O problema que todos estamos ignorando na indústria de coaching de um milhão de dólares
Publicados: 2022-01-04Hoje, quero compartilhar com você meus pensamentos reais e sem cortes sobre a construção de uma marca de coaching de um milhão de dólares na década de 2020.
Se você administra uma marca e planeja escalá-la este ano, não perca os insights deste blog.
Como a maioria de vocês sabe, estou entrando no coaching e na educação transformacionais com o objetivo de ser líder no espaço de coaching para empreendedores criativos que desejam iniciar e escalar um negócio digital de 7 dígitos de forma sustentável.
(PSA: também estamos lançando não uma, mas DUAS novas comunidades gratuitas incríveis nas quais você poderá mergulhar. Uma é um podcast. A outra é um grupo do Facebook. Junte-se a nós em Empresários Sustentáveis. PS Para mais guloseimas – se você não está na minha lista de e-mail, entre!)
Fui inspirado a sentar e escrever este blog depois de ler uma revelação que acabou de ser publicada por uma treinadora de 7 dígitos, Vanessa Lau. Vamos entrar nisso.
O problema que todos estamos ignorando na indústria de coaching de um milhão de dólares, até agora: a treinadora Vanessa Lau avança
Uma coach multimilionária (Vanessa Lau) se manifestou publicamente no domingo, 2 de janeiro de 2022, com um blog contando tudo sobre como ela passou de US $ 2,5 milhões em 2020 em seu negócio de coaching, superando TODAS as expectativas e tendo um milhão de dólares SEMANA – para ficar muito abaixo das metas de renda para 2021 e nem mesmo quebrar muitos meses.
(Esta é uma treinadora que recentemente se tornou viral por revelar seu Porsche 911 no Instagram.)
Não estou comemorando isso por ela. Foi obviamente difícil e assustador ter essa experiência.
Mas estou celebrando-a pelo que ela fez sozinha, em um dia, nesta indústria.
Agora pode-se dizer que finalmente, finalmente, finalmente… um treinador de sete dígitos compartilhou a realidade por trás de sua história de um milhão de dólares em 2021. Ela não é uma das primeiras, mas é definitivamente uma das primeiras a ser esse público .
Emily Hirsh, da Not For Lazy Marketers & Hirsh Marketing, gerenciou mais de US$ 10 milhões em gastos com anúncios em 2021. Ela executou campanhas publicitárias para nomes como Amy Porterfield.
No recém-lançado 2022 Marketing Playbook de Emily, ela diz - e vou citar tudo, porque é tão importante -
“2021 foi um dos anos mais difíceis para os negócios online até hoje. Houve mudanças de paradigma na esfera do marketing digital este ano, desde as atualizações do iOS 14 que interrompem completamente os algoritmos de rastreamento do Facebook até o aumento dos custos de anúncios, aumento da saturação, impulso do Instagram por conteúdo de vídeo e muito mais. Se você sentiu essa batalha difícil pela lucratividade este ano mais do que nunca, estou aqui para validá-lo e informá-lo de que você não está sozinho nessa luta.
Infelizmente, ainda existem influenciadores que estão promovendo uma falsa realidade de que iniciar um negócio online é fácil, e tudo o que você precisa é de sua estratégia mágica ou modelo de corte de biscoitos para alcançar o sucesso instantâneo. Deixe-me ser claro, essa NÃO é a nossa realidade hoje. O que ninguém está falando quando se trata de negócios online é que 100% dos empreendedores que são bem sucedidos (especialmente após este ano), estão seguindo um processo testado e comprovado que não muda quando a indústria muda.
Ninguém está falando sobre o fato de que eles não aplicaram um modelo rápido ou plano para seus negócios e acordaram no dia seguinte com sua conta Stripe explodindo. Em vez disso, eles trabalharam, seguiram um processo que pode ser personalizado para seu próprio negócio e, depois de um tempo, esse trabalho começou a valer a pena. Além do fato de que é mais difícil criar sucesso como um negócio online em geral, também entramos em uma nova era de marketing digital, onde suas bases de marketing são agora mais importantes do que nunca para seu sucesso.
Isso significa que discar e acertar suas mensagens é fundamental. …Há uma grande eliminação acontecendo agora de empresas que não têm mensagens fortes, que não têm um ângulo único, que não conhecem seus clientes ideais, que não estão entregando valor real e que estão procurando sucesso instantâneo e fácil, e eles estão sendo desplataformados.”
Você pegou isso?
Os empreendedores que não tiverem o básico serão DEPLATFORMADOS.
Sem mas sobre isso.
(A propósito, é por isso que começamos no meu sistema de treinamento, a Fase de Conjunto de Habilidades, com uma semana de suas mensagens e pesquisa de mercado. Isso mesmo. Para esclarecer: você está levando uma semana inteira para construir uma frase que sua marca nos próximos anos, com nossa ajuda de coaching ao vivo. Tive profissionais com duas décadas de experiência me dizendo que nada os ajudou a obter mais clareza do que os exercícios que construímos para isso no meu sistema de transformação de conteúdo.)
Agora, de volta a Vanessa, a treinadora que vem a público com seu conto assustador de 2021.
Imagine: revelando simultaneamente o carro dos seus sonhos do seu quadro de visão no Instagram…
E também dizendo ao mundo no mesmo fôlego que você falhou, grande momento, de várias maneiras em 2021. Que você até chorou diante das câmeras na frente de sua equipe com o peso de tudo isso.
Bom para ela por ser tão honesta. Eu a aplaudo muito.
Suspeito há muito tempo, e ouvi histórias de boatos, do ponto fraco da insustentabilidade desses treinadores de um milhão de dólares que fazem tudo através de um funil 100% construído com tráfego pago em plataformas que não possuem.
Eu acredito que há um ponto fraco de completa insustentabilidade e esgotamento no mundo do coaching de um milhão de dólares que NÃO está sendo falado o suficiente.
Você conhece esses treinadores: os que revelam seus números de renda a cada dois segundos, jatos particulares, chefs particulares, condomínios de arranha-céus, essa lista continua.
Agora amigos, eu não tenho NADA contra comprar coisas boas que você tem todo o direito neste país de ir comprar.
E para o resto de vocês que invejam essas pessoas sem realmente, realmente e honestamente se esforçando por isso, por favor, se recomponham e parem de choramingar. Seu sucesso está a uma decisão chave e compromisso de distância.
Mas aqui está o que eu tenho um problema.
Um problema muito grande, e é por isso que estou aqui no blog hoje:
A narrativa e a expectativa nos negócios on-line que atualmente pressionam para atingir grandes números em seus negócios on-line. Acho insalubre e perigoso.
Sei por experiência própria que a felicidade não se encontra na busca de um longo rastro de zeros.
Na verdade, adquirir essa longa trilha de zeros pode ser a coisa mais assustadora que você pode alcançar, porque é tão facilmente PERDIDA quanto ganhada.
Eu compartilhei este gráfico 100% realista em um dos meus últimos blogs no Express Writers, antes de sair:
Na verdade, tivemos que nos recuperar daquele ano de um milhão de dólares em 2018.
Os sistemas quebraram. A gente quebrou.
2021 foi nosso primeiro ano de quase 2 milhões, entre todos os quatro negócios que administramos. Grande parte disso veio da venda do negócio em setembro de 2021.
Eu só compartilho minha renda publicamente porque quero que você saiba que sou a prova viva de que você PODE ter negócios sustentáveis que faturam mais de US$ 1 milhão por ano. De forma alguma isso é compartilhado para se gabar. Eu sigo vários mentores de negócios que estão atingindo mais de US $ 1 milhão / ano também. Jay Owen é alguém que eu respeito. Eu amo seu livro, Construindo Negócios que Duram.
A verdade é que hoje, estamos em um mundo onde a poeira da pandemia está baixando e a confiança está mais difícil do que nunca de ganhar.
Você absolutamente PODE ganhá-lo, mas a abordagem chamativa nem sempre é a melhor para fazê-lo.
Como estudei a indústria por três meses e conversei em tempo real com dezenas de pessoas reais que compram coaching, antes de construir meu novo sistema de coaching transformacional em andamento – não haverá nada parecido para ensinar empreendedores criativos como administrar um negócio sustentável, e isso é uma garantia, não uma vanglória; Acredito que médiuns testados e comprovados que funcionaram por anos agora vão funcionar MELHOR do que nunca.
Escrever um livro que o estabeleça em sua indústria. Aparecendo semanalmente em seu próprio blog com informações valiosas. O poder da vulnerabilidade em contar sua verdadeira história de vencedor em livros e palcos.
Por outro lado, o funil cheio de táticas e persuasão da noite para o dia – as pessoas confiam cada vez menos.
Empresários: Eu não sei vocês, mas eu PREFIRO MUITO trabalhar para um milhão de dólares sustentável por ano que não vai acontecer para mim até que eu construa tudo para FAZER acontecer.
Em vez de trabalhar pelo direito de se gabar de uma semana de US $ 1 milhão com um lançamento com o qual não posso contar com certeza novamente.
Vanessa está nos fazendo um favor ao nos mostrar como realmente é, postar o glamour de um milhão de dólares por semana.
3 erros de novato que a treinadora Vanessa cometeu
Quero resumir alguns erros muito novatos que notei, depois de ler o blog de Vanessa hoje, que são completamente evitáveis por cada um de vocês, treinadores e prestadores de serviços.
1. Pensar que você conseguiu, depois de atingir seu primeiro ano de 7 figos; esperando dobrar isso no próximo ano.
Pela experiência aqui, posso dizer que é realmente MAIS DIFÍCIL atingir metas de renda mais altas novamente depois de atingir essa meta original.
Construí e vendi um negócio digital com um padrão de crescimento de 10 anos, mas parecia altos e baixos, nunca garantidos. Na verdade, um ano depois de termos feito os 7 dígitos, em janeiro próximo, faturamos um total geral de $ 10.000! Nossa renda despencou, porque perdemos algumas contas-chave inesperadamente, e não por causa de qualquer falha de nossa equipe.
Mas nós reconstruímos. Nós não desistimos. Imagine se eu tivesse assumido que chegamos!
Assumir que você chegou é a morte e a desaceleração dos negócios.
2. Comprar coisas caras porque você “conseguiu” este ano, na expectativa de um ainda maior nos próximos 12 meses.
Vanessa pensou que um ano de 4 milhões estava na bolsa para 2021; e na expectativa disso, encomendou um novo Porsche 911 em um plano de pagamento, fez uma hipoteca de casa de 2,5 milhões e pagou uma conta de impostos de quase US $ 700 mil sem consultar primeiro um único advogado tributário ou consultor de patrimônio.
Oiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii.
Uma das MELHORES coisas que já fiz foi construir nossa primeira fundação familiar este ano.
Gastamos meses e cinco dígitos em consultores especializados que realmente sabiam como nos ajudar a planejar o patrimônio e tinham diplomas de direito para respaldar seus conhecimentos. Economizamos exponencialmente em impostos e criamos uma estratégia repetível para economizar em impostos de forma legítima e, ao mesmo tempo, reinvestir em nossa economia americana.
Você NÃO precisa pagar impostos gigantes do governo sem questioná-lo. Lembre-se, seu contador de impostos joga na defesa, nunca no ataque. Eles sempre irão aconselhá-lo sobre o que é “seguro” para eles, se estiverem fixados em sua auditoria. Eles não pagam suas contas.
Obter um consultor de riqueza. Estado. E deixe que eles lhe digam quanto você pode economizar, comprando e adquirindo ativos que emprestam de volta à sua economia local. Recomendo a Maria Puche, que nos ajudou bastante e trabalha com uma equipe de tributaristas qualificados.
3. Último e pior: contratar funcionários porque “você deveria”.
Isso de longe custou mais a Vanessa em termos de sanidade, receita e quebra de metas em 2021.
Chocante, certo?
Que as pessoas que você contrata podem realmente te atrapalhar?
Amigo, eu mesmo passei por isso, e é uma das lições mais dolorosas para se aprender nos negócios – que a maioria das pessoas que você quer contratar e realmente pagar um bom dinheiro, não se importará tanto quanto você. É difícil encontrar alguém que faça. (Mas vale a pena.)
Vanessa contratou QUATRO novos funcionários assalariados em tempo integral sem testar primeiro um único contratado. Em suas próprias palavras: “Senti que estava trabalhando mais e recebendo MENOS da minha equipe depois que fiz isso”. Ela permitiu que essas pessoas, nenhuma das quais tinha experiência real ou determinação, influenciassem suas decisões de negócios instintivas e, finalmente, causassem grandes perdas de receita.
À medida que revelamos a Fase de Crescimento este mês em meu sistema de treinamento de cinco fases (no qual meus alunos só começam APÓS estabelecermos a clareza das mensagens de mercado e uma estratégia de marketing de conteúdo direcionada, divertida e de alto ROI criada para as plataformas que eles possuem)— Estou ensinando a eles como operar QUALQUER treinamento de 7 dígitos ou negócio on-line baseado em serviços com contratados de elite, de alto nível e de plantão.
Você pode seguir um dos dois caminhos:
- Contrate uma agência baseada em projetos com ANOS de experiência coletiva que você não encontrará em nenhum outro lugar (sim, na verdade eu sou a favor de contratar equipes/agências se, e somente se, elas forem sólidas).
- Ou construa sua própria equipe de empreiteiros.
… Mas funcionários? Não. Não. Caramba. Você não precisa deles por um longo tempo.
E vou provar isso no meu treinamento de Crescimento, Fase 3 do meu Sistema de Transformação de Conteúdo.
É impressionante o quanto sua empresa pode CRESCER quando você tem as pessoas certas colocadas dentro, com as margens certas para orientá-las. Você literalmente não pode crescer sem eles, mas não configurar isso corretamente também pode custar tudo e atrasá-lo nos próximos anos.
(Eu já treinei ao vivo privadamente um dos meus alunos do CTS através da minha estrutura repetível para encontrar, contratar e gerenciar empreiteiros e agências incríveis - ela precisava desesperadamente contratar e crescer antes do lançamento deste currículo - e ela está tendo sucesso!)
O futuro é brilhante, mas somente se nos contentarmos com o trabalho real
Ainda seguirei e ouvirei Vanessa?
Sim.
Acho que ela sairá dessa experiência como uma empresária incrível e atingirá novos patamares.
Às vezes, as lições mais difíceis que você aprende ao longo dos anos são o que o impulsiona a fazer seus movimentos maiores e mais ousados.
Comecei e construí minha própria agência de cem pessoas para $ 5.000.000 em vendas nos últimos 10 anos.
Então, eu vendi por pouco mais de um milhão no outono passado. Alguns me disseram para empurrar para muito mais. Para patentear o software. Ou pelo menos licenciá-lo e não incluí-lo. Embora eu concorde com o pensamento por trás desse conselho – nós éramos como uma marca, honestamente, muito mais valiosa do que vendíamos – eu estava feliz. E é isso que importava.
E ser autêntico em sua jornada é uma RESPONSABILIDADE, quando milhares, senão milhões de pessoas olham para você como líder. Orgulhoso de Vanessa por esse nível de vulnerabilidade.
Seu sucesso está à frente, mas apenas se você se contentar com o trabalho real envolvido.
Não deixe que o chamativo te desoriente.
Saudades de você,
Júlia
