Precisa de conteúdo para seus e-mails? Reaproveitando para o resgate

Uh-oh: Você não tem nada para a atualização de e-mail desta semana. Aquele que deve sair amanhã. Devido a um prazo perdido, um colega de equipe doente ou algum outro desastre do dia, há um grande buraco nesse modelo de e-mail. O espaço em branco está olhando para você.

O que fazer? Ignorar totalmente a correspondência? Fazer um pedido de desculpas choroso? Ou descobrir – nas próximas horas – como ainda fazer isso?

Isso pode ser feito, e você pode fazê-lo. Na verdade, isso é menos problemático do que parece, especialmente se você considerar a reutilização de conteúdo antigo. Então, respire fundo e aqueça seu café. Aqui estão suas opções:

1. Reduza a escala

A primeira coisa a lembrar é que você não precisa de muito conteúdo para ter uma boa mensagem de e-mail. Apenas duzentas palavras de texto são suficientes. E um pedaço de conteúdo também é bom. É uma atualização por e-mail, ok? Não um jornal.

Aqui está um bom e-mail conciso da Return Path. Ele promove apenas um post.

Alguns especialistas em taxa de conversação preferem esse conteúdo limitado. Ter apenas uma coisa no e-mail facilita o foco das pessoas. Esse foco os torna mais propensos a clicar.

É você? “Essa primeira ideia não vai funcionar. Não tenho nem um post no blog.”

Ok, tenho mais para você. Vamos reaproveitar o conteúdo antigo que ainda tem muita vida nele.

2. Promova algum conteúdo publicado recentemente que não recebeu atenção suficiente

Hora de olhar para o que foi publicado ultimamente. E por “ultimamente” quero dizer qualquer coisa nos últimos três meses. Existe algum conteúdo recente que merecia mais atenção do que recebeu? Se assim for, aí está o seu alvo.

Tudo o que você realmente precisa é de um link para algo e algumas linhas de descrição. Inspire-se no e-mail da TechnologyAdvice. Ele tem apenas três partes do conteúdo – duas postagens de blog e um guia do comprador. Há apenas cem palavras de cópia em todo o e-mail.

Certamente você pode encontrar algum conteúdo recente para empacotar em algo assim, certo?

Aqui estão algumas ideias:

• Fez algum webinar ultimamente? Que tal enviar um link para a gravação?
• Tem um eBook que você publicou recentemente? Você poderia extrair algumas frases dele ou talvez incluir uma tabela ou gráfico do e-book?
• Alguma postagem de mídia social foi especialmente bem ultimamente? Que tal compartilhar uma postagem popular com seus leitores de e-mail – e incentivá-los a segui-lo na rede social de origem da postagem?
• Existe um tema para o conteúdo que você publicou nos últimos meses? Que tal enviar um e-mail com 2 a 5 conteúdos agrupados em torno desse tema?

3. Toque seus maiores sucessos.

Sabe como os programas de televisão populares fazem um episódio “best of” a cada 5 a 10 anos? Bem, os profissionais de marketing têm sua própria versão disso.

Normalmente, fazemos nossas postagens de blog e e-mails do “melhor de” perto do final ou do início do ano, mas se você estiver em apuros, poderá fazer um a qualquer momento. Algo como “Melhores postagens do blog da Empresa X – até agora nesta primavera” é uma escolha viável.

Também não precisa ser uma lista longa. Suas três principais postagens de blog são bastante conteúdo para uma atualização por e-mail.

Como alternativa, você pode escolher a parte de melhor desempenho de cada formato de conteúdo que publicar. Você teria um “melhor” post de blog, “melhor” post de mídia social, “melhor” webinar, etc.

Essa tática de grandes sucessos pode ser particularmente eficaz se você definir “melhores” como as peças de conteúdo que geraram mais leads.

Na verdade, se você souber quais conteúdos são os principais geradores de leads, talvez eles mereçam um lugar em cada newsletter enviada por e-mail. Por que não promover novamente o conteúdo com desempenho excepcionalmente bom?

4. Envie uma pesquisa.

Não tem nenhum conteúdo recente que deseja promover? Então talvez seja hora de desenvolver algumas ideias para conteúdo futuro. Enviar uma pesquisa é uma maneira perfeita de se preparar para isso.

As pesquisas também não precisam ser um grande problema. Na verdade, se você puder manter sua pesquisa com cinco perguntas ou menos, isso é o ideal. O truque é pensar com muito cuidado sobre quais perguntas você faz. Pense bem sobre quais informações realmente ajudariam você a desenvolver um conteúdo mais eficaz. Para obter mais ideias sobre como escrever uma ótima pesquisa, consulte nossa postagem no blog, “Como usar pesquisas para criar um conteúdo melhor”.

A propósito, se você estiver com pouco orçamento e não puder pagar por nenhuma das ferramentas de pesquisa, não se preocupe. Use o Google Forms para sua pesquisa. Há um tutorial de como fazer um aqui.

5. Faça a curadoria de algum conteúdo.

Já ouviu falar em curadoria de conteúdo? É uma tática popular de marketing de conteúdo no momento, onde você compartilha conteúdo de terceiros, mas adiciona um pouco de seu próprio comentário para contextualizar. A curadoria pode ser feita por meio da mídia social, como um “arredondamento” de recursos em uma postagem de blog ou em um boletim informativo/atualização por e-mail.

Os boletins com curadoria são bastante elegantes no momento, tanto que o Copyblogger tem uma série de postagens sobre eles. Aqui está um exemplo de um e-mail com curadoria de Convince and Convert. Toda semana, eles enviam uma atualização por e-mail com três artigos de terceiros sobre um tema específico.

O “único” trabalho que o Convince and Convert (ou qualquer outra pessoa) tem de fazer para criar um boletim informativo como este é:

• Escolha o tema que une o conteúdo
• Encontre conteúdos excepcionais que valem a pena compartilhar
• Escreva uma breve introdução para cada parte do conteúdo
• Organize o e-mail e envie-o

Isso dá um certo trabalho, com certeza, mas é mais fácil do que escrever três postagens de blog detalhadas para um boletim informativo. A curadoria também significa que você também tem uma oportunidade de promoção: você pode dizer a todas as empresas cujo conteúdo você compartilhou que elas tiveram um lugar de destaque em seu boletim informativo.

6. Reenvie um e-mail recente para não-abridores ou não-clickers.

Muitos novos profissionais de marketing por e-mail não sabem disso, mas você pode reenviar uma mensagem de e-mail para pessoas que não a abriram ou clicaram na primeira vez que você a enviou. É uma prática bastante comum.

Isso pode ser particularmente eficaz se você alterar um pouco a linha de assunto. E não se preocupe com as pessoas irritantes – a maioria delas provavelmente perdeu o primeiro e-mail, e você reenviará para as pessoas que não abriram ou clicaram mesmo assim.

Dado que 80% de seus assinantes nem sequer abriram o e-mail, e talvez apenas cerca de 10% deles clicaram nele, reenviar o e-mail significa que você ainda estará se comunicando com a maior parte de sua lista.

Conclusão: empresa rápida

Alguns meses atrás, lancei a ideia de um “jejum de conteúdo” – uma pausa planejada na criação de conteúdo, feita especificamente para criar tempo suficiente para reformatar e atualizar adequadamente o conteúdo antigo. É uma prática aplicada pelo blog Unbounce e muitos outros. Também seria familiar para qualquer um de vocês que fez uma auditoria de conteúdo.

Bem, durante um jejum de conteúdo como esse, pode ser uma boa ideia experimentar algumas das ideias mencionadas aqui. Na verdade, você poderia fazer seu jejum por um mês inteiro se planejasse seus boletins assim:

• Primeira semana : envie uma pesquisa
• Segunda semana : postagens de mídia social mais populares
• Terceira semana : “O melhor do blog.” Seus três posts de blog mais populares do ano
• Semana Quatro : “O Melhor do Resto.” As três peças de conteúdo mais populares do ano que não são postagens de blog. Qualquer formato de conteúdo que você faz regularmente pode ocupar esse espaço. Por exemplo, seus três melhores podcasts do ano ou os três webinars mais populares.

De volta para você

Você luta para criar conteúdo para suas atualizações de e-mail? Você já tentou algum dos truques mencionados aqui ou há outras táticas que não foram mencionadas aqui? Dê-lhes um alô nos comentários.