Marketing da geração do milênio: 7 maneiras de usar o marketing de conteúdo

Entre na era do marketing milenar. A geração do milênio ultrapassou os Baby Boomers como a maior geração da América. Um censo recente mostrou que havia 75,4 milhões de millennials, definidos pelos nascidos em 1981-1996, enquanto os Baby Boomers totalizaram 74,9 milhões. Entre seus números e seu poder de compra, estimado em US$ 1,3 bilhão por ano, muitas empresas começaram a focar seus esforços de marketing na geração do milênio.

Como ter sucesso no marketing da geração do milênio

O marketing da geração do milênio não é como a publicidade tradicional. Isso faz sentido, pois cada geração tem necessidades e desejos diferentes. Junto com isso, novas tecnologias sendo desenvolvidas mudam a forma como os profissionais de marketing alcançam seu público. Os millennials cresceram aprendendo a usar e gerenciar meios digitais de comunicação. Cada vez mais as empresas estão focando seus esforços na esfera digital e no marketing de conteúdo, pois são formas eficazes de falar com seu público.

Portanto, para ter sucesso no marketing para a geração do milênio, os profissionais de marketing precisam entender para quem estão fazendo marketing e fazer com que cada esforço de marketing seja deliberado e significativo. Assim como os baby boomers, há algumas coisas nas quais você pode se concentrar para melhorar seus esforços de marketing da geração do milênio.

7 maneiras de comercializar para a geração do milênio

Obviamente, existem certos aspectos de uma campanha de marketing que determinam se ela atingirá ou não a geração do milênio e, portanto, será bem-sucedida. Como mencionado anteriormente, o marketing de conteúdo pode desempenhar um papel importante em seus esforços. Uma ótima maneira de alcançar pessoas na faixa etária do milênio é oferecer conteúdo útil e informativo sem restrições. Eles querem saber por que devem comprar seus produtos ou serviços.

E quanto mais as pessoas podem aprender sobre um negócio ou empresa, mais confiança é conquistada. O conteúdo também pode ser usado como captador de tráfego e pode ajudar a aumentar a credibilidade e o conhecimento on-line de uma empresa.

Com algumas diretrizes, seu conteúdo pode ser específico e direcionado para a geração do milênio. Aqui estão sete maneiras de usar o conteúdo em sua estratégia de marketing milenar:

1. Direcione seu público

A geração do milênio pode consistentemente ser agrupada em um grande grupo, mas é importante lembrar que essa geração é bastante diversificada. Além das diferenças de idade entre os nascidos no início dos anos 80 e os nascidos nos anos 90, existem diversos interesses, origens, níveis de renda e muito mais. Assim, é importante encontrar seu público-alvo e criar conteúdos que realmente falem com ele.

Portanto, antes de realmente comercializar para a geração do milênio, você precisa reduzi-lo. Aqui estão algumas perguntas que você pode precisar fazer a si mesmo e à sua equipe de marketing:

• O que você quer que seu mercado-alvo faça? É para comprar um produto, usar um serviço ou apoiar uma causa?
• Quais são os dados demográficos desse grupo? Onde e quem está disposto e capaz de fazer a ação desejada?
• Quais são os interesses, gostos e desgostos deste grupo? O que é importante para eles?
• De quais plataformas esse grupo específico obtém informações?
• Como seu produto/ação desejada ajuda esse grupo a resolver um problema ou dilema que eles têm?

Muitos dos fatores envolvidos no marketing para a geração do milênio funcionam de maneira geral, mas é importante também combiná-los com o marketing de conteúdo direcionado e personalizado. Concentre-se em se envolver com um nicho, em vez de tentar atrair o maior número possível de clientes. Ao se engajar no marketing milenar, encontrar maneiras de se conectar em um nível pessoal com seus clientes fortalece o impacto.

Quanto mais você souber sobre seu público-alvo, mais competente você será para alcançá-lo e causar impacto.

2. Demonstre envolvimento com sua comunidade

Como um todo, a geração do milênio tende a se importar profundamente com questões sociais. Isso também afeta a decisão de quais empresas patrocinar, com 70% gastando mais dinheiro em empresas que apoiam uma questão social com a qual se preocupam. Além disso, 9 em cada 10 mudarão de marca para comprar de uma que esteja associada a uma causa. Para obter os benefícios disso, você deve demonstrar que sua empresa é autêntica em seu suporte. Aqui estão alguns exemplos de empresas que apoiam uma causa social:

Parte da razão pela qual a geração do milênio investe tanto em empresas que apóiam boas causas é o coração por trás disso. Há muita emoção por trás de muitas compras que eles fazem, portanto, apoiar causas como parte de seu marketing milenar é uma ótima maneira de alimentar essa conexão emocional.

Como apoiar causas

Apoiar uma causa significa que sua empresa deve fazer mais do que simplesmente fornecer doações uma vez por ano para uma instituição de caridade aleatória. Algumas maneiras de retribuir de uma maneira mais significativa que fale com a geração do milênio incluem:

• Faça com que os membros de sua equipe sejam voluntários em um refeitório local ou na instituição de caridade escolhida.
• Organize uma campanha de arrecadação de roupas, alimentos ou brinquedos e facilite a participação dos clientes.
• Em vez de um churrasco da empresa, faça um dia de serviço para toda a empresa.
• Seja “verde” e faça todas as alterações possíveis para obter uma certificação LEED.
• Utilize apenas materiais recicláveis ​​e/ou produtos orgânicos.
• Recompense os membros de sua equipe que se voluntariam fora da empresa.

Com um pouco de marketing de conteúdo, você pode compartilhar como sua empresa apoia causas e contribui com algo de bom para o mundo. Esses são ótimos tópicos para escrever e podem ajudar a convencer os leitores de que sua empresa é confiável, de bom coração e um ótimo lugar para comprar.

Além de ajudar as pessoas necessitadas e ser uma forma de comercializar para a geração do milênio, apoiar causas em sua comunidade também é uma ótima ferramenta de formação de equipe. Retribuir não é bom apenas para os negócios, mas também para o seu negócio .

3. Demonstre amor pelos dispositivos móveis

Mais de 85% dos millennials possuem smartphones, tornando-os o maior grupo a fazê-lo. É comum que eles usem esses dispositivos para acessar a internet, fazer compras, verificar e-mail, acessar contas de mídia social, comparar produtos e procurar empresas em movimento.

E com a pandemia de 2020, as compras online estão se tornando cada vez mais comuns. Eles não são apenas populares, mas também muito mais convenientes do que as compras tradicionais. Portanto, ao empregar campanhas de marketing milenares, é vital que sua empresa tenha páginas e anúncios compatíveis com dispositivos móveis.

Se uma página demorar muito para carregar ou não for compatível com um dispositivo móvel, os consumidores têm cinco vezes mais chances de pular rapidamente e ir para outro lugar. Desenvolva suas propriedades digitais com design responsivo para mitigar esse problema e evitar que a geração do milênio saia de suas páginas.

Além de tornar seu site compatível com dispositivos móveis, certifique-se de que cada parte do conteúdo que você escreve também seja compatível com SEO. Isso significa que você deve usar cabeçalhos, marcadores, imagens e metadados (como meta título e meta descrição). Isso pode melhorar as classificações do mecanismo de pesquisa e a qualidade geral das postagens e artigos do seu blog. Isso aumenta a legibilidade para os visitantes do site, tornando mais provável que eles leiam seu conteúdo.

4. Mostre, não venda

A geração do milênio foi criada em anúncios, então eles são muito experientes em serem vendidos e estão muito cansados ​​disso. Na verdade, 84% dos millennials não gostam de anúncios e muitos são muito mais propensos a confiar em fontes que fornecem informações do que simplesmente vender. Qualquer coisa que pareça “comercial” e não autêntica sairá pela culatra rapidamente.

Em vez disso, crie material de marketing milenar que forneça algo de valor para um grupo específico. Considere quem são seus clientes e as necessidades que seus produtos ou serviços atendem. Em seguida, desenvolva um marketing de conteúdo que demonstre como seu produto oferece algo que seus clientes precisam. Mostre como fazer algo e capacite sua base de consumidores a confiar em você como uma autoridade útil no assunto. Dê a eles uma lista das principais coisas a saber antes de comprar seu produto ou os principais usos para ele depois de comprado.

Se você conseguir convencer seus leitores de que deseja ajudá-los honestamente e oferecer serviços/produtos úteis, eles encontrarão o caminho para seus produtos. Mas há tantos benefícios em fornecer conteúdo que é para o benefício do leitor e aumenta sua credibilidade geral como especialista em seu campo.

5. Soluções rápidas e rápidas

Além de demonstrar o que seus produtos ou serviços oferecem aos millennials, também é importante fornecer soluções rápidas e rápidas. Como um todo, esta geração espera encontrar respostas rápidas para seus problemas. Isso ocorre porque o cérebro milenar está acostumado a receber uma grande quantidade de informações de diferentes fontes e, em seguida, agir rapidamente. Eles buscam o acesso à Internet mais próximo para encontrar respostas para suas perguntas.

Forneça essas respostas em seu marketing de conteúdo e demonstre como seus produtos ou serviços também ajudam, e você terá um longo caminho para atrair mais clientes. Mas como chamar a atenção dos millennials de forma rápida e eficaz? Aqui estão algumas opções:

• Utilize a formatação adequada do blog com títulos e marcadores para ajudar a geração do milênio a navegar rapidamente pelo seu conteúdo.
• Invista em listas (ou seja, “As principais X maneiras de fazer isso…”) que dão aos millennials uma ideia de quanto conteúdo eles encontrarão antes de se perderem em um mar sem fim de conteúdo de marketing.
• Use palavras de ação nos cabeçalhos para ajudá-los a sentir que você tem um conteúdo acionável que é útil.
• Inclua fotos envolventes e relevantes para o seu conteúdo. Isso pode ajudar a orientar os leitores enquanto eles verificam seu conteúdo e também pode ajudar a chamar a atenção deles ao navegar nas mídias sociais.

O marketing da geração do milênio trata de encontrar os melhores atalhos e conexões fáceis que orientam seu público-alvo para uma compra. Parte disso é tornar seu conteúdo tão ágil e rápido.

6. Esteja nas redes sociais

Como a mídia social nasceu durante os anos mais jovens da geração do milênio, essa geração está mais fortemente envolvida com a mídia social e espera se conectar com as marcas lá. Portanto, ao fazer marketing para a geração do milênio, seja ativo em quantos sites fizer sentido para sua empresa, incluindo Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Snapchat e LinkedIn. Não basta postar nesses sites; interagir ativamente com os consumidores. Peça feedback, responda a comentários, siga alguns de seus clientes de volta e realmente interaja com seus seguidores.

Como parte da narrativa que seus consumidores milenares desejam, a mídia social deve destacar os valores, esforços e informações valiosas de sua empresa sobre o setor em que você atua. Em vez de usar postagens nesses sites para propaganda, use-as para contar a história de sua marca e continuar para criar sua identidade de marca.

Ser capaz de se relacionar com as marcas em um nível pessoal é um dos métodos de marketing milenares mais eficazes à sua disposição. Com a mídia social, você pode se conectar com seguidores e incentivá-los a comentar, curtir e compartilhar as postagens que você publica. Esse senso de engajamento pode fazer muito pela sua empresa e ajudar a construir um relacionamento com seu público milenar.

7. Mostre relacionamentos reais

Use sua mídia social e marketing de conteúdo para mostrar os relacionamentos que você tem com os clientes na vida real. Isso ajuda a criar confiança com a geração do milênio, pois eles tendem a confiar em pessoas reais, e não em empresas. Inclua depoimentos e faça com que os clientes criem conteúdo de tempos em tempos como convidados.

O marketing da geração do milênio deve incluir autoridades do setor em seu blog ou conta de mídia social. Encontre uma maneira de ter o conteúdo enviado pelo usuário como um recurso em seu site e/ou contas de mídia social. Essa validação extra dos clientes pode ser uma ótima maneira de criar confiança em seu público.

Marketing para a geração do milênio: seja autêntico

O tema definidor subjacente às formas de se engajar com sucesso no marketing milenar é ilustrar a autenticidade e facilitar o engajamento. Use suas campanhas de marketing de conteúdo para desenvolver relacionamentos com seus clientes em potencial e criar uma identidade de marca que realmente fale com eles. Você tem alguma outra dica sobre como fazer marketing para a geração do milênio? Se sim, deixe-os nos comentários abaixo!