Anúncios nativos versus anúncios do Facebook: qual é o melhor para o marketing de afiliados em 2022?

Escrito por Tom Bell (um afiliado do ClickBank Platinum)

A publicidade no Facebook em 2021 tem sido turbulenta, mesmo nos melhores momentos, tanto para iniciantes quanto para profissionais de marketing de afiliados experientes. Você provavelmente ficou frustrado com os implacáveis ​​encerramentos de contas de anúncios, gerentes de negócios desabilitados e CPMs altíssimos (e muito mais!). É por isso que milhares de afiliados frustrados abandonaram o barco em busca de pastagens mais verdes e, francamente, fontes de tráfego mais sustentáveis.

Uma das últimas tendências crescentes no marketing digital é a publicidade nativa. A tendência tem surgido entre os afiliados do ClickBank recentemente, então, como um afiliado atual do ClickBank Platinum, eu queria pesar os prós e os contras do marketing de afiliados do Facebook e da publicidade nativa para você!

À medida que abordamos as diferenças entre anúncios nativos e anúncios do Facebook, esperamos poder ajudá-lo a decidir se os anúncios nativos seriam uma boa opção para sua empresa e seu arsenal de publicidade (como afiliado ou proprietário/vendedor de produto).

Entendendo a publicidade nativa

Se você ainda não estiver familiarizado com a publicidade nativa, os anúncios nativos são uma forma de anúncio gráfico que aparece em um site e é projetado para parecer conteúdo.

Esses anúncios aparecem como uma imagem e um título e dão a impressão ao usuário de que, após clicar, ele será direcionado a um conteúdo escrito, pois um anúncio nativo é praticamente idêntico a um widget de artigo que os usuários normalmente veriam em qualquer site baseado em conteúdo.

Em comparação com um anúncio do Feed de Notícias do Facebook, por exemplo, os anúncios nativos são muito menores na aparência e não apresentam nenhuma cópia de anúncio pesada que possa estar presente em um anúncio do Facebook. Um anúncio nativo eficaz apresentará uma imagem e um título direcionados à curiosidade (geralmente cerca de 60 caracteres, dependendo da troca de anúncios) para gerar uma alta taxa de cliques, enquanto pré-qualifica o usuário para o nicho desejado da oferta.

Muitas vezes, você os encontrará pairando atraentemente abaixo de um artigo, o que é particularmente eficaz porque os usuários da web foram condicionados a aceitá-los como outros conteúdos relacionados ao artigo que leram anteriormente. Esse posicionamento naturalmente incentiva uma forte taxa de cliques e inconscientemente cria confiança com o usuário.

Por que a publicidade nativa é tão eficaz

Posso dizer que os anúncios nativos convertem muito bem!

Isso ocorre devido à natureza dos anúncios, em que o usuário não percebe que está em um fluxo de vendas até MUITO mais tarde no funil. Neste ponto, porém, eles foram efetivamente aquecidos e pré-enquadrados para ver a oferta, então eles têm uma grande chance de se converterem em clientes.

A configuração de uma campanha de publicidade nativa envolve lances em vários sites para seu inventário de publicidade, e cada canal ou área específica em um site onde seus anúncios são exibidos (muitos sites maiores têm TONELADAS de locais em que seus anúncios são exibidos) é conhecido como IDs de widget . Comprar tráfego dessa maneira também oferece aos compradores de anúncios nativos a capacidade de aproveitar a confiança e a afiliação pré-existentes do site onde o usuário já chegou.

Os custos de tráfego para anúncios nativos também são muito baratos e, em contraste com o Facebook nos últimos tempos, eles não flutuam muito no dia a dia. Essa estabilidade não é apenas boa para o seu negócio, mas também para a sua saúde mental! Como anunciantes reformados do Facebook, sabemos que a promoção de ofertas de afiliados se tornou particularmente frustrante este ano.

Frequentemente, víamos CPMs subindo inesperadamente, consequentemente causando um aumento prejudicial no custo por clique, que piorou novamente após a atualização do iOS 14 da Apple. As plataformas de publicidade nativa certamente oferecem uma alternativa muito mais consistente.

Qual plataforma de marketing tem custos mais baratos?

As plataformas de publicidade nativa superam o Facebook quase todas as vezes, em custo.

O CPC médio no Facebook fica em torno de US$ 1,7, ao levar em conta todos os nichos, enquanto os CPCs para campanhas nativas podem cair de US$ 1 até US$ 0,2 ou menos em algumas redes de anúncios nativas!

Você também pode esperar taxas de conversão semelhantes. Portanto, custos mais baratos combinados com desempenho semelhante no lado comercial do seu fluxo de publicidade darão um impulso agradável ao seu ROI!

Diferenças técnicas entre anúncios nativos e anúncios do Facebook

Os afiliados do Facebook se acostumaram a CTRs de links na faixa de 4 a 7%, em média, e muitas vezes eles seriam acompanhados por campanhas lucrativas. Em plataformas nativas, a experiência do usuário é diferente, pois você está competindo com uma página inteira, apresentando também outros anúncios e widgets de conteúdo, enquanto um anúncio do Feed de Notícias do Facebook, por exemplo, apresenta o anúncio como sua própria entidade.

Um iCTR de 1% em seus criativos nativos seria considerado o Santo Graal da taxa de cliques! Realisticamente, porém, você pode esperar iCTRs na faixa de 0,2 a 0,6%.

No entanto, esta é realmente uma ótima notícia para os afiliados nativos iniciantes, pois as CTRs aparentemente mais baixas são compensadas por CPMs incrivelmente mais baixos (até US$ 1-2 às vezes) nas fontes de tráfego nativas, o que proporciona um efeito geral de redução nos custos de tráfego em comparação para o Facebook, como indicamos anteriormente.

É difícil iniciar sua primeira campanha de anúncios nativos?

Existe um equívoco comum na comunidade de afiliados de que a publicidade nativa custa milhares para começar. Isso é completamente falso.

Acredito que parte do equívoco se origina do fato de que fomos simplesmente mimados no Facebook. Às vezes, os anunciantes conseguiam lucrar no primeiro dia de execução de uma campanha e, a partir daí, escalavam as coisas muito rapidamente.

Esses dias dourados já se foram. E as coisas vão ficar cada vez mais difíceis no Facebook.

Os anunciantes vindos do Facebook para o Native, no entanto, ficarão agradavelmente surpresos com a facilidade de “plugar” suas campanhas de um para o outro. Foi exatamente isso que fizemos, quando os banimentos de contas de anúncios e a queda nas taxas de conversão se tornaram mais do que uma piada. Conseguimos manter nosso status ClickBank Platinum em 2021 executando exatamente as mesmas imagens de anúncios e ofertas nas redes nativas.

As plataformas nativas são muito menos rigorosas do que o Facebook, então você nunca terá que se preocupar em ser muito agressivo em seus anúncios ou rejeitá-los, dando a você a oportunidade de comercializar um pouco mais abertamente.

As plataformas nativas proíbem contas?

Muitas vezes nos perguntam se os intermináveis ​​encerramentos de contas de anúncios predominantes na publicidade do Facebook entre os afiliados também são um problema nas plataformas nativas. Nos entristece que tantos afiliados tenham tido uma experiência tão negativa no Facebook que ser confrontado com uma conta de anúncios na lista negra sem motivo algum se tornou a norma na comunidade online!

As proibições de contas de anúncios no Facebook para afiliados podem ser horríveis. Nenhuma pergunta.

No entanto, isso é bastante incomum entre a maioria das outras fontes de tráfego. Então, se você está cansado de orar aos injustos “Deuses do Facebook” para manter suas contas de anúncios vivas, você ficará satisfeito em saber que isso não é motivo de preocupação em fontes de tráfego nativas.

Você pode encontrar alguns anúncios rejeitados aqui e ali, que você sempre pode reenviar, é claro, mas nunca ouvimos falar de uma conta de publicidade inteira caindo!

Quão sustentáveis ​​são as campanhas de publicidade nativa?

É incrível quantas pessoas continuam lutando e construindo todo o seu modelo de negócios em torno dos anúncios do Facebook, mesmo nestes tempos desafiadores!

Perseguir gerentes de negócios com deficiência e lutar com tráfego de baixa qualidade para extrair conversões não é nossa ideia de um modelo de negócios sustentável. Como você pode construir um negócio quando seus principais ativos estão totalmente presos em um algoritmo flutuante e imperfeito?

Os anunciantes do Facebook acharão a publicidade nativa revigorante em todos os sentidos, onde a habilidade do anunciante tem a chance de brilhar, em vez de encontrar bolsões de tráfego sortudos no grande oceano azul e ter total dependência de um algoritmo.

A compra de tráfego nas plataformas de tráfego nativas não depende de um algoritmo – em vez disso, envolve lances em sites e compra de dados em grande escala, que são otimizados em lucro, no nível do anúncio, no nível da página de destino e no nível da oferta. É lógico. É confiável. E é MUITO rentável.

As campanhas vão e vêm em todas as fontes de tráfego e as tendências sazonais ocorrem tanto em plataformas nativas quanto no Facebook. Mas para nós, a publicidade nativa ganha sempre na frente da sustentabilidade, pois conseguimos seguir mais de uma ciência exata em nossos processos, sem ter todos os nossos ativos arrancados de nós.

Você está realmente construindo um negócio?

Admitimos que o Facebook, em sua época, entregaria resultados mais rápidos que o nativo. Foi um pouco como jogar uma vara de pescar em uma piscina de piranhas famintas! Se houvesse esse fenômeno de imprimir dinheiro sob demanda no marketing de afiliados com ofertas do ClickBank, teria sido isso.

Hoje em dia, o Facebook pode ser um trabalho árduo e longo, sem garantias. A qualidade do tráfego é volátil e os dolorosos banimentos de contas de anúncios não vão diminuir tão cedo. Você também terá que encontrar uma conta de anúncios que realmente ofereça qualquer desempenho também. Sim – diferentes contas de anúncios se ajustam ao algoritmo de maneira muito diferente e fornecem resultados radicalmente diferentes.

Se você está preparado para lutar com tudo isso e ir para a raiz do “greyhat” com centenas de contas de anúncios, nós o elogiamos! Você provavelmente fará com que funcione eventualmente, mas terá dificuldade em encontrar qualquer sustentabilidade em sua renda.

No entanto, para aqueles que desejam criar um negócio de marketing de afiliados que forneça resultados consistentemente, nunca houve um momento melhor para começar na publicidade nativa. O tráfego é muito barato, converte soberbamente para ofertas de afiliados de amplo apelo e você também nunca terá uma conta encerrada!

As fontes de tráfego nativas também são conhecidas por oferecer uma experiência de qualidade ao cliente. Plataformas como Outbrain, RevContent e MGID oferecem níveis excepcionais de suporte – seja para configurar sua campanha da maneira mais otimizada ou apenas para consultas gerais de contas.

Conclusão de anúncios nativos x anúncios do Facebook

O objetivo deste artigo não é necessariamente pintar o Facebook em má posição como uma plataforma de publicidade para afiliados no momento da redação, mas ao avaliar o Facebook e a enorme quantidade de tráfego nativo inexplorado um contra o outro, é uma vitória fácil para os nativos em nossa opinião.

No mínimo, a publicidade nativa é outra arma no arsenal de todo profissional de marketing de desempenho que é absolutamente OBRIGATÓRIO em 2021. Se você ainda não começou com anúncios nativos, agora é o momento perfeito para experimentá-los!

Biografia do autor:

A Revenue Tactics é uma plataforma líder de educação em marketing digital, especializada em marketing de afiliados, cofundada pelas afiliadas do ClickBank Platinum, Tom Bell e David Ford.