5 exemplos de páginas de destino da Moz que convertem anúncios pagos e Facebook

Publicados: 2018-06-26

A Moz - uma marca que tradicionalmente se concentra em software de SEO e na solução de fórmulas de classificação de pesquisa orgânica - ironicamente não costuma usar páginas de destino pós-clique para fins orgânicos. Em vez disso, as páginas de destino pós-clique da Moz estão conectadas principalmente com suas campanhas de anúncios pagos: PPC, exibição, mídia social, etc.

Após uma rápida definição, hoje vamos analisar cinco landing pages pós-clique da Moz que a empresa usa para gerar conversões, destacando o que elas fazem bem e o que poderia ser testado A/B para resultados potencialmente mais altos.

O que é uma página de destino pós-clique?

Uma página de destino pós-clique é uma página da Web independente que usa elementos persuasivos, como manchetes atraentes, mídia envolvente, prova social confiável e botões CTA contrastantes para convencer os visitantes a realizar uma ação em uma oferta específica. Essa ação pode ser baixar um e-book, inscrever-se em um evento, registrar-se em um webinar, iniciar uma avaliação gratuita, solicitar uma demonstração e muito mais.

5 exemplos de páginas de destino pós-clique Moz

O principal objetivo da Moz é gerar inscrições de contas e persuadi-las a entrar em ação, então a empresa oferece uma avaliação gratuita de 30 dias. Embora cada exemplo de página de destino pós-clique abaixo promova um recurso ou funcionalidade Moz diferente, a maioria leva à mesma página de inscrição de avaliação gratuita do Moz Pro.

(Para páginas de destino pós-clique mais curtas, exibimos a página inteira. Para páginas mais longas, mostramos apenas acima da dobra, então você precisará clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos. Além disso, algumas das páginas podem estar passando por testes A/B com uma versão alternativa à exibida abaixo.)

1. MozBar

Uma rápida pesquisa no Google por “Mozbar” produziu este anúncio de pesquisa principal:

Clicar na extensão de sitelink “MozBar” leva a esta página de destino pós-clique:

O que a página faz bem:

O grande título imediatamente permite que os visitantes saibam exatamente o que podem fazer nesta página: Desbloqueie os recursos do MozBar Premium com uma avaliação gratuita do Moz Pro.
A imagem fornece uma prévia do MozBar sem revelar muitos detalhes.
Os botões laranja do CTA “saltam” da página, tornando mais fácil para os clientes em potencial atingirem a meta de conversão.
A cópia personalizada nos botões CTA torna a oferta mais identificável e atraente.
Um design de clique reduz o atrito da página de destino pós-clique, permitindo que os visitantes aprendam sobre a oferta sem serem intimidados por um formulário.
Os logotipos das marcas servem como sinais de confiança, permitindo que os visitantes saibam que outras marcas conhecidas depositaram sua confiança na Moz.
O depoimento do cliente ajuda a contar a história da Moz através dos olhos de outra pessoa. A foto na cabeça, o nome completo, o cargo e a afiliação aumentam a credibilidade.
A cópia mínima (com iconografia e formatação em negrito) torna a página fácil de navegar e extrair informações importantes.

O que pode ser testado A/B:

O logotipo da Moz e o iPullRank têm hiperlinks e podem remover os visitantes da página sem conversão.
Nenhuma política de privacidade pode fazer com que os visitantes hesitem em clicar para a próxima página.
Adicionar dicas visuais, como uma seta apontando para o botão CTA, ajudaria os visitantes a se concentrar nos elementos mais importantes para as conversões.

2. Explorador de palavras-chave

Este principal resultado de pesquisa veio de uma pesquisa do Bing por “Moz analytics”:

Quando os usuários clicam na extensão de sitelink "Explorador de palavras-chave", eles são direcionados para esta página de destino pós-clique para saber mais sobre o recurso Explorador de palavras-chave da Moz:

O que a página faz bem:

Um vídeo de 30 segundos explica de forma rápida e conveniente como os usuários podem aprender sobre o Explorador de palavras-chave sem ter que ler todo o texto.
O título e o subtítulo coordenados informam imediatamente aos visitantes qual é a oferta e como ela funciona.
Os botões laranja contrastantes do CTA provavelmente chamarão a atenção dos visitantes, facilitando o cumprimento da meta de conversão.
A cópia personalizada do botão CTA informa aos clientes em potencial exatamente o que clicar fará por eles.
Um design de clique remove o formulário da página, permitindo que os visitantes aprendam totalmente sobre a oferta antes da conversão.
Os logotipos das empresas mostram aos visitantes que outras marcas conhecidas são clientes satisfeitos da Moz.
Os 3 principais benefícios do Keyword Explorer são destacados com iconografia e cópia mínima.
O depoimento de Jon Clark (completo com uma foto na cabeça, nome completo, cargo e afiliação) ajuda a construir a credibilidade da marca e do produto.

O que pode ser testado A/B:

Aumentar o espaço em branco tornaria a página mais agradável esteticamente e permitiria que os visitantes se concentrassem mais nos elementos mais importantes, como o botão CTA.
Links de saída — o logotipo da Moz e o hiperlink “NBCUniversal, Inc.” — pode distrair os clientes em potencial e removê-los da página antes da conversão.
Adicionar uma política de privacidade provavelmente faria com que os clientes em potencial se sentissem mais à vontade para enviar suas informações pessoais na próxima página.
A inclusão de um bate-papo ao vivo permitiria que os visitantes fizessem perguntas sobre o recurso Explorador de palavras-chave antes de decidir se inscrever para uma avaliação.

3. Rastreamento de sites

A mesma pesquisa “Moz analytics” no Google forneceu estes resultados:

Desta vez, quando os prospects clicam em “Site Crawl with Moz Pro”, eles chegam aqui:

O que a página faz bem:

O título e o subtítulo informam aos clientes em potencial para que serve a oferta e como ela pode beneficiá-los.
A imagem fornece aos visitantes uma prévia do que eles podem aprender ao ter seu site rastreado pela Moz.
Os botões CTA laranja são ótimos para capturar a atenção dos visitantes porque laranja e azul são cores contrastantes na roda de cores.
A cópia do botão CTA é muito específica e escrita em primeira pessoa.
O número de clientes da Moz (com logotipos) mostra aos visitantes que muitas outras empresas (incluindo marcas conhecidas) trabalharam com a Moz.
A iconografia e a fonte em negrito chamam a atenção para os três principais benefícios do recurso de rastreamento de sites da Moz, e o mínimo de cópias facilita a leitura.
A citação de Jason Dodge serve como um testemunho de como o recurso Site Crawl ajuda outras empresas.

O que pode ser testado A/B:

O logotipo Moz com hiperlink leva os visitantes para outra página, provavelmente reduzindo as taxas de conversão nesta página.
Ampliar os botões CTA (e copiar) os tornaria mais chamativos.
Adicionar uma política de privacidade ao rodapé provavelmente faria com que os visitantes se sentissem mais à vontade para clicar na próxima página para inserir suas informações.

4. Explorador de links

Abaixo está uma postagem do Moz no Facebook que promove uma avaliação gratuita com o Link Explorer:

A descrição da postagem inclui os principais benefícios do Link Explorer e fornece um link para a página inicial pós-clique:

O que a página faz bem:

A correspondência de mensagem do Facebook para a página de destino pós-clique reforça a mensagem principal e permite que os clientes em potencial saibam que a postagem no Facebook é relevante para a página de destino pós-clique ao chegar.
O título permite que os clientes em potencial saibam o que a página oferece (melhores dados de link) e o subtítulo informa como.
O vídeo de 94 segundos permite que os visitantes aprendam rapidamente sobre a oferta e o produto sem ter que ler o texto.
O índice de links pela seção de números fornece alguns detalhes rápidos sobre a legitimidade do Link Explorer.
Os botões CTA laranja contrastam bem com o resto da página porque o azul e o laranja estão opostos na roda de cores.
A cópia do botão CTA é específica e personalizada – duas qualidades que ajudam a persuadir os clientes em potencial a clicar.
Um design de clique permite que os visitantes aprendam primeiro sobre a oferta e, em seguida, preencham o formulário na próxima página, em vez de se depararem com os dois ao mesmo tempo.
A iconografia e a formatação em negrito (com cópia mínima) permitem que os visitantes identifiquem facilmente os três principais benefícios do Link Explorer.
O depoimento do cliente fornece informações mais específicas sobre o Link Explorer e indica que outros clientes estão satisfeitos com a Moz.

O que pode ser testado A/B:

O logotipo da Moz e o “lançamento beta” com hiperlink servem como rotas de fuga da página, o que provavelmente reduz a taxa de conversão da página.
A exclusão de uma política de privacidade pode impedir a conversão de clientes em potencial.
A incorporação de dicas direcionais, como uma seta saltitante apontando para baixo na página, direcionaria os clientes em potencial mais abaixo na página para saber mais.

5. Webinar Mergulhe profundamente nos links

Este último exemplo é um pouco diferente, simplesmente porque a página inicial de clique pós-clique não leva a uma página de inscrição de avaliação gratuita. Em vez disso, permite que os clientes em potencial se inscrevam em um webinar. Aqui está outra postagem no Facebook que apresenta aos usuários o webinar e inclui o link da página de destino pós-clique:

Após o clique, os clientes em potencial chegam a esta página:

O que a página faz bem:

O botão laranja do CTA contrasta bem com o restante da página azul e branca.
O vídeo fornece informações aos clientes em potencial de forma interativa.
A lista com marcadores permite que os visitantes escaneiem a página para aprender rapidamente os principais tópicos.
O headshot e o título de Melissa Brown informam aos clientes em potencial sobre quem eles ouvirão durante o webinar.

O que pode ser testado A/B:

As navegações de cabeçalho e rodapé provavelmente distraem os visitantes, permitindo que eles saiam da página sem se inscrever no webinar.
A cópia do botão CTA poderia ser mais persuasiva. “Guarde meu lugar!” por exemplo, é mais personalizado e atraente.
Muito espaço vazio sob o botão CTA desequilibra a página. Incluir um depoimento de cliente da Moz aqui adicionaria prova social e equilibraria a página.

Crie uma página de destino pós-clique otimizada como Moz

Esses exemplos demonstram como a Moz usa páginas de destino pós-clique principalmente para aprimorar suas campanhas de anúncios pagos e persuadir as pessoas a se inscreverem para o teste gratuito de 30 dias. Os dois últimos exemplos do Facebook, no entanto, mostram como a Moz também os usa ocasionalmente para fins orgânicos.

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