Segmentos de compra de mídia: como escolhê-los?

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Introdução

Quando você está iniciando sua aventura de compra de mídia, há muitas decisões críticas a serem tomadas desde o início.

De fato, para que você configure uma campanha que tenha potencial para ser lucrativa e que também possa trazer uma grande quantidade de dados úteis para você analisar, você precisa escolher com sabedoria.

Na minha opinião, planejar com cuidado e cuidado antes de lançar uma campanha é tão importante quanto o processo de otimização que se segue.

Uma dessas decisões cruciais é a seleção do segmento, ou seja, País + Operadora + Sistema Operacional.

Qual geo devo escolher? Existem diferenças entre eles?

Vou ganhar o mesmo?

Eles atuam de forma diferente?

Por isso, o artigo de hoje tem como foco a seleção de segmentos e a definição dos aspectos que podem influenciar nessa decisão.

Vamos olhar mais de perto.

Assuntos de RPM

Muitos afiliados se concentram apenas nos pagamentos. Como você já deve ter entendido, lendo nossos artigos anteriores, esse nunca deve ser o valor mais decisivo a ser focado.

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Na verdade, o índice RPM é muito mais importante.

Ao tentar selecionar seu alvo, o RPM usado na plataforma Mobidea (assim como em outras plataformas) é a métrica mais importante.

Entende-se como a receita que você obtém dividido por mil visitas.

Ele mostra quanto você pode obter aproximadamente por mil visitas à Landing Page, o que significa que quanto maior o RPM, melhor.

Depois de compará-lo com os custos de sua campanha, você estará pronto para tomar sua decisão.

O RPM ajuda você a estimar o ROI (Return On Investment – ​​quão rápido você conseguirá recuperar o que já investiu) de um determinado segmento.

Origem do tráfego

O próximo passo que você precisa dar para lançar uma campanha lucrativa é escolher a rede de anúncios com a qual vai trabalhar.

Verifique que tipo de segmentação a rede de anúncios permite, o tipo de fontes de tráfego que eles têm, as estatísticas que eles fornecem etc.

Observe que o sistema de lances que eles usam pode ter um impacto significativo em seus custos.

Você pode escolher entre CPC (Custo por Clique), onde você paga uma determinada quantia em dinheiro para cada clique que um usuário realiza em seu anúncio; CPM (Cost per Mille), onde você paga a cada mil impressões do anúncio para os usuários; ou Smart CPM, que é uma versão mais desenvolvida do CPM, onde você paga 10% a mais do valor pago pelo seu próximo concorrente.

Na Mobidea Academy, você pode encontrar um artigo com muitas informações sobre o SmartCPM.

A pesquisa sobre sua rede é extremamente importante.

Deve ser baseado em uma série de fatores:

a) sua experiência anterior

b) a opinião de amigos ou conhecidos do Comprador de Mídia que você possa ter

c) o conselho experiente do Esquadrão de Apoio da Mobidea

d) sua pesquisa em fóruns

e) sua compreensão das informações contidas em nossos artigos da Mobidea Academy

Todas essas fontes diferentes ajudarão você a saber se a campanha que você lançar terá as bases estáveis ​​necessárias para ser bem-sucedida.

Aprenda e explore o máximo que puder para descobrir quais redes de anúncios se adequarão aos seus segmentos de melhor desempenho em um determinado momento.

Calcule seu investimento

Outra característica importante é o volume e o custo da campanha.

Esses dois fatores estão altamente correlacionados, pois definirão suas despesas.

Essas despesas dependem da fonte de tráfego que você tem e do local em que você começa.

Quanto você tem que pagar pelo tráfego?

A rede de anúncios escolhida tem volume suficiente para esse segmento e local específico?

O volume e o lance que você definirá definirão o investimento que você deve fazer.

Compare o custo previsto (lance e volume) com os ganhos possíveis (RPM, pagamento médio por segmento, pagamento da oferta) para ter uma ideia do que você pode pagar.

Talvez seja melhor trabalhar em um segmento com muito volume e tráfego barato.

Você pode coletar uma grande quantidade de dados com um grande número de inscrições, o que permite uma otimização mais fácil em comparação com segmentos onde o tráfego é caro e os pagamentos são altos.

A magia dos números nunca deixará de me surpreender: centavos mais centavos vezes milhares rapidamente equivalem a um bom lucro.

Outra abordagem que você pode tentar é trabalhar com países que têm volumes baixos, onde você pode obter poucas conversões, mas altamente valiosas.

Alguns compradores de mídia podem preferir pagamentos menores, mesmo que o desempenho não seja tão bom, pois isso ajudará você a otimizar sua campanha mais rapidamente.

Por exemplo, é mais rápido e fácil otimizar uma campanha com uma oferta com um pagamento de 0,20€ do que uma campanha com uma oferta com um pagamento de 10€.

No último, você precisará gastar mais dinheiro para coletar dados sólidos.

No entanto, esteja ciente dos custos relativamente altos de tráfego e da concorrência possivelmente forte que você terá que enfrentar e, finalmente, derrotar.

A escolha do método que você vai usar está principalmente relacionada à estratégia que você deseja e é capaz de se adaptar.

Verifique se o seu orçamento permite que você aja como um velocista, com um orçamento baixo, lutando pela primeira posição e obtendo resultados rápidos, ou melhor, se você provavelmente se comportará como um maratonista – fazendo grandes investimentos, focando na coleta e análise de dados além de trabalhar na otimização da campanha para garantir que ela seja sempre lucrativa.

Faça sua lição de casa

O passo fundamental que você deve dar para escolher um segmento é definitivamente a análise de seu desempenho.

Quanto mais estável, melhor.

Quando as performances estão estáveis, você evita passar pela cansativa tarefa de ter que adaptar constantemente sua campanha às mudanças, coleta de dados interrompida e, principalmente, a probabilidade de perder.

Como lidar com a instabilidade do segmento?

Aqui, na Mobidea, nossa equipe fornecerá as informações que você precisa sobre o comportamento do segmento, as mudanças nas ofertas e quaisquer outros fatores que possam influenciar o comportamento.

Um dos erros mais comuns dos iniciantes é o fato de não saberem como abordar a análise de segmentos.

É preciso lembrar que, por segmento, entendemos País + OS+ Operadora.

Todos os elementos do segmento estão correlacionados e o RPM de cada combinação pode diferir.

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Para ser mais específico , vamos dar uma olhada nas estatísticas para o México:

Como você pode notar, ao levar em consideração os três elementos do segmento, obtemos resultados diferentes.

México – Android – Iusacell tem um índice de RPM igual a 74,04, o que significa que você pode obter cerca de 74 euros por 1000 visitas no Mobidea.

Comparando com o México – Android – Wifi, onde você pode obter apenas cerca de 4 euros por 1000 visitas, a primeira opção parece muito mais lucrativa e interessante de escolher.

Ainda assim, nunca se esqueça do fator concorrência (sem concorrência –> custos mais baixos, primeira posição, mais conversões).

Às vezes, mesmo que um segmento possa ter um RPM mais baixo, você pode ser lucrativo.

Confira a imagem abaixo:

Você pode ver que a France Orange tem um RPM (ou eCPM) muito maior do que o Brasil OI.

Mas há dois grandes motivos pelos quais um Media Buyer ganhará mais dinheiro no Brasil:

1. o custo do tráfego, a variável mais importante. Para ter a primeira posição em uma campanha na França, talvez seja necessário fazer um lance quatro vezes maior do que no Brasil
2. Volumes. Como você tem mais volumes, terá uma taxa de margem menor, mas a margem efetiva será maior

Dos dois casos a seguir, qual você prefere?

Caso 1 -> Custos: 10€ – Ganhos: 20€ – Taxa de Margem: 100% – Margem Efetiva: 10€

Caso 2 -> Custos: 50€ – Ganhos: 75€ – Taxa de Margem: 50% – Margem Efetiva: 25€

Isso foi o que eu pensei

Smartlink ou ofertas individuais?

Tenho certeza que, mesmo que você ainda não esteja trabalhando conosco, ou ainda esteja terminando o processo de inscrição de dois minutos (só pode levar dois minutos se, no meio do processo, você gastar um minuto fazendo café), você provavelmente já sabe que na Mobidea você pode trabalhar de duas maneiras.

Smartlink

A primeira maneira é o nosso Smartlink.

Isso está conectado ao nosso poderoso algoritmo que escolhe automaticamente as melhores ofertas por segmento, com base em seu RPM.

No entanto, você não tem a possibilidade de conhecer os detalhes das ofertas dentro do Smartlink antes de executá-lo.

Isso requer o uso de banners genéricos que se adaptem a todos os diferentes conteúdos das ofertas que possam aparecer.

Mesmo assim, a automatização desse processo é um ponto forte se você tiver tempo limitado.

Ofertas individuais

Basicamente, as Ofertas Únicas representam uma ampla seleção das melhores ofertas para um determinado segmento, onde você pode escolher uma concreta para promover e receber seu pagamento exibido.

Aqui, já que você sabe exatamente o que está promovendo, você pode adaptar melhor seus banners à oferta, levando em consideração a fonte de tráfego que você obtém para obter uma maior taxa de conversão.

Imagine que você é um webmaster que possui um site de jogos.

As Ofertas Únicas permitem que você escolha ofertas de jogos que você terá mais probabilidade de monetizar com os visitantes-jogadores.

No entanto, trabalhar com Ofertas Únicas pode ser mais demorado, pois implica o risco de elas serem pausadas em um curto período de tempo.

Nesse caso, você deve parar de enviar tráfego para essa oferta e solicitar uma nova, repetindo todo o processo desde o início.

Algumas de nossas Ofertas Únicas têm um pagamento diferente, correspondente a um determinado segmento.

Você pode verificar o pagamento clicando no botão 'ver mais' sob a oferta, para ver os detalhes do sistema operacional.

Por exemplo, este está disponível apenas para a Suíça – Swisscom – 3 sistemas operacionais:

Conclusão

Como você pode ver, antes do jogo realmente emocionante de análise, otimização e estratégia competitiva começar, ainda há muito trabalho a fazer quando você deseja selecionar seu segmento 'ouro'.

O bom de trabalhar com a Mobidea é que, como nosso afiliado, você terá acesso 24h ao nosso suporte dedicado e onisciente.

Além disso, você pode se tornar um VIP na Mobidea, beneficiando-se de ter um Expert pessoal que fornecerá todas as informações que você precisa e o guiará para a glória do Media Buy.

Você pode nos contatar a qualquer momento, sabendo que sempre fazemos o nosso melhor para ajudá-lo!

Espero que você tenha achado essas dicas úteis, pois elas respondem a muitas das perguntas normais que os compradores de mídia novatos costumam fazer.

Mantenha nossas dicas em mente e você dominará o mercado móvel!

Veja também:

• Estratégia de compra de mídia: o guia para iniciantes
• Como usar a segmentação em uma campanha de compra de mídia
• As 10 principais dicas de compra de mídia para disparar suas campanhas
• Como se tornar um comprador de mídia de sucesso