Microinfluenciadores x Macroinfluenciadores: o que é melhor para o seu negócio?

O marketing de influenciadores nas mídias sociais decolou e agora é um canal de marketing onipresente para qualquer profissional de marketing digital experiente. Mas assim como o resto da internet, as escolhas parecem infinitas.

A reação instintiva nos diz que quanto maior melhor, mas esse é realmente o caso? Há muitas coisas para procurar em um influenciador de mídia social ao escolher o melhor ajuste para o seu negócio.

Então, vamos ver os prós e os contras de macro influenciadores versus micro influenciadores.

Marketing de macroinfluenciadores

Houve um tempo em que as celebridades eram o fim de todas as campanhas de alta visibilidade. A Pepsi era famosa por incluir celebridades em seus comerciais – de Michael Jackson e Madonna, ao icônico anúncio de televisão estrelado por Britney Spears, Beyonce e P!nk como gladiadores bebendo Pepsi.

Mas a ascensão das mídias sociais mudou o jogo e a análise tornou todos os aspectos de uma campanha mensuráveis. As celebridades não são mais as únicas com vastas bases de fãs, agora existem personalidades de mídia social com influência semelhante como Daily Dose, Lele Pons, Kylie Jenner e Cameron Dallas. Essas personalidades de influenciadores de mídia social comandam contagens de seguidores nas centenas de milhares e milhões. Esses fatores trouxeram o endosso de celebridades para as oportunidades de marketing de influenciadores disponíveis para você, se você tiver o orçamento.

Marcas que se aproximam de macroinfluenciadores pagam muito dinheiro para explorar as bases de seguidores engajados e confiantes que eles comandam – e podem ver alguns números incríveis em termos de engajamento e visibilidade como resultado.

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Analisando os dados sobre o aumento do engajamento por meio da colaboração do influenciador, descobrimos que uma conta com entre 250 mil e 1 milhão de seguidores se beneficiaria drasticamente, com um aumento potencial de mais de 1.000% no engajamento de uma única postagem de um influenciador bem posicionado com mais de 1 milhão de seguidores.

Alguns exemplos de marketing de influenciadores que realmente atingiram a casa são a campanha #MeetAnOwner da Subaru ou a colaboração da blogueira de moda Julie Sarinana com a marca de fast fashion H&M. O aspecto chave de uma boa campanha de influenciador é que ela deve parecer autêntica – o influenciador pega a mensagem de uma marca e a mostra ao público em seus termos, em vez de agir como porta-voz da marca.

Se você quiser ver mais, confira esses 7 exemplos de marketing de influenciadores – eles podem ajudar a inspirar sua próxima campanha.

Mas maior nem sempre é melhor, considere o novo garoto do pedaço: micro influenciadores.

Marketing de microinfluenciadores

Micro influenciadores são um pouco de uma raça diferente. Normalmente, com milhares de seguidores até cerca de cem mil, esse é o lado acessível do marketing de influenciadores. São pessoas que podem ser seus amigos ou vizinhos. Alguns grandes exemplos de microinfluenciadores são Mary Orton (@maryorton), Marcos Soler Ferrer (@marcossoler) e Alex Aldeborgh (@daisybeet). Os cães também podem ser microinfluenciadores, basta perguntar a Griffin e Haru (@griffinfrenchie), o adorável par de Bulldog Francês com mais de 111 mil seguidores que exibem suéteres, guloseimas e outros produtos para filhotes.

Esses influenciadores de mídia social trabalham mais na linha do boca a boca do que a autoridade idolatrada das grandes contas. Seja um novo par de calças de ioga, aquela barra de proteína que eles estão comendo ou o copo de rosa que eles estão desfrutando em um dia quente de verão, os microinfluenciadores têm um rosto humano e uma história individual para contar. Por isso, também é ainda mais importante que você trabalhe na construção de um relacionamento com os influenciadores com os quais gostaria de trabalhar. Dessa forma, você pode estar na mesma página sobre o que deseja que eles promovam e como – sem tentar policiar demais sua marca individual. Lembre-se: não perca de vista o fato de que você está se aproximando deles por causa de sua individualidade.

Não deixe que os números menores o engane, quando se trata de audiência, o ditado “não é o tamanho, é o que você faz com ele que conta” realmente é verdade. Os microinfluenciadores provam essa regra com proezas impressionantes. Essa autenticidade e acessibilidade realmente parecem valer a pena. O que eles não têm em alcance em comparação com seus irmãos de vários milhões de seguidores, eles mais do que compensam no engajamento.

As contas de micro influenciadores apresentam uma taxa de engajamento até 60% maior em comparação com macro influenciadores. De fato, em geral, a taxa de engajamento de um influenciador tem picos nos primeiros milhares e começa a se estabilizar após cerca de cem mil.

E não é apenas a taxa de engajamento, você também pode aumentar suas vendas de comércio eletrônico com o marketing de influenciadores. Os microinfluenciadores também têm uma taxa de conversão 20% maior. Isso não é surpreendente, pois os consumidores tomam a maioria de suas decisões de compra com base em sugestões de amigos próximos (86%), embora amigos distantes (39%) e influenciadores (31%) também tenham boa influência em sua tomada de decisão. Enquanto isso, marcas e estranhos ficaram muito mais baixos – com apenas 23% dos entrevistados dizendo que isso influenciava suas decisões de compra.

Os microinfluenciadores também são muito mais baratos do que suas contrapartes de grande nome. Você estaria pensando em gastar algumas centenas de dólares por postagem, em vez de alguns milhares. Combine isso com o aumento das taxas de engajamento e conversão, e os microinfluenciadores podem ser mais econômicos para seus objetivos de negócios!

Portanto, se você está realmente procurando engajamento e conversão, não fuja dos microinfluenciadores. Eles são um aspecto cada vez mais importante do marketing de influenciadores de mídia social e possuem algumas vantagens impressionantes sobre as alternativas de grandes nomes. Isso é verdade se você é uma empresa menor e não deseja estourar seu orçamento em uma ou duas postagens ou em uma grande empresa mais ágil. Você pode até fazer parceria com vários microinfluenciadores pelo custo de uma única colaboração com um macroinfluenciador para mitigar parte da perda de alcance que você encontrará com a microalternativa.

O marketing de influenciadores pode trazer um valor incrível para o seu negócio, quer explorar mais? Aqui estão 9 razões pelas quais você precisa adotar o marketing de influenciadores.

Cada opção de influenciador tem seus prós e contras, por isso é importante encontrar um influenciador cuja marca e público estejam alinhados com seus objetivos de negócios.

O take-away

Com tantas opções, decidir qual o melhor caminho para o seu negócio pode parecer impossível. Mas uma boa maneira de decompô-lo é pensar no que sua empresa precisa agora. Você precisa de visibilidade ou conversões? O alcance é importante para você, ou sua prioridade está ligada a essas vendas?

Se tudo o que você procura é alcance e tem orçamento para isso – as celebridades são as contas poderosas com as quais você deseja entrar em contato. Se você está procurando um amplo alcance e engajamento, mas não necessariamente uma alta taxa de conversão, os macroinfluenciadores estão aqui para ajudá-lo.

Enquanto isso, os microinfluenciadores devem ser o seu objetivo para a taxa de conversão. Eles podem converter clientes de forma mais barata e eficiente do que qualquer uma das outras opções, tornando-os uma opção poderosa para aumentar seu ROI. Eles podem até ser mais econômicos do que suas próprias campanhas se você colaborar com os microinfluenciadores certos!

Dado que eles são mais baratos do que os grandes influenciadores de mídia social, você pode até combater a desvantagem de seu alcance reduzido trabalhando com mais de uma vez! Você pode até achar que essa é uma maneira muito mais eficiente de custo-benefício para sua empresa entrar no marketing de influenciadores.

Depois de escolher os influenciadores com os quais gostaria de trabalhar, é importante acompanhar o sucesso da campanha! Aqui estão 5 maneiras de medir seu marketing de influenciadores.