Erros do iniciante na compra de mídia - Parte 5 de 5

Propaganda

Aqui está a última (mas obviamente não menos importante) parte do nosso guia para iniciantes em compra de mídia! Temos certeza de que isso ajudará você a evitar erros críticos em seu caminho para o topo!

Você já leu alguns artigos super úteis da nossa série sobre como se tornar um comprador de mídia de sucesso?

Se não, confira agora!

Vamos começar com as dicas que vão ajudá-lo a se tornar o especialista em marketing de afiliados mais bem-sucedido do mundo!

1. Verifique o que os outros estão fazendo

Quando éramos crianças, nossos pais nos ensinaram a ignorar os valentões da escola. Mas quando você está sendo intimidado por um concorrente de mídia digital, ignorá-lo não é exatamente o curso de ação correto.

No mundo do marketing digital, os concorrentes podem realmente nos ensinar muito e podem economizar recursos!

Para que isso aconteça, você precisa dominar a arte de vencer seus concorrentes e ser capaz de espioná-los como um agente secreto da Guerra Fria!

Ao analisar o que eles fazem, você poderá criar uma estratégia e ser mais lucrativo do que eles!

AdPlexity é uma das principais ferramentas de espionagem de anúncios.

Ao entrar na plataforma, você pode verificar muitas coisas diferentes:

Propaganda

• Quais ofertas os comerciantes afiliados estão executando em um determinado segmento (país + operadora + SO) e quais materiais promocionais eles estão usando
• Quais materiais promocionais (banners + landings) foram usados ​​para promover um tipo de oferta específico
• Como os afiliados executam uma oferta específica
• O que e como os afiliados estão sendo executados em um site específico

AdPlexity ou AdPlexity Adult (25% de desconto vitalício) é a maior ferramenta de espionagem da galáxia, mas há mais no mercado e você pode nem precisar de uma ferramenta de espionagem de alto custo para monitorar seus concorrentes.

2. Teste como um louco

Isso mesmo: você nunca deve ter medo de testar muito!

Não há nada pior do que investir em suas campanhas quando você não as testou.

É como jogar seu dinheiro na queima de carvão. O teste perpétuo é a única maneira de garantir que uma campanha esteja em constante estado de evolução e adaptação.

Em primeiro lugar, teste o maior número possível de fontes para encontrar a combinação perfeita para as ofertas que você está promovendo.

Apenas tenha em mente que não há tráfego mágico: os visitantes nunca gastarão todo o seu salário em todas as ofertas apresentadas a eles e você nunca converterá 100% de todo o seu tráfego.

Continue procurando, no entanto! Você estará cada vez mais perto disso!

Além disso, todo profissional de marketing experiente sabe que você deve SEMPRE fazer o teste de divisão.

Por quê?

Porque vai ajudá-lo a determinar a melhor combinação de oferta+banners+landing para usar.

Você pode testar vários ângulos diferentes para descobrir o que funciona melhor em cada ambiente, passando por um processo chamado teste A/B.

O que é teste A/B?

O teste A/B é um processo experimental que testa diferentes variáveis ​​entre si.

O que isso significa?

Que você estará testando para verificar quais aspectos de suas campanhas fazem seu público fazer o que você quer que eles façam.

Como lidar com isto?

Fácil!

Basta testar um único parâmetro por vez, mantendo todos os outros inalterados para registrar com precisão a alteração.

Por exemplo, um pouso pode não funcionar se combinado com alguns banners e uma oferta específica, mas um teste de divisão pode ajudá-lo a descobrir que esse pouso específico é realmente muito bom – só precisava ser combinado com banners diferentes.

Por fim, ao descobrir o que funciona melhor para seu público, você melhorará a eficácia de suas campanhas, reduzindo simultaneamente o tempo gasto em designs futuros.

O teste A/B é um processo de aprendizado contínuo. Depois de iniciar um teste A/B, você verá que esse processo é um pouco como um experimento sem fim que pode fornecer a uma empresa uma quantidade infinita de maneiras de otimizar.

Nunca se esqueça:

Mesmo o seu melhor ângulo vai “cansar” depois de um tempo. Por isso é melhor ter sempre um bom substituto!

3. Não peça aumentos salariais após 10 leads

Você acabou de começar a testar a oferta. Você tem algo como 10 leads e percebe que o ROI obviamente seria muito melhor com um pagamento mais alto.

Você deve conversar com seu gerente de conta e pedir para aumentá-lo?

Nosso conselho?

Esteja sempre consciente das perguntas e favores que você faz!

Nesse caso, em vez de pedir o aumento do pagamento, você pode pedir ao seu gerente de rede de afiliados alguns bons conselhos sobre a melhor fonte de tráfego, ou o que funciona para esta oferta, ou os melhores criativos que eles podem sugerir para ajudar na otimização da campanha.

Peça suporte ao seu Gerente de Afiliados e aproveite sua experiência.

Caso você queira obter esse aumento de pagamento delicioso, você precisa enviar uma quantidade decente de tráfego primeiro e depois obter muitas conversões nesta oferta.

É assim que o anunciante/rede afiliada terá a oportunidade de estimar a qualidade do seu tráfego.

E se o feedback for positivo?

Então você certamente vai ouvir algumas notícias incríveis em breve!

Ainda tem dúvidas sobre por que o aumento de pagamento pode ser bom para diferentes players do mercado?

Como você é um comprador de mídia, deve entender que um aumento de pagamento é a maneira mais fácil de aumentar seu ROI.

Além disso: isso permitirá que você dimensione as campanhas como um verdadeiro profissional de marketing de afiliados!

E a rede de afiliados?

Esses caras certamente vão querer que você se torne um super afiliado, pois eles ganham dinheiro se você fizer isso.

Isso significa que quanto mais dinheiro você ganhar, melhor será para eles.

É por isso que os gerentes de afiliados estão sempre prontos para lhe dar dicas preciosas que o ajudarão a crescer.

O anunciante se beneficia de um aumento de pagamento?

Claro!

Com o aumento do pagamento para afiliados que direcionam tráfego de boa qualidade, eles receberão ainda mais tráfego e, eventualmente, mais conversões, o que resultará em um número legal de leads de qualidade.

Dito isto, há outras coisas que você precisa levar em consideração além do pagamento.

Estamos nos referindo a pagamentos rápidos ou ofertas exclusivas.

Certifique-se de perguntar ao seu gerente de conta sobre o negócio que vai fazer você ganhar mais dinheiro como se não fosse engraçado!

Propaganda

4. Verifique o que importa

É muito fácil chamar uma campanha bem-sucedida de fracasso se você estiver analisando as métricas erradas.

Por isso é preciso ter cuidado e verificar o que realmente importa tanto na hora de escolher as ofertas a serem promovidas quanto na hora de analisar/otimizar sua campanha.

Ao escolher uma oferta, você precisa saber que o pagamento não é exatamente a melhor métrica.

Na maioria das vezes, os altos pagamentos que você vê são para ofertas provenientes de países de primeira linha, o que significa que comprar tráfego desses países será mais caro e você pode gastar muito $$$ antes das primeiras conversões!

Não há métrica que possa superar o ROI ou o eCPM, pois são as únicas que consideram o desempenho total da oferta.

À medida que a campanha segue seu curso, você precisará realizar uma análise aprofundada de seus resultados.

Isso permite que você entenda o que realmente está acontecendo em uma campanha e como criar melhorias, certificando-se de pintar essa campanha vermelha com cores verdes brilhantes!

O que essas moças da Mobidea Crew querem dizer ao se referirem ao termo “análise”?

Estamos nos referindo a essa análise super especial e incrivelmente completa de uma campanha que inclui todos os elementos, começando com pousos e ofertas, e terminando com versões de sistemas operacionais e navegadores.

A principal coisa a verificar quando se trata do tipo de dispositivo, sistemas operacionais, navegadores e sites é o ROI. Não CR, EPC, EPV, etc. Apenas ROI.

Simples!

Vamos verificar as estatísticas referentes aos sites que tivemos para uma campanha real.

O que você pensaria sobre o Site 1 se você olhasse apenas para o CTR?

Observando apenas o CTR, podemos chegar à conclusão equivocada de que o Site 1 está tendo um desempenho ruim e provavelmente é o único a ser cortado.

No entanto, o CTR não é o único parâmetro a ser verificado.

Na verdade, você pode verificar quantas inscrições nos permitiu obter com custos ainda mais baixos do que outros sites.

Como você pode obter essas informações preciosas?

Ao dar uma olhada no que importa nas estatísticas: eCPA (custo por inscrição) e compará-lo com o pagamento da oferta que você está promovendo.

Agora adivinhem?

Depois de fazer isso, você pode entender que o Site 1 acaba sendo o melhor, de fato!

Por fim, podemos garantir que realizar uma análise e otimização minuciosa das suas campanhas é a melhor forma de atingir o seu objetivo!

5. Obtenha um bom acompanhamento

O rastreamento é a chave para acompanhar de perto o seu investimento.

A otimização de tráfego é um processo profundamente analítico, por isso deve ser baseado em informações detalhadas.

Você conheceu compradores de mídia de sucesso que otimizam apenas com base na intuição?

Nem nós!

Acha que sua origem de tráfego já fornece algumas informações para otimização?

Verdadeiro!

No entanto, as informações que você está recebendo serão diferentes para cada origem de tráfego.

Além disso, uma solução de rastreamento de afiliados oferece mais possibilidades:

Estatísticas por rede de anúncios específica, Geo, Operadora, SO, Dispositivo, Sites, banners, etc.

Informação é ouro! Certifique-se de que suas faixas tenham o máximo de informações possível!

Além disso, um rastreador oferece uma oportunidade incrível de fazer testes A/B para sua campanha, o que significa que você pode selecionar diferentes caminhos para enviar seu usuário.

Imagine que você quer descobrir qual landing page converte melhor.

Tudo o que você precisa fazer é criar variações de página com as diferenças relevantes e definir a porcentagem de tráfego que vai para cada uma delas para dividir.

Com a ajuda do rastreador, você verá qual tem a melhor taxa de conversão e identificará o vencedor.

O rastreador também permite testar várias ofertas dentro de uma campanha.

Com base nas estatísticas, você verá qual oferta apresenta melhor desempenho e poderá se concentrar nela.

Aqui vai uma dica secreta para você explorar um rastreador: use-o para confirmar estatísticas e detecção.

A detecção de tráfego de uma rede de anúncios pode ser diferente em um rastreador!

Por exemplo, digamos que você esteja comprando tráfego de operadora e queira ter certeza de que está recebendo o que pagou.

O que você pode fazer se vir uma porcentagem relevante de tráfego como Wi-Fi no rastreador?

Como o rastreador oferece informações detalhadas sobre dicas, você ainda pode incluí-las ou excluí-las de sua campanha (se estiver disponível na rede de anunciantes).

Ou você pode simplesmente reclamar com a Rede de Afiliados se perceber que a detecção está com defeito.

Nós realmente não queremos que isso aconteça!

Obter um rastreador é simplesmente crucial para todo profissional de marketing afiliado!

Existem muitos softwares de rastreamento disponíveis, como Voluum, Funnelflux, AdsBridge ou Thrive.

Os preços e as informações que você obterá diferem muito de acordo com cada solução.

6. Não ande sozinho

Isso é superimportante! Você nunca deve andar sozinho e deve SEMPRE entrar em contato com seu Gerente de Conta!

Muitos afiliados confiam apenas em si mesmos.

Eles não tentam entrar em contato com um gerente de contas antes de começar a trabalhar no marketing de afiliados.

Isso é apenas triste!

Gerentes de conta são ouro!

Eles são as pessoas interessadas em garantir que você ganhe muito dinheiro.

Ao ter um bom relacionamento com seu gerente de conta, você pode obter bons conselhos consistentemente, aumentar esses pagamentos ou até mesmo algumas ofertas privadas.

O gerente de contas de uma rede de afiliados é uma fonte de informações muito útil! Além disso, é totalmente gratuito.

Um bom gerente de contas já conhece o negócio em detalhes e pode ajudá-lo a encontrar sua maneira de ganhar dinheiro, sugerir a origem do tráfego, as melhores ofertas para sua solicitação e também fornecer os criativos mais legais (e já testados).

Você pode ter uma mente analítica afiada e até ser capaz de jogar sozinho.

Mesmo assim, você deve sempre entrar em contato com seu gerente de conta, pois ele lhe dará uma nova perspectiva do setor e das campanhas que você está executando no momento.

Alguns gerentes de contas são, na verdade, compradores de mídia, então eles ficarão felizes em verificar a segmentação de suas campanhas e dar dicas sobre otimizações.

É por isso que ter um relacionamento amigável com seu gerente é realmente importante.

Comece enviando uma mensagem para eles agora mesmo!

Nunca se esqueça: o equilíbrio é importante!

Não há necessidade de se registrar em todas as redes de afiliados que você encontrar.

É normal que agora você esteja procurando melhores ofertas, pagamentos rápidos e uma equipe de suporte amigável.

Você pode encontrar várias boas redes de afiliados para testar.

Só não perca tempo precioso testando todos eles!

Conclusão

É isso para a nossa série de erros de compra de mídia, pessoal!

De agora em diante, se você seguir todas as dicas incríveis que lhe demos, temos certeza de que você conseguirá evitar a maioria desses erros irritantes, economizar muito e economizar muito.

Você cometerá outros erros?

Provavelmente. Ninguém é perfeito!

No entanto, agora você tem as ferramentas para minimizar a chance de campanhas terríveis que prejudiquem seu ROI e também pode tornar seu caminho de compra de mídia digital mais suave e muito mais eficaz!