Compra de mídia mais inteligente para empresas de comércio eletrônico

Publicados: 2022-08-31

Como você se sentiria pendurado em uma corda 100m acima da água, com um pincel em uma mão e uma lata na outra? A pintura da icônica Ponte Forth de Edimburgo foi um processo contínuo entre o final dos anos 1800 e o início dos anos 2000. Era a definição de um trabalho sem fim.

Isso foi até 2011, quando eles começaram a usar uma nova tinta. Agora a ponte só precisa ser feita uma vez a cada 25 anos.

A compra de mídia é um pouco assim. É um processo contínuo e nunca será concluído. Mas com tantos outros trabalhos para continuar, sua empresa de comércio eletrônico não pode permitir que a compra de mídia se torne sua Forth Bridge. Você precisa encontrar maneiras de trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil.

Com os custos por clique aumentando e a mídia paga ficando ainda mais competitiva, é cada vez mais importante aproveitar melhor seus gastos e investir menos tempo. Trata-se de encontrar novas técnicas e pequenas margens que tornem sua compra de mídia mais inteligente. Coisas assim…

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Inspire-se em anúncios que funcionam

Sempre haverá anunciantes com equipes criativas dedicadas, orçamentos maiores e mais dados. O que um comprador de mídia deve fazer nessa situação? Fácil: veja o que está funcionando para outras empresas e adapte suas ideias, designs e conteúdo para o seu negócio de comércio eletrônico.

Use ferramentas como Visto e AdSpy, que são bancos de dados pesquisáveis ​​de campanhas publicitárias de alto desempenho, para obter inspiração para seus anúncios.

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Cortar palavras-chave de peso morto

Palavras-chave de baixo desempenho e irrelevantes são um grande dreno nos orçamentos de anúncios. Eles podem arrastar até o melhor anúncio. Libere o orçamento que você pode usar melhor ao se livrar de palavras-chave que não estão exercendo seu peso.

Pesquise suas palavras-chave a cada duas semanas para mantê-las atualizadas. Remova todas as palavras-chave de baixo desempenho que consomem dinheiro ou adicione-as à sua lista de palavras-chave negativas.

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Deixe sua análise guiar sua segmentação

É fácil pensar nos painéis da rede de anúncios como locais onde você planeja seus anúncios e nos painéis de análise como locais que você visita para ver o desempenho deles. Vire isso de cabeça para baixo usando dados de conversão de suas análises para tornar sua segmentação de anúncios mais inteligente.

Refine seus anúncios com base nos locais, dias, horários e dispositivos das conversões anteriores. Isso é mais fácil do que nunca com o Google Analytics 4.

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Melhore seu rastreamento

Se você não tiver acesso aos dados que acabamos de mencionar, é muito simples melhorar seu rastreamento:

  • Atualizando para o Google Analytics 4
  • Garantir que suas contas do Google Analytics e do Google Ads estejam funcionando em conjunto
  • Vinculando o Analytics com suas outras redes de anúncios
  • Usando parâmetros UTM para fornecer mais dados sobre conversões

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Teste, teste, teste

O teste A/B pode soar como compra de mídia 101, mas ainda é uma maneira pouco utilizada de melhorar o desempenho do anúncio. Execute o maior número possível de testes A/B no início de uma campanha para otimizar seus anúncios. Em seguida, gaste a maior parte do seu orçamento em anúncios que comprovadamente geram resultados.

Teste cores, textos, frases de chamariz e páginas de destino por meio de testes A/B para ver o que funciona. Quando você encontrar um esquema de cores, uma frase de chamariz ou um ângulo que impulsione as vendas, crie mais anúncios que se encaixem na fórmula vencedora.

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Aumente sua CTR

A compra de mídia sempre será mais fácil se mais pessoas clicarem em seus anúncios (desde que sejam as pessoas certas – mais sobre isso abaixo). Aumente sua taxa de cliques e você estará no caminho certo para mais vendas, melhor ROAS e compra de mídia mais inteligente.

Algumas maneiras simples de melhorar a CTR são:

1. Realizar os testes A/B que sugerimos para otimizar seus anúncios e frases de chamariz.

2. Como usar extensões de anúncio no Google Ads:

- Extensões de sitelink para vincular a várias páginas de destino de um único anúncio
- Extensões de imagem para colocar uma imagem ao lado do seu anúncio
- Extensões de frase de destaque para promover descontos, correspondências de preços, ofertas de frete e outros benefícios de fazer compras em sua loja

3. Garantir que suas palavras-chave sejam altamente relevantes e intimamente relacionadas à sua página de destino. Isso melhora a qualidade do seu anúncio para melhores posicionamentos, menor custo por clique e CTR aprimorada. Isso também significa que aqueles que clicam em seu anúncio são mais propensos a comprar.

4. Utilizando conteúdo gerado pelo usuário em seus anúncios. Vídeos do YouTube gerados por usuários, avaliações de clientes, classificações de vendedores do Google e postagens de mídia social podem aumentar a CTR e reduzir o custo por clique.

5. Faça experiências com diferentes estratégias de lances, como CPC otimizado, maximizar conversões, maximizar cliques, retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado e CPA desejado, para ver o impacto nos custos por clique, CTR e conversões.

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Faça seu orçamento ir mais longe

Não é só o que você gasta. Alterar a forma como você gasta também pode proporcionar um melhor ROAS e melhor fluxo de caixa.

Para otimizar seu orçamento:

  • Alinhe linhas de crédito flexíveis e limites de gastos altos para navegar pelos picos e vales sazonais
  • Faça sua compra de mídia em um cartão que te dá 0% de juros nas compras
  • Use um cartão que lhe dê cashback em sua compra de mídia

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Melhore seu planejamento de mídia

O planejamento e a compra de mídia andam de mãos dadas. Só porque todas as outras marcas de comércio eletrônico estão anunciando em uma rede específica, não significa que você deveria estar. O planejamento de mídia inteligente pode esticar seu orçamento e melhorar o desempenho do seu anúncio.

Canalize alguns gastos longe dos anúncios do Facebook e do Google Ads. Experimente canais de nicho que tenham alto engajamento e um público altamente relevante. Procure lugares onde você possa encontrar conteúdo ou conversas que sejam a combinação ideal para seus produtos.

Videogames, Discord e Twitch são alguns exemplos de canais subvalorizados onde você pode explorar oportunidades de publicidade em conteúdo e em canais pagos.

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Faça menos administrador

A compra de mídia e o administrador associado podem ser um grande desperdício de tempo. E uma grande perda de tempo é uma grande perda de seu orçamento (mesmo que não se reflita em seus gastos com anúncios). A resposta é fazer menos admin.

Para cortar seu administrador:

  • Automatize o teste de criativos, criando variações de anúncios, lances manuais e outras tarefas administrativas de compra de mídia com o Revealbot
  • Use a integração do Google Ads da Juni para puxar faturas e recibos para sua conta automaticamente para que você não precise perder tempo procurando, baixando e carregando manualmente
  • Integre gateways de pagamento, feeds bancários, redes de anúncios e outras contas para que todos sejam sincronizados e você possa ver exatamente o que está acontecendo
  • Aloque um cartão de pagamento virtual para cada rede de anúncios para que todas as transações sejam agrupadas automaticamente

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Melhore sua compra de mídia hoje

A compra de mídia mais inteligente é um processo de longo prazo. Testar e otimizar anúncios de pagamento por clique sempre levará tempo e paciência para fornecer os melhores resultados. Mas há coisas que mencionamos que você pode começar a fazer hoje para melhorar seu processo de compra de mídia e o desempenho do anúncio. Comece agora mesmo:

  • Simplificando e refinando suas palavras-chave para que apenas as mais fortes sobrevivam
  • Usando a tecnologia para automatizar os processos de compra de mídia e reduzir a administração
  • Adaptando anúncios de sucesso para sua loja
  • Usando análises para informar seu próximo anúncio
  • Realização de uma ampla variedade de testes A/B para melhorar seus anúncios
  • Encontrar canais de nicho para seus anúncios

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