10 Landing Pages da Microsoft para inspirar seu próximo design que convence os clientes em potencial a agir

Publicados: 2017-06-02

A Microsoft é uma das maiores marcas de tecnologia do planeta, com mais de 400 milhões de dispositivos executando o sistema operacional Windows 10. Tecnologia superior e inovação alimentaram a ascensão da Microsoft desde sua fundação em 1975. Mas a tecnologia por si só não pode levar todo o crédito pelo crescimento da empresa em um gigante da tecnologia. Eles também são muito experientes em comercializar seus produtos e serviços enquanto aproveitam as ferramentas de marketing digital mais recentes, como páginas de destino pós-clique.

as páginas de destino pós-clique são páginas independentes projetadas com uma coisa em mente: conversão. Essas páginas focadas usam elementos persuasivos, como títulos atraentes, prova social e dicas visuais para convencer os clientes em potencial a agir. Essa ação pode ser registrar-se para uma demonstração, baixar um e-book, inscrever-se para uma avaliação gratuita e muito mais.

Hoje, analisaremos como o marketing da Microsoft integra as páginas de destino pós-clique e avaliaremos o desempenho de cada página em persuadir os clientes em potencial a agir.

Revise como a estratégia de marketing da Microsoft integra as páginas de destino pós-clique para persuadir os clientes em potencial a agir.

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10 páginas de destino pós-clique da Microsoft projetadas para conversão

(Para páginas mais curtas, exibimos a página inteira. No entanto, para páginas mais longas, mostramos apenas acima da dobra, então você pode precisar clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos. Lembre-se também de que algumas páginas podem estar passando por testes A/B com uma versão alternativa à exibida abaixo.)

1. Para que os visitantes visualizem o infográfico do conjunto de colaboração

O que a página faz bem:

Os marcadores numerados permitem que os visitantes decidam rapidamente se a oferta é relevante para eles. Não há blocos de texto que os visitantes tenham que ler para tomar uma decisão sobre a conversão. Para que se destaquem ainda mais, eles devem ser recuados do restante da cópia.
A imagem do infográfico dá aos visitantes uma visão do que eles irão baixar assim que preencherem o formulário.
A seta no botão CTA é uma dica visual que diz ao visitante para “seguir em frente” e obter o infográfico clicando no botão.
O copyright é atual, o que informa ao leitor que as informações do infográfico são recentes.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

A margem esquerda é quebrada incluindo a imagem justificada à esquerda em vez da cópia. Lembre-se, as pessoas leem de cima para baixo, da esquerda para a direita, portanto, tendo algo diferente de copiar no canto superior esquerdo quando chegam pela primeira vez, você está fornecendo uma experiência de usuário fragmentada.
O título não traz nenhum benefício para o download do infográfico. Ele simplesmente reafirma o título do infográfico, que é claramente visível na imagem quase na mesma linha de visão.
O logotipo do Office e o Fale conosco estão vinculados, o que oferece aos visitantes uma oportunidade muito fácil de abandonar a página.
A cor do CTA é a mesma dos botões de compartilhamento acima do título, o que significa que o CTA não é tão proeminente quanto poderia ser. Projetar o botão em verde faria com que o botão “saltasse” da página. Uma rápida olhada na roda de cores da Adobe pode ajudá-lo a selecionar uma cor contrastante.
Campos de formulário zero significam que a Microsoft está distribuindo o infográfico sem capturar informações importantes sobre clientes em potencial que eles poderiam nutrir em seu funil de marketing.
A seção de conteúdo relacionado leva os visitantes da página de destino pós-clique para diferentes ofertas. A remoção desta seção manteria a atenção nesta página e em nenhum outro lugar.
Numerosos links de saída (botões de compartilhamento social, ícones “siga-nos” e rodapé) são desnecessários porque fornecem rotas de fuga fáceis para fora da página.

2. Para gerar downloads de seu ebook do Office 365

O que a página faz bem:

O título transmite claramente o valor do ebook. Um visitante que acessa esta página instantaneamente vê que esta página é sobre como aumentar a produtividade móvel de sua equipe por meio do Office 365.
A imagem do ebook mostra aos visitantes o que eles receberão após a conversão. No entanto, a imagem poderia ser maior e exibida com mais destaque na página.
A opção de preenchimento automático torna mais fácil para os visitantes preencherem o formulário entrando no Facebook ou Twitter. Permitir essa funcionalidade torna o processo de conversão muito mais fácil para os visitantes interessados no e-book.
A cópia com marcadores permite que os visitantes saibam exatamente o que esperar do e-book e os ajuda a folhear a página e avaliar a oferta.
A forma encapsulada com borda azul chama mais a atenção para a forma.
A palavra “grátis” é usada várias vezes: na cópia, no cabeçalho do formulário e no botão CTA. Enfatizar a natureza gratuita do e-book ajuda a persuadir os visitantes a baixá-lo.
A dica visual da seta no botão CTA indica que os visitantes devem clicar no botão e baixar o e-book.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

O logotipo do Microsoft Office e os links de contato fornecem muita tentação para os visitantes saírem sem considerar a oferta.
O botão azul do CTA não se destaca tanto quanto poderia. Se o botão fosse laranja ou amarelo, seria impossível errar.
Os links de mídia social no rodapé dão aos visitantes a chance de sair da página sem converter. Porque eles estão aqui? O objetivo da página é gerar downloads de e-books, não aumentar o público nas redes sociais. Se a Microsoft precisar incluí-los, eles devem movê-los para a página de agradecimento após a conversão do visitante no formulário.
A prova social (como um depoimento) pode ajudar a mostrar aos visitantes que outras pessoas tiveram sucesso baixando o e-book.

3. Para gerar downloads para seu relatório de gerenciamento de dados

O que a página faz bem:

Nenhuma navegação no menu significa que é mais provável que os visitantes permaneçam na página e considerem a oferta.
A cópia mínima permite que os visitantes avaliem rapidamente sobre o que é o relatório e se desejam baixá-lo ou não.
O link de privacidade no rodapé ajuda a criar confiança com os visitantes e mostra a eles o que a Microsoft fará ou não com seus dados pessoais.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

Os logotipos no cabeçalho levam de volta ao site principal, dando aos visitantes a chance de sair sem converter.
O espaço vazio sob a cópia não ajuda a página a fluir bem e desequilibra seu equilíbrio. Uma seção com um depoimento, vídeo ou crachás de prêmios pode ser colocada aqui.
Uma imagem relevante da capa do relatório pode ser adicionada a esta página. Dessa forma, as pessoas saberão o que estão baixando.
A cópia do CTA pode ser melhorada. “Baixe agora” não é muito atraente. Testar o botão com “Envie-me o relatório” ou “Quero o relatório” provavelmente teria um desempenho melhor.
Os direitos autorais de 2016 podem confundir os visitantes e fazê-los acreditar que a oferta está desatualizada.
A falta de prova social significa que esta página não está maximizando seu potencial. Um depoimento pode ajudar a mostrar os benefícios que outras pessoas tiveram ao ler este relatório.

4. Para inscrever visitantes em sua lista de discussão do Build 2017

O que a página faz bem:

Nenhuma navegação de menu ou links de logotipo significa que os visitantes têm mais chances de permanecer na página e avaliar a oferta.
A imagem do horizonte de Seattle é relevante porque o evento está ocorrendo em Seattle.
O formulário de 5 campos reduz o atrito e torna mais provável que os usuários o concluam.
O botão azul CTA se destaca na página.
A declaração de privacidade é destacada, o que ajuda os visitantes a entender como a Microsoft usa seus dados pessoais.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

Adicionar mais cópias que detalham exatamente o que está na lista de discussão do Microsoft Build seria benéfico. Somente na página de destino pós-clique, é difícil determinar que tipo de conteúdo será enviado para quem se inscrever.
A cópia do CTA não é personalizada. “Enviar” é brando e pouco inspirador. A cópia do CTA relevante para a oferta da lista de mala direta aumentaria as conversões. “Envie-me atualizações” ou “Adicione-me à lista” são muito melhores do que a cópia atual.
Os links de rodapé dão aos visitantes a chance de sair da página sem converter. A remoção desses links otimizará ainda mais a página de destino pós-clique.

5. Para que os visitantes se registrem em um webinar do Azure

O que a página faz bem:

O título transmite claramente o benefício. Assim que os visitantes chegam à página, eles entendem que a página inicial pós-clique serve para aprender por que eles devem executar seus aplicativos da Microsoft no Azure.
A cópia mínima não sobrecarregará os clientes em potencial de aprender por que eles devem se registrar para o webinar.
Os marcadores permitem que os visitantes examinem a página ainda mais rapidamente para aprender os principais tópicos do webinar.
O nome, o título e a imagem da pessoa que lidera o webinar são listados, para que os visitantes entendam exatamente quem está apresentando.
A declaração de privacidade no rodapé permite que os visitantes saibam como a Microsoft usará seus dados, o que pode deixar alguns visitantes à vontade. Porém, ao invés de tirar os visitantes da página, seria melhor que o link abrisse em um pop-up com mais informações.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

Ambos os logotipos de cabeçalho têm hiperlinks, o que oferece aos visitantes uma rota de saída muito fácil da página antes mesmo de considerar a oferta.
A imagem não é relevante para o webinar. Uma imagem do Microsoft Azure rodando em um laptop ou mostrando um proprietário de empresa usando o serviço pode tornar esta página mais atraente.
A cor do CTA já foi usada no cabeçalho para não contrastar com a página tão bem quanto poderia. Quando os visitantes têm dificuldade em encontrar o CTA, as conversões sofrem. Se o CTA tivesse sido desenhado em vermelho ou laranja, por exemplo, ele “apareceria” da página.
Os direitos autorais desatualizados podem confundir os clientes em potencial e fazê-los pensar que a oferta está desatualizada.
A falta de prova social prejudica esta página. Adicionar um depoimento ou vídeo de alguém que assistiu ao webinar e teve sucesso com o Microsoft Azure seria ainda mais persuasivo.
O desaparecimento do texto do campo do formulário pode frustrar a conversão dos visitantes. Uma maneira melhor de projetar isso é incluir os nomes dos campos do formulário acima de cada campo para uma referência mais fácil.
“Cadastre-se agora” não é uma cópia de CTA muito convincente, especialmente porque o webinar é sob demanda. A palavra “registrar” é mais aplicável a webinars ao vivo, onde os lugares podem ser limitados, mas os webinars sob demanda são simplesmente gravações. Nesse caso, “Mostre-me a gravação” ou “Envie-me o webinar” são mais apropriados.

6. Para persuadir os visitantes a iniciar uma conta do Azure

O que a página faz bem:

O título imediatamente permite que os visitantes saibam sobre o que é esta página - fazendo com que clientes em potencial criem uma conta gratuita do Azure.
O gif da tela do computador oferece aos visitantes uma visão clara de como o Microsoft Azure se parece e se comporta na tela.
A cor verde do CTA é diferente de tudo o mais na página. Isso ajuda a se destacar e implorar para ser clicado.
A cópia com marcadores e iconografia permite que os visitantes vejam os benefícios do Microsoft Azure sem ter que ler blocos de texto.
A palavra “grátis” é usada em toda a página, o que ajuda a persuadir os visitantes a iniciar uma conta do Azure.
O bom uso do espaço em branco permite que os elementos fluam juntos e não deixe nenhuma seção da página de destino pós-clique vazia. Isso ajuda a destacar elementos persuasivos, como o CTA e a imagem.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

O logotipo leva de volta à página inicial do Microsoft Azure.
Os links no rodapé, como feedback e contato, distraem da oferta e dão aos visitantes a chance de sair da página sem converter.
A cópia do CTA é branda e não personalizada. “Start Free” não é tão atraente quanto poderia ser. “Iniciar minha conta gratuita do Azure” é mais relevante e personalizado.
A prova social , como um contador que exibe o número de usuários com uma conta do Microsoft Azure, pode aumentar as conversões.

7. Para que os visitantes assistam a um webinar sob demanda do Visual Studio

O que a página faz bem:

A imagem é relevante. A imagem de um smartphone executando o Windows 10 se encaixa no foco da página no desenvolvimento móvel.
A cópia com marcadores ajuda os visitantes a avaliar rapidamente o conteúdo do webinar e tomar uma decisão sobre assistir.
Um relatório gratuito é oferecido como incentivo para os clientes em potencial que se inscreverem no webinar. Isso é particularmente inteligente porque oferecer um valor adicional gratuito pode ajudar a levar os visitantes à conversão.
O formulário é encapsulado para chamar ainda mais a atenção assim que o visitante chega na página.
Os direitos autorais estão atualizados para que os clientes em potencial não fiquem confusos sobre o status da oferta.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

O título é um bocado e poderia ser mais curto e mais claro.
O logotipo do Visual Studio está vinculado à página.
O botão CTA não se destaca porque é exatamente da mesma cor do formulário. Alterar a cor do CTA para verde o tornaria mais perceptível.
Os hosts do webinar não têm imagens. Ter um nome e título listados para os anfitriões do webinar é sólido, mas adicionar uma imagem pode criar uma conexão humana e ajudar a levar os visitantes à conversão.

8. Para que os visitantes se registrem em seu webinar sobre segurança cibernética

O que a página faz bem:

Nenhuma navegação no menu mantém os visitantes focados na oferta, em vez de irem para diferentes áreas no site da Microsoft.
Os marcadores numerados ajudam os visitantes a digitalizar a cópia rapidamente e avaliar as conclusões do webinar.
Os hosts do webinar incluem nome, título e headshot, o que ajuda os visitantes a estabelecer uma conexão com os hosts.
O link de privacidade no rodapé ajuda a criar confiança com os visitantes, mostrando a eles que a Microsoft não fará uso indevido de seus dados pessoais.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

O logotipo da Microsoft está vinculado, o que oferece aos visitantes uma maneira fácil de sair da página.
A imagem não é relevante para o webinar. Mostrar uma imagem de alguém usando as soluções de segurança cibernética da Microsoft pode ajudar muito a otimizar esta página.
O título não transmite o benefício da oferta.
A cor do CTA é a mesma do formulário, o que dificulta o destaque. Alterar a cor do CTA para verde pode aumentar significativamente as conversões.
A cópia do CTA “Registre-se agora” não inspira a conversão dos visitantes. O webinar é sob demanda, então por que os visitantes precisam se registrar? Alterar a cópia para “Me dê acesso” ou “Quero assistir” pode aumentar as conversões.

9. Para que os visitantes se registrem em um Virtual Security Summit

O que a página faz bem:

Nenhuma navegação no menu mantém os visitantes na página e focados na avaliação da oferta.
A cópia com marcadores fornece os três principais tópicos da gravação do Virtual Security Summit.
A lista de palestrantes do encontro de segurança virtual permite que os visitantes saibam quem está apresentando. Além disso, incluir nome completo, título e foto na cabeça de cada um é um bom toque.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

Não há manchete. Apenas declarar “Virtual Security Summit” não traz nenhum benefício. Em vez disso, poderia detalhar por que esse encontro é especial e qual valor específico ele tem para os visitantes.
O botão verde do CTA é igual ao banner do cabeçalho, o que significa que o botão não chama a atenção dos visitantes como deveria. Mudar essa cor para algo mais contrastante, como laranja, a tornaria mais perceptível.
“Registre-se agora” não é uma cópia persuasiva do CTA. “Envie-me a Gravação” gostaria de gerar mais cliques porque é mais personalizado e relevante para a oferta.
Os botões de mídia social “pegajosos” afastam os visitantes da página de destino pós-clique e desta oferta. A remoção desses links manteria toda a atenção voltada para a oferta.

10. Para fazer com que os visitantes se registrem para uma demonstração ao vivo

O que a página faz bem:

Nenhum link de navegação ou rodapé ajuda os visitantes a manter o foco na página e na demonstração ao vivo do Office 365.
A imagem do cabeçalho é relevante, pois mostra o Office 365 sendo usado em vários dispositivos diferentes. Os clientes em potencial podem ver que o Office 365 é versátil o suficiente para funcionar em laptops, tablets e smartphones.
A cópia descreve a série de webinars e o que os visitantes receberão se converterem.
A cor azul do CTA contrasta com todos os outros elementos da página, o que ajuda a chamar a atenção.
Os direitos autorais no rodapé estão atualizados, o que significa que os clientes em potencial não ficarão confusos sobre se a oferta é atual.
A declaração de privacidade no rodapé aumenta a confiança do consumidor de que a Microsoft não fará uso indevido de dados privados. No entanto, esse link seria mais eficaz se abrisse um pequeno pop-up em vez de tirar os visitantes da página de destino pós-clique.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

O logotipo do Office possui um hiperlink, o que permite aos visitantes uma rota de saída fácil da página sem avaliar totalmente a oferta.
O título não é muito persuasivo, especialmente porque “Demonstração ao vivo do Office 365” é a primeira coisa que os visitantes verão quando acessarem esta página. Deve ser substituído por algo que descreva o valor da oferta.
Adicionar um cronômetro de contagem regressiva para o único webinar ao vivo o ajudaria a se destacar entre as outras opções de webinar.
Muita cópia desnecessária para cada webinar diferente torna esta página uma tarefa árdua para ler/folhear.
O formulário obriga os visitantes a selecionar entre oito webinars diferentes. Isso aumenta o atrito porque os visitantes devem gastar mais tempo decidindo se cada webinar é relevante. Uma opção melhor seria a Microsoft escolher um único webinar e focar toda essa página de destino pós-clique na conversão de clientes em potencial para se inscreverem.
O espaço em branco sob o CTA não equilibra a página nem ajuda a fluir. Isso deixa a página abaixo da dobra vazia.

Qual página de destino pós-clique da Microsoft foi a mais persuasiva?

A Microsoft sabe que ser uma grande marca significa comercializar diferentes produtos e serviços para diferentes grupos demográficos. A otimização da página de destino pós-clique é vital para ajudar os clientes em potencial da Microsoft a encontrar rapidamente valor em seus serviços e persuadi-los a converter. Cada exemplo acima demonstra algumas práticas recomendadas, bem como algumas áreas a serem aprimoradas – e que uma primeira impressão forte é a chave para obter conversões.

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