Como criar uma estratégia de orçamento de compra de mídia matadora

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Introdução

Restrições.

Todos os dias, não importa quem você seja, você será humilhado e agredido por um monte de restrições.

Eles impedem que você tome certas medidas estratégicas, impedem que você chegue ao topo da montanha e fazem você ficar de mau humor enquanto pensa nos desejos que tinha para objetivos específicos.

Um desses objetivos que às vezes você deve dizer adeus chama-se dinheiro.

Difícil de ganhar, incrível de ter, incrível de gastar!

Faz o mundo girar, sim!

No entanto, também pode limitar você.

Mesmo assim, se você for sábio e souber como jogar o jogo do marketing de afiliados como se não fosse coxo, poderá investir de maneira inteligente e ganhar dinheiro!

Você sempre tem que jogar com inteligência.

É o mesmo com tudo, incluindo a compra de mídia.

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Na verdade, nós, compradores de mídia, estamos sempre procurando saber mais sobre quais ofertas executar, quais estão com melhor desempenho, qual é a fonte de tráfego que devemos buscar, que tipo de criativo devemos explorar etc.

Nesse turbilhão de grandes decisões, às vezes podemos esquecer a parte mais importante de todas: a estratégia.

É por isso que este artigo será ótimo para vocês entenderem a arte de investir dinheiro, conhecendo suas fraquezas e explorando a arena do capital com inteligência e tenacidade!

Há muitas pessoas por aí que querem aprender sobre marketing de afiliados e sempre fazem as mesmas perguntas:

Quanto dinheiro preciso para começar a comprar mídia?

Quanto preciso gastar em cada campanha para obter estatísticas relevantes?

Qual deve ser o orçamento mínimo e máximo ?

Quanto preciso investir para obter algum lucro?

Responderemos a essas perguntas agora mesmo!

Para que você realmente entenda tudo, vamos até mostrar alguns estudos de caso interessantes de campanhas lançadas em geos com pagamentos muito diferentes.

Então, vamos analisar as diferenças e chegar a conclusões que o ajudarão a ter sucesso!

Pronto para aprender mais sobre marketing de afiliados?

Vamos começar o show!

Definindo sua estratégia de orçamento de compra de mídia matadora

Em primeiro lugar, você precisa decidir de qual rede de anúncios você comprará tráfego .

Nem todas as redes de anúncios vão drenar suas economias!

De fato, PopCash tem um orçamento mínimo de $ 5, PopAds de $ 10 e PlugRush de $ 10, por exemplo.

Mesmo assim, existem algumas outras redes de anúncios que são mais exigentes com seus anunciantes.

O pagamento mínimo no ExoClick? $ 200.

Fábrica de Trânsito? $ 500.

E o Adcash? Vai pedir $100.

Agora você está se perguntando:

Como seleciono a rede de anúncios para ir?

Você precisa basear essa decisão racional no capital, meu amigo!

Dê uma olhada no seu orçamento e veja o que você pode fazer com ele!

Fique tranquilo: assim que seu orçamento aumentar, você poderá explorar outras opções reinvestindo seu dinheiro como Steve Nash!

Você precisa guardar algum dinheiro real para ter campanhas lucrativas.

Antes das otimizações e de todos esses processos complexos e completos, você deve ter uma quantia razoável de dinheiro investida na fonte de tráfego para obter algum ouro em seu caminho.

Ao lançar uma campanha, você não quer que ela seja pausada no dia seguinte devido à falta de orçamento.

É por isso que você precisa transferir uma quantia legal de dinheiro para a fonte de tráfego para manter as coisas funcionando .

Confie em nós:

Relatórios atualizados são bastante valiosos!

Além disso, ao definir seu orçamento, você não pode esquecer de verificar as condições de pagamento da sua rede de afiliados para entender o tipo de fluxo de caixa que você precisa ter.

Digamos que uma rede de afiliados tenha um limite de pagamento de $ 50 e pague todos os dias, assim como a Mobidea.

Agora vamos fingir que você quer gastar US$ 50 em sua rede de anúncios diariamente.

Isso significa que você precisa ter pelo menos US$ 100 disponíveis, para poder executar seu tráfego no primeiro dia.

Então, você provavelmente ganhará $ 50 ou mais, o que significa que você solicita seu dinheiro.

Mesmo assim, você ainda precisa ter US $ 50 para administrar o tráfego no dia seguinte, até receber seu dinheiro.

Agora vamos imaginar que você decidiu gastar $ 100 todos os dias, mas sua rede de afiliados paga no prazo Net15.

Isso significa que você precisa investir pelo menos $ 1500 antes de receber o primeiro pagamento.

E agora vamos dizer que você chegará a $1000 em gastos diários…..ufff, é melhor você roubar um banco!

Achamos que você conseguiu esse jogo, certo?

Quanto maior o prazo de pagamento, mais dinheiro você precisa ter disponível para investir como um verdadeiro super fly pro!

Campanha/Orçamento Diário. Como isso pode enganá-lo!

Existem muitas origens de tráfego por aí que permitem definir seu orçamento diário/da campanha.

Você vai ter que ser super cuidadoso, no entanto. Você nunca pode esquecer que precisa ter orçamento suficiente para que uma campanha seja veiculada durante todo o dia.

Se você conseguir investir dinheiro suficiente para manter uma campanha funcionando a todo vapor, poderá obter estatísticas preciosas para cada hora do dia sem perder nenhuma hora importante.

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Imagine que você não investiu dinheiro suficiente?

Imagine que a campanha parou em um momento primordial e mais do que crítico do dia?

Digamos que você lançou uma campanha muito bem-sucedida, mas definiu um orçamento baixo.

Isso significa que você pode perder sua chance de ganhar esse dinheiro incrível , enquanto seus concorrentes ainda estão vivos e sedentos por um líquido dourado!

Mesmo assim, você nunca pode chegar ao extremo de definir um orçamento muito grande.

Digamos que sua rede de anúncios tenha um contrato com um novo editor, mas o tráfego seja de uma qualidade muito baixa, e digamos que você esteja fazendo lances altos com um orçamento ilimitado.

Se você conseguir muitas impressões para esse novo editor específico, pagará muito, mesmo que esse tráfego podre seja extremamente ruim e não lhe traga nada além de lágrimas!

Significado o quê?

Você continuará dando lances altos, desperdiçando seu dinheiro em tráfego de baixa qualidade até perceber que o dinheiro sumiu de você e pare a campanha/editor.

O que fazer para evitar essa bagunça monumentalmente catastrófica?

Limite seu orçamento com sabedoria, para não permitir que os custos subam muito!

A ideia de limitar seu orçamento é a chave para uma estratégia inteligente de compra de mídia!

Vamos considerar outro exemplo:

Você está usando um Smartbid alto de 5 Euros e seu lance real normalmente é de 0,8 Euros para mil impressões.

Em determinado momento, seu concorrente define o lance de 4 euros e seu lance real sobe para 4,4 euros por milha.

Nesse caso, para o mesmo tráfego, você passou a pagar 5 vezes mais! No entanto, o nível de suas conversões não aumentará.

Isso significa que você pode correr o risco de perder muito dinheiro desperdiçado simplesmente porque foi descuidado e não conseguiu limitar seu orçamento!

Você deve entender que seu aumento de limite influenciará seus custos.

SEMPRE tenha isso em mente ao pensar sobre qual deve ser seu orçamento atual!

Análise de orçamento e ROI

Agora que descobrimos toda a situação orçamentária, é hora de você conferir alguns exemplos reais de campanhas de compra de mídia e seu desenvolvimento.

Para realizar uma análise relevante, vamos verificar diferentes casos de geos muito diferentes (tráfego alto e baixo + pagamento).

Dependendo do país e da localização geográfica, você enfrentará situações muito diferentes em suas campanhas de compra de mídia.

Isso pode acontecer caso você crie uma campanha com variáveis ​​diferentes, como volume de tráfego e valor médio de pagamento.

Cada uma dessas situações exige uma abordagem adaptável e flexível quando se trata de orçamento e estratégia de compra de mídia.

Um orçamento diário de $ 20 pode ser suficiente para lançar com segurança alguns pontos na Costa Rica, mas esse limite não é suficiente quando se trata de uma região geográfica como a África do Sul, por exemplo.

Em termos de ROI, é quase impossível estar preparado para lidar com isso (a menos que seja uma campanha premium ou WL com base nos dados que você coletou, pois você tem expectativas nesse caso).

Quando se trata de ROI, você precisa analisar os resultados e verificar se vale ou não a pena manter a campanha em execução.

É mais fácil mostrar exemplos reais, então vamos direto ao assunto rapidamente!

1º Caso – Premium Colombia Claro – Zonas específicas do site (Tráfego médio) – Pagamento médio (2€)

Neste caso, lançamos uma zona de site específica para a Colômbia Claro para verificar seu desempenho.

A campanha durou 6 horas, na primeira posição. Gastou metade do orçamento diário de 100 euros no primeiro dia.

Lançar a campanha com um orçamento tão grande foi a decisão certa.

Se não tivéssemos feito isso, não poderíamos coletar dados relevantes e otimizar tão rapidamente.

Para você ter uma ideia do volume de tráfego e seu preço, saiba que – nos primeiros 2 dias – conseguimos mais de 20.000 impressões .

Conforme otimizamos, esse número foi reduzido para menos de 10.000 por dia.

Mesmo que os resultados dos primeiros dias não tenham impressionado, tentamos trabalhar com os dados que obtivemos e lutar pela vaga.

Nessa busca incessante por rentabilidade, a campanha foi otimizada via bid e segmentação , sem sucesso.

Além disso, reduzimos o lance para verificar se poderíamos obter lucro em uma posição mais baixa, mas o ROI acabou sendo ainda pior.

Como não conseguimos alcançá-lo em posições inferiores ou superiores, decidimos pará-lo.

No dia 7, após investir 145€ e obter um ROI de -55,3% , a campanha foi pausada.

2º Caso – Espanha Movistar – RON (Tráfego alto) – Pagamento alto (10€)

Nosso segundo caso demonstra o lançamento de uma campanha RON em um país Tier 1 – Espanha Movistar.

Uma vez que esta foi uma grande campanha numa geografia difícil, lançámo-la com um orçamento limitado de 50€ e licitámos a 1ª posição do segmento.

Fizemos isso porque não tínhamos certeza do desempenho do país. Lançamos com um orçamento seguro de 50€ .

Com o passar das horas, notamos o ótimo desempenho e aumentamos o orçamento máximo para 100€ .

Portanto, nosso primeiro dia foi lucrativo e coletamos alguns dados valiosos, o que nos permitiu tomar decisões antes do esperado.

No dia 1, conseguimos obter 105.000 impressões . No segundo dia, começamos a otimizar.

Nos dias seguintes, a diminuição do custo decorreu das otimizações que realizamos cortando sites/dispositivos que não estavam com um desempenho tão bom.

Resumindo, começámos com 105.000 impressões e atingimos o ouro nos dias 6 e 7, quando conseguimos reduzir o tráfego para 13.000 impressões e ainda gerar mais de 20€ em margens!

3º Estudo de Caso – CL Entel –RON + WL – Baixo tráfego e um pequeno pagamento

Por último, mas não menos importante, mostraremos um estudo de caso em que temos uma campanha RON sem fins lucrativos no Chile – Entel 300×100 spot.

Após uma análise minuciosa e algum pensamento estratégico, transformamos em uma campanha muito lucrativa.

Preste atenção agora:

É assim que você aprende a aprimorar suas habilidades de estratégia de compra de mídia!

O ponto de partida é este: a campanha está em execução há mais de uma semana com um ROI negativo .

A grande coisa de mantê-lo funcionando perdendo terreno?

Estávamos coletando dados e conversões, que têm um grande valor quando se trata de investimentos futuros.

Depois de algum tempo, o ROI e as conversões começaram a diminuir consideravelmente.

Foi quando descobrimos que não conseguiríamos bons resultados em uma campanha RON .

A Solução Super Slick

1. Analise dados e procure componentes de alto desempenho (geralmente sites)
2. Crie uma campanha separada com os componentes de bom desempenho
3. Lute agressivamente pelas primeiras posições nessa campanha (lance alto)
4. Se o desempenho for bom, aumente esse capping incrível como um mestre!

Seguindo essa estratégia, lançamos uma Whitelist com os sites com bom desempenho e estabelecemos o direcionamento da campanha anterior.

O que aconteceu? Lucro super legal direto, sem besteira, totalmente líquido e sem limites!

Sabemos que tivemos margens baixas, mas esta campanha está sendo executada sem qualquer supervisão necessária, o que significa que não é tão demorada.

Como os resultados do Dia 2 foram tão promissores sem nenhuma otimização adicional, e estávamos na primeira posição, aumentamos automaticamente o limite para garantir que estávamos recebendo todo o dinheiro dessas minas de ouro!

Reinvestimento – A chave para o seu crescimento

Aqui está outra coisa que queremos mencionar: quando você começa a jogar o jogo de mídia comprando dinheiro diariamente e você consegue ganhar o primeiro lucro, você definitivamente terá aquele desejo louco de gastar tudo em um bom champanhe!

Acalmar!

Deixe um pouco desse bronze suado e NUNCA se esqueça do seu orçamento.

Recomendamos que você reinvesta uma parte de sua receita!

O que fazer com o resto?

Mime-se com algumas roupas, uma corrente legal e faça toda a vizinhança saber quem é o rei recém-coroado em Cash City!

Realmente não importa como você divide seu dinheiro.

Não nos importamos se é 30/70 ou 50/50.

No entanto, nunca se esqueça: para você crescer e se desenvolver como comprador de mídia, você precisa investir dinheiro adicional para testar novos spots/países/ofertas/verticais/fontes de tráfego e expandir seu orçamento e negócios!

Esperamos que nossa experiência e conhecimento possam ser úteis para o planejamento do orçamento de sua campanha!

Temos certeza de que agora você será capaz de gerenciar a quantidade de dinheiro que tem para investir com sabedoria e alcançar os resultados incríveis que você sabe que merece!

Boa sorte a todos!