensar a longo prazo.

O marketing de afiliados pode ser um negócio de longo prazo se os afiliados mudarem sua mentalidade.

Mas muitos deles são muito míopes.

Você não constrói um grande negócio sendo míope.

Você acha que o Google e o Facebook e todas essas empresas aconteceram da noite para o dia?

Vocês são uma grande rede de afiliados.

Você está indo bem.

Vocês vieram e ganharam muito dinheiro nos primeiros 30 dias ou um ano?

Não.

Leva muito tempo.

Você tem que pensar a longo prazo.

Se você não pensa a longo prazo, nem entre no negócio.

9. Como desenvolver suas habilidades?

Há muitos blogs.

Vá ler blogs.

Eu tenho um blog.

Moz, SearchEngineLand.

Existem muitos sites afiliados como AffiliateFix, STM.

Acesse as conferências:

AWA, há um em Berlim também (Affiliate World Europe).

Você tem que continuar aprendendo.

E você pode até mesmo ir a masterminds, eventos de networking.

Apenas aprenda continuamente.

Você sabe que é engraçado:

Antigamente, antes de vocês estarem por perto…

Há quanto tempo vocês estão por aí?

6 anos.

OK.

Você se lembra do tempo em que havia Azugo e todas essas empresas antigas?

Eles não estão mais por aí, certo?

Um dos melhores lugares para aprender é realmente conversar com seus gerentes de conta.

E as pessoas não usam seus gerentes de conta o suficiente.

Eles podem te ensinar muito.

Eles podem não ser as pessoas mais inteligentes.

Mas eles veem tantos dados.

Fale com eles.

Aprenda com eles.

Não tome isso como garantido.

A melhor parte de ser um afiliado em sua rede é que eles podem conversar com gerentes de contas que irão aconselhá-los.

E sim, esse gerente de conta pode não ser um afiliado, mas você sabe com quantos outros afiliados eles lidam?

Esse conhecimento não tem preço.

As pessoas tomam isso como garantido.

10. Tendências de marketing de afiliados

2018?

Você vai começar a ver um monte de E-Commerce.

Está crescendo.

Mas você vai começar a ver uma mudança no mundo dos afiliados e eu vou falar um pouco sobre isso hoje... você vai começar a ver a transição para cobranças recorrentes como empresas de software e SaaS.

O valor da vida útil é tão alto.

Os afiliados ganharão menos dinheiro no primeiro mês ou nos primeiros dois meses, mas muitas dessas jogadas de software têm valores de vida útil de 2 a 3 anos.

Isso fará com que os afiliados ganhem muito mais dinheiro a longo prazo.

Você também verá um grande impulso no B2C.

Você começará a ver um impulso maior no B2B nos próximos anos.

Essas empresas B2B têm muito dinheiro e as afiliadas ainda não estão aproveitando.

Eles estão gastando muito em marketing.

Por que não dar esse dinheiro para afiliados?

O risco é ainda menor.

B2B.

Há tanto potencial.

Há muito pouca concorrência agora no mundo dos afiliados.

11. Surpresas em 2017

Nada foi realmente uma grande surpresa.

Eu sei que muitas pessoas começaram a reclamar que o Facebook está ficando mais difícil e mais caro.

A mesma coisa aconteceu com o Google.

Claro que vai acontecer com o Facebook.

Esses caras ganham muito dinheiro com grandes corporações.

Uma vez que eles tenham inventário suficiente, você achará mais difícil queimar contas no Facebook e obter novas e aquecê-las.

Facebook não é estúpido.

O Facebook está fazendo isso para que você possa ter contas em funcionamento.

Tu olhas.

Olhe para diferentes regiões, as regiões onde eles têm muitos anunciantes.

Aposto que é mais difícil colocar as contas em funcionamento e fazê-las funcionar para o marketing de afiliados.

As regiões onde eles não têm tantos compradores e mais inventário... é claro que vão facilitar para os profissionais de marketing de afiliados comprarem inventário.

Esses caras têm que acertar os preços das ações.

Eles são negociados publicamente.

Saiba qual é o jogo deles e aproveite-o a seu favor.

12. Oportunidades e Ameaças

A próxima grande coisa no marketing de afiliados é mudar a mentalidade dos afiliados.

Os afiliados começarão a coletar mais dados.

No momento, os afiliados estão promovendo empresas e recebendo muito pouco de seus dados de volta.

Aposto que no futuro – já estou vendo – eles vão querer os detalhes do cliente que eles dirigem e continuarão a fazer remarketing para essa base para a qual promoveram.

Dessa forma, quando eles estiverem comprando o tráfego, eles controlarão uma grande base de usuários que podem educar, construir uma comunidade e – o mais importante – continuar vendendo mais e mais ofertas.

Olhem para vocês!

Vocês são uma rede.

Você não tem apenas uma oferta.

Quantas ofertas você tem agora na sua rede?

2000?

Exatamente!

Por que um afiliado não pode controlar e recuperar os dados do tráfego e dos clientes que comprou para poder continuar promovendo todas as outras 2.000 ofertas em sua rede?

É aí que o dinheiro real é feito.

Não apenas nas afiliadas, mas no seu lado como uma rede e para as corporações.

Isso permitirá que os afiliados gastem muito mais dinheiro em anúncios.

13. Como você vê a Mobidea?

O posicionamento da sua marca é bom.

Acho que você cresceu um pouco mais nos últimos dois anos.

E você pode ver isso.

A marca está se destacando.

Eu acho que você está fazendo um bom trabalho em retribuir e enquanto você continuar fazendo mais e mais disso, eu acho que você estará melhor do que a maioria das redes.

Muitos deles estão apenas querendo ganhar dinheiro, mas não querem retribuir.

O que separa as maiores empresas das menores?

Os maiores constroem marcas.

A maneira como você constrói marcas é ajudar os outros e não pensar apenas em dinheiro, mas em longo prazo.

E vocês estão fazendo isso agora com a Academia.

É apenas uma questão de como você pode fazer mais disso.

Acho que a Academia é um grande primeiro passo.

À medida que vocês fizerem mais, vocês terão uma marca leal e continuarão crescendo.

Até agora, estou feliz com o que vejo com vocês.

14. Você ficou animado para ser considerado um dos 100 melhores empreendedores?

fiquei honrado.

A parte mais bonita disso é que eu os aprecio e os prêmios que recebi.

Apenas fazendo parte disso e ajudando o mundo a crescer, educando e ensinando mais pessoas sobre marketing e empreendedorismo, e ajudando a estimular a economia.

Simplesmente me faz feliz.

O maior presente para mim é… o reconhecimento é incrível, mas o fato de eles amarem que eu esteja ajudando os outros e educando…

Eu sinto que isso é valioso.

Para mim, no mundo, não me importo se você é do Brasil, Alemanha, EUA, Tailândia.

Acredito que todos têm a oportunidade de aprender.

Quanto mais pessoas conseguirem uma educação incrível, e por causa da web e da tecnologia hoje em dia, você pode aprender de qualquer lugar e isso não deve custar dinheiro.

Fico feliz que outras pessoas estejam reconhecendo que a educação deve ser gratuita.

As pessoas não deveriam ser cobradas para aprender e avançar em suas carreiras e suas vidas.

15. Planos Futuros

Normalmente não falo muito sobre o que farei no futuro, mas meu objetivo é continuar educando, ajudando os outros, aumentar meu tráfego e participar de mais eventos.

Continue zombando das minhas companhias.

Essa foi uma entrevista legal, Neil!

Obrigado por oferecer conselhos tão bons e acionáveis!

Quanto a você, nosso leitor, continue verificando a Mobidea Academy porque temos mais entrevistas do Affiliate World Asia para você!

Veja também:

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