As principais estratégias de marketing para marcas de moda masculina durante o Covid
Publicados: 2020-08-10O Covid-19 está levando as marcas de moda masculina a reavaliar seu relacionamento com o luxo e a alfaiataria, adotando um aumento de influenciadores masculinos – os próprios designers e atores liderando o caminho.
Em nosso último relatório, Marketing Reset: The Voices Impacting Brand Performance during Covid-19 , descobrimos que os consumidores se sentem mais positivos com as marcas que se esforçam para apoiar a sociedade durante a pandemia. Considere empresas como a icônica marca britânica Burberry e a fabricante de camisas holandesa van Laack lançando suas máscaras com a marca do logotipo, com todos os lucros destinados a instituições de caridade que apoiam os profissionais de saúde. O equipamento da Burberry esgotou em minutos, mostrando o interesse dos consumidores em fazer sua parte por meio de marcas que já significam algo para eles.
As principais estratégias de marketing para marcas de moda masculina durante o Covid
Com a influência e o hype solidificados como principais impulsionadores da moda masculina na última década, houve uma queda natural dessa tendência durante a pandemia. O público está assistindo aos devastadores efeitos financeiros do Covid e, de repente, acumular pertences parece inútil em um mundo onde os consumidores não podem sair de casa. No entanto, os compradores experientes relatam que ainda valorizam o conhecimento e a qualidade. Em vez de se afastar completamente do consumismo, os compradores antecipam uma renegociação de seu valor. Os consumidores distinguem seus desejos de suas necessidades e buscam otimizar seus gastos à medida que a pandemia evolui.
Os dados mais recentes da Launchmetrics antes, durante e nos estágios iniciais do período subsequente de recuperação do Covid nos permitem prever certas previsões.
Neste artigo, analisamos as vozes que contribuíram para manter a fidelidade do cliente e ativar novos grupos-alvo por meio de exemplos de marcas como Hackett London, Alfred Dunhill e Paul Smith.
Hackett Londres
No primeiro trimestre de 2020, o tradicional alfaiate de Saville Row, Hackett London manteve um valor de impacto de mídia de alto desempenho, gerando US$ 10,9 milhões em MIV – um aumento significativo de 98% em relação aos primeiros meses de 2019 (US$ 5,5 milhões de janeiro a abril). Nas semanas intensivas de bloqueio em março, seu MIV permaneceu forte em US$ 2,8 milhões em 2020 versus US$ 1,69 milhão no ano anterior nos mesmos meses. A maior parte do valor foi gerada por Mídia (87% vs 81% em 2019) e Celebridades (8% em 2002 vs 3% em 2019).
Uma das menções mais significativas em março foi um editorial na GQ alemã com o ator galês Luke Evans, gerando US$ 137 mil em MIV e expondo a inspiração da marca da alfaiataria tradicional para o público europeu e alemão.
Em abril, uma história pessoal de Jeremy Hackett publicada no The Robb Report gerou o maior MIV de mídia própria de US$ 320 mil.
Finalmente, em maio, um post no Instagram criado pelo jogador de futebol e modelo Pepe Barroso Silva promovendo a parceria de Hackett com o Royal Brompton & Harefield Hospitals em uma missão de combate ao Covid-19 usando a hashtag #STAYHackett valeu US$ 118 mil.
Veja esta postagem no InstagramObrigado @hackettlondon pela parceria com @rbhcharity em sua missão de combate ao Covid-19. Por favor, dê uma olhada no link na minha história para ver o que eles estão fazendo também! FIQUE cuidando #STAYHackett
Um post compartilhado por Pepe Barroso Silva (@pepebarrososilva) no
Alfred Dunhill
Uma marca britânica de artigos de luxo com mais de 100 anos de história seguiu uma estratégia semelhante – mantendo seus engajamentos e números de celebridades e mídia constantemente altos.
O MIV de Alfred Dunhill entre janeiro e abril de 2020 subiu para US$ 9,9 milhões, um aumento constante de 22% em comparação com o mesmo período de 2019 de US$ 8,1 milhões. Curiosamente, o maior MIV de março foi gerado pelo cantor e performer Billy Porter aparecendo em um dos últimos eventos físicos da indústria – pré-Grammy Gala – e arrasando no tapete vermelho com calças de couro preto Alfred Dunhill. Esta postagem no Instagram documentou o estilo em 1,6 milhão de seguidores, gerando US$ 92 mil em MIV.
Veja esta postagem no Instagram#tbt da incrível gala pré-Grammy Awards de @clivejdavis. Vocês sabem que eu engasguei quando cheguei à minha mesa e percebi que estava sentado ao lado do lendário @speakerpelosi! Essa foi uma noite para relembrar! Feliz Aniversário, Senhora Oradora! ⠀ : @gettyimages⠀ Estilo por @sammyratelle para @rrrcreative ⠀ Jaqueta Vintage Gianni @versace Couture ⠀ Top por @julienmacdonald ⠀ Calça por @alfreddunhill ⠀ Chapéu personalizado por @christopherjayheller ⠀ Botas por @jimmychoo ⠀ Bolsa por @judithleiberny ⠀ Óculos por @thombrowneny
Uma postagem compartilhada por Billy Porter (@theebillyporter) em
A mídia representou 88% do MIV de Alfred Dunhill em 2020, seguido por Celebrity Voices (7% em 2020 vs 3% em 2019 de janeiro a abril) – tudo graças a histórias como essas e ensaios editoriais para revistas como Lofficiel Homes, Esquire, e Beijing Lifestyle, com o último indicando forte interesse na marca entre consumidores e leitores chineses.
Paul Smith
Sir Paul Smith é o melhor testemunho de sua marca homônima; e não apenas através de sua própria página no Instagram dedicada ao design . A marca britânica concentrou sua estratégia central nos últimos meses, com as menções na mídia sendo fundamentais. O que funcionou em 2019 e gerou US$ 19,4 milhões em MIV no primeiro trimestre do ano, também foi o caso em 2020 com um total de US$ 19,8 milhões em MIV de janeiro a abril.
Uma das histórias de marca de maior desempenho em março foi o retrato do designer intitulado “Paul Smith: a arte de olhar” publicado na Air France Magazine – que arrecadou mais de US$ 60 mil em MIV.
Em abril, a marca conseguiu uma história editorial MIV de US $ 41 mil com o ator Daniel Craig em sua entrevista para a GQ USA.
O uso de vozes de mídia respeitáveis com celebridades masculinas parece essencial para todas as marcas de moda masculina mencionadas durante o Covid. Nosso relatório Marketing Rese t trouxe à tona que, em tempos difíceis, manter o valor da marca é fundamental e, à medida que o cenário muda, os consumidores procuram histórias envolventes em publicações conhecidas, bem como fontes de inspiração.
