Atualização da NCAA NIL: o que é e como afeta o marketing de parceiros

Hoje, a NCAA coloca em prática uma política que permite que atletas universitários sejam pagos por seu nome, imagem e semelhança (NIL). Este é um passo gigantesco para uma instituição que tem sido amplamente criticada na cultura popular, de Barack Obama a “South Park”, por não permitir que seus atletas fossem pagos, mesmo que esses atletas gerassem milhões de dólares em receita para suas escolas (ou teve dificuldade em pagar as refeições do campus).

Este também é um grande passo à frente para afiliados em todo o mundo e para o ecossistema de marketing de parceiros em geral. Nesta postagem do blog, explico o que está acontecendo e por que isso é importante para nossa indústria.

O que é NIL?

NIL refere-se ao nome, imagem e semelhança de um aluno-atleta – em outras palavras, sua marca.

Tradicionalmente, os atletas da National Collegiate Athletic Association (NCAA) não têm permissão para endossar nenhum produto ou serviço comercial, mesmo que não estejam sendo pagos para isso.

Um dos exemplos mais flagrantes de atletas da NCAA que não são compensados ​​pelo uso de seu NIL é a franquia de videogame da NCAA Football desenvolvida pela EA Sports. A franquia semelhante da EA Sports NFL, Madden, paga aos jogadores da NFL mais de US $ 16.000 por jogador para usar seu NIL em cada jogo, devido aos jogadores da NFL terem um sindicato para representá-los (NFL Players Association).

O que está acontecendo hoje com a NIL e a NCAA?

A partir de hoje, os atletas universitários podem aproveitar duas grandes mudanças nas políticas de NIL da NCAA e, finalmente, começar a receber o pagamento.

• Os jogadores podem ser compensados ​​por endossos de terceiros relacionados ao atletismo, sem envolvimento da escola ou da conferência.
• Os jogadores podem ser compensados ​​por outras oportunidades de estudante-atleta, como mídias sociais, novos negócios e aparições pessoais, sem envolvimento institucional ou uso de marcas/logotipos.

Isso obviamente abre as portas para grandes quantidades de oportunidades de marketing para marcas e atletas. Mas quão fácil pode ser trabalhar com atletas universitários de 18 a 22 anos? Eles podem mesmo fornecer valor? Existe uma maneira de escalar rapidamente? Analisamos algumas dessas questões a seguir.

Os atletas universitários têm alcance escalável?

A maioria dos atletas universitários será o que a indústria de marketing de influenciadores chama de “micro-influenciadores”, geralmente variando entre 1.000 a 5.000 seguidores de mídia social.

Os microinfluenciadores típicos, no entanto, têm algum tipo de nicho ou foco para seu conteúdo, como moda, tecnologia, fitness etc. É seguro dizer que, até agora, a maioria dos atletas universitários provavelmente usava seus canais sociais para serem universitários regulares – postando fotos de férias, discutindo com amigos se Lebron James é melhor que Michael Jordan ou postando danças coreografadas no TikTok. Portanto, ainda está para ser determinado se o atleta universitário comum será um influenciador valioso.

Onde fica interessante é com os atletas universitários mais conhecidos, onde você pode se surpreender com o alcance que eles realmente têm. Darren Rovell, da Action Network, listou recentemente seus “Top 20 Atletas que são favoritos para Capitalizar Nome, Imagem e Semelhança” e a lista dá uma ideia de quanta escala está se tornando disponível para os anunciantes (os 5 principais listados abaixo):

1. Spencer Rattler, Futebol de Oklahoma
Instagram: 377 mil seguidores, Twitter: 62,7 mil seguidores

2. Olivia Dunne, LSU Ginástica
TikTok: 3,9 milhões de seguidores, Instagram: 1,1 milhão de seguidores, Twitter: 7.372 seguidores

3. Shareef O'Neal, LSU Basquetebol
Instagram: 2,7 milhões de seguidores, Twitter: 322.000 seguidores

4. Haley Cavinder e Hanna Cavinder, basquete estadual de Fresno
Haley — Instagram: 255 mil seguidores, Twitter: 4.577 seguidores
Hanna — Instagram: 251 mil seguidores, Twitter: 4.553 seguidores

5. Bryce Young, Futebol do Alabama
Instagram: 82,3 mil seguidores, Twitter: 16 mil seguidores.

Esses são alguns números sérios para prestar atenção, especialmente para atletas que provavelmente têm os jovens seguidores que as marcas estão sempre procurando. O que será interessante é ver quem avança e como ajudar os atletas estudantes a navegar nessas novas águas do marketing de influenciadores.

Alguém está fazendo alguma coisa para ajudar os atletas a navegar no NIL?

Uma das partes mais difíceis dessas oportunidades de trabalhar com atletas universitários será algo com o qual muitos profissionais de marketing já têm dificuldade quando se trata de lidar com influenciadores. Aposto que muitos atletas não estarão muito inclinados a usar tecnologias diferentes para obter links/códigos de cupom/criativos, e nunca trabalharam em um ambiente de marketing profissional antes. Ser capaz de trabalhar com sucesso através dessas dificuldades será vital.

Uma empresa que está trabalhando especificamente no marketing NIL é a Opendorse. Eles já trabalham com alguns atletas profissionais de alto nível e lançaram novas soluções NIL para atletas universitários. A empresa tem parcerias diretas com várias conferências da Divisão 1 e escolas individuais como Clemson, Texas e Ohio State, e sem dúvida facilitará o alcance de atletas universitários individuais em escala.

As próprias escolas também estão juntando recursos para ajudar seus atletas. Recentemente, vimos o time de basquete da USC criar logotipos para todos os jogadores do time na esperança de permitir que esses atletas capitalizem sua marca pessoal. Eles também contrataram uma empresa de consultoria para trabalhar na estratégia NIL para todos os seus atletas em 21 esportes diferentes.

A TUNE também possui ferramentas para ajudar profissionais de marketing e atletas a aproveitar as oportunidades do NIL. A plataforma TUNE permite que você crie uma conta de afiliado para um influenciador do NIL em segundos e tenha um link de rastreamento ou código promocional em suas mãos em minutos. Nossa funcionalidade de marcação permitirá que você preste muita atenção aos seus influenciadores NIL para garantir que eles estejam em conformidade com os regulamentos da NCAA e possam continuar promovendo ativamente seus produtos ou serviços. Você também poderá pagar influenciadores NIL por acordos de marca únicos, bem como campanhas baseadas em desempenho, proporcionando flexibilidade na forma como você estrutura esses novos relacionamentos.

Alguma idéia de que tipo de campanha funcionará?

Para começar, parece bastante claro que os acordos de marca serão as primeiras oportunidades disponíveis para atletas universitários: uma taxa fixa para um post ou uma mensagem em uma história, etc.

As marcas relacionadas ao esporte também devem ser algumas das primeiras a adotar influenciadores de atletas universitários. Esperamos que marcas como Fanatics, Nike e StockX aproveitem totalmente essa oportunidade desde o início. A GoPuff parece ser a primeira anunciante a oferecer a todos os atletas universitários a oportunidade de serem pagos por seu NIL com uma parceria com a Opendorse. Exemplos de oportunidades que podem ser interessantes podem ser algo como Shareef O'Neal e seu pai (Shaq) dando uma festa no Scener para assistir ao novo “Space Jam” na HBOMax.

Olhando para o futuro

Para resumir tudo, há muitas oportunidades para os profissionais de marketing serem criativos com a forma como mergulham nas águas do NIL, especialmente agora que as plataformas estão facilitando, desde o Instagram expandindo recursos de compartilhamento de links até o lançamento de ferramentas de negócios do TikTok. Mal podemos esperar para ver o que eles vão aprontar.

O que você acha da nova política de NIL da NCAA e como ela afeta o marketing de parceiros? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.

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