O guia definitivo de compra de mídia para 2022

A publicidade paga é uma parte fundamental de toda estratégia de marketing. Como profissional de marketing, você se pergunta como obter o melhor retorno possível ao comprar um espaço publicitário. Neste post, explicaremos como funciona a compra de mídia e daremos dicas para fazer isso da maneira certa.

O que é compra de mídia?

O termo compra de mídia refere-se à compra de espaço publicitário de um canal de mídia. Por exemplo, comprar um horário de uma emissora de TV, imprimir espaço de um jornal ou revista ou placas de outdoor.

A compra de mídia no marketing online refere-se à compra de espaço publicitário em um blog ou site, negociação de preço e colocação de anúncios.

Então, o que é um comprador de mídia em marketing?

Um comprador de mídia é uma pessoa – geralmente um profissional de marketing – responsável pela compra de mídia para a empresa. É alguém cujo trabalho envolve selecionar e organizar o pagamento para colocar anúncios em canais online com a melhor relação custo-benefício.

Normalmente, a compra de mídia é feita manualmente (direta) ou com auxílio de ferramentas tecnológicas (programática).

• Compra direta: quando os compradores de mídia negociam o inventário de anúncios diretamente com os editores.
• Compra programática: os compradores de mídia usam tecnologia automatizada para comprar canais de anúncios.

De acordo com o eMarketer, 84,9% dos gastos com anúncios digitais pertencem à compra programática hoje e deve aumentar para quase 90% até o final de 2021. Portanto, a compra direta de mídia está em declínio.

Mas qual é o melhor? Existem vantagens e desvantagens de ambos os métodos. Embora a compra direta de mídia ainda seja usada, o mercado está claramente indo na direção da publicidade programática.

A publicidade programática economiza tempo e esforço e permite segmentar melhor seu público. Ele oferece lances em tempo real, o que dá aos anunciantes a chance de obter melhores ofertas para seus anúncios.

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O estado das estatísticas de compra de mídia

De acordo com Statista, em 2020, os gastos globais com anúncios programáticos atingiram US$ 129 bilhões, e os gastos devem ultrapassar a marca de US$ 150 bilhões até o final de 2021. Vamos verificar

Como a compra de mídia em todo o mundo está evoluindo? Vamos verificar algumas estatísticas alucinantes.

A publicidade gráfica programática atingirá US$ 150 bilhões até o final de 2021.

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Os gastos totais com anúncios digitais chegarão a US$ 645,80 bilhões até 2024

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Como funciona a compra de mídia digital

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Compra de mídia digital ou compra programática, a compra de impressões de anúncios é automatizada. A etapa de negociação é realizada automaticamente em tempo real por meio de marketplaces digitais. Essa estrutura de compra automatizada tem três componentes principais:

Plataformas do lado da oferta (SSP)

É um produto de software projetado para vender espaço publicitário com a ajuda da tecnologia de automação. Os editores usam esse software para vender seu inventário de anúncios aos anunciantes. O objetivo é maximizar o preço das impressões para os editores. Exemplos de SSP incluem Google, Rubicon Project, AppNexus.

Plataformas do lado da demanda (DSP)

É o lado do contador dos SSPs, mas do lado do anunciante. Os profissionais de marketing usam DSPs para fazer lances no inventário de anúncios e obter impressões de anúncios com o menor preço possível.

Exemplos de DSP:

• Gerenciador de anúncios do Facebook
• Combustível de foguete
• Amazonas
• Duplo click.

Ad Exchange

Nesses mercados, anunciantes e editores compram ou vendem inventário por meio de lances em tempo real (RTB). A troca funciona como um mercado para anunciantes e editores para intermediar e leiloar espaço de anúncio. Anunciantes, profissionais de marketing e redes usam a troca para comprar espaço para seus anúncios. Os editores usam a troca para oferecer espaço de anúncio para monetização.

Exemplos de trocas de anúncios:

• Duplo click
• Microsoft Ad Exchange
• Troca de mídia correta
• OpenX
• App Nexus

Redes de anúncios

Esses mercados coletam o inventário de anúncios dos editores e o vendem aos anunciantes. Esses intermediários apresentam a opção de editor certa para o comprador certo. Geralmente combina fornecedores e anunciantes com o objetivo de maximizar o rendimento de ambos.

As redes de anúncios funcionam com lances em tempo real, mas também são boas opções para vender o inventário de anúncios remanescente.

Exemplos de redes de anúncios:

• CodeFuel
• Amazon para editores
• Anúncios do Google
• Taboola
• Outbrain

Outras opções incluem leilões privados, geralmente realizados por editores que limitam quem pode participar e vendem inventário de anúncios a uma taxa fixa por mil impressões.

Saiba mais sobre as melhores redes de anúncios de 2022 .

Por que a compra de mídia é importante?

Uma estratégia eficaz de compra de mídia pode afetar o resultado final da empresa. Vai além do simples ato de comprar espaço publicitário. Selecionar quais canais terão maior impacto no público e garantir que o anunciante pague os menores custos possíveis é o objetivo final de uma boa estratégia de compra de mídia.

Em última análise, isso permite que as empresas controlem o orçamento de gastos com anúncios e, ao mesmo tempo, maximizem as conversões. Ao usar a publicidade programática, o software elimina todo o incômodo de negociar com os editores e escolhe automaticamente os melhores anúncios para um editor e o melhor espaço para os anunciantes.

Qual é o papel de um comprador de mídia?

Mesmo com a publicidade programática, os compradores de mídia desempenham um papel importante. Um comprador de mídia leva em consideração o público-alvo e as metas de marketing para encontrar o tipo de anúncio, o canal e o site que maximizam o impacto.

1. Os compradores de mídia planejam uma estratégia de compra de mídia de acordo com a estratégia de publicidade da campanha.
2. Eles selecionam e compram o espaço publicitário com as melhores taxas , mantendo o orçamento sob controle.
3. O trabalho de um comprador de mídia não termina com a compra do espaço publicitário. Eles analisam constantemente os dados sobre o desempenho dos anúncios para otimizar a estratégia de compra de anúncios.

Etapas do processo do comprador de mídia

A compra de mídia consiste em várias etapas que podem ser categorizadas em três etapas principais: Preparação, Execução, Otimização .

Etapa 1: Preparação

Esta etapa envolve uma profunda pesquisa e planejamento da estratégia de publicidade. O comprador de mídia levará em consideração o público-alvo, o orçamento de publicidade e os objetivos da campanha para selecionar o melhor canal onde comprar o espaço publicitário.

Os passos nesta fase incluem:

• Olhe para o seu público-alvo e decida como alcançá-lo.

A quem se destinam seus anúncios? Qual é a demografia do seu público-alvo? (idade, sexo, etc.). Onde é que eles vivem? (geolocalização), O que lhes interessa?.

Depois de ter seu perfil de público, tente encontrar seu grupo-alvo para a campanha específica. Identifique onde alcançá-los. Eles são ativos nas mídias sociais? Quais sites eles provavelmente frequentam? Eles compram online? Onde? Saiba quais plataformas e dispositivos seu alvo usa.

• Olhe para seus concorrentes

Onde eles anunciam? Quais redes de anúncios eles estão usando? Verifique para quem seus concorrentes diretos estão segmentando. Aprender com os sucessos e fracassos de outros economiza tempo e permite que o anunciante tenha vantagem em suas campanhas.

• Defina sua estratégia de compra de mídia

O comprador de mídia deve alinhar a publicidade aos objetivos da campanha. Se o alvo estiver em seus celulares quando pesquisar ou usar o produto, a publicidade para celular pode ser a solução.

Isso envolve escolher onde anunciar e como. O comprador deve usar uma rede de anúncios ou várias? Isso vai depender da estratégia da campanha.

• Planeje a execução da campanha

Aloque o orçamento de acordo com o objetivo principal (cliques, conversões, inscrições, etc). Estime quanto vai custar de acordo com o modelo de preços que você escolher (Custo por mil, custo por clique, custo por ação). Planeje todo o orçamento de marketing e conte com despesas inesperadas.

Etapa 2: execução da campanha

Aqui, o comprador de mídia deve garantir que os anúncios sejam exibidos onde deveriam, na frequência em que deveriam, na frente do público-alvo e no contexto certo.

Monitorar e acompanhar o progresso é fundamental para entender o desempenho dos anúncios. Procure métricas como engajamento do cliente, número de conversões ou ações.

Etapa 3: Otimização

Colete o máximo de dados possível para analisar a eficácia do espaço publicitário. Verifique se ele gera tanta receita quanto o esperado. Analise como os usuários reagiram à campanha e não tenha medo de fazer alterações.

A otimização deve ser um processo contínuo, portanto, monitore, analise, teste e repita.

Fonte

6 dicas para fazer a compra de mídia certa para obter resultados

O sucesso na compra de mídia é tanto uma questão de estratégia quanto a compra certa. Aqui estão algumas dicas sobre compra de mídia para obter resultados.

1. Faça sua pesquisa

Analise os fatores que afetam o sucesso da campanha. Verifique quais são as taxas de anúncios em seu setor, quanto custa os canais de anúncios em diferentes sites para o tamanho e o tipo dos anúncios que você planeja exibir.

2. Verifique a relevância e o contexto da mídia em que os anúncios serão exibidos

3. Alinhar os lances aos estágios da jornada do cliente

4. Invista em inventário altamente segmentado

5. Fique dentro do orçamento

Tenha cuidado ao calcular o orçamento, calcule o orçamento geral de acordo com os modelos de preços que você escolheu. Lembre-se de como aproveitar ao máximo esse orçamento, mantendo o impacto da campanha. Aloque o orçamento para locais premium onde você pode obter mais ROI para seus anúncios.

6. Prepare-se para compras imprevistas

Talvez você tenha decidido executar com uma ou duas redes de anúncios. Tenha um orçamento extra para dar conta de compras imprevistas. Enquanto você estiver trabalhando com essas redes, talvez seja necessário fazer alterações na campanha com um orçamento maior. Esteja preparado.

Compra de mídia versus planejamento de mídia

A compra e o planejamento de mídia são dois estágios diferentes de processos. Um comprador de mídia se concentra em obter o máximo de impressões pelo menor custo. O planejamento de mídia determina qual canal é melhor para atingir o público-alvo. O planejador de mídia é quem está por trás da estratégia da campanha.

Em corporações maiores, os trabalhos dos compradores de mídia e planejadores de mídia são realizados por pessoas diferentes. Em organizações menores, geralmente é realizado pela mesma pessoa.

Como a CodeFuel pode ajudá-lo como comprador de mídia?

Os compradores de mídia podem otimizar a receita por cada clique e visita. Às vezes, as plataformas de anúncios de grandes nomes são muito genéricas em alcance e oferecem um ROI baixo. Independentemente da plataforma que você usa, você pode maximizar o ROI do anúncio com páginas de destino otimizadas que aumentam a receita em todas as plataformas e verticais.

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