Publicidade nativa explicada - o que é e como funciona

A publicidade nativa é uma estratégia de publicidade digital que se concentra em oferecer uma melhor experiência ao usuário por meio de anúncios discretos. Quando você fornece valor aos usuários, isso resulta em melhor engajamento e conversões. Este post explicará um guia de publicidade nativa e como aproveitar ao máximo essa estratégia.

O que é publicidade nativa?

Você pode encontrar anúncios nativos conforme recomendado ou conteúdo patrocinado em um site ou em feeds de mídia social. A coisa com anúncios nativos é que eles não se parecem muito com anúncios. Parecem parte da página, o que é sua melhor vantagem porque não atrapalham a experiência do usuário. Um anúncio nativo aprimora a experiência do leitor, agregando valor sem se destacar como um anúncio de vendas.

A publicidade nativa oferece às marcas uma maneira de se conectar com os usuários de forma mais natural. A relevância contextual da publicidade nativa resulta em publicidade nativa produzindo altas taxas de cliques e conversões.

Como funcionam os anúncios nativos?

Os anúncios nativos são sutis. A ideia é que os usuários mal percebam que são anúncios pagos e, quando o fazem, os anúncios não os incomodam. O interesse pela publicidade nativa começou a crescer em 2012, devido à necessidade das marcas de publicidade não disruptiva.

Fonte: Google Trends

Na publicidade nativa, os fornecedores (editores) oferecem seu público, alcance e qualidade de conteúdo para SSP, redes de anúncios ou anunciantes, com o objetivo de monetizar seus sites. Do lado da demanda, os anunciantes e as plataformas do lado da demanda (DDP) buscam o melhor ajuste para atingir seu público-alvo e atingir seus objetivos.

Como saber se um anúncio é nativo?

Esse é o paradoxo dos anúncios nativos. Como eles se parecem com conteúdo normal, como você pode dizer que é um anúncio? Por exemplo, você clicou em um artigo para “Melhores caminhadas perto de Praga”, o que levou a uma resenha de postagem sobre a “Revisão de botas de caminhada Marca X”, patrocinada pela marca de botas. A marca de botas paga ao editor do artigo pelo seu clique. Para garantir que os consumidores não sejam enganados, existe a obrigatoriedade de divulgar que o conteúdo é na verdade um anúncio.

Você pode ver alguns dos seguintes recursos em um anúncio nativo

“ Post pago”, “Patrocinado por”, “Em parceria com”, “Promovido”, “Fornecido por”. Essas frases indicam conteúdo patrocinado.

Fonte

Outras vezes, um pequeno ícone no canto superior pode mostrar que é um anúncio pago. Ou você pode ver a palavra "Patrocinado". Esta isenção de responsabilidade faz parte das práticas recomendadas de publicidade nativa .

Canais de publicidade nativos

A publicidade nativa pode ser executada manualmente ou programaticamente. Independentemente de como você escolhe gerenciá-lo, você pode veicular publicidade nativa em três canais principais:

Procurar

Os resultados da pesquisa patrocinada que você vê na parte superior dos resultados da pesquisa. Mecanismos como Google ou Bing começaram a veicular anúncios nativos na forma de resultados de pesquisa patrocinados.

Os editores também podem inserir uma SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa) em seu domínio.

Social

O Facebook e o Instagram simplificaram os formatos in-feed e carrossel nativos. Os anúncios no feed aparecem entre as postagens de mídia social ou em seu feed de notícias.

Web aberta

Existem plataformas de descoberta de conteúdo que veiculam recomendações de conteúdo com curadoria e anúncios no feed em sites de editores populares.

Tipos de anúncios nativos

O Interactive Advertising Bureau (IAB) identificou seis tipos de unidades de publicidade nativa .

• Unidades de alimentação

As unidades In-feed são anúncios pagos que aparecem alinhados com outros conteúdos. Quando você vê postagens patrocinadas que aparecem nas redes sociais ou em sites de editoras como a Forbes, por exemplo, trata-se de anúncios in-feed.

Por exemplo, aqui você pode ver um anúncio no feed do PayPal no Entrepreneur.com

Fonte

• Unidades de pesquisa paga

A pesquisa paga são aqueles anúncios que você pode ver na cobiçada posição zero nos resultados da pesquisa. Os resultados da pesquisa paga se parecem com os resultados da pesquisa orgânica.

• Listagens promovidas

Esses anúncios nativos, geralmente aparecem quando você está escurecendo para comprar em um site de comércio eletrônico. Eles são pagos por marcas e se parecem com qualquer outra listagem orgânica.

• Anúncios gráficos com elementos nativos

Esse tipo de anúncio nativo se parece com um anúncio gráfico, mas é diferente de um banner normal porque é contextualmente relevante para a mídia em que aparece.

• Widgets de recomendação

Você também pode encontrar anúncios nativos em sites de editores, mídias sociais e resultados de mecanismos de pesquisa. Os widgets de recomendação geralmente ficam ao lado de uma página ou no final de uma postagem. Esses anúncios recomendam conteúdo ou produtos adicionais que você pode gostar.

Como desenvolver uma estratégia de publicidade nativa?

A publicidade nativa é mais popular a cada ano, pois as empresas percebem seus benefícios para melhorar a experiência do usuário (e seus resultados). É por isso que as organizações estão gastando mais dinheiro em anúncios nativos.

Fonte

Mas como as organizações podem garantir que gastem com sabedoria e obtenham os melhores resultados para sua estratégia de publicidade nativa? Veja como desenvolver uma ótima estratégia de publicidade nativa :

1. Defina suas metas de campanha SMART

Como em todo plano estratégico, o primeiro passo é saber para onde você quer chegar. Defina claramente o que você quer alcançar. Por exemplo, se você deseja gerar leads, obter mais vendas, aumentar o tráfego do site ou mais. Garanta que suas metas sejam SMART (Simples, Mensuráveis, Atingíveis, Realistas e Oportunas). Seja específico para poder acompanhar o sucesso de sua estratégia.

2. Defina seu público-alvo

Depois de saber o que você deseja alcançar com sua campanha, você deve entender quem é o destinatário do seu anúncio. Você pode ter uma ideia de quem é seu público, de acordo com suas personas. Fator de localização, idade, sexo e interesses para restringir seu público. No entanto, não seja muito restrito, pois os anúncios nativos são uma ótima maneira de exibir conteúdo para novos públicos. O nível certo de segmentação pode garantir que seus anúncios cheguem aos usuários certos no momento certo.

3. Selecione onde você publicará

Não menos importante saber quem publicar, é onde publicar. Como parte de sua estratégia de publicidade nativa, você pode optar por anunciar por meio de uma rede de anúncios ou diretamente com o editor. Se você optar pelo caminho direto, examine o alcance do editor e o tamanho de seu público. O mais importante é verificar o quão relevante é o conteúdo deles para seus usuários. Pense como seu leitor faria e selecione os editores que podem agregar valor.

Aproveitar uma rede de anúncios produz resultados mais precisos. Uma rede de anúncios avalia milhares de editores e encontra os mais relevantes para sua marca. E tudo isso acontece no momento em que a página do editor é carregada, graças à magia da publicidade programática.

4. Crie anúncios atraentes

A melhor estratégia não terá sucesso se os anúncios não forem atrativos para o usuário. Os anúncios precisam chamar a atenção do usuário e incentivá-lo a clicar neles. Lembre-se de testar várias combinações (teste A/B) até descobrir qual anúncio é melhor para sua campanha.

5. Defina e aloque seu orçamento

Atribuir um orçamento para a campanha pode fazê-lo ou quebrá-lo. Quanto custará sua campanha dependerá de quanto você gasta em seus itens de campanha, como seu custo por clique. Identifique qual é o seu CPC ideal e quanto é o seu limite de gastos.

6. Monitore, teste e ajuste.

Depois de lançar a campanha, você deve acompanhar o desempenho de seus anúncios. Teste títulos e imagens, os KPIs como número de impressões, cliques e conversões.

Essas seis etapas podem ajudá-lo a criar uma estratégia de publicidade nativa bem-sucedida.

Práticas recomendadas para publicidade nativa

1. Aproveite outros tipos de mídia, como podcasts e vídeos

Os anúncios estáticos e dinâmicos são os mais populares, mas o áudio e o vídeo estão aumentando em popularidade. Podcasts, em particular, estão crescendo em popularidade. Espera-se que os gastos com anúncios de podcasts aumentem para US$ 1,6 bilhão até 2022. Os anúncios de podcast são acessíveis e não intrusivos porque. A maioria dos usuários está fazendo outras coisas ao ouvir podcasts. Portanto, quando você adiciona anúncios nativos a podcasts, eles se integram ao conteúdo.

O vídeo é outra mídia que está cada vez mais popular. Com o tempo que as pessoas passam assistindo a vídeos, os anúncios em vídeo estão se mostrando extremamente eficazes. Até 78% dos editores obtêm mais tráfego para seus sites usando anúncios em vídeo

2. Teste com frequência e precisão

Anúncios que combinam com o conteúdo ao redor geralmente recebem mais cliques. Em vez de se destacar, eles mantêm os usuários no site por mais tempo. Atualmente, os anúncios nativos não são apenas colocados em sites, mas também em sites de comércio eletrônico, sites para dispositivos móveis e aplicativos. Para entender o impacto de cada anúncio, é importante medir e acompanhar os KPIs certos. Além de métricas comuns como impressões e cliques, meça o engajamento dos usuários, comentários e compartilhamentos.

3. Faça sua pesquisa e concentre-se nos cliques que importam.

Os anúncios exibidos no resultado da pesquisa agregam mais valor aos usuários porque se alinham mais com o que o usuário está procurando. Como a intenção do usuário é alta, você obtém mais valor de cada dólar gasto na campanha. Faça sua pesquisa sobre que tipo de conteúdo atrai mais seus usuários.

4. Use o marketing de influência

Uma pesquisa recente descobriu que 84% dos consumidores fazem uma compra com base na recomendação de um influenciador. À medida que os consumidores passam mais tempo nas plataformas sociais, eles são expostos ao conteúdo dos influenciadores. A maioria das pessoas ouve influenciadores porque confia em sua experiência no produto ou categoria.

Embora os influenciadores existam há alguns anos, seu impacto está crescendo e deve valer US$ 15 bilhões até 2022. Para 2022, haverá um aumento no conteúdo de vídeo de formato curto e programas de mídia de marca.

5. Não se esqueça dos anúncios para celular

O celular deles é onde os usuários estão a maior parte do tempo, então investir em anúncios nativos para celular é o caminho sensato a seguir. Ao contrário dos anúncios intersticiais, a publicidade móvel nativa combina com a experiência e a aprimora. De acordo com um relatório, os anúncios nativos mostram 18% mais intenção de compra do que os anúncios gráficos.

Melhores e piores exemplos de publicidade nativa

Agora que sabemos o que é publicidade nativa e as melhores práticas, vamos ver alguns exemplos.

Os 3 melhores exemplos de publicidade nativa

• O anúncio fiscal da cebola

Primeiro, vamos começar com um clássico. Em 2012, este conhecido e engraçado anúncio nativo começa a entreter a partir da manchete: “Mulher vai fazer uma pausa rápida depois de preencher o nome, endereço nos formulários fiscais”.

Fonte

Este anúncio é um exemplo clássico de publicidade nativa. A Cebola criou esta peça para o seu cliente. No momento da publicação, estava cercado pelos banners do cliente (H&R Block). Isso resultou no aumento do reconhecimento da marca.

• Clarins maquiagem e cuidados com a pele

Mais recentemente, a campanha da Clarins foca em posts pagos e mistura de conteúdo para mobile com o “ Extrato de sete plantas para impulsionar sua rotina de maquiagem e pele”

O artigo não se parece com um anúncio. A campanha agrega valor aos clientes e se adapta perfeitamente à mídia em que aparece. O artigo promove sutilmente as vantagens da Clarins, direcionando os usuários para o produto promovido.

• 8fit Fitness

8fit é um aplicativo que oferece exercícios personalizados em casa. Sua campanha de anúncios nativos aparece em vários sites de editores premium. Eles têm imagens, títulos e conteúdos diferentes de acordo com a mídia em que aparecem, combinando vídeo, imagem e conteúdo patrocinado.

Quando você abre o vídeo que promete queimar 300 calorias em 9 minutos, ele te leva a baixar o app 8fit. Os amantes do fitness podem ter acesso a treinos, planos de refeições e acompanhamento do progresso. Os anúncios não parecem anúncios.

Piores campanhas de publicidade nativa

Aqui está o Hall da Vergonha: “Os millennials evitarão completamente o escritório?”. O jornal New York Times.

Sim, no topo do corredor da vergonha está o New York Times. Essa é a prova de que todo mundo comete erros.

Esta postagem patrocinada pela Dell erra o alvo ao envolver o público-alvo (millennials). A linguagem não está alinhada com o conteúdo editorial do New York Times. Portanto, não bate.

Prós da publicidade nativa

Para anunciantes

• O conteúdo nativo de marca gera mais confiança dos usuários. Da Geração X e além, esses públicos confiam mais no conteúdo patrocinado do que nos anúncios tradicionais. Esse tipo de conteúdo ressoa com os jovens adultos porque é mais divertido e envolvente.
• Os anúncios nativos geram mais taxa de cliques do que os anúncios gráficos. Os anúncios nativos têm um bom desempenho para anunciantes em vários nichos.
• Constrói o reconhecimento da marca. Com a publicidade nativa, é mais fácil aumentar o reconhecimento da sua marca, em média 53% mais visualizações do que a publicidade tradicional.
• Otimiza a segmentação. O nativo pode segmentar contextualmente segmentos de público específicos. Como anunciante, você garante que o anúncio chegue ao usuário certo.

Para editores

• Um engajamento maior. Os anúncios são mais relevantes, o que não atrapalha a experiência do usuário, resultando em maior engajamento e taxa de cliques.
• Melhor eCPM. Os anúncios nativos geralmente trazem eCPMs, impressões e engajamento altos, resultando em canais mais atraentes para profissionais de marketing bem pagos.
• Os usuários ficam mais tempo no site. Resultando em usuários mais engajados com a marca e o conteúdo.

Para usuários

• Mais valor. A publicidade nativa é menos “vendedora” e fornece informações úteis aos usuários. Os usuários consideram a publicidade nativa mais valiosa do que os anúncios tradicionais.
• Melhor experiência. Os anúncios nativos são mais fáceis de usar. Eles se integram ao conteúdo ao redor, proporcionando uma experiência mais natural aos usuários.

Desafios da publicidade nativa

Anúncios nativos para ter muitas vantagens. Dito isto, existem alguns casos de uso em que a publicidade nativa pode ser um desafio.

• Pode ser difícil de medir . Enquanto alguns KPIs não são tão difíceis de medir, medindo o ROI (Retorno do Investimento), impacto e eficácia da campanha.
• Se você não aproveitar uma rede de anúncios, pode ser demorado. A criação de anúncios nativos pode ser mais complexa do que os anúncios tradicionais e pode exigir muitos atores.
• Escolher a ferramenta certa pode ser assustador. Qualquer organização novata na publicidade nativa pode ficar confusa com as muitas ferramentas disponíveis. Você deve escolher uma rede de anúncios? Um SSP? Uma troca de anúncios? CodeFuel facilita para você com uma plataforma de monetização tudo-em-um projetada com os editores em mente. Aproveite anunciantes premium e sites de publicação com uma solução fácil de usar e de alto rendimento.

A publicidade nativa é eficaz?

A publicidade nativa geralmente é mais eficaz do que os anúncios gráficos tradicionais. Aqui estão algumas estatísticas para provar isso:

O que leva os profissionais de marketing a usar anúncios nativos versus anúncios tradicionais?

Fonte de estatísticas

O que é publicidade nativa programática?

A publicidade nativa programática foi projetada para facilitar a compra e venda de anúncios nativos por anunciantes e editores. Marcas e agências usam uma plataforma de demanda (DSP) para definir um orçamento e requisitos para publicar seus anúncios. Os editores, por outro lado, usam uma plataforma do lado da oferta (SSP) para vender seu inventário de anúncios. Tanto os editores quanto os anunciantes são combinados em tempo real por meio de plataformas de publicidade nativas.

Como escolher a melhor rede de publicidade nativa

Aqui estão seis fatores a serem considerados ao escolher uma rede de publicidade nativa:

• Público-alvo: verifique se o alcance da rede de publicidade nativa cobre seu público-alvo. Isso inclui verificar os locais de onde a plataforma direciona o tráfego. Se o seu produto for segmentado para países de língua inglesa, o alcance da sua rede de anúncios também precisa segmentar esses países. Olhe para os nichos e indústrias que eles cobrem.
• Formatos de anúncio: quanto mais variedade de formatos de anúncio a rede de anúncios abranger, melhor. Escolha uma solução que possa fornecer in-feed, widgets de recomendação, anúncios nativos para dispositivos móveis etc.
• Opções de segmentação: Diferentes ferramentas implementam diferentes tecnologias. Ao comparar plataformas, preste atenção nas opções de segmentação que elas oferecem. Enquanto uma plataforma permite que você selecione editores, outras não dão tanto controle aos anunciantes.
• Modelos de lances: cada plataforma oferece diferentes modelos de lances. Por exemplo, custo por clique manual ou aprimorado, custo por ação, custo por visualização, custo por milha.
• Relatórios: Considere como o sistema relatará o desempenho. Escolha uma solução que ofereça mais informações. Pergunte quais KPIs você pode medir, se pode exportar e personalizar relatórios e quais são os filtros disponíveis.
• Preço e requisitos: o preço de inscrição precisa estar alinhado com seu orçamento de publicidade. Antes de se inscrever, verifique os modelos de licitação, requisitos e custos de inscrição.

A abordagem CodeFuel para publicidade nativa

CodeFuel é uma plataforma completa de monetização com a missão de entregar anúncios nativos que melhoram a experiência e a jornada do usuário. A veiculação de anúncios altamente segmentados de uma maneira que não interrompa o UX gerará mais receita para o editor.

O CodeFuel aproveita o aprendizado de máquina e análises avançadas para capturar a intenção do usuário e o contexto da mídia digital que ele está lendo. Os anúncios veiculados com a linha de produtos CodeFuel integram-se perfeitamente ao contexto, proporcionando melhores resultados para anunciantes e editores. Saiba mais sobre a abordagem CodeFuel para publicidade nativa.