Empresas de mídia: como criar, promover e cumprir pacotes de SEO

As empresas de comunicação social vêem-se cada vez mais obrigadas a operar numa indústria que parece muito diferente da que era há apenas uma década. O panorama dos meios de comunicação social mudou drasticamente, com os consumidores a passarem muito mais horas por dia a utilizar novos meios de comunicação e menos envolvidos com os meios de comunicação tradicionais.

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Embora ainda haja lugar para os meios de comunicação tradicionais, esta transformação teve um impacto enorme no modelo de negócio que serviu bem as empresas de comunicação social ao longo do século XX: ou seja, as vendas de publicidade.

Com menos olhos e ouvidos nos jornais, nas estações de rádio e na televisão, os preços que as empresas de comunicação social podem cobrar pelos anúncios não são suficientes para sustentar os mesmos lucros dos anos anteriores.

Então, o que isso significa para sua empresa de mídia? Como você pode preparar seu negócio para o futuro para garantir grandes lucros em um mundo dominado digitalmente?

Oferecer pacotes de SEO pode ajudá-lo a gerar mais receita com anunciantes locais existentes, abrir grandes novos mercados potenciais e até mesmo vender mais de seus serviços principais. Vamos ver por que montar pacotes de SEO para vender deve estar no topo da sua lista de tarefas como líder de mídia.

Por que pacotes de SEO?

Por que tanta importância nos pacotes de SEO em vez de outros serviços digitais?

• Oferecer serviços de SEO é um excelente complemento aos serviços existentes.
• É difícil para seus clientes cuidar disso internamente, independentemente do tamanho.
• O SEO permite que você forneça um ROI mensurável para seus clientes.

Em termos simples, o produto que as empresas de mídia vendem aos anunciantes locais são anúncios. Esses anúncios geram reconhecimento e, em última análise, vendas. Este será sempre um serviço valioso e necessário para os anunciantes locais. Eles precisam que mais pessoas conheçam seus negócios para que possam gerar mais vendas e lucros.

No entanto, é muito difícil fornecer qualquer tipo de atribuição para as vendas geradas por anúncios nos meios de comunicação tradicionais. Os clientes podem perceber um aumento nas vendas após uma campanha publicitária, mas você não tem como provar exatamente quantas vendas foram geradas por cada anúncio. Isso significa que você não pode estabelecer seu valor em termos concretos.

SEO é, fundamentalmente, obter mais atenção nos produtos e serviços do seu cliente. O objetivo final é o mesmo, mas os métodos para alcançá-lo são mais sofisticados, mais adequados ao consumo de mídia contemporâneo e, o que é mais importante, claramente atribuíveis às suas atividades. A venda de serviços de SEO permite mostrar com números objetivos que tipo de resultados você está obtendo.

Por fim, o gerenciamento de SEO exige estar no controle de uma série de tarefas em constante mudança. Ter sucesso significa manter-se atualizado sobre as mudanças de algoritmos e outras variáveis, o que é muito difícil para as empresas locais lidarem sozinhas. Ao oferecer esses serviços, você se abre para trabalhar com muitas empresas que precisam desses serviços, mas que podem não estar interessadas em anúncios na mídia tradicional.

Serviços de SEO que você pode vender

Campanhas de SEO bem-sucedidas envolvem vários componentes. O objetivo do SEO é ajudar seus clientes a subir nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs) para consultas de pesquisa relevantes para seus negócios. Dessa forma, quando alguém pesquisar um produto ou serviço semelhante ao que oferece, o ideal é que ele seja exibido no topo dos resultados de pesquisa do Google. Por sua vez, isso irá direcionar mais tráfego orgânico para seu site e mais conversões.

Ao oferecer uma variedade de atividades de SEO diferentes, você pode apoiar seus clientes exatamente nas áreas onde eles mais precisam de ajuda. Você também pode dar a eles a opção de adquirir apenas um ou alguns tipos de serviços de SEO e adicionar mais à medida que você demonstra sua competência.

Aqui estão alguns dos componentes que podem entrar em seus pacotes de SEO:

• Link building – Backlinks (links de outros sites confiáveis ​​que navegam para o site do seu cliente) são dicas para o Google de que o site vinculado é relevante, interessante e de alta qualidade. Se outros sites na web acharem que vale a pena criar um link, isso contará como um “voto de confiança”. O link building é uma estratégia de SEO eficaz, mas demorada e de longo prazo, muito importante para alcançar o topo das SERPs.
• SEO técnico – Os sites precisam ser “lidos” pelos bots do Google para que o Google entenda o que cada página contém e como o site está organizado. Este processo é chamado de rastreamento. O SEO no site ajuda os bots do Google a rastrear melhor um site e dá às páginas individuais uma chance melhor de aparecer no topo das SERPs.
• Redação – Um ótimo conteúdo de blog pode ser um grande impulsionador de SEO. Manter blogs requer muito tempo, mas isso dá ao site mais chances de ter uma de suas páginas aparecendo no topo dos resultados do Google.
• SEO local – aparecer nos resultados de pesquisa local é essencial para empresas locais, e o sucesso do SEO local requer uma abordagem diferente do SEO tradicional. Os serviços locais de SEO que você pode revender incluem gerenciamento de listagem, gerenciamento de reputação e coleta de avaliações.

Vendendo mais com pacotes

Como o sucesso do SEO geralmente requer trabalho em mais de uma área, diferentes serviços de SEO são adequados para serem vendidos como pacotes ou pacotes. A ideia é que, ao adquirir vários serviços, um anunciante local possa economizar no custo individual de cada serviço. Para você, vender pacotes significa que o gasto de cada anunciante com você é maior.

Os pacotes são uma ótima maneira de incentivar seus clientes a experimentar serviços pelos quais, de outra forma, não teriam pago. Por exemplo, você pode criar pacotes que contenham anúncios de mídia tradicional e serviços de SEO. As startups mais recentes podem estar menos interessadas em anúncios de mídia tradicional por conta própria, mas podem ser incentivadas a experimentá-los se estiverem incluídos em um pacote com preços favoráveis.

Os serviços de SEO também podem ser agrupados de forma eficaz com outros serviços digitais relacionados. Design e hospedagem de sites, anúncios PPC, gerenciamento de reputação online e muito mais podem ser agrupados para ajudar sua empresa a se tornar um parceiro indispensável para anunciantes locais.

Agrupamento por perfil do cliente

Ao criar seus pacotes, pode ser útil pensar nos vários perfis de clientes. Por exemplo, você pode ter clientes agrupados em vários setores. Pode haver pacotes que você pode criar com base nos requisitos exclusivos de cada setor. Por exemplo, os restaurantes locais terão um conjunto específico de necessidades de SEO mais focado na otimização para descoberta local, enquanto as empresas de comércio eletrônico podem precisar ser descobertas de forma mais ampla.

Pacote por níveis

Outra maneira eficaz de criar seus pacotes de SEO é por nível de preços. Você pode ter um nível básico para anunciantes menores com orçamentos limitados que cobre o essencial, um nível intermediário para empresas em crescimento e um nível empresarial para seus clientes maiores.

Criar pacotes dessa forma é eficaz porque há algo para todos, mas você não precisa sobrecarregar a si mesmo ou a seus clientes com muitas opções. Apenas alguns pacotes bem pensados ​​podem atender às necessidades da maioria dos anunciantes. À medida que crescem, eles podem passar para níveis maiores.

Vendendo seus pacotes de SEO

Com seus pacotes de SEO criados, é hora de começar a promovê-los para anunciantes e clientes potenciais existentes. Isto pode ser um desafio para as empresas de mídia, uma vez que a equipe de vendas pode não se sentir confortável em falar a linguagem do SEO.

As ferramentas certas podem ajudar a facilitar a transição para a venda de mais serviços digitais, como pacotes de SEO:

• Usar ferramentas de inteligência de vendas pode ser muito útil na estruturação de conversas com clientes potenciais. Eles podem iluminar seu desempenho online atual e as áreas nas quais seus pacotes de SEO podem ajudar.
• O software de relatórios de clientes pode ser outra ferramenta eficaz tanto para vender quanto para nutrir clientes existentes, dando-lhes a capacidade de fazer login e visualizar o progresso ao vivo em diferentes áreas.

Cumprindo com serviços de SEO de marca branca

Você não precisa contratar internamente uma equipe de profissionais de SEO para começar a cumprir seus pacotes de SEO. Em vez disso, você pode ter todos os seus novos serviços atendidos por uma equipe de especialistas de marca branca. Quando você oferece um novo serviço, isso faz sentido. Oferecer serviços de SEO de marca branca permite que sua equipe se concentre inteiramente em vender e nutrir clientes, enquanto especialistas que trabalham sob a marca de sua empresa de mídia fornecem serviços de SEO de alta qualidade aos seus clientes.

Esta solução provou ser eficaz para os líderes de mídia porque permite que eles continuem se destacando naquilo que fazem bem (vendas e entrega de anúncios tradicionais). No entanto, também moderniza o seu modelo de negócio e torna-os competitivos em relação às agências digitais e outras que oferecem serviços digitais.

Expanda sua oferta de produtos com pacotes de SEO

Não conseguir enfrentar o desafio apresentado pela nossa era da mídia digital pode significar ficar para trás como empresa de mídia tradicional. A procura por serviços de comunicação social digital só continuará a crescer. Para atender os anunciantes onde eles estão, é importante oferecer esses serviços.

Os pacotes de SEO são uma escolha natural para empresas de mídia, pois são um complemento aos esforços publicitários. Com pacotes de SEO realizados por uma equipe de marca branca, você pode começar a fornecer serviços que geram resultados reais para seus anunciantes, aumentam sua base de clientes e garantem lucros maiores.