Relatório da página de destino para celular: como as taxas de conversão variam de acordo com os orçamentos de anúncios

O que você poderia fazer com um orçamento maior? Se você é anunciante digital, é provável que em algum momento já tenha se questionado.

E nós também. Existe uma relação entre gasto e retorno? Você tem que dar mais para obter mais?

Em seu nome, fizemos algumas pesquisas para descobrir.

No relatório State of Mobile Conversions, 41 milhões de visitantes anônimos para 45.000 páginas de destino pós-clique ativas do Instapage divulgaram muito sobre:

• Por que as páginas de destino pós-clique para celular são essenciais para melhorar as taxas de conversão
• taxas de conversão da página de destino pós-clique em todos os setores
• Fatores que contribuem para uma página de destino móvel pós-clique de alto desempenho
• Taxas de conversão para dispositivos móveis em vários qualificadores
• O panorama do software da página de destino pós-clique e o que procurar em uma solução

Obtenha sua cópia do relatório da página de destino pós-clique do Instapage sobre dados móveis aqui:

Hipóteses sobre taxas de conversão em orçamentos de anúncios

O que você acha que acontece com as taxas de conversão à medida que o orçamento do anúncio aumenta?

Eles crescem? Psiquiatra? Continue o mesmo?

Não tínhamos 100% de certeza, mas podemos fazer hipóteses lógicas para todos os três:

Crescer

Isso parece o mais óbvio. Com um orçamento maior, há mais recursos para gastar: ferramentas de otimização de conversão, automação de marketing que concentra publicidade hiper-segmentada, como software de página de destino pós-clique e plataformas de retargeting. E isso, em última análise, levará a taxas de conversão mais altas porque a relevância é a base de qualquer boa campanha de marketing. Quanto mais relevante for uma oferta, anúncio e página de destino pós-clique para seu público, mais provável será que os clientes em potencial a reivindiquem.

Continue o mesmo

Isso pode acontecer? Você poderia gastar mais e não ver suas taxas de conversão subirem? Absolutamente. “Orçamento de anúncio” é um termo geral. Só porque alguém tem um orçamento maior, isso não significa que ele está gastando para aumentar suas taxas de conversão. Eles podem estar alocando mais tráfego ou aumentando o valor da vida útil do cliente. A taxa de conversão não é uma métrica na qual você sempre deve se concentrar.

Diminuir

De todos os três, este parece o mais improvável, certo? Que você poderia ter um orçamento de anúncio maior e ver suas taxas de conversão diminuir…

Mas, a menos que você esteja gastando em serviços ou ferramentas de otimização para aumentar a taxa de conversão, é mais provável do que você imagina. Se você está gastando para aumentar o tráfego para as principais páginas de destino pós-clique, por exemplo, é provável que as taxas de conversão dessas páginas de destino pós-clique diminuam. Também é provável que a taxa de conversão de seus anúncios diminua. Esse fenômeno é conhecido como regressão à média. Funciona assim:

Quando você começa a direcionar tráfego para um anúncio ou página de destino pós-clique, inicialmente sua taxa de conversão pode parecer ótima: o primeiro visitante converte, o segundo também, o terceiro e o quarto. Nesse momento, sua taxa de conversão é de 100%. Você pensa consigo mesmo: “Esta é uma página de destino pós-clique matadora. Vou gastar parte do meu orçamento para atrair mais pessoas para lá.

Então você faz, e então o décimo visitante vem, e o vigésimo, centésimo, milésimo. Mas sua página de destino pós-clique não está mais convertendo nem perto de 100%. Essa taxa caiu para apenas 3%. Cinco dos primeiros cinco visitantes converteram, mas apenas 25 dos próximos 995 reivindicaram sua oferta. O que aconteceu?

Bem, sua página de destino pós-clique não piorou. O tamanho da amostra simplesmente cresceu à medida que mais visitantes chegavam à página. E quanto mais amostras você obtiver, mais próxima sua taxa de conversão se aproximará da média - sua taxa de conversão média esperada. Nenhuma página de destino pós-clique deve ser convertida em 100%. Uma queda de 97% na taxa de conversão pode parecer uma ocorrência catastrófica, mas 3% está muito mais próximo das médias do setor.

No entanto, como você verá abaixo, 3% não deve mais ser considerado a média do setor.

Os resultados estão em: Taxas de conversão entre orçamentos

Tínhamos nossas hipóteses e agora você provavelmente tem as suas. Então, como eles resistem aos números reais? Dê uma olhada:

De acordo com os entrevistados, aqui está o detalhamento das taxas de conversão nos orçamentos mensais de publicidade:

• Aqueles com orçamentos mensais de anúncios abaixo de US$ 1.000 relataram taxas de conversão para celular mais baixas entre os entrevistados, com 17,8%
• Aqueles com orçamentos mensais de anúncios entre US$ 1.001 e US$ 10.000 relataram as segundas taxas de conversão móvel mais baixas entre os entrevistados, com 19,63%.
• Aqueles com orçamentos mensais de anúncios entre $ 10.001 e $ 50.000 relataram as maiores taxas de conversão móvel entre os entrevistados em 24,94%.
• Aqueles com orçamentos de anúncios mensais superiores a US$ 50.000 relataram as segundas maiores taxas de conversão para celular entre todos os entrevistados, com 21,1%

Parece haver algumas tendências estranhas aqui. Por que as taxas de conversão podem atingir o pico entre aqueles com US$ 10.001 e US$ 50.000 para gastar? Por que eles foram os mais baixos entre aqueles com menos dinheiro para gastar?

Algumas razões podem ser o que mencionamos acima:

Primeiro, nem todo mundo prioriza a taxa de conversão da página de destino pós-clique. Isto é especialmente verdadeiro para as pequenas empresas.

Considere isto hipotético: você tem um pequeno orçamento de anúncio de menos de US$ 1.000/mês. Sua taxa de conversão da página de destino pós-clique é de 5% e você está gerando, em média, 1.000 visitas a essa página de destino pós-clique por semana. Isso significa que você está convertendo cerca de 50 clientes em potencial por semana, 200 por mês.

Você pode gastar uma parte valiosa de seu orçamento dobrando sua taxa de conversão para 10%, o que aumentaria o número de clientes em potencial que você converte para 100 semanalmente, 400 mensais… ou você pode gastar esse dinheiro gerando mais 2.000 visitas à sua página de destino pós-clique semanalmente — o que resultaria em 150 conversões por semana, ou cerca de 600 por mês.

Lembre-se: dobrar sua taxa de conversão é raro. Os aumentos sustentados na taxa de conversão geralmente são muito, muito pequenos. E quando você está gerando uma quantidade baixa de tráfego, esses aumentos não farão muito para o seu resultado final. Provavelmente, é por isso que as taxas de conversão não são priorizadas em empresas com orçamentos de anúncios menores.

Os dois grupos intermediários - empresas com orçamentos entre US$ 1.001 e US$ 50.000 são os que provavelmente obterão benefícios financeiros com pequenos e sustentáveis ​​levantamentos. Não podemos ter certeza, mas é possível que essas empresas estejam localizadas em um ponto ideal quando se trata de tamanho, orçamento e equipe - com tudo o suficiente para gerenciar campanhas em escala. Como em, não há tantos anúncios ou páginas de destino pós-clique que os otimizadores sejam sobrecarregados pelo teste A/B para encontrar o melhor desempenho.

O último grupo — aqueles com o maior orçamento de publicidade. Você pode presumir que eles teriam as taxas de conversão de página de destino pós-clique mais altas, já que eles têm mais para gastar em ferramentas e equipes para otimizar tudo.

No entanto, também é possível que muitas empresas desse porte não gastem os recursos necessários para acompanhar o que provavelmente é uma iniciativa de publicidade massiva. Quando você publica inúmeros anúncios e páginas de destino pós-clique e não tem equipe para testar continuamente e executar vencedores com facilidade, provavelmente está reutilizando páginas para campanhas “semelhantes”, não está fazendo otimizações e o resultado é uma taxa de conversão geral mais baixa.

Os resultados de nosso estudo não significam que as empresas de baixo custo (17,8%) devam se sentir mal de forma alguma. 17,8% é uma ótima taxa de conversão, especialmente quando você considera que a média relatada anteriormente pelo setor era de aproximadamente 3%. as páginas de destino pós-clique desempenham um papel crítico para todos os anunciantes digitais, independentemente do gasto com anúncios como parte da página de destino pós-clique.

Saiba mais com o relatório da página de destino pós-clique do Instapage

Estas são apenas algumas informações do relatório da página de destino pós-clique do Instapage sobre as taxas de conversão em dispositivos móveis. Para aprender mais sobre:

• Estratégias de conversão para dispositivos móveis
• Taxa de conversão móvel por localização geográfica
• E todos os outros detalhes pouco conhecidos que afetam a taxa de conversão móvel…

Obtenha sua cópia do relatório Instapage State of Mobile Conversions aqui.