A pilha de publicidade para impulsionar seus gastos com publicidade de US$ 1 milhão [novo e-book]

Para completar sua pilha de anúncios em 2022, você precisa conhecer as melhores plataformas disponíveis para você. No entanto, com o cenário tecnológico de marketing se expandindo mais rápido do que nunca, selecionar as melhores plataformas não é uma tarefa fácil. Por exemplo, em 2011, havia apenas cerca de 150 tecnologias de marketing disponíveis para as empresas. Hoje, existem bem mais de 5.000:

Com tantas opções de software para escolher, muitas organizações acreditam que é mais fácil e benéfico usar um software completo, em vez de várias ferramentas de software dedicadas para cada disciplina de marketing. Mas isso não é necessariamente verdade.

Soluções de marketing dedicadas, ou software de última geração, são inequivocamente a melhor opção para grandes empresas e empreendimentos com meios de adquirir um software diferente para cada disciplina de marketing. Portanto, com um orçamento de publicidade superior a US$ 1 milhão, é mais vantajoso ter a melhor pilha de anúncios que cubra cada área individual: CRM, email marketing, gerenciamento de conteúdo, landing pages, análises, testes A/B, etc.

Na verdade, um estudo descobriu que:

• 82% dos profissionais de marketing usam o que há de melhor em marketing, enquanto apenas 18% usam um pacote de fornecedor único
• 95% dos profissionais de marketing acreditam que uma pilha de melhor qualidade oferece melhor valor monetário do que um pacote de marketing de um único fornecedor
• 54% dos usuários de suítes de um único fornecedor não acreditam que uma ferramenta multifuncional agregue valor, porque exige muito trabalho de um consultor ou desenvolvedor externo

O principal motivo para optar por uma pilha de marketing de última geração é simples: suítes completas não são suficientes. Ao tentar dominar todas as disciplinas, os pacotes de um único fornecedor se diluem e deixam os profissionais de marketing com soluções apenas parciais.

Por outro lado, a compra de software dedicado permite que grandes empresas construam pilhas de marketing poderosas, o que envolve a seleção e implementação de uma solução líder para gerenciar e executar cada tarefa ou função.

Para tornar mais fácil a construção da melhor pilha de tecnologia de publicidade para empresas com um orçamento de publicidade superior a US$ 1 milhão, compilamos The Advertising Stack para potencializar seus gastos com publicidade de mais de US$ 1 milhão:

Com este novo recurso abrangente, você aprenderá:

• Por que o melhor software da categoria é superior às tecnologias multifuncionais
• As 9 categorias de software que todas as grandes empresas e empresas deveriam ter em sua pilha de publicidade
• As plataformas mais bem avaliadas e recomendadas para cada categoria
• Como as plataformas do lado da oferta e da demanda são integradas a uma pilha de publicidade
• Por que suas campanhas publicitárias não podem esquecer a otimização da página de destino para maximizar o ROI

Vamos dar uma olhada mais de perto nesse segundo ponto.

9 categorias de software para completar sua pilha de anúncios digitais

1. Publicidade de pesquisa

90% dos consumidores B2B iniciam suas pesquisas de compra com um mecanismo de busca, então você precisa estar onde seus clientes potenciais já existem.

A publicidade de pesquisa envolve a veiculação de anúncios pagos para usuários altamente interessados ​​em mecanismos de pesquisa, que procuram especificamente uma solução para um problema, como este:

O software de publicidade de pesquisa ajuda os anunciantes a definir lances em palavras-chave relevantes para seus negócios e a veicular mensagens em SERPs populares. Ele permite que os anunciantes criem, gerenciem e rastreiem anúncios, onde o custo médio por clique é de US$ 2,32.

2. Publicidade gráfica

Publicidade gráfica refere-se ao processo de anunciar um produto ou serviço por meio de recursos visuais em páginas da web afiliadas a uma rede de publicidade gráfica (como a Rede de Display do Google), tanto no conteúdo quanto em torno dele, como no cabeçalho, rodapé ou barra lateral.

Aqui estão três exemplos de anúncios gráficos em uma única página da web – um no cabeçalho, um na barra lateral direita e um na parte inferior da tela:

O software na categoria de publicidade gráfica ajuda as marcas a criar anúncios, gerenciar locais de publicação na web, atingir os clientes potenciais mais apropriados e rastrear o ROI das campanhas. O anúncio gráfico médio custa pouco menos de US$ 0,58.

3. Publicidade móvel

Em 2014, o tráfego móvel ultrapassou o tráfego desktop.

Em 2016, o adulto médio passava dois terços do seu tempo de mídia digital no celular.

Até 2019, projeta-se que os gastos com publicidade para celular representarão 72% de todos os gastos com publicidade.

Estas três revelações deixam claro que os anunciantes precisam não apenas otimizar para dispositivos móveis, mas também priorizar a publicidade móvel, que se refere à saída de mensagens de marketing pagas em todos os tipos de dispositivos móveis – celulares, tablets, etc.

O custo dos anúncios para celular varia de acordo com o dispositivo, canal, tipo, etc., mas pesquisas mostram que, em média:

• Os banners para iOS variam de US$ 0,20 a US$ 2,00
• Os intersticiais para iOS variam de US$ 3,00 a US$ 5,00
• Os banners do Android variam de US$ 0,15 a US$ 1,50
• Os intersticiais do Android variam de US$ 2,00 a US$ 4,00

O software de publicidade móvel permite que os anunciantes comprem, coloquem e gerenciem anúncios móveis, incluindo, entre outros, anúncios de banner, anúncios intersticiais e anúncios de aplicativos móveis — todos projetados para aparecer diante dos usuários onde eles passam todo o tempo.

4. Publicidade nas redes sociais

Hoje, mais de 80% das pessoas nos EUA têm um perfil nas redes sociais. Na verdade, o usuário médio da Internet possui uma conta em 7 redes sociais diferentes. Portanto, não dar presença à sua marca nas redes sociais, onde seus clientes potenciais passam o tempo, seria perder uma oportunidade de ouro.

Publicidade em mídia social é o processo de veicular mensagens pagas a usuários de mídia social em várias plataformas, como este anúncio in-stream do Facebook:

Embora os anúncios de mídia social normalmente apareçam em barras laterais e nativamente nos feeds dos usuários (como o acima), o software nesta categoria também permite que os anunciantes direcionem os usuários de mídia social dentro e fora da plataforma.

Não importa onde o anúncio é exibido ou a quem ele é direcionado, o custo médio dos anúncios em mídias sociais varia de acordo com a rede. Por exemplo, com o Facebook, o CPC médio é de aproximadamente US$ 1,72, enquanto os anúncios do LinkedIn variam de US$ 2 a US$ 5 por clique.

5. Publicidade entre canais

Com seus clientes potenciais em muitos dispositivos e plataformas diferentes, é aparentemente impossível estar onde quer que estejam. Isso é especialmente verdadeiro porque eles não se limitam a apenas um dispositivo ou plataforma, mas sim alternam entre desktop e celular, em várias redes sociais, etc.

Embora possa ser irrealista aparecer para seus clientes em potencial onde quer que eles estejam, ainda é importante envolvê-los em tantas plataformas e dispositivos quanto possível. Isso porque 72% dos consumidores afirmam querer interagir com uma marca em múltiplos canais. Portanto, você não só precisa veicular anúncios em todas as plataformas e canais, mas também fornecer uma experiência consistente ao cliente. Isso pode ser conseguido com publicidade entre canais.

A publicidade entre canais envolve a distribuição de mensagens pagas em uma variedade de canais (pesquisa, display, redes sociais, etc.) para direcionar os clientes potenciais para o próximo estágio de seu funil de marketing. O software nesta categoria permite que os anunciantes consolidem convenientemente todos os seus anúncios para múltiplas plataformas em um só lugar. Ele também costuma se integrar a ferramentas de demanda que permitem a compra, o gerenciamento e o rastreamento de canais em todas essas plataformas.

Os anúncios entre canais aparecem em pelo menos três redes, como páginas de resultados de mecanismos de pesquisa, redes de exibição, plataformas de mídia social e muito mais.

6. Publicidade em vídeo

Os usuários da Internet são obcecados por vídeos. Não acredita? Verifique estas estatísticas:

• Entre Facebook, YouTube e Snapchat, há cerca de 22 bilhões de visualizações de vídeos por dia
• O adulto médio assiste mais vídeos on-line por semana do que no trabalho
• Os clientes em potencial têm 64% mais probabilidade de comprar um produto depois de assistir a um vídeo sobre ele
• Até 2018, estima-se que 80% de todo o tráfego da Internet será direcionado a vídeos

Ficou claro que o vídeo é o presente e o futuro do marketing.

Publicidade em vídeo refere-se ao processo de divulgação de mensagens de marketing pagas em formato de vídeo, como vídeos explicativos, vídeos introdutórios, depoimentos em vídeo, estudos de caso em vídeo e muito mais. Os anúncios em vídeo permitem que as empresas ofereçam uma experiência de usuário interativa e envolvente que textos e imagens não conseguem oferecer.

Este anúncio em vídeo do Twitter foi criado pela CrossChx para apresentar seu software de inteligência artificial, Olive, que ajuda as empresas a automatizar o fluxo de trabalho em toda a organização:

O vídeo chama a atenção dos visitantes e os envolve melhor do que apenas uma cópia ou uma imagem.

Aqui está outro anúncio em vídeo - um anúncio precedente de 6 segundos no YouTube que não pode ser pulado e mostrado diretamente antes do vídeo postado para que os espectadores tenham a garantia de vê-lo:

O software de publicidade em vídeo ajuda os anunciantes a criar, editar e colocar vídeos de marca na Internet, localizados dentro do conteúdo (vídeo in-stream) ou fora do conteúdo de uma página da web (vídeo outstream).

O custo para veicular um anúncio em vídeo depende de muitos fatores, como plataforma, tipo de vídeo, duração do vídeo, etc. No YouTube, por exemplo, a visualização de um vídeo custa entre US$ 0,10 e US$ 0,30.

7. Plataformas do lado da demanda

Os editores usam plataformas de fornecimento para listar os espaços publicitários disponíveis em seus sites. Os anunciantes então usam plataformas de demanda para preencher esse espaço. Esse processo é conhecido como publicidade programática.

Em 2012, foram comprados programaticamente US$ 5 bilhões em anúncios. Hoje, 8 em cada 10 anúncios são comprados de forma programática. Até 2019, esse número deverá saltar para US$ 46 bilhões.

As plataformas de demanda permitem a compra de impressões de mercados na Internet que oferecem inventário de anúncios em sites de editores. O software nesta categoria permite que as empresas façam lances em tempo real para chamar a atenção dos clientes em potencial com maior probabilidade de clicar em um anúncio e reivindicar uma oferta na página de destino correspondente.

8. Plataformas de gerenciamento de dados

Com o software de rastreamento certo, você pode aprender o que quiser sobre seus leads e clientes potenciais. Você pode qualificar leads verificando seus e-mails em um banco de dados que retornará outras informações pessoais, como endereço, nome da empresa, endereço residencial, etc.

Mas depois de ter todos esses dados, como entendê-los, gerenciá-los e usá-los?

É para isso que servem as plataformas de gerenciamento de dados: armazenar informações valiosas sobre leads e clientes potenciais (como IDs de cookies) e ajudar os anunciantes a criar segmentos a partir dessas informações.

9. Otimização da página de destino

Muitos anunciantes ficam obcecados em criar o anúncio perfeito, mas, ao fazê-lo, esquecem que não é o anúncio em si que leva as pessoas a reivindicar uma oferta. Em vez disso, é a página que eles acessam depois de clicar no anúncio – a experiência pós-clique no anúncio – que mais importa.

A otimização da página de destino refere-se ao processo de criação da experiência ideal para um cliente potencial depois que ele clica em um anúncio e de personalização com base em um público específico. Fatores como correspondência de mensagem, taxa de conversão otimizada e título atraente trabalham juntos para convencer o cliente em potencial que acabou de clicar em seu anúncio a resgatar tudo o que você está oferecendo.

Aqui está um exemplo de anúncio de pesquisa e página de destino correspondente criada pela Optima Tax Relief que mostra cada um desses componentes necessários:

No entanto, esses elementos não podem ser encontrados em uma página inicial, página “Sobre” ou página “Contato”. Eles só podem ser encontrados em uma landing page pós-clique, projetada com o único propósito de persuadir o visitante a agir.

No entanto, não basta simplesmente criar landing pages e direcionar o tráfego para elas. É igualmente importante otimizar e personalizar suas landing pages com base nos visitantes, com uma plataforma que apresenta componentes como testes A/B, colaboração em equipe e mapas de calor.

Veja o guia completo da pilha de publicidade

Embora escolher um pacote de um único fornecedor possa parecer mais simples do que encontrar o melhor software para cada disciplina individual, os benefícios nem sequer são comparáveis. As suítes multifuncionais tendem a ser diluídas e, portanto, insuficientes. Certamente há recursos de que você não precisa e, provavelmente, alguns recursos ausentes sem os quais sua empresa não pode funcionar.

Para obter o máximo de funcionalidade e usabilidade, as grandes empresas devem criar pilhas de publicidade poderosas com software dedicado para cada disciplina exclusiva. Mais importante ainda, eles devem otimizar a landing page com landing pages dedicadas e personalizadas.

Veja o guia completo hoje mesmo e comece a construir sua própria pilha de tecnologia de ponta, completa com a plataforma de otimização de página de destino mais robusta disponível.