Obtenha mais leads em movimento com essas 7 dicas de marketing e publicidade

Para expandir seus negócios de mudança, você precisa de mais leads de mudança. Conseguir a atenção de pessoas que estão prontas para se mudar no momento certo pode ser difícil e competitivo.

Aqui estão sete maneiras de usar seu tempo e orçamento para aproveitar ao máximo seu marketing e gerar mais leads.

1. SEO local orgânico

Para começar, você deve otimizar seu site para os termos-chave que as pessoas pesquisam ao procurar por motores em sua área. Se você é uma empresa local e seus serviços de mudança se originam apenas em uma cidade ou vila, otimize apenas para essa área usando palavras-chave localizadas.

Se sua área abrange um estado inteiro ou mais, otimize para o nome do seu estado E crie páginas individuais para as áreas metropolitanas mais movimentadas do seu estado. Algumas variações de termos contendo “mudança”, “mudanças” e “empresa de mudanças” mais o nome da sua área funcionarão melhor. Se você estiver criando várias páginas para destacar seus serviços em diferentes áreas, torne cada uma única. O Google não recompensará você com tráfego de pesquisa se todas as suas páginas tiverem conteúdo repetido.

3 dicas importantes de SEO

A. Otimize seu site e suas páginas para a intenção do pesquisador

Com as empresas em movimento, isso é relativamente fácil. Se o termo de pesquisa for "Santa Barbara, CA movers", por exemplo, sua página deve ter muitas informações sobre a mudança em Santa Barbara e mencionar vários dos bairros e qualquer experiência local específica.

B. Adicione seus dados de localização e apareça nas pesquisas do "Google Meu Negócio"

O Google quer ajudar os pesquisadores da web a encontrar o que estão procurando, então eles geralmente fornecem uma lista das principais empresas para um termo de pesquisa quando adivinha que é isso que eles estão procurando. Uma pesquisa por “Santa Barbara, CA movers” traz um mapa e uma lista dos principais resultados que possuem listagens completas de empresas:

C. Codifique as avaliações de sua empresa em seus resultados de pesquisa

Já publicamos um tutorial abrangente sobre isso. Vá até lá e saiba mais sobre como as avaliações nos resultados do seu mecanismo de pesquisa podem ajudá-lo a conquistar mais negócios.

2. Marketing de mecanismo de pesquisa pago (SEM)

Quando o tráfego orgânico não é suficiente, você pode empregar um pouco de marketing de busca paga para ter sua empresa listada nos anúncios no topo da página.

Algumas das mesmas regras se aplicam à otimização para pesquisas locais, com algumas exceções. Se você está pagando para anunciar em um termo de pesquisa, é uma boa ideia ter uma página de destino dedicada exatamente a esse termo de pesquisa. Se alguém estiver procurando por “Movimentadores de Santa Bárbara, CA”, eles devem ser levados a uma página que seja especificamente sobre Santa Bárbara, e não apenas à página inicial do seu site. Essa dica por si só pode ajudá-lo a vencer sua concorrência, ajudando a converter tráfego a um custo menor.

É uma boa ideia definir um valor máximo que você está disposto a gastar para adquirir um lead por meio de pesquisa paga e, nesse caso, continuar seus cálculos para ver quanto custa conseguir um cliente pagante. Você quer ter certeza de que seus esforços de aquisição de clientes não estão consumindo todos os seus lucros de seus trabalhos de mudança. A boa notícia é que o Google fornecerá acesso gratuito a um consultor de publicidade, e ele o ajudará a obter o máximo valor do seu investimento, ensinando o básico e o que observar.

3. Remarketing/Retargeting

Imagine: um executivo de saúde sabe que uma vaga foi aberta para ele em um estado diferente e começa a se perguntar sobre a logística e os custos da mudança se conseguir a vaga. Eles visitam seu site a partir de uma pesquisa no Google, mas levarão semanas ou meses até que eles precisem realmente reservar uma mudança. O retargeting envolve a adição de um pequeno pixel ao navegador da Web de um visitante quando ele visita seu site, o que possibilita que você exiba seus anúncios quando ele visita outros sites usando determinadas redes de anúncios. Use um serviço como o Adroll para facilitar.

Sabe quando você acessa um site para ver aquela moto nova com a qual está sonhando, ou aqueles óculos que está querendo comprar? Agora você está vendo seus anúncios em todos os lugares que você vai! Isso é redirecionamento no trabalho e é uma das maneiras mais econômicas de investir em banners, com o bônus adicional de exibir seus anúncios para pessoas que já demonstraram interesse em seu serviço.

4. Mídias Sociais Orgânicas e Pagas

A simetria semelhante ao Tetris de um caminhão bem embalado, os rostos sorridentes de suas equipes de mudança que trabalham duro ou o trabalho de embrulho meticuloso que sua equipe fez no piano que você mudou na semana passada. Tudo isso daria ótimas postagens de mídia social. Nenhuma seria tão popular quanto uma história sobre uma família que está feliz com sua mudança e com a ajuda que você deu.

Quando você receber feedback positivo dos clientes, pergunte se eles concordam em aparecer em seus canais de mídia social. Quando você recebe uma história especialmente excelente, não tenha medo de pagar por um “aumento” nas mídias sociais. Direcione o anúncio para pessoas em sua área que estão pensando em se mudar. Quer saber como fazer isso? O Facebook e o Twitter também ajudarão você a descobrir como fazer melhor a segmentação de anúncios. Com um ótimo anúncio e segmentação adequada, a publicidade social pode ser a melhor fonte de novos leads em movimento em termos de dólares investidos.

5. Publique suas ofertas e preços

Não mantenha seus preços em segredo e não tenha medo de contar às pessoas quais são suas ofertas. Tem um desconto para mudanças no meio do mês ou no meio da semana? Deixe as pessoas saberem. Tem uma maneira fácil de explicar seus preços ou uma cobrança mínima de baixo custo para mudanças dentro de sua cidade? Publique-os em seu site e torne-os proeminentes. Seja mais transparente sobre seus preços e você terá mais chances de conseguir a reserva.

6. Transforme leads em empregos com cotações on-line e reservas on-line

Alguns clientes não querem deixar uma mensagem com você, apenas para que você ligue de volta quando estiverem ocupados. Ofereça reservas online em seu site, com base na sua disponibilidade. Você removerá muito atrito para sua equipe. Você também pode obter acesso a um tipo totalmente novo de cliente. Aqueles que preferem reservas online instantâneas e habilitadas para tecnologia.

Em alguns casos, esses também são os clientes menos sensíveis ao preço. Eles querem conveniência e profissionalismo – duas coisas que um sistema de reservas online funcional pode oferecer. Agora, seu site pode gerar não apenas leads, mas também trabalhos reais reservados em seu sistema de agendamento. Com as economias que você terá com administração e vendas, você poderá investir mais na aquisição de novos clientes.

“A Movegreen cresceu mais de 38% em nosso 9º ano de operação. Devemos muito disso ao uso do software da empresa de mudanças, pois nos ajuda a simplificar nosso processo”, diz Eric Haney, CEO da Movegreen. “Agora podemos oferecer tecnologia moderna… e oferecer aos nossos clientes uma experiência totalmente integrada e sem papel, do início ao fim.”

7. Recompense clientes anteriores por indicações de novos negócios

As referências são uma ótima maneira de gerar novos leads. Você deseja incentivar mais pessoas a indicar sua empresa para pessoas que estão pensando em se mudar. Encontre um sistema de recompensa que motive mais esse tipo de comportamento. Olhe além do cartão padrão da Starbucks ou dos vouchers de supermercado e seja criativo. Um vale-presente para uma loja de utensílios de cozinha local ou um artesão local semi-famoso pode ser uma escolha melhor. Eles podem criar laços ainda mais estreitos dentro de sua comunidade e fazer as pessoas falarem.

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