A ascensão dos nano-influenciadores: quem são eles e importam?

Muitas marcas de renome mundial já experimentaram o sucesso de trabalhar com nano-influenciadores – Mac Cosmetics, Clinique, Dyson, Dove e Gett são apenas para citar alguns.

Não é à toa que marcas e anunciantes não rastreiam mais quantos seguidores um blogueiro tem, mas avaliam outras métricas, como taxa de engajamento, número de histórias e visualizações de vídeos, número de acessos de links, cliques no link na bio (se houver), o como um influenciador fala com seus seguidores e assim por diante.

Então, se a contagem de seguidores não for mais relevante, será esse o surgimento dos chamados nano influenciadores?

Como os nanoinfluenciadores são diferentes dos microinfluenciadores?

Influenciadores, não influenciadores, micro-influenciadores, nano-influenciadores… tantos nomes novos. Se os dois primeiros fenômenos são bastante aparentes, você pode estar se perguntando qual é a diferença entre os micro e nanoinfluenciadores.

Em poucas palavras, os nano-influenciadores têm menos de 5.000 seguidores, mas muito engajados. Seus seguidores normalmente são muito ativos porque essas pessoas são amigos, conhecidos, familiares e pessoas que gostam muito de seu conteúdo.

Por que os nano-influenciadores são importantes?

Com nano-influenciadores, não é mais um jogo de números. Um influenciador não é um influenciador se seus seguidores não estiverem engajados. Mas o engajamento não é a única métrica.

Curtidas e comentários podem ser comprados facilmente, então agora os profissionais de marketing são mais inteligentes: eles não ignoram as estatísticas da conta, mas, enquanto isso, prestam atenção a coisas mais importantes: como um influenciador fala com seu público e se ele fala com ele em tudo.

Em termos de todas as métricas que não são de vaidade, os nanoinfluenciadores são melhores jogadores do que todos os outros influenciadores, já que seu ER, alcance e ROI são melhores.

Veja por que você deve começar a trabalhar com nano-influenciadores (ou tentar, pelo menos):

#1. Eles têm um impacto real em seu público.

Como seu público não é amplo, ele reage e consome com mais vontade o conteúdo que um influenciador está criando. As pessoas seguem esses blogueiros porque são interessantes para eles, não porque estão empolgados e têm uma vasta contagem de seguidores. Normalmente, seus seguidores são uma tribo leal.

As relações entre o público e o blogueiro são muito próximas. Os blogueiros respondem a quase todos os comentários ou mensagens diretas e o fazem de maneira distinta, não com um bordão ou emoji.

#2. A taxa de engajamento é maior.

E é orgânico. Como o público está interessado, ele está pronto para interagir. Assim, as pessoas assistem stories e vídeos, comentam e curtem posts, participam de sorteios e assim por diante.

Normalmente, não há necessidade de um blogueiro comprar curtidas ou comentários, pois o público é um pouco ativo. E como o ER é maior, o alcance e as impressões também são bons. Isso significa um custo menor para uma impressão para você como profissional de marketing.

#3. A confiança do seu público é alta.

Os nano-influenciadores tentam ser como os caras da casa ao lado e são bastante exigentes em termos de publicidade. Eles não querem decepcionar seus seguidores ou enganar sua confiança, então os produtos ou serviços que querem patrocinar são escolhidos com muita responsabilidade.

Além disso, o feed dos nano-influenciadores não é cheio de #ads, então a credibilidade para esses blogueiros é um pouco maior do que para seus colegas mais famosos.

#4. Suas taxas para posts patrocinados são mais baixas.

Os anúncios comprados desses blogueiros são mais baratos ou às vezes gratuitos para você. Você pode simplesmente presentear seu produto ou se tornar um patrocinador de doação de um nano-influenciador, e suas despesas de marketing serão relativamente baixas.

A razão para isso é bastante evidente: eles não estão rolando em dinheiro ou ofertas de marcas, então suas taxas são relativamente baixas.

Nós da Combin fizemos uma pequena pesquisa que mostra que muitos nano-influenciadores promovem produtos gratuitamente com a hashtag #gifted.

#5. Você pode segmentar sua campanha de marketing de influenciadores.

Assim como você faz com os anúncios direcionados: escolha diferentes pequenos influenciadores com públicos relevantes para sua marca e produtos/serviços.

Assim, você economizará o orçamento porque pode ter certeza de que o público dos blogueiros é responsivo e ativo. Mas apenas no caso de você ter escolhido os influenciadores corretamente.

#6. Você pode usar as menções desses influenciadores às suas marcas como conteúdo gerado pelo usuário.

O UGC é, sem dúvida, uma parte vencedora de qualquer estratégia de conteúdo. Ao postar UGC em sua página, você mostra a outros usuários que seu produto é popular e está em demanda.

Além disso, quando um nanoinfluenciador marca você em sua página, há uma grande chance de que seu público siga sua conta. Se eles gostarem do seu conteúdo, é claro.

#7. Você pode obter embaixadores promissores da sua marca.

Os nanoinfluenciadores crescem muito rápido e logo se tornam macro ou microinfluenciadores. Assim, quando você atrair um blogueiro com poucos seguidores para ser o embaixador da sua marca, pense grande: esse blogueiro vai se desenvolver, os seguidores vão crescer, e o número de clientes fiéis (sua audiência) só vai aumentar.

Parece que os nano-influenciadores são uma nova mina de ouro do marketing, certo? Não tão rápido, no entanto.

Há algo que você deve saber antes de trabalhar com eles.

• Como o nome indica, eles são pequenos demais para levar sua voz a um grande público. Eles são realmente influenciadores então? Cabe a você julgar. Se você deseja grandes vendas imediatamente, provavelmente um blogueiro com 3.500 seguidores não é sua escolha. A campanha de marketing de influenciadores, nesse caso, pode se transformar em um trabalho árduo.
• Eles não têm experiência em promover produtos ou serviços e provavelmente nunca trabalharam com uma marca antes.

Portanto, você precisará controlar o trabalho deles e até mesmo ajudar com um resumo claramente definido, seus objetivos e requisitos. MAS o que você não deve fazer é pressionar demais no tom de voz e na forma de falar do seu produto.

Lembre-se, o apelo dos nanoinfluenciadores é que, quando eles promovem algo, eles dão conselhos ao público de um amigo. É por isso que muitas grandes marcas vão atrás de nano-influenciadores: sua abordagem é muito nativa. Não estrague isso.

E outra dica para você aqui: certifique-se de que o blogueiro com quem você gostaria de fazer parceria saiba como acompanhar o desempenho da promoção. Você precisará pensar com antecedência como exatamente rastreará o ROI.

• Muitos nano-influenciadores têm contas pessoais no Instagram, não contas comerciais, então, às vezes, é bastante desafiador acompanhar ou avaliar o desempenho do blogueiro.

Como trabalhar com nano-influenciadores?

Envie seu produto para avaliação.

Considerando que as campanhas de marketing de nanoinfluenciadores geralmente são econômicas, a maneira mais óbvia de colaborar com um nanoinfluenciador é enviar um produto para a revisão. Assim, o influenciador promoverá seu produto o mais nativo possível porque isso seria uma recomendação. O blogueiro fará isso de maneira típica.

E como os nano-influenciadores ainda não estão lisonjeados com muitas ofertas, eles terão prazer em levar seus produtos para a revisão e fazê-lo gratuitamente.

Seja o patrocinador do sorteio de um nano-influenciador.

Os nanoinfluenciadores não têm um grande orçamento para presentes caros, então você pode ajudar alguns a organizar um sorteio. O truque é encontrar o influenciador certo cujo público será relevante para sua marca ou conta do Instagram. Depois de encontrar o influenciador certo, você pode facilmente se tornar o patrocinador do sorteio e atrair novos seguidores genuínos para sua conta.

Além disso, depois de ajudar um nano-influenciador a crescer, tenha certeza de que esse blogueiro nunca vai te esquecer e ajudar suas vendas a crescerem também.

Dê um cupom.

Outra maneira de fazer parceria com um nanoinfluenciador é oferecer a ele um cupom ou desconto disponível apenas para seus seguidores. As pessoas adoram fazer compras em saldos, por isso um desconto seria um excelente começo para colaborar com um blogueiro.

Mas não se esqueça de escolher um blogueiro cujo público ache seus produtos interessantes.

Devo trabalhar com nano-influenciadores?

Não existe uma abordagem única para todos. Depende de seus objetivos de marketing de mídia social. Certamente, os nanoinfluenciadores têm muitas vantagens para as marcas. O fato de gigantes como Dyson, Dove ou Tommy Hilfiger fazerem parceria com nano-influenciadores e até torná-los seus embaixadores da marca não é baseado em nada.

Ao colaborar com um pequeno blogueiro, esteja preparado para que os resultados não o impressionem tanto quanto você esperava. Se o seu objetivo é um reconhecimento substancial da marca ou vendas massivas e instantâneas, você deve considerar o marketing de influenciadores como sua estratégia principal.

Mas se você é uma pequena empresa que não tem um orçamento enorme, deve tentar colaborar com alguns nanoinfluenciadores relevantes.

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