Erros do iniciante na compra de mídia - Parte 4 de 5

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Temos mais alguns erros de compra de mídia para você verificar!

Você já é fã da série de erros de compra de mídia da Mobidea Academy, não é?

Agora é hora da quarta parcela!

Para se tornar um comprador de mídia de sucesso, você deve evitar cometer os mesmos erros básicos que podem atrapalhar seu caminho para o mundo dourado!

Em Erros de compra de mídia Parte 1 e Parte 2, você aprendeu sobre a importância de ser paciente, de mente aberta, atencioso e analítico .

Na Parte 3, você entendeu a necessidade crucial de ser original e não se antecipar .

O que agora?

Como comprador de mídia, você só precisa seguir essas dicas saborosas para chegar ao CashTown!

Pronto para começar?

Vamos lá!

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Não misture vários GEOs em uma única campanha

Este é provavelmente um dos conselhos mais importantes que posso lhe dar!

Você não paga a mais para criar campanhas diferentes , então dispare.

Nunca misture mais de um país em uma campanha!

Por que você não deveria fazer isso?

Porque – se você fizer isso – criar e otimizar sua campanha será como experimentar o inferno na terra!

Todas as informações virão em massa e misturadas entre os países , tornando muito mais complicado para você verificar quais parâmetros funcionam bem .

Todas as informações sobre horários, sistemas operacionais, operadoras de celular e idiomas serão registradas, o que definitivamente não é bom.

Por que é mais difícil criar e otimizar suas campanhas?

Vamos imaginar que você crie uma campanha para dois países – por exemplo, Espanha e Reino Unido.

A primeira questão ataca você quando você precisa decidir com quais pré-landers e banners trabalhar.

Caso você esteja usando criativos com texto em espanhol, eles não serão bons para o tráfego do Reino Unido e vice-versa!

Vamos continuar em nosso mundo hipotético, focando nesta campanha inventada no Reino Unido e na Espanha.

Imagine que você deseja promover uma Oferta Única com o tráfego para o qual está fazendo lances.

Se você não escolher uma oferta que permita o Reino Unido e a Espanha, estará perdendo tráfego .

Se uma oferta for específica para um desses países (e não para o outro), parte do seu tráfego cairá da oferta.

Isso significa que você perderá parte desse tráfego e o direcionará para uma oferta que terá 0 conversões.

Agora vamos fingir que você quer otimizar essa mesma campanha, tanto na Espanha quanto no Reino Unido, por idiomas do navegador e período do dia.

Se a campanha tiver os dois países, será impossível!

Por que é impossível otimizar por idioma e período do dia para ambas as campanhas ao mesmo tempo?

Porque as línguas faladas nesses países são diferentes!

E mais: os fusos horários também são diferentes!

Aqui está o que também pode acontecer: você está dando um lance abaixo do valor pelo qual pode licitar.

Deixe-me dar um bom exemplo usando a mesma situação: nesta campanha, você notaria um desempenho diferente entre o Reino Unido e a Espanha (e até entre suas operadoras).

Isso também significa que você pode obter um desempenho melhor em um GEO e, portanto, um eCPM mais alto.

É por isso que você deve poder definir um lance mais alto para o GEO com melhor desempenho.

Isso não será possível se você mesclar os GEOs como um idiota louco!

Pagamentos mais altos não significam mais lucro

Verdadeiro! No caso de você ver um pagamento alto, não fique empolgado, ligando para seus amigos para dizer a eles que você vai fazer chover como se fosse uma loucura!

Confie em mim: pagamentos mais altos nem sempre significam muito dinheiro vindo em sua direção!

Digamos que você faça login em sua conta.

Você vasculha as ofertas e percebe uma que você gosta. Tem um pagamento de 15€ e depois começas a pensar: “Vou ficar rico!”

Errado! Você não deve fazer suposições com base apenas nesse pagamento super saboroso!

Pagamentos altos não significam mais lucro!

Na maioria das vezes, os altos pagamentos que você vê são para ofertas provenientes de países de primeira linha.

Isso significa que comprar tráfego desses países será mais caro.

A impressão custa mais e é por isso que o pagamento é maior. Simples!

Você deve estar pensando: “mas se paga tão bem, por que não divulgar?”

Quando você está apenas começando no mundo da compra de mídia online, você precisa levar as coisas devagar.

Criar campanhas em países que têm esses pagamentos enormes pode não ser uma tarefa fácil.

Na verdade, é algo destinado a jogadores mais experientes.

Estou me referindo a caras que conhecem seu público de trás para frente e podem sentir o que funciona bem e o que vai falhar miseravelmente.

Como já mencionei antes, o problema de trabalhar com essas ofertas é que uma impressão é mais cara.

Se você não conseguir segmentar com precisão ou simplesmente não conseguir encontrar seu nicho perfeito, provavelmente perderá um pouco de bronze!

Minha dica genial para evitar esse erro de novato?

Comece com ofertas de pagamento mais baixas, em países onde o tráfego não é tão caro quanto nos países de primeira linha.

Às vezes, pagamentos mais baixos por lead significam mais conversões e campanhas de compra de mídia mais lucrativas para você.

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Mesmo que você não seja um comprador de mídia, você precisa saber que o pagamento não é exatamente a melhor métrica.

Não há métrica que possa superar o eCPM ou o EPC.

Esta não é uma terra sem lei

Conheço o tipo. Você anda online, pensando que esse negócio não tem regras e pode fazer o que quiser, como Walter White ou Don Corleone.

Pense de novo!

Mesmo que este seja um negócio online, este não é o Velho Oeste!

As redes de anúncios para adultos têm regras rígidas.

Deixe de cumprir, e você vai se arrepender de ter nascido!

Só porque essas redes de anúncios lidam com conteúdo adulto, isso não significa que você é livre para fazer o que quiser.

Por isso é importante respeitar as regras e seguir as orientações!

E por que isto?

Porque esse desrespeito frio pela autoridade pode causar problemas.

Na verdade, você será banido da rede de anúncios .

Além disso, você pode afetar a rede de afiliados com a qual trabalha, de onde você realmente recebeu as ofertas!

Cuidado, meu amigo! Neste negócio, a reputação é tudo.

Não arrisque irritar as redes de anúncios.

Todo o ecossistema está confiando em que todos tenham seu melhor comportamento.

Interromper o sistema vai prejudicar todos os envolvidos na cena de compra de mídia!

SEMPRE verifique as diretrizes da fonte de tráfego de compra de mídia com a qual você vai trabalhar!

Cada rede de anúncios tem um conjunto diferente de regras.

Estas podem ser técnicas, restritivas ou simplesmente regras de bom senso!

Leia-os com atenção para não perder nada ou fazer algo que não tem permissão para fazer.

Respeitar as regras, a ética e o trabalho de todos é muito importante, a menos que você queira ser banido e passar o dia a dia sabendo que precisa morar com seus pais em um prédio antigo, desejando algo melhor do que o sofá marrom frio da sua mãe!

Ofereça-se antes de se destruir

No mundo da compra de mídia, você pode usar um lance fixo ou um sistema de lance inteligente .

Um dos maiores erros que os iniciantes cometem nesse ramo é apressar as coisas e não prestar atenção ao que os cerca.

Esteja sempre atento e estude o que vai fazer, para ter certeza de fazer as melhores escolhas com todas as informações disponíveis.

Um sistema de lances inteligentes basicamente permite que você economize dinheiro e continue sendo competitivo ao mesmo tempo!

É um sistema que concede a você o mesmo tráfego que você teria se estivesse usando um sistema de lances fixos, gastando menos dinheiro para isso.

Claro que não se trata apenas de poupar dinheiro.

Usar esse dinheiro com sabedoria também permitirá que você saiba como sua concorrência está se saindo ; como você está se saindo em comparação com seus rivais; e quanto a 1ª posição está pagando pelo tráfego que está recebendo.

Esse conhecimento mestre permite que você mexa com sua concorrência, fazendo com que eles paguem mais do que estariam dispostos a fazer no início.

Inteligente, não é?

Já me referi a redes de anúncios que possuem esse sistema de lances que permite economizar dinheiro (o mais comum).

Mesmo assim, existem outras redes que possuem um sistema de lance automático bem diferente (TrafficJunky é uma delas, por exemplo).

É por isso que é crucial que você entenda todos os aspectos desse jogo de rede de anúncios para poder explorar o sistema de lances como um superfly profissional!

Comece baixo como um profissional

É fundamental que você siga esta regra e evite um erro tão terrível que seus amigos vão assediar você todos os dias por tê-lo cometido:

Não se esqueça de definir um orçamento baixo quando estiver começando uma campanha!

Seguindo o raciocínio lógico do ponto anterior, é preciso ter cuidado e atenção para ter sucesso neste jogo.

Você tem que estar atento às oportunidades que podem surgir.

Além disso, você tem que ser capaz de analisar o que fez e entender o que deve mudar para estar à frente da curva!

Definir um orçamento baixo quando você está começando é muito importante.

Quer saber por quê?

Não apenas por um motivo específico, mas por vários. Antes de otimizar, você quer testar.

A melhor maneira de testar? Para definir um orçamento baixo no início!

Aqui estão 3 motivos para você perceber o que estou me referindo:

1. Seu orçamento diário é o que você está disposto a pagar pelo tráfego para o qual está fazendo lances. Caso o orçamento diário atinja o limite, suas campanhas serão interrompidas imediatamente. Isso irá mantê-lo seguro caso alguma configuração esteja errada
2. Comece com um orçamento baixo para não perder todo o seu dinheiro de uma vez
3. Definir um orçamento baixo permitirá que você receba tráfego suficiente para que você possa fazer suas otimizações de compra de mídia posteriormente, aumentando seu ROI a longo prazo

É essencial que você trabalhe de forma inteligente e seja paciente!

Não vá all-in de uma vez, especialmente se você não for um jogador experiente!

Defina um orçamento baixo, comece a obter algum tráfego, otimize-o, veja essas conversões chegando e o papel verde piscando na sua frente!

Veja também: “Como criar uma estratégia de orçamento de compra de mídia matadora”

Conclusão

Não nascemos ensinados a andar, a escrever, a ler.

É normal cometermos alguns erros de vez em quando.

Você só precisa aprender com eles e não se decepcionar.

Felizmente, existem alguns caras dispostos a compartilhar sua experiência e ajudá-lo a enfrentar a realidade!

O processo de compra de mídia pode ser complicado, mas se você seguir essas dicas, você estará a caminho do banco!

Felicidades!

Gostou da quarta parte da nossa série de erros de compra de mídia?

Faça as perguntas!

Estou aqui para responder a todas!